Основные направления ценовой политики предприятий
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
овар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента, пока не повысит качество своего товара.
После анализа цен и качества товаров конкурентов фирма приступает к выбору метода ценообразования и расчету окончательной цены. Поскольку цена в рыночной экономике - это функция стратегии фирмы, то она может использовать любую методику для расчета цены, которую считает наиболее эффективной и которая должна отвечать целям, уже определенным.
Методы ценообразования подразделяются на: рыночные и затратные (Рисунок 13) [6, 8].
Рисунок 13 - Основные методы ценообразования [6]
.2.2.Затратные методы ценообразования:
-средние издержки + прибыль. Сначала рассчитываются совокупные издержки (как сумма переменных и постоянных затрат), к ним прибавляется ожидаемая прибыль и полученный результат (ожидаемый доход от реализации) делится на планируемое количество выпускаемой продукции. Главным достоинством метода является максимальная полнота включения издержек в цену продукции. Недостатки данного метода заключаются в том, что предприятие при установлении цены ориентируется только на собственные затраты и желаемую прибыль, не учитывая ситуации на рынке, в частности, относительно спроса, товаров и цен конкурентов. А также возникает проблема распределения постоянных расходов между различными видами продукции, что часто приводит к искажению их себестоимости. Несмотря на это, такой подход является достаточно популярным. Это обусловлено тем, что он относительно прост. Но пользоваться одним затратным методом в условиях рыночной экономики не следует, так как это не всегда дает запланированную прибыль [17];
-на основе анализа безубыточности: в основе данного метода лежит выявление цены, обеспечивающей заданный объем прибыли, и определение точки безубыточности. Для того чтобы узнать необходимый объем прибыли, предприятие должно найти оптимальное количество товара, которое оно будет производить. Предприятие должно рассмотреть разные варианты цены на продукцию, сопоставить их с объемами производства и возможной прибылью и выбрать оптимальный вариант. Точка безубыточности - это точка пересечения кривой общей выручки и кривой общих затрат. В точке безубыточности объем прибыли равен нулю.
Условный пример расчета цены на основе анализа безубыточности: допустим, что имеется фирма, которая предлагает определенную услугу. Постоянные расходы на содержание этой фирмы составляют 5000 рублей в месяц (охрана, отопление и пр.). Цена за одну услугу составляет 2000 рублей. Переменные издержки на производство одной единицы товара (стоимость упаковки, зарплата рабочей силы и пр.) составляют 1000 рублей.
Таблица 1 - Исходные данные для определения точки безубыточности
Цена за услугу, P2000,002000,002000,002000,002000,002000,002000,002000,00Количество услуг, Q01234567Общий доход, TR02000400060008000100001200014000Постоянные издержки, FC50005000500050005000500050005000Переменные издержки, VC01000200030004000500060007000Общие издержки, TC50006000700080009000100001100012000Прибыль, Pr-5000-4000-3000-2000-1000010002000
Рисунок 15 - Анализ безубыточности [4]
Из рисунка 15 видно, что при данной цене услуги фирме нужно осуществлять как минимум 5 услуг в месяц, только тогда фирма будет работать без убытка, т.е. хотя бы окупать свои затраты [4, 9].
.2.3 Рыночные методы ценообразования:
I.с ориентацией на потребителя (спрос). Спрос - основа рыночных методов ценообразования.
Считается, что потребители определяют ценность товара, полезность по совокупности свойств, которыми обладает товар, предоставляемый на рынке. Потребитель сравнивает товар данного предприятия с товарами конкурентов по таким критериям как цена, качество, внешний вид, доступность, упаковка, возможность послепродажного обслуживания, уровень сервиса. Поэтому при ценообразовании очень важно понимать психологию потребителя, его восприятия товара. Один и тот же товар может восприниматься разными покупателями неодинаково, то есть иметь в их глазах разную ценность. В результате проблема издержек производства отходит на второй план.
Ориентируясь на спрос как на основу формирования цены на товар, предприятие неизбежно сталкивается с проблемой измерения и прогнозирования спроса. Следующим шагом является определение чувствительности потребителя к ценам, изменение объемов спроса в зависимости от изменения цен, то есть необходимо рассмотреть эластичность - характеристику чувствительности потребителей в отношении товара. Для этого используются показатели для определения эластичности (Рисунок 16).
Рисунок 16 - Основные показатели для определения эластичности [5]
Коэффициент эластичности спроса по цене (EP) показывает, насколько процентов увеличится (уменьшится) спрос при уменьшении (увеличении) цены товара на 1%.
Данный коэффициент рассчитывается по общей формуле:
EP=dQ: dP,
где dQ - относительное изменение объемов спроса, выраженное в процентах
dP - относительное изменение цены, выраженное в процентах.
Относительное изменение спроса показывает, насколько изменилась данная величина спроса по отношению к прежнему, среднему или настоящему значению этой величины.
Относительное изменение цены показывает, насколько изменилась данная вели?/p>