Основні принципи формування зовнішньої торгівлі в Україні на сучасному етапі
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?едники:
а) прості;
б) повірені;
в) комісіонери;
г) консигнатори;
д) агенти;
е) збутові посередники.
Наведені посередники заключають з фірмами-виробниками такі види договорів:
1. Договір з простим посередником. Цей договір передбачає, що іноземні юридичні, або фізичні особи (посередники) здійснюють пошук зацікавлених партнерів, які підписують між собою зовнішньоекономічний контракт. За це посередники отримають грошову винагороду.
2. Договір-доручення. Цей договір передбачає, що продавець та покупець імпортних товарів доручають посередникам (ін. особам, фірмам, організаціям) заключити експортні чи імпортні контракти від імені і за рахунок покупців і продавців.
З. Договір-комісії. Цей договір передбачає, що посередники комісіонери заключають зовнішньоекономічні контракти від свого імені, але за рахунок продавця чи покупця імпортованих товарів. Винагорода - комісійні.
4. Договір консигнації. Цей договір передбачає, що продавці (консигнанти) поставляють товар на склади посередників (консигнаторів), які їх збувають покупцям. Отриману валютну виручку консигнатори переводять продавцям,
5.Договори зі збутовими посередниками (дистрибюторами). Цей договір передбачає, що посередники (дистрибютори) самостійно займаються перепродажем товарів від свого імені і за свій рахунок.
6. Агентські угоди. Це угоди, які передбачають, що посередники:
а) сприяють укладанню зовнішньоекономічних контрактів;
б) дані угоди агенти заключають від імені продавців і покупців.
7. Дилерські угоди. Це угоди з незалежними від постачальника юридичними і фізичними особами, які займаються перепродажем їх товарів.
II. Методом здійснення непрямої зовнішньої торгівлі субєктів ЗЕД є біржова торгівля. При здійсненні обмінних операцій в межах світового господарства виділяють 3 види міжнародних (далі Мн) бірж.
1.Мн товарна біржа.
2.Мн фондова біржа.
3.Мн валютна біржа.
Мн товарна біржа є посередником при здійсненні зовнішньоторговельних операцій субєктами ЗЕД.
Суть Мн товарної біржі.
Мн товарна біржа - це організація, яка надає місце та забезпечує правила введення регулярної торгівлі біржовими товарами.
Мн товарна біржа - це стабільно діючі світові ринки, на яких здійснюється торгівля великими обсягами однорідних товарів.
На міжнародних товарних біржах здійснюються такі операції:
1. Угода на реальний товар („спот”). Угода „спот” означає, що продавець чи покупець дійсно бажають продати або придбати реально існуючий товар.
Угоди „спот” діляться на:
а) угода з негайною поставкою товарів (до 15 днів з моменту укладення угоди);
б) угоди на товар з поставкою у майбутньому (до З місяців). Ці угоди на реальний товар називаються „форвард”. Ціни угоди „форвард” враховують їх динаміку та зміни з моменту укладання угоди.
2.Термінові (фючерсні) угоди. Вони не передбачають продаж реального товару у визначений термін. Ці угоди націлені на купівлю-продаж права на товар, тобто на документи володіння цим товаром.
3. Спекулятивні операції - це угоди, які розраховані на можливе підвищення цін на товари у майбутньому. Спекулятивні операції базуються на різниці цін по окремим товарам. Ця різниця в цінах виникає внаслідок:
а) продовження терміну реалізації товарів;
б) зростання цін на товар;
в) використання взаємозаміщуючих товарів, ціни на які більш низькі.
4.Операції хеджування (страхування). Вони здійснюються з метою уникнення збитків від зміни цін.
III. Методом непрямої зовнішньої торгівлі субєктів ЗЕД є аукціонна торгівля.
Аукціон - це публічний продаж будь-якого майна, речей, товарів при якому речі, що пропонуються для продажу купуються особою, яка запропонувала за них найвищу ціну.
Основна мета мн аукціону - це забезпечення продажу товарів по найбільш вигідним цінам.
Мн аукціони проводяться в 4-й етапи:
1етап - підготовчий. На цьому етапі посилаються запрошення прийняти участь в аукціоні. Тут також відбувається отримання товару, його огляд співробітниками аукціонів, формування лотів та укладання угод продавцем.
Лоти - це розбивка товару на стандартні партії. Від кожного лоту партії відбирається зразок, який виставляється на аукціоні.
2етап - включає огляд товару покупцем та вибір лотів.
3етап - передбачає здійснення безпосереднього торгу. Саме в цьому полягає суть аукціону.
Основні види проведення аукціонних торгів:
а)торг, який передбачає підвищення ціни на товар. В ньому той, хто останній назвав ціну на товар, пропонує таку ціну, яка є найбільш високою;
б) торг з пониженням ціни на товар, який виставляється для реалізації на мн аукціоні. Тут перемагає покупець, який останній назвав свою ціну за товар.
4етап - заключний. На цьому етапі здійснюється оформлення угод.
Мн торгові аукціони здійснюються такими способами:
1.Гласні мн аукціони.
2.Негласні мн аукціони.
3.Автоматизовані мн аукціони.
Гласні - аукціони передбачають проведення гласного аукціону торгу, при якому покупець відкрито називає передбачену ціну.
Негласні - передбачають, що покупці подають умовні знаки про згоду підняти ціну на заздалегідь встановлену величину націнки. При цьому імя покупця зберігається у таємниці.
Автоматизовані - передбачають, що хід продажу товарів, ставки, що пропонуються покупцями автоматично висвітлюється на електронному табло.
IV. Методом непрямої зовнішньої торгівлі субєктів ЗЕД є міжнародні торги.