Оценка финансового состояния и разработка мероприятий по его улучшению
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
рудования, руб.
№ п/пСтатьи затратКондиционерКонвекторВодонагревательПакет №31Закупная цена оборудования, руб. 850030006500180002ТЗР (3 % от стоимости материалов) 170601303603Материальные затраты всего, руб. 867030606630183605Расходы на рекламу (5%) 260,191,8198,9550,86Итого: полная себестоимость, руб. 8930,13151,86828,918910,8
Если предприятие продает оборудование в отдельности, то суммарная цена составляет 27000 руб., а цена пакета" с тем же самым оборудованием 24000 руб. Если рассматривать 100 покупателей, то 40% возьмут Пакет №3, чтобы купить все необходимое за меньшую стоимость. Результаты видны в таблице 3.5.
Таблица 3.5
Анализ эффективности результатов, руб.
№ п/пСтатьи затратКондиционерКонвекторВодонагревательПакет №31Ожидаемый объем реализации, шт. 202020402Продажная цена единицы изделия, руб. 1350045009000240003Объем реализации продукции, руб. 270000900001800009600005Полная себестоимость изделий, руб. 178602630361365787564326Прибыль до налогообложения, руб. 9139826964434222035687Налог на прибыль 24 %, руб. 21935,526471,3610421,2848856,328Чистая прибыль, руб. 69462,4820492,6433000,72154711,68
Из таблицы видно, что чистая прибыль после продажи Пакета №3 составляет 154711,68 руб., а после продажи оборудования в отдельности 122955,84 руб., что на 20,5% меньше.
Посчитаем рентабельность продаж:
Чистая рентабельностькондиционера = (чистая прибыль/выручка от реализации) *100% = 69462,48/270000=0,26
Чистая рентабельностьконвектора = (чистая прибыль/выручка от реализации) *100% = 20492,64/90000=0,23
Чистая рентабельностьводонагревателя = (чистая прибыль/выручка от реализации) *100% = 33000,72/180000=0,18
Чистая рентабельностьпакета №3 = (чистая прибыль/выручка от реализации) *100% = 154711,68/960000=0,16
Рентабельность продаж Пакета №3 самая низкая, но учитывая, что при меньшей цене большее число покупателей приобретет товар, прибыль предприятия в этом случае самая большая.
Рассмотрим эффективность результатов продажи пакета №3 за 1 год (таблица 3.6).
Таблица 3.6
Анализ эффективности результатов продажи пакета №3 за 1 год, руб.
№ п/пСтатьи затратПакет №31Ожидаемый объем реализации, шт. 4802Продажная цена единицы изделия, руб. 24000,003Объем реализации продукции, руб. 11520000,005Полная себестоимость изделий, руб. 9077184,006Прибыль до налогообложения, руб. 2442816,007Налог на прибыль 24 %, руб. 586275,848Чистая прибыль, руб. 1856540,16
Таким образом, предприятие в результате внедрения Пакета №3 будет иметь прибыль в размере 1856540,16 тыс. руб.
.Применение системы скидок как инструмента ценовой политики фирмы.
Целью является привлечение как можно большего числа покупателей и заказчиков.
Необходимо рассматривать несколько видов скидок [10]:
Скидка за больший объем закупок, услуг
Скидка постоянным заказчикам и покупателям
Скидка за больший объем закупок, услуг может быть выражена в 3-х видах:
% снижения от номинальной цены;
дополнительные единицы товара бесплатно;
в виде суммы, которая будет возвращаться/зачтена в счет следующих закупок.
Рассмотрим скидку в виде % снижения от номинальной цены.
Заказчик желает установить 2 кондиционера стоимостью 45000 руб., узнав о 20% скидке на кондиционеры, возможно, захочет установить большее количество. Посмотрим, насколько должен вырасти объем продаж, чтобы компенсировать 20 % снижение цены (без увеличения постоянных затрат).
Q=2 шт, P0=45000 руб., AVC=24325 руб.
VC=24325*2=48650 руб.
ВП0=Vp-VC=2*45000-48650=41350 руб.
где VC - переменные затраты;
ВП - величина покрытия.
Находим потерю:
Р1=45000-20%=45000-9000=36000 руб.
dP= - 9000 руб.
Потери=9000*2=18000 руб.
ВП1=36000-24325=11675 руб.
Безубыточный прирост объема продаж:
?В= Потери/ВП1=18000/11675=2 шт.
?В= - (-?Р) / (ВП0+ (-?Р)) *100%=0,2/ (0,46+ (-0,2)) *100%=77% (31)
Если вдруг заказчик заказывает еще 3 кондиционера, то предприятие имеет прибыль (3-2) * (36000-24325) =11675 руб. Скидку за больший объем закупок и услуг можно рассмотреть как скидку при взаимодополняемых товарах, услугах.
ПоказателиСплит-системаЗащита наружного блокаР, руб. 4500015000VC, руб. 243257500ВП, руб. 206757500
Компания снижает цену на сплит-систему на 10%.
без существования 2 товара:
;
?В =% (32)
Чтобы компенсировать снижение цены, надо увеличить объем продаж на 28%.
с учетом 2 товара:
Около 60% заказчиков возьмут к сплит-системе защиту наружного блока.
(33)
руб.
Уточненная величина покрытия:
?В =%
Таким образом, снижение цены при взаимодополняемом товаре окупится, если объем продаж повысится на 22% (меньше 28%).
Таким же образом можно делать скидку при взаимодополняемых услугах, например, сделать скидку на выполнение работ по вентиляции, если дополнительно выполняются работы по кондиционированию и т.д.
Постоянным покупателям и заказчикам надо ввести систему скидок обязательно, нельзя потерять клиента, тем более во время кризиса.
3.2 Оценка эффективности мероприятий по улучшению финансового состояния предприятия.
Прогнозируемые результаты после проведенных мероприятий можно увидеть в таблице 3.7.
Таблица 3.7
Расчет показателей эффективности деятельности
№ п/пПоказателиНа начало отчетного периодаНа конец отчетного периодаИзменение1Выручка от реализации продукции, работ, услуг, тыс. руб. 115530131538+160082Себестоимость продукции, работ, услуг109407120392+109853Прибыль до налогообложения, тыс. руб. 80211948+111464Чистая прибыль (убыток), тыс. руб. 5034317+3814 Показатели рентабельности5Чистая рентабельность (чистая прибыль/ выручка от реализации) *100%0,443,28+2,846?/p>