Анализ регионального рынка подсолнечного масла (Ростовская область)
Информация - Менеджмент
Другие материалы по предмету Менеджмент
вать как устойчивое, имеющее реальные шансы для роста. А есть марки, которые имеют популярность у потребителей ниже, чем долю фейсов в розничной торговле. Их положение можно охарактеризовать как неустойчивое, а также требующее рекламной поддержки. Например, Мечта хозяйки, Моя семья.
При сравнении доли фейсов и показателей дистрибьюции можно заметить, что планомерная мерчандайзинговая активность практически отсутствует в розничной торговле растительным маслом.
Таблица 11.
Сравнение показателей дистрибьюции и доли фейсов в розничной сети
ПРОИЗВОДИТЕЛЬдоля фейсовдистрибьюциядек.03апр.04дек.03апр.04ОАО "Юг Руси"21%ОАО МЖК "Краснодар"10%ООО "Рабочий"10%9%ОАО "Эфко"6%8%Nidera S.A./ ООО "Растительное масло "Лабинское"9%8%ОАО "Днепропетровский маслоэкстракционный завод"8%6%ООО "Савилит"4%6%"Валуйский комбинат растительных масел"1%5%Ассейтес Агро Севилья GA1%4%3%Предприятия промышленной группы Петросоюз10%3%Молинос5%2%7%Как известно из исследований других сегментов рынка, нередка ситуация, в которой какой-либо производитель добивается более высокой доли фейсов при неизменной дистрибьюции. Для этого проводятся специализированные рекламные акции. А что касается розничного рынка растительного масла, то коэффициент доля фейсов/ дистрибьюция почти для всех производителей составляет 15-20%. Только Юг Руси устойчиво преодолевает этот барьер с показателями 25-27%. (Очевидно, что это более всего связано с тем, что у Юга Руси есть зонтичный бренд Золотая семечка, в котором выпускаются различные виды масла под одним общим названием).
Итоги
Подводя итоги вышесказанному можно выделить несколько общих тенденций для розничного рынка растительного масла:
сдвижение покупательского спроса в сторону чуть более дорогих марок
прямая зависимость между ситуацией в розничной торговле и оценками покупателей
низкая мерчандайзинговая активность производителей
устойчивое положение на рынке при превышении 40% порога дистрибьюции
в исследовании выявляется прямая зависимость между популярностью у потребителей и долей фейсов в розничной торговой сети.
Также стоит отметить несколько технических особенностей маркетинговых исследований:
в исследовании необходимо учитывать, что покупателями являются 70% женщин и 30% мужчин;
в исследовании очень продуктивно совместное применение опросов потребителей и показателей розничной сети;
динамические показатели исследований помогают лучше понять рыночную ситуацию.
Нам кажется, что эти выводы помогут маркетологам в планировании адекватной и эффективной рыночной активности. Будем благодарны за отзывы и предложения. Готовы ответить на дополнительные вопросы.
Сноски
1 Для анализа был выбран сентябрь как один из самых показательных (урожайных) месяцев года.
2 В данном случае мы ссылаемся на данные исследований российского Комкона .
Список литературы
Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта