Аналiз та шляхи покращення позицii пiдприiмства на свiтовому ринку (на прикладi дочiрньоi компанii "Украiнська горiлочна компанiя NEMIROFF")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?том (митним перевiзником)
2.3 Аналiз ринку горiлчаноi продукцii та дiяльностi на ньому ДП тАЬУкраiнська горiлчана компанiя NEMIROFF"
Украiна посiдаi четверте мiiе в свiтовому рейтингу краiн-виробникiв спирту. Пiсля розпаду Союзу Украiнi залишилася у спадок потужна iндустрiя з виробництва алкогольних напоiв. В основi - три складовi. Перша з них - добротна сировинна база. Краiна з лишком забезпечена як зерном, так i мелясою (побiчний продукт переробки цукрового буряку), що використовуються для виробництва спирту. В свою чергу зерновий чи мелясний спирт - основний iнгредiiнт лiкеро - горiлчаноi продукцii, а також широко застосовуiться у виноробствi. Крiм того, на пiвднi та заходi краiни здавна культивують сорти винограду, придатнi для переробки на вино та коньячний спирт.
Друга складова - виробничi потужностi: 87 лiцензованих украiнських спиртозаводiв спроможнi переробити 900 тис. т зерна на рiк i отримати 32 млн дкл (декалiтрiв, 1 дкл = 10 л) зернового спирту. РЗх рiчна потреба в буряковiй мелясi - 1,1 млн т, з якоi виходить ще 30 млн дкл спирту. В сумi 62 млн дкл означаi не що iнше, як четверте мiiе в свiтовому рейтингу краiн-виробникiв спирту.
Крiм спиртових, функцiонують сотнi заводiв з виробництва лiкеро-горiлчаноi продукцii, рiзних вин та коньякiв. Третiм "китом", звичайно ж, були i залишаються квалiфiкованi кадри, якi вмiють усiiю цiiю сировиною та потужностями як слiд розпорядитися.
Вдале поiднання трьох складових алкогольноi iндустрii небезпiдставно обiцяло не тiльки повною мiрою забезпечити власнi потреби краiни в алкогольних напоях, але й отримати чималий зиск вiд iх експорту. Тим паче, що високий потенцiал пiдтверджувався на практицi. В той час як вiтчизняна промисловiсть в цiлому стрiмко зменшувала випуск продукцii, обсяги виробництва бiльшостi мiцних напоiв, немов за iнерцiiю, продовжували зростати. Так, наприклад, за пять рокiв (1990-1995рр) випуск лiкеро-горiлчаноi продукцii збiльшився на 20% i становив 36,1 млн дкл.
Незвичнiй для украiнськоi економiки позитивнiй тенденцii досить легко поклали край постанови росiйського уряду. Вони, починаючи з 1996 року, за допомогою ПДВ, дискримiнацiйних акцизiв та нетарифних обмежень iмпорту не лише закрили ринки Росiйськоi Федерацii для украiнськоi алкогольноi продукцii, але й зробили вкрай невигiдним ii транзит через територiю Росii до iнших краiн СНД. Таким чином, практично втрачено 70% ринкiв збуту спиртогорiлчаноi продукцii та 10% виноробноi. Адже Росiя традицiйно була основним споживачем вiтчизняного спирту та мiцних напоiв ще за часiв СРСР.
Враховуючи те, що в краiнах далекого зарубiжжя на украiнську лiкерогорiлчану продукцiю теж не особливо чекали, стаi зрозумiлим, чому увесь отриманий надлишок винно-горiлчаних виробiв опинився на внутрiшньому ринку. Операторам ринку нiчого не залишалося, як вступити в конкурентну боротьбу один з одним за вiтчизняного споживача.
Основнi тенденцii галузi виробництва лiкеро-горiлчаних напоiв в Украiнi за 2000-2005 рр. характеризуються наступним.
Ринок лiкеро-горiлчаних виробiв, як i iншi ринки товарiв та продуктiв народного споживання протягом останнiх рокiв демонстрував стабiльнi тенденцii до зростання. Основним фактором цього i збiльшення платоспроможного попиту, який забезпечуiться високими темпами зростанням рiвня доходiв населення. Тут важливо зазначити, що починаючи з 2003 року темпи збiльшення виробництва алкогольних напоiв також зростають (рис.2.9).
Як видно з даних рис.2.9, у 2003 роцi прирiст обсягу виробництва алкогольних напоiв складав 14,1%, у 2004 - 19,1%, а у 2005 роцi - 15,7%. Таке стрiмке зростання цiii галузi повязано як зi збiльшенням попиту на неi закордоном, так i всерединi краiни.
Зокрема, в Украiнi показник споживання алкогольноi продукцii в абсолютному алкоголi на одну особу протягом 2000-2004 рр. зрiс iз 1,4 л до 2,2 л.
Обсяги ринку лiкеро-горiлчаноi продукцii в Украiнi оцiнюiться у 55-60 млн. дал. Разом iз цим, споживацький попит задовольняiться не тiльки за рахунок легальних виробникiв вiтчизняноi продукцii. РЖз зростанням доходiв населення вiдбуваiться перерозподiл аналiзованого ринку на користь легальних виробни-кiв. Так, за пiдсумками 2004 року, обсяг легального ринку у грошовому вимiрi оцiнюiться приблизно в 10 млрд. грн., а тiньового - близько 2,5 млрд. грн.
А за оцiнками Асоцiацii "СОВАТ", тiньовий оборот лiкеро-горiлчаних виробiв за останнi два роки скоротився з 40% до 25%.
Рис.2.9 Динамiка обсягiв виробництва алкогольних напоiв в Украiнi, млн. дал.
Збiльшення реальних доходiв населення також спричиняi структурнi змiни попиту на лiкеро-горiлчанi вироби. Протягом останнiх рокiв у складi споживання зазначеноi продукцii зростаi частка бiльш дорогих напоiв, у тому числi премiум-класу, якi i переважно iмпортованими.
В останнi два роки на ринку алкогольних напоiв Украiни спостерiгаються структурнi змiни у виробництвi та збутi, а саме iснуi тенденцiя до укрупнення та концентрацii лiкеро-горiлчаного бiзнесу. На сьогоднi 85-90% мiцних напоiв виробляють 10 компанiй, що значно впливаi на вiдносини мiж субiктами збутових мереж.
Значним фактором, який вплинув на структурування збуту спиртних напоiв стала легалiзацiя ринку. Уже в кiнцi 2004 року конкуренцiя на ринку горiлчаних виробiв (який багато в чому визначаi картину на всьому алкогольному ринку) перейшла в нову площину, де конкурують не виробники, а торговi марки. Наслiдком цього, стало те, що витрати на виведення на ринок та просування новоi