Оценка маркетинговой деятельности ООО "Арго"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ю, то есть имеет право принимать и обеспечивать выполнение соответствующих управленческих решений в пределах своей компетенции, определенной для каждого подразделения генеральным директором.
Рисунок 2 - Организационная структура ООО Арго
Все подразделения делятся на осуществляющие непосредственно свою деятельность отделы, ради которой они создаются. Все эти отделы выполнения функции, управления, обслуживания, сбыта и т. п.
Цель создания фирмы, представлена на рисунке 3 - насыщение рынка широким ассортиментом парфюмерии и бытовой химии, и получение максимально возможной прибыли.
Задачи фирмы: создание развитой сети по продаже парфюмерии и бытовой химии, организация оптовой реализации продукции; обеспечение рынка дефицитными позициями продукции; выполнение заявок и пожеланий потребителей; привлечение новых потребителей.
Функции фирмы: осуществление активной маркетинговой деятельности, сбор информации; исследование рынка и конкурентов; поиск наиболее выгодных поставщиков и крупных потребителей.
Цель (максимизация прибыли и увеличение объема реализации)ЗадачиПовысить качество обслуживанияСнизить расходы на реализацию)Завоевание большей доли рынкаРасширение ассортиментаПовышение заинтересованности персоналаУчастие в выставках городаРисунок 3 - Цели и задачи хозяйственной деятельности ООО Арго
Положение любой фирмы на рынке, в первую очередь, зависит от финансовой устойчивости. Предприятие анализирует свое финансовое положение с позиции стабильности, деловой активности, эффективности предпринимательской деятельности для выработки своей стратегии и тактики. Доброкачественность анализа и достоверность аналитических выводов зависит, прежде всего, от качества отчётных материалов. Предварительный анализ финансового положения предприятия осуществляется на основании данных бухгалтерского баланса, отчёта о финансовых результатах и их использовании, а также Приложения к балансу предприятия. На данной стадии анализа формируется первоначальное представление о деятельности предприятия, выявляются изменения в составе его имущества и источников средств. Конечный финансовый результат деятельности предприятия - балансовая прибыль или убыток, представляет собой алгебраическую сумму результата от реализации товарной продукции, результата от прочей реализации, доходов и расходов от внереализованных операций. Рентабельность продукции определяется как отношение прибыли от реализации продукции к выручке от реализации продукции.
Рассмотрим основные экономические показатели ООО Арго, данные о котором представлены в таблице 1.
Таблица 1- Основные экономические показатели деятельности ООО Арго
Показатели2006 г.2007 г.2008 г.Отклонения 2008 г.Темп роста 2008 г., 06г.2007 г.2006 г.2007 г.1.Товарооборот, тыс. руб.1038615662143063920-1356137,791,42. Валовый доход, тыс. руб.682,81207,821452,2769,4244,4212,8120,33. Уровень валового дохода, %6,577,7110,53,936,57159,8136,24.Издержки обращения, тыс. руб.580,31004,11247,4667,1243,3214,9124,35. Уровень издержек обращения, % к товарообороту5,586,48,73,122,3155,9135,96. Прибыль от реализации, тыс. руб.102,5211,5204,7102,2-6,8199,796,87. Рентабельность по прибыли от реализации, %0,991,351,430,440,08144,5105,98. Прибыль балансовая, тыс. руб.102,5211,5204,7102,2-6,8199,796,89. Налог от прибыли, тыс. руб.24,646,649,224,62,6200105,510. Чистая прибыль, тыс. руб.77,9157,12155,677,7-1,52199,799,011. Численность работников, чел.939087-6-393,5596,612.Среднегодовая выработка на 1 работника, тыс. руб.184,1220,3251,567,431,2136,61114,213.Среднегодовая заработная плата, руб.9578996410362784398108,19103,914.Фонд оплаты труда, тыс.руб.890,7898,5901,410,72,9101,20100,3
По данным таблицы видно, что товарооборот в 2008 году увеличился к 2006 году на 3920 тыс. руб. или на 37,7%, а к 2007 году снизился на 1356 тыс. руб. или 8,6% Издержки обращения, однако повысились в 2008 году к 2006 году с наибольшим темпом, который составил 114,9%, а 2008 году к 2007 году 24,3%.
На снижение розничного товарооборота повлияли колебания потребительского спроса и снижение темпов поставок товаров.
Прибыль от реализации в 2008 г. по сравнению с 2006 г.повысилась на 102,2 тыс. руб. или на 99,7%, а по сравнению 2008 г. к 2007 г. она соответственно снизилась на 6,8 тыс. руб. или 3,2%.
Среднесписочная численность в 2008 г. снизилась по сравнению с 2006 г. на 6 человек или на 6,45%, а по сравнению с 2007 г. на 3 человека или 3,4%.
Среднегодовая выработка на 1 работника в 2008 г. по сравнению с 2006 г. увеличилась на 67,4 тыс. руб. или на 36,61%, при этом среднегодовая заработная плата выросла лишь на 784 руб. в итоге фонд оплаты труда вырос на 10,7 тыс. руб. или на 1,2%, а относительно 2008 г. к 2007 г. на 31,2 тыс. руб. или 14,2%, а среднегодовая заработная плата выросла только на 398 руб. или 3,9%, что говорит о положительной кадровой политики на ООО Арго.
2.2 Анализ сбытовой деятельности фирмы
Большая величина продаж оптовой торговли связана с тем, что покупателями являются организации. Кроме того, некоторые товары проходят через несколько её звеньев, в то время как в розничной торговле существует лишь одно звено. Поэтому товар может быть продан один раз и более в оптовой торговле. Оптовая торговля имеет дело с меньшим числом больших по величине и более сконцентрированных географических потребителей. Издержки и прибыли оптовой торговли зависят от скорости оборота, стоимости товаров, выполняемых функций, эффективности и конкуренции.
Коммерческая деятельность охватывает не только торговлю (посредническую), но и коммерческую продажу, и коммерческое приобретение товаров.
Коммерческая служба фирмы включает два отдела: отдел снабжения и ?/p>