Geum.ru

Особливості сегментації міжнародних цільових ринків

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

?у:

  • дослідження вивчення та аналіз економічної, господарської, торгової, промислової, споживчої, товарної, збутової та рекламної сфер;
  • планування визначення та розробка асортиментної структури виробництва ВАТ;
  • збуту збут товарів, вибір каналів збуту, аналіз та прогноз. Визначення торгових бюджетів та квот. Звязок із збутовими організаціями;
  • стимулювання реклама серед кінцевих або проміжних споживачів з використанням засобів масової інформації. Заохочення, проведення мотиваційних заходів для кінцевих, так і для проміжних споживачів. Розробка проспектів, каталогів, буклетів.

 

  1. Оцінка конкурентоспроможності ВАТ Сумське НВО ім. М. В. Фрунзе

 

Конкурентоспроможність підприємства це комплексне поняття, яке включає такі аспекти:

  • Спроможність підприємства продукувати конкурентноспроможну продукцію;
  • Вміння розробляти стратегію, яка забезпечує високий рівень його конкурентоспроможності;
  • Наявність добре налагодженого організаційно-управлінського механізму, який спроможний виконати поставлені завдання;
  • Орієнтацію діяльності організації на ринку і систематичну співпрацю із споживачами;
  • Наявність конкурентної стратегії та тактики дій стосовно конкурентів;
  • Високу професійну підготовку персоналу;
  • Вміння реагувати на зміни зовнішнього середовища.

На даний момент ВАТ СНВО ім. М. В. Фрунзе вже стало широковідомим підприємством. Фрунзенська марка викликає довіру у споживача, отже товарний знак обєднання знаний. Протягом 2008 року і в даний час спостерігається стабільне зростання виробництва. З загального обсягу на експорт було поставлено 79,5 % і ця цифра постійно зростає.

Продукція підприємства вже відома більш ніж у 40 країнах світу. Основними споживачами продукції обєднання є Росія, Туркменістан, Азербайджан; країни далекого зарубіжжя Іран, Китай, Болгарія, Сирія, США, Великобританія, Франція та інші.

Таблиця 5

Обсяг реалізації продукції до країн за 2006-2008рр., %

Країна2006р2007р2008рВідхиленняРосія4968,360,810,2Україна13,512,512,5- 10,0Далеке зарубіжжя3,87,67,63,8Туркменістан2,26,98,56,3Білорусь0,30,20,3-Іран--0,70,7Інші11,44,57,6-3,8Всього, млн. грн.529,0607,41017,0488,0

Як бачимо з таблиці 5, обсяг експортних продаж у 2008 році склав:

  1. Росія та країни СНД 73,6 % від загального обсягу реалізації;
  2. країни Західної Європи, Америки, Азії та Далекого Сходу 26,4%

Причинами збільшення обсягу реалізації продукції у 2008 році порівняно з 2006 (на 488млн.грн.) є виробництво нового обладнання, а саме ГПА (газоперекачуючі агрегати), що зумовило на них досить великий попит.

Обєднання поставляло центрифуги до Англії та Пакистану, ємкісне обладнання до Італії та Фінляндії, важкі та бурильні труби до Італії та Австрії. Також ВАТ СНВО ім. М. В. Фрунзе довгий час успішно співпрацює з фірмою ІТАГ (Німеччина), що закупає великі бурильні труби.

До Китаю поставляється нове спеціальне насосне обладнання для АЕС, в Аргентину та Іран потужні газоперекачуючі агрегати, до Австралії важкі бурильні труби.

 

Таблиця 6

Ступінь впливу російських конкурентів на збут аналогічних товарів ВАТ Сумське НВО ім. М. В. Фрунзе

Найменування продукціїНайменування конкурентаКраїна походження конкурентаСтупінь конкуренціїНезначний впливСередній впливЗначний впливУстаткування для нафтогазового комплексуДзержинськхиммашРосіяХГПАВАТНевський завод

НВО ІскраРосіяХ

ХУстаткування нафтопромислуВАТВолгограднафтомаш

Машзавод

Росія

Росія

Х

Х

 

Хімічне устаткування Машзавод р. Чернівці

ВолгограднефтемашУкраїна

 

Росія

 

ХХНасоси, компресори і запчастини до нихПензкопресормашКатайський насосний заводРосія

Росія

ХХ

Для забезпечення виходу на нові ринки збуту підприємство збільшило обєми випуску обладнання у окремих комплексних установок з виконанням повного циклу проектних, монтажних та пусконалагоджувальних робіт, тобто здача під ключ, що викликає особливий інтерес та попит споживачів. Вже здійснено будівництво під ключ компресорних станцій в Туркменії, у тому числі найбільшої у середній Азії.

Хоча підприємство має великі потужності і співпрацює з багатьма підприємствами, що знаходяться в різних країнах світу. ВАТ “Сумське НВО ім. М.В. Фрунзе ” має й своїх конкурентів, інформація про яких наведена в таблиці 6.

Розглянемо детальніше конкурентів на прикладі ВАТ Невський завод м. Санки-Петербург.

ВАТ Невський завод - одна з ведучих в Росії компаній розробників і виробників продукції енергетичного машинобудівництва: газових та парових турбін, центробіжних та осьових компресорів.

НЗЛ має майже 70-річний досвід доставки турбокомпресорних агрегатів на підприємствах газової, металургійної, нафтової, хімічної, машинобудівної та інших галузей промисловості.

ВАТ Невський завод розробляє і виробляє більшість з різноманітних існуючих видів турбін та компресорів.

Конкурентні переваги продукції::

  • Особисті оригінальні розробки, патенти та авторські свідоцтва;
  • Контроль всього циклу розробки і виробництва обладнання;
  • Надійність машин;
  • Економність;
  • Довготривале використання обладнання.

Направлення діяльності: