Отдел продаж: создание и функционирование. Риск-менеджмент
Информация - Менеджмент
Другие материалы по предмету Менеджмент
дел впроекте. Если отчеты консультанта были регулярными и он нашел способ привлечь внимание куратора к решению проблем в проекте, то сумма, на которую уменьшится его вознаграждение, будет пропорциональна претензии клиента. В случае же непоступления или искажения информации от консультанта куратору, гонорар консультанта идет на удовлетворение претензии клиента один к одному, вплоть до направления всей суммы вознаграждения консультанта в данном проекте на выплату рекламации.
Справедливости ради следует сказать, что компания ни разу не применяла второй механизм: консультанты просто не доводят ситуацию в проекте до неуправляемого состояния.
Что делать?
Таким образом, для того чтобы поднять риск-менеджмент на предприятии на новый уровень, необходимы системный подход и действия в различных областях. Но в какой последовательности действовать, чтобы не зависнуть на полпути, так и не получив желаемых эффектов?
Конкретные шаги внедрения будут различными для разных предприятий. В любом случае начать следует с исследования организационной зрелости компании. В качестве ориентира можно взять ту же пятиступенчатую модель Керцнера. Определив, на какой ступеньке зрелости в процессах управления находится предприятие, можно говорить о методах, применимых в каждом конкретном случае. Там, где процессы еще только кристаллизуются, необходима некоторая степень формализма. Там же, где методология управления рисками живет на уровне культуры, стандарты - не более чем макулатура.
Итак, основные необходимые действия можно обобщить в следующий список (порядок перечисления не определяет последовательность выполнения; некоторые действия можно выполнять параллельно, к другим необходимо возвращаться несколько раз):
Определение целей и задач системы риск-менеджмента.
Обследование уровня организационной зрелости.
Выделение существенных рисков:
идентификация рисков;
анализ и оценка рисков;
ранжирование и классификация рисков;
определение стратегий реагирования на риски.
Визуализация рисков бизнеса:
составление карты рисков;
составление реестра рисков бизнеса;
составление матриц выигрышриск по портфелю проектов и бизнес-портфелю;
определение склонности компании к риску.
Введение контроля и ответственности за риски:
выделение ключевых показателей рисков;
определение граничных значений;
обеспечение мониторинга и контроля показателей;
разработка регламентов и шаблонов документов;
закрепление ответственности;
корректировка системы материального поощрения;
формирование резервов.
Обеспечение накопления, передачи и использования опыта.
Обучение.
Обновление информации.
Бенчмаркинг и постоянное улучшение.
Где подсмотреть?
Наиболее продвинутыми до недавнего времени были методологии риск-менеджмента прикладного характера: для страхового бизнеса, инвестиций в ценные бумаги и банковского дела. В 80х годах XX века получила свое развитие методология управления проектными рисками. Начальную информацию об этом можно почерпнуть в PMBoK, но есть и обособленные стандарты по управлению проектными рисками. Это, например, Practice Standard for Project Risk Management (Практический стандарт управления проектными рисками) от PMI. Управлению проектными рисками посвящены соответствующие разделы в проектных методологиях (например, в Microsoft Solutions Framework, в британской PRINCE2 и японской Р2М).
Однако в последние годы дисциплина рискменеджмента развивается на основе понимания взаимосвязи процессов управления стратегическими, проектными и операционными рисками. Речь идет о построении комплексных систем управления рисками компании (ERM). Примером такого подхода является английская методология M_o_R. Материалы по данной методологии, к сожалению, пока доступны только на английском языке. Тем не менее данный подход рассматривает управление рисками как комплекс мер в рамках всей организации и дает рекомендации по построению системы риск-менеджмента.
Главное - сообща и системно
Изменения в оргструктуре, регламентах, культуре и образе мышления должны затронуть всех в компании: владельцев, руководителей и сотрудников. В зависимости от масштаба деятельности предприятия внедрение системы риск-менеджмента может занять примерно от полугода до года. IT-решения занимают в системе риск-менеджмента не последнюю роль, но они не заменят собой архитектуру системы и логику распределения ответственности за риски. Так что не стоит хвататься за автоматизацию до того, как будет заложена основа системы ERM в структуре, процессах и распределении ответственности.
При постановке системы риск-менеджмента важно обеспечить ее быструю окупаемость. Результаты осознанного управления рисками должны быть разрекламированы в компании. Можно опереться на пример неудачного проекта из прежней практики предприятия и показать, как управление рисками могло помочь сохранить деньги (только не нужно искать виновных!).
Конечно, начинать внедрение не имеет смысла, если все лица, принимающие в компании ответственные решения, не разделяют стремление управлять рисками бизнеса на новом уровне. При поддержке владельцев и руководства бизнеса и при обеспечении системного подхода к управлению рисками можно не сомневаться, что ваши усилия не только оправдаются, но и дадут результаты, которые прев