Анализ сувенирной продукции как средства коммуникации
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ют VIP-подарки как сувениры, которые обладают завышенной ценой или известной маркой. Может, это и так, но настоящий VIP-подарок должен создавать ощущение того, что он сделан специально для своего обладателя, и только для него. Основными критериями, определяющими принадлежность к VIP-сувенирам, являются эстетические свойства предмета, цена, престиж марки и, конечно, та или иная степень эксклюзивности (уникальное авторское изделие, ограниченная серия, редкие материалы и технологии, ручная работа). Такие вещи не раздают налево и направо, их вручают лично, выбирают с учетом статуса одариваемого, обстоятельств дарения, близости отношений. Так, в частности, известный бренд с долгой историей переводит сувенир из разряда простого подарка в высокий ранг VIP. [www.4p.ru] .
Оригинальность.
Десять лет назад рекламно-сувенирная продукция была для российских бизнесменов в новинку. Сегодня, после периода активного роста, потребители уже практически не воспринимают стандартные сувенирные наборы из одинаковых блокнотов, ручек и календарей. Зачастую оригинальные сувенирные предложения привозятся с западных выставок. Так, в частности, с гонконгской выставки попал в Россию модный сувенир - настольная нефтяная вышка с музыкой. Следует отметить тот факт, что на российском рынке сувенирной продукции, по сути, не существует действенных механизмов, которые помогали бы защитить свою интеллектуальную собственность. Из оригинальных сувениров сейчас в моде так называемые сувениры "антистресс", их еще называют "офисным допингом". Это может быть резиновый мобильник или лампочка, которую можно мять в руках или крутить, снижая тем самым уровень стресса. К разряду промоушн-сувениров их отнести сложно, потому что стоят они недешево.
Правда, в России эта категория пока еще мало востребована, а на Западе партнеры по бизнесу вполне могут обменяться подобными сувенирами, правда, конечно, не на международных переговорах. Одна из отличительных черт нестандартных сувениров - их милая несерьезность и необязательность. Любой функциональный сувенир, если он пришелся по вкусу, будет сопровождать человека долгое время и напоминать о том, кто его подарил. Нестандартные вещи будут не только напоминать, но и вызывать улыбку, затрагивать эмоции, а это часто работает сильнее. К тому же необычный предмет привлекает к себе внимание посторонних. Например, безопасный дартс, где вместо иголок магниты. Вообще, любой сувенир, имеющий игровую функцию (головоломки, кубик Рубика, электронные игрушки), всегда с интересом воспринимается потребителем. Еще один пример нестандартного подхода - один из сувениров "Газпрома". Зажигалка под названием "Личный кубометр газа" весит около 5 кг и заправлена сжиженным газом с раiетом, что, если выпустить его в атмоiеру, он займет ровно один кубометр. [www.RBC.ru].
Отдельно имеет смысл упомянуть об игрушках. Фарфоровые куклы от известного производителя, выполненные небольшим тиражом, могут стать вполне достойным VIP-подарком. А вот мягкие игрушки в качестве сувениров у нас пока еще используются редко. Позитивный пример в данном случае - компания "Би Лайн", сувенирные игрушки которой - забавные пчелки.
Тенденции
Рекламно-сувенирная продукция - это целое искусство с некой долей философии, iитают многие специалисты этого дела. При этом сувенирный рынок - очень точный барометр состояния экономики в целом.
По словам директора Российской ассоциации поставщиков и производителей сувениров (РАППС) Карена Вардпораняна, "сувенирка" является довольно жестким видом бизнеса, который очень чувствителен к экономическим изменениям. Пока растут цены на нефть, укрепляется рубль и растет покупательная способность потребителей. Соответственно, растут рекламные бюджеты у российских компаний. Кроме того, рост рынка сувенирной продукции также обусловлен появлением и становлением корпоративной культуры у российских бизнесменов. "Именно традиции корпоративной культуры являются нашим рынком", - заявляет К. Вардпоранян.
Однако следует отметить, что в "сувенирке", в отличие от чисто рекламного рынка, больше присутствует момент творчества, так как преподнесение сувенира чаще становится актом внимания, особенностью корпоративного стиля компании, сувенир больше работает на имидж клиента, а не на объемы продаж. [www.rapps.ru]
К сожалению, при формировании рекламных бюджетов большинство компаний в первую очередь обращают внимание на mass-media, а сувенирная продукция захватывается "по остаточному принципу", отмечает глава РАППС. Тогда как рекламно-сувенирная продукция - это хороший и длительный метод рекламы, который больше всего подходит для точечного воздействия на потребителя. Ведь, к примеру, качественный и стильный подарочный глобус iирменной символикой может простоять на столе у вашего партнера не один год. К iастью, тенденция свидетельствует о том, что сегодня среди российских предпринимателей уже появилось понимание этого факта
Для компаний с небольшим рекламным бюджетом или специфическим профилем работы (например, когда рекламная аудитория предприятия очень узкая), промо-сувениры могут стать основным методом продвижения. Но здесь возникают определенные трудности. Дело в том, что та самая классика жанра (ручки, блокноты, календарики) уже просто приелась аудитории, и, скорее всего, потратив деньги на подобные банальности, Вы вряд ли добьетесь хорошего эффекта. Но чаще всего заказчик не может придумать, что можно подарить на 3