Анализ различных видов реклам
Доклад - Маркетинг
Другие доклады по предмету Маркетинг
Анализ различных видов реклам
Наиболее распространенным компонентом продвижения товара или услуги является реклама.
Реклама - оплаченное распространение информации о товарах и услугах с помощью различных коммуникационных средств на большие аудитории с целью активного воздействия на покупательский спрос.
С ее помощью осуществляется связь между производителем и потребителем.
Реклама является наилучшим средством доступа к массовой аудитории, а удельная стоимость контакта с потребителем - наименьшей.
Рекламная деятельность призвана, в первую очередь, информировать рынок о товарах, услугах, организации, ценах, конкретных адресах и т.д.
Но кроме этого она выполняет и другие функции.
формирует положительный образ товара, услуги
воздействует на лиц, принимающих решение о покупке
повышает авторитет покупателей фирменных товаров, потребителей услуг, приверженцев торговой марки
стимулирует потенциального покупателя совершить сделку
налаживает обратную связь между потребителем и товаропроизводителями
В том случае если рекламируется фирма, реклама служит:
Созданию благоприятного образа фирмы, её имиджа в глазах клиентов, а также собственных сотрудников
формирования у потенциальных клиентов устойчивой ассоциативной связи между названиями фирмы и производимыми ею товарами
Выделение преимуществ фирмы по сравнению с конкурентами и информирования о них потенциальных покупателей
В зависимости от преследуемой цели различают следующие виды рекламы:
Товарная реклама предназначена для продажи конкретных товаров и услуг путем описания их потребительских свойств, качества, преимуществ и цены.
Институционная реклама: направлена на создание, поддерживание и укрепление престижа, имиджа или образа самой организации, а не какого либо конкретно товара
Пропагандистская: обычно выражает мнение организации по актуальным темам, затрагивающим интересы общества, государства и отдельных социальных групп.
Конкурентная: реклама применяется в тех случаях, когда подчеркиваются преимущества товаров перед аналогическими конкурирующими. Прямое сравнение не должно давать явно очернительную характеристику конкретным конкурентным товарам.
По охвату аудитории и источникам финансирования рекламу можно подразделить на 3 уровня:
Общественная: реклама распространяемая на территории всей страны, финансируется производителями или распространителями. Товары поддерживаемые этим видом рекламы, имеют общенациональную значимость и могут использоваться в различных условиях. Этот вид рекламы характерен для международных смешанных перевозок. транспортно логических услуг и комплексных систем товародвижения.
Местная: реклама товаров, предназначена для ограниченных территорий, финансируется продавцами локального рынка. Обычно реклама появляется в местах печати или распространяется в пределах одного населенного пункта. Такая реклама характерна для автомобильного транспорта при перевозках грузов или пассажиров.
Комбинированная реклама представляет собой сочетание местной и общественной, т.е. в финансировании участвуют производители и распространители товаров различных уровней распределения. Общая реклама применяется на национальном уровне, а конкретная, убеждающая - на местных рынках.
По названию реклама также может быть подразделена на несколько групп. Имея первостепенное значение на этапе внедрения и роста, реклама является наилучшим инструментом продвижения товаров в тех случаях, когда необходимо проинформировать потенциальных покупателей о новых товарах, создать привлекательный образ товара или его изготовителя.
В соответствии с таким подходом обычно выделяют:
Информативная реклама, сообщающая о новинках и применяемая на стадии внедрения товара на рынок. Предназначена для создания первичного спроса. Обычно любая рекламная кампания начинается с информирования, что является одним из направлений деятельности по продвижению товаров и услуг, а так же формирования образа организации.
Увещевательная реклама, используемая на стадии роста ЖЦТ и позволяющая информировать целевой спрос, предназначена для продвижения определенного товара или конкретной торговой марки. При этом виде рекламы для демонстрации особенностей и преимуществ рекламируемых товаров или услуг часто применяется прием сравнения.
Напоминающая реклама заставляет не забывать о товаре. Она используется на стадии зрелости и спада ЖЦТ. В этом виде рекламы нередко применяется прием ассоциаций, чтобы вызвать воспоминания о приятных моментах или радостных чувствах, связанных с товаром или его продвижением.
Реализация рекламы должна обеспечить осведомленность потенциальных покупателей о товаре, создать благоприятное мнение о товаре и предприятии.
При составлении рекламы обязательно учитывается 3 фактора
во первых при одинаковой рекламе более высококачественный товар одержит победу.
во вторых реклама способствует сбыту хорошего товара и провалу плохого
в третьих если реклама направлена на выделение незначительного отличия, которое, по мнению потребителя, невозможно установить, то ускоряется провал товара.
Учитывая данные факторы сначала разрабатывается слоган рекламного обращения - заголовок, короткий лозунг, девиз, сжатая, ясная и легко воспринимаемая информация формулировка рекламной ид?/p>