Аналіз товарної політики ВАТ "НВАТ ВНДІ Компресормаш"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
и як молодих спеціалістів так і професіоналів з досвідом.
Практична реалізація цих заходів посилить імідж концерну, зробить його більш привабливим з боку інших підприємств, потенційних клієнтів, що дозволить розширювати межі збутових ринків для підприємства.
Маркетингова діяльність на підприємстві здійснюється дуже активно. На підприємстві сформовано відділ маркетингу, виставко-рекламний відділ.
ВАТ „Компресормаш значну увагу приділяє питанню усвідомлення керівниками підприємства необхідності рекламування свого товару, що призводить до збільшення витрат на просування і в першу чергу витрат на рекламу, якими і займається відділ маркетингу на підприємстві, поширення інформації про товар, його збуті і донесення до споживачів властивостей даної продукції.
В основі маркетингової політики підприємства концерну лежить персоніфікований підхід до споживача і орієнтація на довгострокове співробітництво. Тобто всі зусилля направлені на підвищенні довіри до підприємства, посилення його позицій на ринку.
7. Економічне обґрунтування заходів з підвищення ефективності товарної політики
З метою визначення ефективності виробництва окремих видів продукції та доцільності їх подальшого виробництва визначимо рівень рентабельності кожного виду.
Таблиця 7.1 - Рентабельність виробництва окремих видів продукції в 2007 році
Вид продукціїФактично вироблено, шт.Оптова ціна, без ПДВЗвітна собівартість, грн.Обєм товарної продукціїРівень рентабель-ності, %в оптових цінахпо собівартостіКомпресорні установки444413754001518370,517766,73,4Охолоджувачі13823222228320,436307,54,2Насоси483922869445,326419,76,1Шарова арматура20744364278918,252885,53,7
Як видно по даним цієї таблиці, найбільш рентабельною продукцією на даному етапі являються насоси. Даний вид продукції займає значну долю в структурі продукції.
Компресорні установки являються найменш рентабельними, хоча їх виробництво і відповідає спеціалізації підприємства.
Це свідчить про те, що потужності підприємства по виробництву даного виду продукції не використовуються в повній мірі. Дана ситуація повязана з тим фактом, що довгий період часу (1991 - 2005 роки) підприємство виготовляло саме поршневі компресори, які були енергомісткими та використовувались лише вітчизняними підприємствами. Починаючи з 2003 року на підприємстві почав впроваджуватись випуск більш ефективних та економічних гвинтових компресорів. Як вже зазначалось продаж гвинтових компресорів в 2007 році на 20,55 % зріс в порівнянні з 2005 роком. Даний факт в подальшому може призвести до переорієнтування підприємства на випуск саме цього виду продукції, а з виходом на зовнішній ринок і до збільшення рентабельності даного виду продукції. Таким чином, виготовлення нового виду продукції дозволить збільшити обєм реалізованої продукції, покращити фінансові показники підприємства. Продаж гвинтових компресорів є пріоритетним напрямком подальшого розвитку концерну. Тому варто розширювати саме цей напрямок. Це дозволить отримувати більші прибутки і зміцнити позиції підприємства на ринку, а також завоювати нових клієнтів.
Слід зазначити, що серед видів продукції з високим рівнем рентабельності можна відмітити охолоджувачі. Це пояснюється тим, що підприємство має власні "ноу-хау" із виробництва охолоджувачів, високі експлуатаційні властивості яких відомі споживачам, що дозволяє підтримувати постійний попит на них, а рівень цін - порівняно високий рівень рентабельності.
Спробуємо спрогнозувати випуск продукції за допомогою побудови лінії тренда.
Рис. 7.1 - Лінія тренда для поршневих компресорів типу КТ
Як бачимо з даного рисунка, КТ 6 і КТ 6ЕЛ будуть збільшувати свої обсяги в майбутньому, а от КТ 7 свої позиції втратить, тому підприємству варто вдосконалювати і модифікувати саме ці два продукти, так як вже було зазначено, не всі підприємства відмовляться від поршневих компресорів, а в умовах кризи взагалі покупка нового більш дорого вартісного обладнання буде неможливою. Так згідно прогнозу кількість реалізованих компресорів КТ 6 складе 6 одиниць, а КТ 6ЕЛ 5 одиниць, тобто прибуток від їх реалізації складе 16800грн. і 12000 грн. відповідно, але при цьому треба врахувати, що обєми потреб в майбутньому будуть зростати, а отже відбудеться і зростання прибутку.
Компресорне обладнання виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш оригінально по своїй суті, так як обєднує в собі європейську якість, яку забезпечують німецькі гвинтові компресорні блоки і фільтри і невелику, на думку споживачів, ціну, що завжди цікавило клієнтів, які активно відслідковують ринкові тенденції у виробництві даного виду обладнання. Збут цієї продукції допускає оптову і роздрібну торгівлю як самим виробником, так і через дилерську мережу, офіційного дистрибютора, а також з використанням ярмарок і виставок.
Продукція ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш не поступається європейським аналогам, але не зважаючи на це вона не може вийти на ринки розвинутих країн по декільком причинам:
- сформований багаторічний ринок компресорного обладнання;
- віддаленість сервісних центрів від безпосередніх споживачів даного обладнання.
Висновок
Отже, мета поставлена на початку роботи була досягнута. Був проведений аналіз товарної номенклатури підприємства ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш. Було виявлено, що товарна політика підприємства проводиться досить ефективно. Всі показники функціонування підприємства мають позитивн