Организация службы маркетинга
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
одукции в действующих ценах за 2008 год составил 2625 млн. руб., за 2007 год - 1827 млн. руб.
Товарная продукция прошлого года в действующих ценах увеличилась на 43,7 %, в сопоставимых ценах - на 19,1 %.
Рентабельность производства кондитерских изделий в 2008 году составила 28,6 %, в 2007 г. - 24 %.
Степень использования производственной мощности в целом по предприятию за 2008 год составила 83,2 %.
Низкая степень использования производственной мощности:
линия сбивных конфет (КШЦ) - 81,1%
линия десертов (сбивных, кремовых) - 53,0%
линия конфет отливных (тоффи) - 49,0%
линия конфет № 5 (2-х слойные) - 42,7%
линия бисквитных вафель (Амбрель) - 42,2%
линия десертов (пористые) - 13,5%.
Неполное использование производственных мощностей привело к снижению объема выпуска продукции, росту ее себестоимости, увеличились постоянные расходы на единицу продукции.
Резервы для увеличения объемов производства имеются. Основная причина низкого темпа производства - низкий потребительский спрос на продукцию.
На 1 января 2009 года первоначальная стоимость основных средств составила 1249 млн. руб. Введено в 2008 г. основных средств на сумму 283 млн. руб. Ввод основных средств осуществлен за iет собственных источников.
В 2008 году предприятием получена льгота на имущество 4 427 тыс. руб., налог на прибыль - 3700 тыс.руб.
Чистая прибыль на одну акцию в 2008 году составила 1061 руб., в 2007 году, - 649 руб.
Все функции маркетинга нацелены, прежде всего, на эффективный сбыт создаваемых товаров. Следовательно, лица принимающие решение о покупке и влияющие на такое решение, должны быть информированы о потребности, которую удовлетворяет данный товар, а также о качестве такого удовлетворения, так как потенциальные покупатели нуждаются в информации о потребительских свойствах товара. Такую информацию можно передать посредством рекламы.
Основной задачей рекламы является довести рекламные сообщения до максимального числа покупателей при минимальных затратах. Из всего разнообразия средств рекламы выбрали следующее:
- печатные средства распространения рекламы;
прямая почтовая реклама;
информационные письма, листовки;
реклама в прессе, раньше рекламные объявления печатали только в местных газетах: "Советская Чувашия", "Торговый вестник", "Экспресс-объявление", "Вестник недели", но с увеличением рынков сбыта увеличилось и количество изданий, печатающих объявления ОАО "Акконд" по другим регионам, это газеты: "Марпосадская правда", "Вятский край" (г.Киров), "Нижегородская правда", "Удмуртская правда" (г.Ижевск), "Молодежь Севера" (г.Сыктывкар), "Республика Татарстан" (г.Казань), "Звезда" (г.Пермь), "Оренбургская неделя" (г.Оренбург), "Тюменская правда", "Восточка" (г.Иркутск), "Омская правда", "Казанская неделя", "Труд" (г.Казань), "Из рук в руки" выходит в 19 городах. Журнал "По всей стране".
реклама средствами вещания. ОАО "Акконд" рекламирует продукцию по радио и телевидению; по радио - в передаче "местное время", "Радио-Микс" - 15 минут в неделю; по телевидению информацию можно увидеть по каналу "5+" в бегущей строке. У экранов телевизоров каждый вечер находится 5 млн. человек, принимающих решение о покупке. И кажется, что телевизионная реклама наиболее эффективный метод воздействия на потребителя iелью побуждения к покупке.
наружная реклама, по городу начали ездить автобусы iирменной символикой ОАО "Акконд".
Отделом маркетинга широко применяется комплексное воздействие на покупателя - с помощью не только рекламы, но и других средств, что можно несколько вольно перевести как "Формирование спроса и стимулирование сбыта". В комплекс "ФОСТИС" входит реклама, продвижение товара, обеспечение связи с общественностью. Если ФОС имеет целью воздействие на неосведомленного о товаре человека, еще ничего не знающего о самом товаре и его потребительских свойствах, то реклама и иные методы ФОС решают информационную задачу.
Глава 3. Пути совершенствования организации службы маркетинга
.1 Маркетинговые мероприятия
Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг конкретного заказчика.
Эффективная реклама продукции ОАО Акконд увеличит потребление, заинтересует потенциальных покупателей своей продукцией.
Торговая компания, как правило, не проводит масштабных рекламных кампаний. На улицах Чебоксар не встретишь огромных рекламных щитов и афиш, говорящих о распродажах, новых коллекциях или эксклюзивных товарных единицах, представленных в сети магазинов Акконд. Внимание могут привлекать лишь красочные, яркие, необычно оформленные витрины магазинов.
Стимулирование сбыта - это разнообразные побудительные средства (главным образом, краткосрочные), призванные ускорить и/или увеличить продажи отдельных товаров потребителям или дилерам. В то время как реклама вызывает желание приобрести товар, стимулирование сбыта поощряет покупку. Сегодня во многих компаниях по продаже потребительских товаров на стимулирование сбыта приходится 65-75 % рекламного бюджета. Компания McDonalds, например, активно использует в кампаниях по стимулированию сбыта сюжеты и персонажей популярных кинофильмов, что способствует росту объема ее продаж.
Надо сказать, что это была программа, вполне адекватная времени. Дисконт в его чистом виде тогда можно было рассматривать как популярный и ц