Особенности ценообразования на рынке товаров и услуг
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?ов выбирается один из вариантов управленческих решений.
3.4 Использование анализа безубыточности в принятии управленческих решений
Анализ безубыточности предоставляет обширную информационную базу и дополнительные возможности для принятия управленческих решений.
В числе основных направлений использования анализа безубыточности при принятии управленческих решений можно назвать:
-оценка решения о принятии дополнительного заказа по цене ниже себестоимости продукции;
-оптимизация структуры товарной продукции;
обоснованное установление цены на изделия (товары);
выбор варианта машин и оборудования;
обоснование выбора производить или покупать;
выбор варианта технологии производства;
принятие решения с учетом ограничений на ресурсы и др.
Рассмотрим основные из этих направлений
Необходимость принятия дополнительного заказа по цене ниже себестоимости продукции может возникнуть при спаде производства, если предприятие не сумело сформировать портфель заказов и его производственная мощность используется недостаточно полно. При снижении объемов продаж постоянные расходы становятся непосильными для предприятия. Чтобы избежать убытков, предприятие будет искать выход из сложившейся ситуации. И если в это время поступит предложение от заказчика на выпуск продукции, которая требует несколько другой технологии и соответственно дополнительных постоянных затрат, то управляющие могут принять такой заказ по ценам ниже себестоимости. Выгодно ли это предприятию? На первый взгляд кажется, что не выгодно, так как цена реализации ниже себестоимости единицы продукции. Кроме того, потребуются дополнительные издержки на подготовку производства.
Однако, расчеты с использованием элементов маржинального анализа показывают, что дополнительный заказ позволяет значительно снизить себестоимость единицы продукции за счет наращивания объемов производства и вместо убытка получить прибыль.
Важным источником резервов увеличения суммы прибыли является оптимизация структуры товарной продукции, т.е. увеличение доли тех изделий, которые приносят большую прибыль предприятию. При этом следует иметь в виду, что руководство предприятия не сведет всю свою производственную программу только к одному самому доходному изделию или услуге для минимизации рисков, связанных с изменением конъюнктуры рынка.
В условиях конкуренции предприятиям часто приходится идти на снижение цен для увеличения объема продаж. При этом перед руководством предприятия стоит задача сохранить величину прибыли от продаж на прежнем уровне или увеличить ее. В рамках маржинального анализа необходимая сумма оборота от реализации продукции для компенсации суммы постоянных затрат и получения той же суммы прибыли определяется делением возросшей суммы постоянных затрат и суммы необходимой прибыли на долю маржинального дохода в изменившейся ситуации.
Одним из резервов сокращения затрат на производство продукции и увеличения прибыли является применение более прогрессивных технологий, связанное с заменой оборудования. Производительность различных видов оборудования различна, также, как и затраты на их приобретение и обслуживание. Кроме того, переменные затраты на одно изделие тоже будут различными. Для принятия решения по приобретению того или иного оборудования руководству предприятия необходимо владеть информацией о критической точке затрат для производства на оборудовании каждого вида.
Минимизации затрат и увеличению прибыли содействует во многом обоснование выбора между собственным производством и приобретением комплектующих деталей, запчастей, полуфабрикатов и т.д. Для решения проблемы производить или покупать также используется метод объем-затраты-прибыль. Для принятия окончательного решения при этом нужно учитывать такие факторы, как мощность предприятия, качество продукции, колебания объемов, создание и сокращение рабочих мест и др.
Задача принятия решения усложняется, если требуется учитывать различные ограничения:
-объем реализации продукции (существуют границы спроса на продукцию);
-трудовые ресурсы (общее количество и профессиональная структура);
материальные ресурсы (недостаток материалов);
отсутствие финансовых ресурсов для финансирования производственных затрат и др.
Процесс принятия решений с учетом ограничений предусматривает определение маржинального дохода, который дает каждое изделие на единицу недостающего ресурса. Предпочтение отдается производству тех видов продукции, которые обеспечивают более высокий маржинальный доход на единицу ресурса.
Итак, применение элементов маржинального анализа, в частности анализа безубыточности, позволяет обосновано принимать управленческие решения, выбирая среди имеющихся вариантов с точки зрения их экономической эффективности и влияния на затраты и прибыль предприятия.
Заключение
Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги.
Тактические аспекты ценовой политики включают мероприятия краткосрочного и разового характера. То есть, можно сказать, что это набор действий фирмы в конкретных условиях места и времени, реализующих ее основную цель.
В финансовом менеджменте при анализе ценовой политики важное значение имеет зависимость выручки от ре?/p>