Аналiз та шляхи покращення позицii пiдприiмства на свiтовому ринку (на прикладi дочiрньоi компанii "Украiнська горiлочна компанiя NEMIROFF")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
алкогольноi продукцii зросли в декiлька разiв i оцiнюються мiнiмум у 3 млн. дол. США. Таким, чином для завоювання ринку виробникам необхiднi були значнi кошти, що сприяло консолiдацii галузi та утворенню вертикально iнтегрованих груп компанiй. При цьому зазначенi iнтеграцiйнi процеси проходили подекуди конфлiктно, тому в результатi цього, потужнi на той момент виробники лiкеро-горiлчаних продуктiв почали утворювати власнi дилерськi мережi, тодi, як великi дистрибюторськi компанii почали розвивати власнi алкогольнi бренди.
У 2005 роцi були вiдмiненi мiнiмальнi цiни на алкогольнi напоi, пiсля чого виробники отримали можливiсть реалiзовувати продукцiю за власними каналами збуту дешевше, нiж стороннiм дистрибюторам. Результатом стало зниження дистрибюторськоi маржi з 15% до 7%. До того ж вартiсть лiцензii на оптову торгiвлю зросла з 50 тис. грн. до 250 тис. грн. РЖ стала недоступною для дрiбних оптовикiв. Вiдповiдно до наявних тенденцiй, кiлькiсть дистрибюторських компанiй скоротилось, що виразилось у зменшеннi кiлькостi дiючих лiцензiй на оптову торгiвлю алкогольними з 3 506 одиниць у 2001 роцi до 675 одиниць у 2005 роцi. При цьому, спостерiгалось змiцнення мережевоi роздрiбноi торгiвлi, з якою виробники працюють напряму.
Особливим чином регулюiться також реклама алкогольних та слабоалкогольних напоiв, у тому числi телевiзiйна реклама (Закон "Про рекламу"). Найближчим часом експерти прогнозують остаточну заборону реклами алкогольних напоiв на телебаченнi, а також можливе зниження плати за лiцензування виробництва та продажу лiкеро-горiлчаних виробiв. Це знизить барiр входження до галузi для виробникiв такоi продукцii, хоча i ускладнить ii просування.
Обсяг ринку горiлки в Украiнi протягом останнiх 10 рокiв залишаiться сталим та оцiнюiться у 30-35 млн. дал. Таким чином, нарощувати обсяги виробництва легальнi виробники можуть переважно за умови перерозподiлу споживацьких переваг на користь тiii чи iншоi торговельноi марки. При цьому, виробничi можливостi вiтчизняних пiдприiмств перевищують внутрiшнiй попит, тому значна частина горiлки, виготовленоi в Украiнi експортуiться. Так, протягом останнiх двох рокiв Украiна експортувала понад 25% виробленоi горiлки (рис 2.10).
Рис.2.10 Виробництво та експорт украiнськоi горiлки в 004-2005 рр., млн. дал
Як видно з наведеноi iнформацii, у 2005 роцi експорт горiлчаних виробiв досяг 10,7 млн. дал., 87% з яких припадаi на Росiю. Тут варто зазначити, що ринок украiнськоi горiлки в Росii протягом 2005 року зрiс удвiчi i становив 7%.
У 2006 роцi украiнськi виробники горiлки продовжували активно освоювати росiйський ринок, деякi з них навiть вiдкрили там власнi виробничi потужностi.
Основними причинами зазначених тенденцiй i зростання конкуренцii на украiнському ринку горiлки та бiльша прибутковiсть росiйського ринку. Росiйський ринок горiлки i найбiльшим у свiтi. В 2005 роцi його офiцiйний обсяг перевищив 130 млн. дал., неофiцiйний - майже у 2 рази бiльше. До того ж собiвартiсть горiлки, виробленоi в Украiнi та Росii, вiдрiзняiться несуттiво, а цiни на цей продукт у РФ у 1,5 рази вище.
У 2005 роцi Украiна iмпортувала 177 тис. дал. горiлки на 7 млн. дол. США, що майже в два рази бiльше, нiж у 2004 роцi. Важливо зазначити, що 59,7% було ввезено з Росii.
Сегмент горiлки i одним з найбiльш концентрованих у структурi ринку лiкеро - горiлчаних виробiв Украiни. Так, 3 основнi виробники формують понад 50% внутрiшнього ринку (табл.2.1).
Таблиця 2.1
Реалiзацiя горiлки на внутрiшньому ринку Украiни в 2005 роцi
2003-2005 (10,0-18,0 . 0,5 ) - 65% 71%, - (6,24-8,0 . 0,5 ), . (premium) (18,0-50,0 . 0,5 ) 2% 2005 6%, (hi premium) ( 50,0 . 0,5 ) 1% 2003 3% 2005.
- . , - - Nemiroff