Анализ положения товара на рынке
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
различных видов активов (имущества в целом, оборотных активов, собственного капитала) имеют положительную динамику.
В целом, имущественное состояние ООО Алтайтрансмаш - сервис может быть охарактеризовано как относительно стабильное;
Компания не обладает абсолютной ликвидностью, однако она имеет перспективную ликвидность, а также выполняется минимальное условие финансовой устойчивости компании.
Финансовое положение предприятия весьма устойчивое.
Рентабельность продаж в 2010 г. составила 29%, рентабельность продукции - 41%.
Таблица 1 - SWOT - анализ ООО Алтайтрансмаш-сервис
Сильные стороны 1. Высокое качество продукции 2. Сильные позиции в сегменте, где работает компания;Слабые стороны 1. Недостаток оборотных средств; 2. Зависимость от цен на металл;3. Сертификация товара; 4. Выпуск нового вида продукции спецназначения (ГТ-ТР-2 ТЕГЕРЕК), спрос на который достаточно высок, а предложение ничтожно; 5. Наличие квалифицированных специалистов, низкая текучесть кадров; 6. Наработанная клиентская база, постоянно обновляющаяся;3. Зависимость от железнодорожных тарифов; 4. Зависимость от положения дел в нефте- газодобывающей и геологоразведовательной отраслях; 5. Устаревшее оборудование; 6. Трудности с набором квалифицированной рабочей силы 7. Слабая корпоративная культура; 8. Отсутствие технологии работы с клиентами.Возможности 1. Выход на новые рынки сбыта; 2. Выход на новые сегменты рынка; 3. Расширение производственной линии; 4. Внедрение новейших техники и технологий. Угрозы 1. Изменение условий законодательного регулирования; 2. Изменение федерального налогообложения. 3. Рост цен на сырье, материалы, перевозки; 4. Несвоевременная доставка комплектующих, отсутствие комплектующих и сырья на складе поставщика приводит увеличению сроков выполнения заказов; 5. Неустойчивость спроса на продукцию ООО Алтайтрансмаш-сервис и снижение цены реализации; 6. Наращивание объемов производства и поставки конкурентами.
2.2 Сегментация рынка гусеничной техники
Сегментация рынка представляет собой маркетинговую процедуру разбивки рынка на участки по различным признакам.
Сегментация рынка гусеничной техники специального назначения проводится, основываясь на метод функциональных карт. В данном случае используется однофакторная карта, т.е. карта, при которой двойная сегментация рынка проводится по одному фактору и для однородной группы изделий.
С помощью составления однофакторных карт определяют, на какой сегмент рынка (т.е. определенную по ряду признаков группу потребителей) рассчитано данное изделие и какие его функциональные параметры соответствуют тем или иным запросам потребителей.
ООО Алтайтрансмаш-сервис производит продукцию, ориентированную на нефте- и газодобывающие компании, геологов, связистов, золотодобытчиков. Она обладает определенными качествами, отличающими ее на рынке гусеничной техники и отвечающей запросам потребителей. Продукция данного предприятия предназначена для транспортировки людей и грузов в условиях бездорожья, снежных заносов, сильно пересеченной местности с наличием глубоких водных преград и мелкой растительности, адаптированы для применения в условиях экстремально низких температур.
Основными покупателями данного предприятия являются:
ЗАО Полюс;
ЗАО Сургутнефтегаз;
ОАО Кучуксульфат;
ОАО Ростелеком;
ООО Квартет.
Следовательно, сегментацию компании на рынке гусеничной техники специального назначения можно представить в следующем виде:
Рисунок 1 - Потребительские сегменты предприятия в долевом соотношении
Предполагаемая емкость рынка составляет 115,9 млн.руб.
Все сегменты относительно стабильны. В связи с падением цен на нефть на 2011 г. прогнозируется сокращение емкости рынка на сегменте нефте- газодобывающих компаний. Положение на других сегментах существенно не изменится.
На рассматриваемых сегментах у данного предприятия имеется ряд конкурентов, а именно:
- ОАО Курганмашзавод;
ЗАО Транспорт.
Доля рынка, занимаемая предприятиями по каждому сегменту:
- Сегмент нефте- газодобывающих компаний:
ООО Алтайтрансмаш-сервис - 33%;
ОАО Курганмашзавод - 46%;
ЗАО Транспорт - 21%.
Рисунок 2 - Сегмент нефте- газодобывающих компаний
- Сегмент геологоразведовательных организаций:
ООО Алтайтрансмаш-сервис - 48%;
ОАО Курганмашзавод - 21%;
ЗАО Транспорт - 31%.
Рисунок 3 - Сегмент геологоразведовательных организаций
- Сегмент золотобывающих компаний:
ООО Алтайтрансмаш-сервис - 43%;
ОАО Курганмашзавод - 19%;
ЗАО Транспорт - 38%.
Рисунок 4 - Сегмент золотобывающих компаний
- Сегмент компаний связи:
ООО Алтайтрансмаш-сервис - 33%;
ОАО Курганмашзавод - 20%;
ЗАО Транспорт - 47%.
Рисунок 5 - Сегмент компаний связи
2.3 Позиционирование товара на рынке
Позиционирование - это действия, направленные на формирование восприятия потребителями данного товара относительно товаров-конкурентов по тем преимуществам и выгодам, которые они могут получить.
Понимание потребительских мотивов выбора.
Потребительские мотивы выбора продукции ООО Алтайтрансмаш-сервис обусловлены, прежде всего, потребностью в технике, адаптированной к р