Аналіз товарної політики ВАТ "НВАТ ВНДІ Компресормаш"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
і вакуумні насоси рідинно-кільцеві.
Номенклатура продукції підприємства та динаміка її зміни за 2005-2007 роки наведена в табл. 2.1
Таблиця 2.1 - Номенклатура продукції, у 2005-2007 році
Вид продукції200520062007Сума%Сума%Сума%1Компресори поршневі113950,880015,73064,12Компресори винтові--324563,55817,580,23Насоси151,76,81502,9148,42,04Охолоджуючі1155,11122,2106,81,55Шарова арматура31,21,41753,4306,14,26Ін. устаткування803,135,962512,2570,87,9Всього224010051071007255,6100
Як бачимо з таблиці 2.1, в номенклатурі продукції відбулися важливі зміни. По-перше, це стосується вводу в виробництво нового типу продукції - гвинтових компресорів. Їх було вироблено на суму 5817,5 тис.грн. Це принципово новий вид продукції на вітчизняному ринку, який відрізняється низьким рівнем енергоспоживання, і збільшенням строку експлуатації в порівнянні з поршневим компресором. Переорієнтація на виробництво цієї продукції змусила зменшити обєми виробництва поршневих насосів на 70,1%, що привело до зниження обємів їх реалізації на 73,1 %. Ці зміни привели до поглиблення спеціалізації продукції, яка випускається, більш чіткого її направлення на виробництво компресорного обладнання. Серед інших видів продукції також змінилися обєми реалізації шарової арматури (в 8,8 раза). Це пояснюється підвищенням попиту на даний вид продукції на ринку, а досліджуване підприємство має великий обємів розробок для шарової арматури, яка використовується в агресивних середовищах. Крім того сучасний стан ринку дозволяє реалізувати даний вид продукції по вигідним для підприємства цінам при порівняно низьких витратах на її виробництво і проектування.
Проаналізуємо частки товарних ліній у номенклатурі продукції у загальних обсягах продажу у %. Аналіз виконаємо за допомогою діаграми.
Рис.2.1 - Частка асортиментних груп обсягу продажу продукції, %
Виконаємо поглиблений аналіз однієї з товарних ліній - поршневих компресорів типу КТ. Вони призначені для виробництва стисненого повітря і постачання пневмоінструментів і механізмів на бурильних установках, пневмосистем локомотивів, залізничного транспорту та інших споживачів стисненого повітря.
Таблиця 2.2 - Виробництво компресорів типу КТ за 2005-2007 роки
Найменування продукціїС/в, грн..Ціна,грн..200520062007штгрнштгрнштгрнКТ 61230015100162416008120800575500КТ 713700163008130400581500348900КТ 6 ЕЛ151001750061050004700004700003026515001727230012194400
Визначимо основні показники товарної номенклатури.
- ширина - 6
- глибина виділеної товарної лінії (компресорів типу КТ) - 3
- насиченість - номенклатура нараховує близько 70 видів товарних одиниць
- гармонійність - номенклатура є гармонійною за технологіями виготовлення, призначенням, методами збуту.
Проаналізуємо частки продажу і прибутку товарних одиниць виділеної асортиментної лінії -поршневих компресорів типу КТ. Для наочності побудуємо діаграми, які показують відповідні частки
Рис. 2.2 - Динаміка частки продажу поршневих компресорів типу КТ
Рис.2.3 - Динаміка частки прибутку поршневих компресорів типу КТ
Таким чином, аналіз показав, що частки продажу поршневих компресорів типу КТ і частки прибутку відповідають.
Розширювати дану товарну лінію не варто, так як підприємство переходить на інший вид продукції, але і звужувати не треба так як кожний тип задовольняє певні потреби споживачів, що дозволяє отримувати запланований результат.
3. Побудова ринкового профілю товарних ліній
Необхідним є виявлення, аналіз і оцінка позицій товару відносно продукції конкурентів. Проведемо дане дослідження на прикладі компресорів типу КТ. Дані компресори призначені для отримання стисненого повітря і постачання ним пневматичних інструментів і механізмів. Перевагами даного типу є тривалий період експлуатації, висока надійність, низька витрата масла.
Проаналізуємо виробників компресорів, що є конкурентами ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш по даному виді продукції.
Таблиця 3.1 - Виробники компресорів типу КТ
ВиробникПозначення і ціна підвидів насосівВАТ „КомпресормашМаркаКТ 6КТ 7КТ 6ЕЛЦіна151001630017500„АTLAS COPCO ШвеціяМаркаKN 3,8KN 4,8KN 6Ціна110001220013600„ЮжгидромашБердянськМаркаКТЮ 4,5КТЮ6КТЮ7Ціна112001420015300„Ясногорский машиностроительный завод РосіяМаркаКС4КС5КС 6ЕЛЦіна140001470017200
Побудуємо за наданими даними карту ринкового профілю.
Таблиця 3.2 - Карта ринкового профілю компресорів типу КТ
ЦінаТипорозміри компресорів (тиск нагнітання)3,5 - 4,04,1-4,95,0 - 66,1 -711000-12000КN 3,8, КТЮ 4,5Низькі ціни12001-13000KN 4,813001 - 14000Середні ціниKN 614001 -15000КС4КТЮ6, КС515001 -16000КТ 6КТЮ716001-17000Високі ціниКТ 717001-18000КТ 6ЕЛ,КС6ЕЛ
На карті подано розміщення компресорів виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш та його основних конкурентів. Серед них можна виділити „АTLAS COPCO Швеція, „ЮжгидромашБердянськ, „Ясногорский машиностроительный завод Росія. Дана карта показує, які товарні одиниці і на яких сегментах конкурують з продукцією інших товаровиробників. Отримана інформація може бути використана для визначення цільових сегментів ринку як існуючих, так і нових товарних одиниць, а також для розробки ринкової стратегії товарної лінії.
Проаналізуємо отримані дані карти ринкового профілю. Виділивши ділянки високих, середніх і низьких цін за принципом, що компресори за тиском нагнітання від 5 до 7 кгс/см2 і ціною 13000-14000 грн. відносяться до низьких цін, так як компресори за такою ціною такого тиску нагнітання повинні коштувати дорожче. Це ж стосується і інших сегментів.
Компресори типу КТ виробництва ВАТ „НВА?/p>