Анализ основных факторов, влияющих на величину розничного товарооборота
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°зало изменение против норматива товарных запасов на начало года.
Объем товарооборота ООО Максима можно было бы увеличить на 16,1 тыс.р., если бы не было сверхнормативных остатков по товарным группам на конец года.
После анализа влияния показателей товарного баланса на выполнение плана товарооборота необходимо детально всесторонне изучить выполнение плана поступления товаров, организацию процесса снабжения розничной торговой сети товарами, состояние товарных запасов и товарооборачиваемость.
Проводя анализ поступления товаров, следует проверить выполнение плана в целом по торговому предприятию (организации), по товарным группам и отдельным товарам, источникам поступления и отдельным поставщикам. При этом используются как стоимостные, так и натуральные измерители. Применение натуральных измерителей позволяет с большей глубиной изучить выполнение плана поступления по ассортименту и качеству товаров, а также определить, как удовлетворился спрос покупателей на отдельные товары.
Анализ поступления в разрезе отдельных товарных групп позволяет установить, обеспечивают ли торговые предприятия бесперебойную торговлю товарами, пользующимся постоянным спросом у населения. Если будет выявлено, что по товарам достаточно ассортимента, план поступления недовыполнен и имели место
Таблица 3.1.2.
тыс.р.
Показатели товарного баланса ОООМаксима по товарным группам за 2010 год
Товарные группы и товарыОстатки товаров на начало годаПоступление товаровПродажа товаровПрочее выбытие товаровОстатки товаров на конец годаОтклонение от плана по продаже товароввсегов том числе за iет измененияпланфактическипланфактическипланфактическипланфактическипланфактически остатки товаров на нач. годапоступлтоваровпрочего выбытия товаровостатков товаров на конец годаМясо и птица33,1335,0440,8456,4432,0447,10,120,1441,844,1+ 15,1+ 1,9+ 15,6-0,02-2,3Колбасные изделия29,9131,59397,9412,0390,0403,70,110,1337,739,8+ 13,7+ 1,7+ 14,1-0,02-2,1Рыба, сельдь6,67788,891,987,090,10,020,038.48,9+ 3,1+ 0,3+ 3,1-0,01-0.5Масло животное8,519113,2117,3111,0114,90,030,0410,711,3+ 3,9+ 0,5+ 4,1-0,01-0,6Молоко, сыр, молочные продукты18,4119,4244,9253,5240,0248,40,170,0823,224,5+ 8,4+ 1,0+ 8,6+ 0,02- 1,3Яйца5,986,379,682,478,080,70,020,037,58,0+ 2.7+ 0,3+ 2,8-0,01-0,5Сахар7,367,897,9101,496,099,40,020,039,39,8+ 3,4+ 0,4+ 3,5-0,01-0,5Кондитерские изделия13,8114,6183,6190,2180,0186,30,050,0617,418,4+ 6,3+ 0,8+ 6,6-0,01-1,0Хлеб и хлебобулочные изделия10,1210,7134,7139,4132,0136,60,030,0412,813,5+ 4,6+ 0,6+ 4,7-0,01-0,7Мука, крупа и макаронные изделия5,525,873,576,172,074,50,020,027,07,4+ 2,5+ 0,3+ 2,60-0,4Водка и ликероводочные изделия27,8429,4370,4383,5363,0375,70,10,1235,137,0+ 12,7+ 1,6+ 13,10- 1,9Вина, шампанское, коньяк24,3925,8324,4335,9318,0329,20,190,1130,732,5+ 11,2+ 1,4+ 11,50- 1,8Прочие продовольственные товары23,9325,3318,3329,6312,0322,90,190,130,231,8+ 10,9+ 1,4+ 11,3-0,01-1,6Непродовольственные товары14,4915,3192,8199,7189,0195,60.050,0618,319,3+ 6,6+ 0,8+ 6,9-0,01-1,0Всего товаров230,1243,003060,83169.33000,03105,20,91,0290,0306,1+ 105,2+ 12,9+ 108,5-0,1- 16,1
перебои в торговле, работу торговых предприятий и организаций по завозу товаров нельзя оценить положительно.
Большое значение имеет проверка соблюдения договоров поставки товаров отдельными поставщиками. При анализе необходимо определить степень выполнения договоров поставки по объему, ассортименту, качеству товаров, срокам отгрузки, организации их транспортировки и т.д., выявить случаи нарушения договорных обязательств (если они имели место), установить причины и разработать меры по недопущению их в будущем. Невыполнение договоров поставки товаров может иметь место как по вине поставщиков (несвоевременное заключение договоров; нарушение договорных обязательств по объему, ассортименту и качеству поставленных товаров, срокам отгрузки и другим условиям поставки, так и по вине торговых предприятий и организаций ( несвоевременное представление поставщикам разнарядок и заявок, отказ от заказанных товаров, нарушение действующего порядка раiетов и др.). В первом случае необходимо выяснить, приняли ли торговые предприятия( организации) все необходимые меры воздействия к поставщикам, предусмотренные законом и договорами. Во втором случае следует установить конкретных виновников и причины, приведшие к сокращению поставки отдельных товаров.
Причины нарушения договоров и разовых сделок на поставку товаров изучают по данным оперативного учета их выполнения, по материалам учета претензий за недопоставку, нарушение качества поставляемых товаров и другим источникам информации.
Анализ выполнения плана поступления товаров следует проводить не только за год в целом, но и по кварталам, месяцам и за более короткие промежутки времени. Торговые предприятия могут эффективно использовать товары только в том случае, если они поступают равномерно. (см. табл. 3.1.3.).
В целом план поступления товаров в 2010 году в ООО Максима перевыполнен всего на 108,5 тыс.р. По кварталам всего также план поступления товаров успешно выполнен, однако не все товарные группы оказали положительное влияние на такой результат. В III квартале недопоставка молока, сыра и молочных продуктов составила 5,6 тыс.р. Как уже отмечалось выше, это произошло из-за того, что молокозавод в июле был частично закрыт на ремонт. Так же в III квартале не был выполнен план поставки сахара на 1,5 тыс.р. и наблюдается незначительное невыполнение плана.
Таблица 3.1.3.
Выполнение плана поступления товаров по кварталам 2010 года ООО Максима тыс.р.
Товарные группы и товарыПлан поставки товаровФактически поставлено товаровИзлишне поставлено товаров (+) Недопоставлено товаров (-)всегов том числе по кварталамвсегов том числе по кварталамвсегов том числе по кварталам IIIIIIIVIIIIIIIVIIIIIIIVМясо и птица440,8110,2109,7111,6109,3456,4113,7113,9114,6114,2+ 15,6+ 3,5+ 4,2+ 3,0+ 4,9Колбасные и