Планирование рекламной кампании для интернет-магазина "ART-WALL.RU"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
Рис.1.1. Процесс планирования рекламной кампании
Предплановый анализ является очень важным этапом процесса планирования рекламной кампании, так как недостаточная, либо неправильная информация о различных факторах, влияющих на эффективность рекламной деятельности, может затруднить качественное планирование и осуществление рекламных мероприятий.
Ситуационный анализ должен включать следующие работы:
анализ внешнего окружения рекламной деятельности (конъюнктура рекламного рынка, рынка рекламируемого объекта и характеристики потенциальных потребителей рекламной информации);
анализ внутренней не рекламной среды (качественные характеристики, этап жизненного цикла и цена рекламируемого товара; финансовые, материальные, трудовые, информационные ресурсы предприятия);
анализ внутренней рекламной среды предприятия (результаты проводимых ранее рекламных кампаний, наличие специалистов, анализ применяемых методов планирования рекламных кампаний).
Ситуационный анализ предполагает сбор вторичной информации из внутренних и внешних источников (финансовая и бухгалтерская отчетность, статистические сборники, периодические издания и пр.) и первичной (для этого проводятся специальные исследования).
Важным этапом ситуационного анализа являются маркетинговые исследования рынка рекламных услуг, а также изучение рекламной политики конкурентов, которые проводятся с помощью методов опроса и наблюдения. Исследования местного рынка рекламных услуг позволяют предприятиям: определить направления деятельности по активизации своих рекламных усилий; выбрать правильный набор различных мероприятий для достижения поставленных целей; установить критерии для оценки эффективности рекламных и маркетинговых действий фирмы, а также спрогнозировать состояние рекламного рынка в будущем, в частности, направления рекламной политики конкурентов.
Правильная формулировка цели во многом обеспечивает успешное проведение рекламной кампании.
1.2 Цели рекламной кампании
Основные цели рекламной кампании: формирование у потребителя:
эффекта узнавания товара;
эффекта припоминания товара;
определенного уровня осведомленности о товаре;
положительного образа фирмы в глазах самых различных целевых аудиторий;
установки к необходимости приобретения товара;
новых потребностей, что впоследствии приводит к увеличению сбыта товара;
привлечение новых потребителей товарной категории и переведение их в группу лояльных к марке;
удержание лояльных к марке потребителей;
формирование или поддержание высокой репутации фирмы как в глазах потребителей, так и в глазах партнеров и т.д.
Все цели можно объединить в 3 большие группы:
имиджевые цели реклама в данном случае должна представить новый товар, его назначение, продемонстрировать его характеристики. Она рассчитана на самые широкие целевые аудитории, поэтому в качестве средств распространения могут быть использованы:
телевидение;
наружная реклама;
реклама в прессе;
реклама на транспорте и т.д.;
стимулирующие цели все эти цели ведут к увеличению прибыли предприятия.
Они рассчитаны на демонстрацию товара публике с целью вызвать желание немедленного приобретения. Для использования в данной группе подходят следующие медиа-средства:
телевидение;
радио;
выставки;
пресса;
прямая рассылка;
стабилизирующие цели они призваны стабилизировать реализацию товаров, обеспечить постоянный уровень дохода фирмы, удержать постоянных потребителей марки.
Для этого применяются:
выставки; прямая рассылка.
1.3 Основные этапы планирования рекламной кампании
Успешная рекламная кампания это сочетание удачного рекламного обращения и правильного выбора средств массовой информации, а также времени этого обращения.
Основные этапы рекламной кампании:
1. Определение целей рекламной кампании
2. Разработка рекламной идеи и стратегии рекламной кампании;
3. Исследование рынка;
4. Разработка бюджета рекламной кампании;
5. Выбор средств распространения рекламной информации;
6. Выбор графика проведения рекламной кампании;
7. Составление медиаплана рекламной кампании;
8. Оценка эффективности рекламной кампании.
Рассмотрим этапы рекламной кампании более подробно.
1. Определение целей рекламной кампании.
В начале рекламной кампании необходимо определить цель, которую мы хотим достигнуть, определить характер информации, т.е. каким путем спланированы все мероприятия по стимулированию сбыта, какие цели перед собой ставит фирма в области потребителя (его нужд, запросов, потребностей), так и должна действовать рекламная кампания. Ведь если допустим цель маркетинга увеличить объем продаж, то цель рекламной кампании должна быть заставить потребителя покупать товар, т.е. воздействовать на него так чтобы он больше покупал. А если цель рекламной кампании закрепить образ фирмы в глазах потребителя, то такая нестыковка целей приведет к не достижению в конечном итоге общей цели организации, т.к. цели маркетинга напрямую исходят из общей цели организации.
Поэтому рекламная кампания это комплекс рекламных мероприятий, объединенных целью (целями), для реализации маркетинговой стратегии рекламодателя путем побуждения заданного круга потребителей к действию с помощью рекламных обращений.
Цель рекламы, как п?/p>