Аналіз стратегічного менеджменту на підприємстві
Контрольная работа - Менеджмент
Другие контрольные работы по предмету Менеджмент
ання” організувала 2 дочірніх підприємства на базі швацького цеху та виробничо-художньої лабораторії. Для залучення фінансових коштів фірма здає в оренду устаткування, приміщення, в тому числі порожню частину складу готової продукції.
У процесі реалізації продукції фірма упаковує декілька виробів у один пакет, а не кожний виріб окремо. Не витримуються європейські стандарти. Несвоєчасна виплата заробітної плати призвела до того, що з фірми пішли кваліфіковані модельєри та конструктори. До слабких сторін у роботі фірми слід віднести недостатню швидкість змінюваності моделей одягу для молоді.
У загальному обсязі виробництва галузі частка виробництва фірми мізерно мала.
За рахунок взаємозаліків до пенсійного фонду фірма поставила біля 10% продукції до крамниць Вовчанська, Лозової, Зміїва, Чугуєва, Балаклеї.
Основними конкурентами щодо білизняного трикотажу є: фірма “Лутри”, м. Луганськ (більший асортимент суконь, сарафанів), ДП “Трикотаж”, м. Кременчук (ціни на продукцію трохи нижчі), фабрика імені Р. Люксембург, м. Київ (вища змінність асортименту, більший ухил на молодь та людей з достатком; якість і ціни відрізняються незначно).
На ринку м. Харкова та інших міст України продається продукція і нижчої якості. Слід також відзначити велику кількість імпортної продукції, як дешевої низької якості, так і дуже дорогої та якісної. Нішу дешевого повсякденного одягу (особливо дитячого та для молоді) займає Second Hand.
Продукція фірми “Трикотажне обєднання” користується попитом на зовнішньому ринку. У 1995 році фірма відправила до Німеччини за контрактом продукцію на суму біля 50 тисяч доларів США. Проте, у 1996 році фірма відмовилася від експортних постачань.
Висока якість продукції фірми “Трикотажне обєднання” обумовлена також високою якістю сировини, що поставляється. Основними постачальниками сировини є:
- Нікопольський нитковий комбінат;
- Макеєвський нитковий комбінат “Мактекс”;
- “Демитекс”, м. Полтава;
- комерційні структури Києва, Харкова, які постачають пряжу з Узбекістана та Таджикістана, та ін.
Завдання 1
Які елементи комплексу маркетингу Ви рекомендуєте використати для виходу фірми “Трикотажне обєднання” (м. Харків) з кризового фінансового стану?
Завдання 2
Розробіть стратегічні варіанти розширення збуту продукції Харківської фірми “Трикотажного обєднання” та запропонуйте шляхи її виходу з кризового фінансового стану за допомогою Матриці БКГ.
Рішення
Завдання 1
Для виходу “Трикотажне обєднання” з кризового фінансового стану рекомендую використати такі елементи маркетинг мікс:
1. Товарна політика:
модифікувати дизайн продукції;
систематично змінювати товарний асортимент одягу для молоді за рахунок розробки і впровадження нових моделей;
привести упакування товарів до європейських стандартів 9упаковувати кожен виріб окремо).
2. Цінову політику на існуючі товари не слід переглядати, адже ціни конкурентів значно не відрізняються, а існуючих умовах зниження ціни підприємством “Трикотажне обєднання” є економічно неефективним (фінансова криза). Однак можливе незначне підвищення цін на товари модифікованого дизайну.
3. Політика розподілу:
розширити збутові ринкові сегменти за рахунок модифікованих товарів;
відновити експортні постачання товарів за умови приведення упаковки до європейських стандартів.
4. Комунікаційна політика:
використовувати засоби стимулювання збуту, спрямовані на кінцевих споживачів (лотереї, акції);
провести позиціонування товарів за співвідношенням "ціна якість" (зробити акцент на якості сировини та кінцевої продукції, а також на доступності ціни для кожного).
Завдання 2
Зобразимо стратегічне положення Харківської фірми “Трикотажне обєднання” на матриці БКГ (рис. 3.). Для цього визначаємось щодо двох напрямків: частки фірми в галузі (частки ринку) та темпів росту ринків збуту. Частка ринку низька згідно умови ситуації; темп росту ринків збуту також низький, порівняно з 1996 роком підприємство відмовилось від експорту, а з 1998 року втратило держзамовлення. Таким чином, можна віднести Харківську фірму “Трикотажне обєднання” на матриці БКГ до "собак" (мала частка ринку повільне зростання).
Рис. 3. Матриця БКГ для Харківської фірми “Трикотажного обєднання”
Слід наголосити на перспективності розвитку, адже ринок збуту є перспективним, і фірма є добре відомою. Тому обираємо для підприємства стратегію розвитку, інтенсифікації комерційних зусиль, яка полягає у виділенні коштів для розширення ринків збуту (експорт). Таким чином згодом Трикотажне обєднання” розширивши ринки збуту може перейти до групи "знаки питання".
Можна запропонувати такі стратегічні варіанти розширення збуту продукції Харківської фірми “Трикотажного обєднання”:
розширити ринки збуту за рахунок розширення цільового сегменту споживачів через позиціонування за співвідношенням "ціна якість" (якісний та доступний кожному товар);
відновити експорт в Німеччину.
розширити ринки збуту за рахунок розширення цільового сегменту споживачів через випуск на ринок модифікованих товарів;
розширити асортимент продукції (нові групи товарів) з метою завоювання нових ринкових сегментів;
стимулювати збут продукції модифікованого дизайну та вже існуючої продукції шляхом проведення рекламних акцій.
Список використаної л