Анализ маркетинговых коммуникаций ООО "Каприз-Хет"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?одимо учитывать эти особенности и использовать в собственной деятельности.
В течение последних двух лет продажи этого сегмента растут на 10-15% в год. И эксперты рынка сходятся на том, что до насыщения еще далеко.
Теперь проанализируем влияние введения нового бренда на прибыльность компании. Схему товарной политики я использовала аналогичной той, которая используется в компании Каприз-Хет. Закупка одежды производится у российских оптовиков/производителей по два изделия из каждого размерного ряда. Поскольку рынок масс-маркет подразумевает широкий ассортимент изделий, поэтому этот показатель я увеличила на 25 процентов относительно того ассортимента, который закупается на данный момент для бренда Costumier.
Основной закупаемый товар - это женская одежда. Я взяла на рассмотрение следующие наименования товаров: платья, юбки, брюки, блузы, футболки, куртки и костюмы. Цены по данным категориям товаров были выявлены путём мониторинга российских оптовых поставщиков одежды, проведённого в компании Каприз-Хет. Предлагаемое место продажи - помещение торгового центра Олимп, где в настоящее время располагается бутик одежды Costumier. Арендная плата 1 квадратного метра составляет 1000 рублей в месяц.
Поскольку закупка товара предполагается на территории РФ, то транспортные расходы были условно расiитаны из раiёта транспортировки от Санкт-Петербурга до Москвы.
Также, учитывая сезонность обновления коллекций (каждый квартал), раiет произведён на три месяца.
Таким образом, мы получили следующие данные - см. Таблица 6.
Таблица 6.
Раiёт получения прибыли за 3 месяца при введении нового бренда Costumier Casual.
Наименование товараКоличество товаров (шт.)Закупочная стоимость 1 шт.Стоимость товаров всегоТранспортировкаВыручка от реализацииАренда помещения ПрибыльПлатья3202 000р.640 000р.100 0001 088 000р.360 0003 446 400р.Брюки4001 500р.600 000р.1 020 000р.Блузы4801 000р.480 000р.816 000р.Футболки560700р.392 000р.666 400р.Юбки4001 500р.600 000р.1 020 000р.Костюмы2404 000р.960 000р.1 632 000р.Куртки1603 000р.480 000р.816 000р.Всего256013 700р.4 152 000р.100 0008 058 400р.360 000
Учтём 18% налог на прибыль : 3 446 400 * 1,18 = 2 826 048 руб.
Количество товаров расiитывалось из раiёта:
Кол-во товаров = кол-во наим-ий одного товара * кол-во размеров * 2
Выручка от реализации расiитывалась как:
ВР= Q*(S*1,7)
Где,
Q - количество товаров одного наименования
S - стоимость закупки товара одного наименования
Например, расiитаем выручку после реализации женских платьев:
ВР=320*(2000*1,7) = 1 088 000 руб.
Аналогично расiитываем выручку для каждого наименования товара.
Теперь расiитаем такой показатель как размер затрат на 1 рубль произведённой продукции по формуле:
Где:
ЗУ - затраты на оказание услуг
ВР - выручка от реализации в сопоставимых ценах
Раiёт рентабельности продаж производится по формуле:
Где:
Пр- прибыль от реализации.
Вр- выручка от реализации
Исходя из раiётов мы видим, что уровень затрат на 1 рубль реализованной продукции составляет 0,57 рубля, при этом для бренда Costumier этот показатель был равен 0,32 рубля. Но при этом, рентабельность была ниже на 5%.
По мнению экспертов на рынке масс-маркет наценка на одежду составляет 200-250%. С учётом кризиса, я расiитала выручку с маржой в 170%, т.к. на мой взгляд, при выведении нового бренда на рынок необходимо использовать стратегию проникновения на рынок за iёт небольшого снижения цен относительно конкурентов. По мере увеличения продаж и роста популярности торговой марки этот показатель необходимо увеличить.
Как мы видим из таблицы, в результате реализации женской одежды мы получаем за три месяца приРлючается в том, что в моих раiётах подразумевается, что все закупленные изделия распродадутся на 100%.
Рассмотрим преимущества и недостатки предложенных мной рекомендаций.
К основным преимуществам выхода на рынок масс-маркет является:
Основная причина доходности бутика среднеценового сегмента заключается в высокой величине его торгового оборота. За iёт большего количества совершённых покупок по меньшей цене, увеличивается прибыльность продаж бутика Costumier Casual.
По оценкам экспертов, процент нераспроданного товара в данном сегменте составляет 15%, в то время как в сегменте премиум-класса этот процент составляет 28%. Причём при установлении скидок для залежалого товара, продукция массового потребления распродаётся намного быстрее и легче, чем в сегменте премиум.
Широкая аудитория. Целевой аудиторией для рынка среднеценового сегмента в нашем случае являются женщины в возрасте 20+ со средним уровнем дохода. В период кризиса этот сегмент расширяется, что добавляет преимущество для вхождения на этот рынок.
Дешёвая организация закупочной деятельности. Поскольку вместо организации закупок из Европы я предлагаю организовать партнёрство с российскими поставщиками одежды, что позволить значительно сократить закупочные издержки.
Что касается основной опасности на данном рынке, то она заключается в высокой конкуренции среднеценового сегмента. Несмотря на широкий охват ау