Открытие собственного дела
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
Необходимо показать свое место на рынке и аргументировать Вашу способность успешного функционирования в условиях конкуренции.
В этом разделе следует уделить внимание следующим вопросам.
- Территориальное расположение рынка сбыта Вашей продукции (услуг).
- Основные типы клиентов, на которых рассчитана продукция (услуги).
- Требования клиентов к цене продукции (услуг), ее качеству и обслуживанию.
- Ожидаемые тенденции развития рынка сбыта.
- Факторы, от которых зависит спрос на продукцию.
- Перечень основных конкурентов.
- Описание (по возможности) технического уровня и финансового положения предприятий-конкурентов.
- Ценовая политика конкурентов.
- Используемые конкурентами способы стимулирования сбыта.
- Предлагаемая стратегия в конкурентном соревновании.
- Расчет и обоснование цены продукта (услуги), ценовая политика.
- Система продвижения продукции (услуг) на рынок и ее реализации.
- Соображения по организации рекламы.
- Стимулирование сбыта и сервисное обслуживание клиентов.
6. Производственный план
Здесь необходимо привести полное описание производственного процесса, из которого следует, что предприятие в состоянии производить нужное количество товара с выполнением обязательств по срокам, и какое можно организовывать производство и имеете необходимые для этого ресурсы.
В данном разделе необходимо раскрыть следующие вопросы:
- Место размещения производства.
- Требуемая производственная мощность предприятия.
- Наличие или потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях.
- Наличие или потребность в технологическом и вспомогательном оборудовании (где намечено приобрести его, на каких условиях, и в какие сроки).
- Потребность в поставках сырья, материалов и комплектующих.
- Схема транспортировки сырья и материалов, готовой продукции (оказания услуг).
- Характеристика основных поставщиков расходных материалов (репутация поставщиков и опыт работы человека, собирающегося открыть своё собственное дело с ними), описание условий поставок.
- Потребность в топливно-энергетических ресурсах, основные источники снабжения.
- Наличие или потребность в производственном, инженерно-техническом и административном персонале.
- Существующая и планируемая организационная структура предприятия, способ взаимодействия подразделений друг с другом (лучше изобразить в виде схемы).
- Возможности набора и подготовки квалифицированных кадров для предприятия.
- Условия оплаты и стимулирования персонала.
- краткое описание технологии производства продукции (оказания услуг).
- Контроль качества.
- Расчет себестоимости и цены производимого продукта.
Следует учитывать, что при анализе бизнес-плана данный раздел рассматривается с точки зрения рациональности технологической схемы, обеспечения сокращения затрат труда, времени и материалов, а также возможности изменения продукции с учетом требований рынка.
В этом разделе также должен быть помещен календарный план выполнения работ в рамках проекта, который должен включать прогноз сроков мероприятий и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.
Необходимо учесть затраты времени и денежных средств на реализацию следующих стадий проекта:
- Юридическая регистрация предприятия (если создается новое предприятие).
- Получение денежных средств.
- Осуществление программы капиталовложений.
- Наём рабочей силы.
- Изготовление опытной партии продукции.
- Оценка и тестирование (сертификация) выпускаемой продукции.
- Организация сбыта.
- Получение заказов.
7. Финансовый план
Это важнейший раздел бизнес-плана. Здесь задача состоит в том, чтобы обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении.
Если проект реализуется на действующем предприятии, наряду с прогнозируемым движением денежных потоков (поступлениями и выплатами) должно быть подробно описано его текущее финансовое состояние.
Основные плановые документы, которые должны быть представлены в финансовом плане:
- Отчет о прибылях и убытках.
- Отчет о движении денежных средств.
- Балансовый отчет.
В дополнение к этому необходимо приложить расчеты основных показателей ликвидности, деловой активности, финансовой устойчивости и рентабельности, а так же прогнозируемые показатели эффективности проекта. Инвесторов будет также интересовать способность предприятия погашать ссуду (обеспечение активами, их реальная стоимость).
Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, а также ответственность и предлагаемую систему гарантии. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды (инфляции, условий проведения платежей, налогового климата и т.п.).
В этом разделе необходимо также привести график возврата кредитных ресурсов.
8. Оценка рисков и страхование
В условиях рыночной системы хозяйствования предприятие должно предвидеть возможные риски. Природа этих рисков разнообразна: природные, стихийные бедствия, политическая обстановка, кредитные, валютные и процентные риски, законодательные изменения и другие факторы. Предприниматель должен предвидеть эти риски и уменьшить потери от них.
Поэтом