Особенности ценообразования на рынке товаров и услуг
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?иятия нет прибыли):
Х х (Цена единицы продукции - Переменные расходы на единицу продукции) - Совокупные постоянные расходы = 0.
При этом в скобках образуется маржинальный доход на единицу продукции. Далее выводится конечная формула для расчета точки равновесия:
X = Совокупные постоянные расходы / Маржинальный доход на единицу продукции, шт.
Метод маржинального дохода (валовой прибыли) является альтернативным математическому методу.
В состав маржинального дохода входят прибыль и постоянные издержки. Вышеупомянутая организация так должна реализовать свою продукцию (товар), чтобы полученным маржинальным доходом покрыть постоянные издержки и получить прибыль. Когда получен маржинальный доход, достаточный для покрытия постоянных издержек, достигается точка равновесия.
Альтернативная формула расчета имеет вид:
Совокупный маржинальный доход - Совокупные постоянные расходы = Прибыль
Поскольку в точке равновесия прибыли нет, формула преобразуется следующим образом:
Маржинальный доход на единицу продукции х Объем реализации (шт.) =Совокупные постоянные расходы
или
Точка безубыточности (шт.) = Совокупные постоянные расходы / Маржинальный доход на единицу продукции
Таким образом, запланировав выручку от продаж продукции, можно определить размер ожидаемого маржинального дохода.
Для определения операционной прибыли (прибыли до налогообложения) из этой суммы вычитаются рассчитанные совокупные постоянные издержки.
Продолжая анализ, можно определить кромку безопасности, которая показывает, на сколько может сократиться объем реализации, прежде чем организация начнет нести убытки.
Кроме того, уровень кромки безопасности можно выразить в процентном исчислении, воспользовавшись следующей формулой:
Кромка безопасности, % =
=
Рассмотренные зависимости позволяют решать и другие аналитические задачи. Так, задавшись условием о предполагаемом объеме продаж, можно установить размер минимальной цены реализации, максимальной суммы переменных и постоянных затрат, которые может выдержать организация.
Из первых двух методов вытекают пять расчетных формул определения критического объема продаж (точки безубыточности) и связанных с ним показателей.
. Безубыточный объем производства (продаж) в стоимостном выражении (Nкрит):
Nкрит = Zc / dмд
где Zc - постоянные затраты; dмд - доля маржинального дохода в объеме производства (выручке от продаж).
. Безубыточный объем производства (продаж) в натуральном выражении (Qкрит):
Qкрит = Zc / dмд ед
где dмд ед - маржинальный доход на единицу продукции.
Если расчет первых двух показателей производится для многопрофильного предприятия, то при определении критического объема используются усредненные показатели цены, издержек и маржинального дохода.
. Критический объем реализации в процентах к максимальному объему (N%):
N% = Zc x 100 / МД
где МД - общий маржинальный доход в стоимостном выражении.
. Объем реализации продукции для получения определенной суммы прибыли (Qплан) рассчитывается по формуле:
Qплан = (Zc + П) / (P-zv)
где П - планируемая прибыль; P - цена единицы продукции; zv - переменные затраты на единицу продукции.
. Критический объем розничного товарооборота (Nкрит ТО) определяется по формуле:
Nкрит ТО =
где Увд - уровень валового дохода; Уzv - уровень переменных издержек.
Графический метод. Точку безубыточности можно определить, воспользовавшись данным методом (Рис. 1).
Рис. 1. График безубыточности (1 вариант)
График состоит из двух прямых - прямой, описывающей поведение совокупных затрат (Y1) и прямой, отражающей поведение выручки от продаж продукции (работ, услуг, товаров) (Y2), в зависимости от изменения объемов реализации.
На оси абсцисс откладывается объем реализации (товарооборот) в натуральных единицах измерения, на оси ординат - затраты и доходы в денежной оценке. Точка пересечения этих прямых будет свидетельствовать о состоянии равновесия.
Прямые затрат и выручки Y1 и Y2 пересекаются в точке Б, соответствующей объему реализации в точке безубыточности.
Интервал в объеме продаж от слева от точки безубыточности представляет собой зону убытков. В этом интервале прямая затрат Y1 находится над прямой, иллюстрирующей поведение выручки Y2. Если объем реализации превышает безубыточный, прямая затрат Y1 оказывается под прямой доходов Y2, а это означает, что предприятие работает прибыльно.
Выбрав в рамках масштабной базы любое значение объема продаж, можно графически определить размер соответствующих ему прибыли и маржинального дохода.
Отрезок АВ характеризует выручку от продаж в точке А, отрезок АГ - размер совокупных расходов в этой точке. Следовательно, отрезок ВГ - прибыль в точке А.
Для графического определения величины маржинального дохода в точке А с помощью прямой отобразим поведение переменных издержек при изменении объема продаж - прямая Y3.
На графике эта прямая проходит точку с координатами (0,0) и расположена параллельно прямой Y1.
Пересечение перпендикуляра с прямой Y3 обозначим точкой Д. Тогда отрезок АД будет иллюстрировать размер совокупных переменных расходов при реализации в точке А.
Маржинальный доход - это разница между выручкой от продаж продукции (раб?/p>