Особенности ценообразования на рынке товаров и услуг
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?авляется часто более важной, чем занятая ею доля рынка. Упор на производство продукции с высоким показателем маржинальной прибыли способствует достижению максимальной совокупной прибыли компании.
Равновесный анализ и анализ безубыточности являются объектами ряда ограничивающих допущений, а именно:
а) продажная цена за единицу продукции должна быть постоянной для всего предсказуемого диапазона производственной деятельности;
б) все затраты должны подразделяться на постоянные и переменные;
в) величина переменных затрат на единицу продукции должна оставаться постоянной;
г) должен быть только один вид продукции или одна постоянная структура продаж;
д) товарно-материальные запасы не должны существенно различаться в зависимости от периода;
е) объем производства должен оставаться единственным фактором, влияющим на величину переменных затрат.
3.2 Анализ факторов изменения точки безубыточности
Приведенные графики и аналитические расчеты показывают, что уровень цен, суммы постоянных и переменных затрат определяют безубыточный объем продаж и зону безопасности.
При повышении цен нужно меньше реализовать продукции, чтобы получить необходимую сумму выручки для компенсации постоянных издержек предприятия, и наоборот, при снижении уровня цен безубыточный объем реализации возрастает. Увеличение же удельных переменных и постоянных затрат повышает порог рентабельности и уменьшает зону безопасности.
Поэтому каждое предприятие стремится к сокращению постоянных издержек. Оптимальным считается тот план, который позволяет снизить долю постоянных затрат на единицу продукции, уменьшить безубыточный объем продаж и увеличить зону безопасности.
Для проведения факторного анализа точки безубыточности можно использовать факторную систему:
Nкрит = Zc / dмд
или
Qкрит = Zc / dмд ед
Оценку влияния факторов в кратных моделях целесообразно производить методом цепной подстановки. Оценка влияния факторов на изменение точки безубыточности при использовании первой модели производится следующим образом:
DNкрит = D Nкрит (Zc) + D Nкрит (dмд)
Изменение точки безубыточности за счет постоянных затрат
D Nкрит (Zc) = (Zc1 - Zc0) / dмд0
Изменение точки безубыточности за счет доли маржинального дохода:
D Nкрит (dмд) = Zc1 / (dмд1 - dмд0)
Аналогично производится оценка влияния факторов на точку безубыточности продаж по второй факторной модели.
Величина зоны безопасности может измениться за счет объема продаж, суммы постоянных затрат, цены изделия, удельных переменных затрат. Для факторного анализа зоны безопасности предприятия можно использовать следующие модели:
Зб = (Q-Qкрит) x100 / Q
или
Зб =(N - Nкрит) х100 /N
Последовательно заменяя базовый уровень каждой составляющей данной формулы на фактический, определяем изменение зоны безопасности за счет каждого фактора в отдельности.
Детализация данной факторной модели позволяет оценить влияние на изменение зоны безопасности предприятия таких факторов, как объем продаж, постоянные затраты, цена продукции и удельные переменные затраты.
Если безубыточный объем продаж определяется в стоимостном выражении при многономенклатурном производстве, то для факторного анализа изменения его величины может быть использована следующая модель:
Nкрит = Zc / dмд = Zc / (Удi x dмдi)= Zc / (Удi x (Pi - zvi) x Pi)
где Удi - удельный вес i-го изделия в выпуске (реализации); Pi - цена единицы продукции вида i; zvi - удельные переменные затраты на единицу продукции i-го вида.
Деление затрат на постоянные и переменные и использование категории маржинального дохода позволяет не только определить безубыточный объем продаж, зону безопасности и сумму прибыли по отчетным данным, но и прогнозировать уровень этих показателей на перспективу.
3.3 Определение критического уровня цены реализации
С помощью маржинального анализа можно установить критический уровень не только объема продаж, но цены при заданном значении остальных факторов.
Критический уровень цены определяется из заданного объема реализации и уровня постоянных и переменных затрат:
Pкрит = Zc/Q + zv
При таком уровне цена будет равна себестоимости единицы продукции, а прибыль и рентабельность - нулю. Установление цены ниже этого уровня невыгодно для предприятия, так как в результате будет получен убыток.
Основываясь на функциональной взаимосвязи затрат, объема продаж и прибыли, можно рассчитать объем реализации продукции, который дает одинаковую прибыль по различным вариантам управленческих решений (различным вариантам оборудования, технологии, цен, структуры производства и т.д.).
Если сумму прибыли представить в виде формулы
П=Q x (P-zv) - Zc = Q x dмд ед - Zc
где неизвестной величиной является объем продаж в натуральном выражении Q, и приравнять прибыль по одному варианту к прибыли по второму варианту
Q1 x dмд ед1 - Zc1= Q2 x dмд ед2 - Zc2
то объем продаж можно найти следующим образом:
Q = (Zc2 - Zc1) / (dмд ед2 - dмд ед1)
Можно также определить объем продаж, при котором общая сумма затрат будет одинаковой по различным вариантам управленческих решений, для чего используется формула:
Q1 x zv1 + Zc1= Q2 x zv2 + Zc2
Q = (Zc2 - Zc1) / (zv2 - zv1)
На основании проведенных расче?/p>