Предпринимательская деятельность на современном книжном рынке России
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?е-либо издание не пробовало создать рекламный клуб. Однако в связи с тем, что этот вид рекламы не так прост, как кажется, получается настоящий клуб не у всех.
Больше удачных примеров в спонсорской рекламе. Обычно, спонсируются спортивные и кулинарные колонки, а также рубрики обозревателей потребительских рынков, курсов валют. Часто внимание спонсоров привлекают телевизионные программы, метеорологические или астрологические прогнозы. Иногда для спонсоров создаются специальные рубрики. Чаще всего рекламодатели выступают в роли спонсоров при проведении различных читательских конкурсов, лотерей и т.д.
Одной из традиционных услуг отечественных изданий является изготовление рекламных материалов - оригинал-макетов, листовок и т.д. Ведь у работников газет и журналов обычно все под рукой: текстовики, фотографы, редакторы, наборщики, корректоры, художники, макетисты, техническая база.
Все более востребованы современными рекламодателями становятся электронные услуги, медиапланирование.
Для стимулирования продаж услуг и дальнейшего укрепления позиций на рынке издания реализуют различные специальные проекты: издают деловые каталоги, справочники и брошюры, проводят семинары, конференции и т.д.
Так, американская газета Providence Journal Bulletin проводит регулярные платные семинары для представителей финансовых компаний региона, приглашая на них лучших специалистов штата и страны. Газета Ведомости проводит семинар на тему Организация эффективных продаж: CRM-стратегия.
Для рекламодателей, ищущих новые эффективные пути продвижения, также разрабатываются специальные, акции, игры и конкурсы. Так, например, газета Антенна проводит на своих полосах конкурс для детей:
Вступить в нашу игру можно на любом этапе и при этом иметь шанс выиграть мини-приз. На ценные призы могут рассчитывать в основном наши постоянные участники.
По данному фрагменту мозаики найти определенный пакетик фруктового напитка Инвайт (1 из 15 видов) с аналогичным изображением на обратной стороне.
Нужно сочинить стихотворение на тему угаданного вами фрукта.
Письмо с определенным пустым пакетиком Инвайта и фруктовым стихотворением на тему ___ тура высылайте в течение недели после публикации по адресу:__________________, Игра Волшебный пакетик.
Не забудьте указать фамилию, имя, возраст, адрес и телефон.
Экспресс газета проводит игры, в которых читатели по фрагменту рекламного объявления должны вычислить фирму. Новосибирская бесплатная газета Ва-банк организует игру Магия действия. На полосах с зашифрованными подсказками и наводками дается описание какого-либо адреса в Новосибирске, по которому расположены магазин или коммерческая фирма, ведущие продажу потребительских товаров. Те из читателей, кто угадает адрес и явится с номером Ва-банк в течение 2-х дней после выхода газеты в свет, получают значительную скидку на товары этой фирмы, а также призы.
Зачастую с помощью подобных игр удается привлечь к сотрудничеству рекламодателей, которые ранее не хотели воспользоваться обычными рекламными услугами издательского дома.
В зависимости от рынка, технической базы, количества и квалификации персонала каждая конкретная рекламная служба издательского дома оказывает свой набор услуг. Как правило, в него обязательно входят самые востребованные и самые доходные услуги - модульная, рубричная и вкладываемая реклама, изготовление рекламы. Остальные услуги помогают извлечь дополнительный доход за счет привлечения к сотрудничеству с изданиями новых рекламодателей, а также за счет увеличения расходов на рекламу постоянных клиентов.
Конечная стоимость рекламы зависит от множества факторов, таких как: география распространения издания, состав читательской аудитории, тираж, способ распространения, технология печати, конкуренция, объем рекламы, платежеспособность рекламодателей и т.д.
В общем же все факторы можно свести к двум основным: к издательской политике и к рыночному влиянию.
Издатель, занимаясь коммерческой деятельностью, закладывает в стоимость рекламы:
1. Издержки по выпуску издания.
2. Прибыль, которая должна быть получена.
Рыночное влияние на стоимость рекламы определяется платежеспособностью рекламодателей, а также конкуренцией с другими изданиями. Сравнивая стоимость рекламы в различных изданиях, ее обычно приводят к общему знаменателю, т.е. к цене за единицу измерения (за рекламную строку, за полосу рекламы, за объявление в одном экземпляре). Рекламодателю ведь, в конечном итоге, важно не сколько стоит реклама в газете, а сколько стоит реклама для конкретного количества потенциальных покупателей.
Для того чтобы рассчитать стоимость за рекламу в одном экземпляре издания, нужно стоимость сравниваемой рекламы разделить на тираж.
В случае, когда используемая единица неудобна (составляет тысячные или миллионные доли), то прибегают к более удобному количеству единиц: тысяча, миллион.
Наиболее часто встречающийся показатель - цена за тысячу (стоимость за тысячу). Его обычно называют СИ-ПИ-ТИ (от английского CPT- cost per thousand). Чтобы рассчитать цену за тысячу, нужно стоимость газетной полосы разделить на тираж, а затем умножить на тысячу.
Для рубричной рекламы в многотиражных изданиях может быть использован показатель стоимость одной строки за миллион экземпляров (миллайн). Рассчитывается