Аналіз товарної політики ВАТ "НВАТ ВНДІ Компресормаш"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
? ВНДІ Компресормаш займають сегмент високих і середніх цін, тобто підприємству доцільно знизити ціни, щоб конкурувати з іншими підприємствами-виробниками, що представлені в сегменті низьких цін.
4. Аналіз ступеня відповідності товарної номенклатури потребам ринку
Для аналізу ступеня відповідності продукції, що випускається підприємством потребам ринку, оберемо компресори типу КТ.
Оцінку компресорів типу КТ виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш проведемо у порівнянні з конкуруючими підприємствами, що виробляють аналогічну продукцію. Аналіз будемо проводити за такими показниками як надійність, економічність та технологічність.
Основними показниками надійності є :
1) ресурс установки 3 бали
2) ресурс до капітального ремонту 3 бали
3) характеристика робочих показників 4 бали
Ресурс установки оцінюється:
-до 1-2 тис.год 1
-до 3-4 тис.год 2
-до 5-6 тис.год 3
Ресурс до капітального ремонту:
-не менше 10000 год 1
-не менше 12000 год 2
-не менше 15000 год 3
Характеристика робочих показників:
-необхідність ремонту не більше 10 разів на рік 1
-необхідність ремонту не більше 9-5 разів на рік 2
-необхідність ремонту від 4 до 1 разу на рік 3
-стабільність всіх характеристик протягом року 4
Загальна оцінка:
-відмінно - 8-10 балів
-добре - 6-7 балів
-задовільно - 3-4 бали
-незадовільно - менше 3 балів
Для оцінки економічності використовують:
1) потужність, що споживається при частоті обертання:
- 44,1 кВт за об/хв. (0-погано)
-39 кВт за об/хв. (1-задовільно)
-22,8 кВТ за об/хв. (2-добре)
-3 кВт за об/хв. (3 - відмінно)
2) затрати на експлуатацію:
-високі (0-погано)
-порівняно незначні (1-добре)
-мінімальні (2 - відмінно)
3) використання поршневих кілець:
-виготовлені кільця з матеріалу, що не дуже знижує тертя (0 - погано)
-використанння кілець із композиційних полімерних матеріалів з низьким коефіцієнтом тертя (1 - добре)
-використанння сучасних композиційних матеріалів для виготовлення поршневих кілець з низьким коефіцієнтом тертя, що відчутно знижує знос кілець і циліндра (2 - відмінно)
Для оцінювання показника технологічності використаємо шкалу:
1) матеріали:
-неякісні чугун і полімерні матеріали (0 - незадовільно)
-використанння у складі деталей поряд з металом різних домішок (1 -задовільно)
-використовуються якісний чугун і полімерні матеріали (2 - добре)
-використанння корозійно-стійкого чугунку і композиційних полімерних матеріалів (3 - відмінно)
2) виробнича потужність:
-0,1-0,4 м3/хв. (1 - незадовільно)
-0,5-10 м3/хв. (2 - задовільно)
-11-18 м3/хв. (3 - добре)
-19-24 м3/хв. (4 - відмінно)
Результати аналізу якості товарів за системою показників наведемо у таблиці
Таблиця 4.1- Характеристика товарів
ПоказникНазви підприємств„АTLAS COPCOВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш„ЮжгидромашНадійність:Ресурс установки322Ресурс до капітального ремонту332Характеристика робочих показників433Всього1087Економічність:Потужність, що споживається при частоті обертання231Затрати на експлуатацію121Використання поршневих кілець221Всього573Технологічність:Матеріали332Виробнича потужність342Всього674
Вагові оцінки груп показників визначено шляхом опитування споживачів, відповідно це: 0,3; 0,25; 0,45
Таким чином, інтегральні показники якості порівнювальних товарів:
Пат=0,3*10/3+0,25*5/3+0,45*6/2=2,77
Пк=0,3*8/3+0,25*7/3+0,45*7/2=2,95
Пю=0,3*7/3+0,25*3/3+0,45*4/3=1,77
Для наочності побудуємо діаграму, у якій радіус-вектори відповідають відносним оцінкам товарів за групами показників, а кути між ними - ваговим характеристикам відповідних груп показників.
Розрахуємо відносні оцінки груп показників.
Таблиця 4.2 - Показники для побудови діаграми
ПоказникНазви підприємствВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш„АTLAS COPCO„ЮжгидромашНадійність:0,810,7Ресурс установки0,6710,67Ресурс до капітального ремонту110,67Продовження таблиці 4.21234Характеристика робочих показників0,7510,75Економічність:10,710,29Потужність, що споживається при частоті обертання10,670,33Затрати на експлуатацію10,50,5Використання поршневих кілець110,5Технологічність:10,880,57Матеріали110,67Виробнича потужність10,750,5
Розрахуємо кути показників:
- надійність - ;
- економічність -;
- технологічність - .
Далі побудуємо циклограму. Більша площа свідчить про більший рівень якості.
Рисунок 4.1 - Циклограма якості порівнюваних товарів
Аналіз діаграми показує, що найбільшу площу займає компресор серії КТ виробництва ВАТ „Компресормаш.
Необхідно звернути увагу на покращення такого показника як ресурс установки та характеристики робочих показників. Інші виробники мають перевагу в деяких показниках, але в цілому компресори виробництва ВАТ „Компресормаш є найкращими.
5. Розроблення заходів щодо модифікації товарної номенклатури і товарних ліній
Результати виконаного аналізу дали підстави рекомендувати такі заходи:
- у цілому товарна номенклатурна політика проводиться ефективно, про що свідчить зростання суми прибутку порівняно з 2006 роком;
- частка поршневих компресорів зменшується та відбувається їх заміна на гвинтов компресори, що є більш ефективними і економічними у роботі. Відносно поршневих компресорів варто сказати, що попит на них на сьогоднішній день також високий, хоча починаючи з 2005 року намітились тенденції, щодо зменшення кількості випуску даного виду продукції на користь більш прогресивного в