Книги по разным темам
Pages: | 1 | ... | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | ... | 49 | Структура издержек В каждой отрасли складывается определенная структура издержек, ков отрасли торая зависит от используемых промышленных и управленческих технологий, наличия и разветвленности каналов сбыта и др. Необходимо выделить ключевые факторы формирования себестоимости и максимально сократить их влияние на бизнес.
Степень вертикаль- Вертикально интегрированная компания имеет возможность снижать ной интеграции затраты и контролировать товарные потоки. Некоторые компании способны конкурировать, наоборот, за счет большей гибкости.
Степень глобализа- Глобализация рынков - присутствие товаропроизводителей на различции отрасли ных национальных рынках. Глобализация рынка существенно отражается на уровне конкуренции, через эффект экономии на масштабе, затраты на разработку товара, темпы развития технологии.
МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА ФИРМЫ Таблица 2.Типология потенциальных прямых конкурентов Группа Характеристика Фирмы вне рынка, которые могут Для таких фирм интерес к проникновению в отрасль легко преодолеть барьеры входа может быть обусловлен стремлением диверсифицировать свою деятельность и таким образом обезопасить свои активы.
Фирмы, для которых приход на ры- Для таких фирм интерес к новой отрасли может быть нок создаст большой синергический обусловлен возможностью экономии на постоянных эффект издержках.
Фирмы, для которых приход на ры- Для таких компаний мотивом является рост рынка за нок явится логичным продолжением счет новых форм распределения и др.
их стратегии Клиенты или поставщики, которые Для таких компаний основной мотив - стремление к могут осуществить интеграцию впе- аккумулированию большей массы прибыли, распыленред или назад. ной среди участников технологической цепочки.
Серьезность угрозы прихода на рынок новых продавцов напрямую зависит от барьеров входа в отрасль.
Таблица 2.Барьеры входа в отрасль Барьер Характеристика Экономия на Новая компания должна сразу обеспечить крупные масштабы производства (в масштабе противном случае издержки новичка будут неприемлемыми).
Потребность в При значительных величинах может служить существенным ограничением капитале для организации нового бизнеса.
Эффект опыта Преимущество по издержкам, которое имеет укрепившаяся на рынке фирма, может быть весьма значительным, особенно при использовании ручного труда.
Правовая за- Юридические ограничения прихода новых компаний на товарные рынки.
щита Издержки пе- Одноразовые материальные или психологические затраты покупателя при перехода реходе с одной марки товара на другую.
Имидж марки Высокая приверженность покупателей существующей марке затрудняет проникновение нового товара на рынок.
Доступ к сбы- Подконтрольность сбытовых каналов существующим продавцам вынуждает товым сетям новые компании создавать свои собственные сбытовые каналы, что может существенно снижать привлекательность отрасли По своей сути угроза прихода товара-заменителя - это перманентная угроза, которая всегда висит над любой компанией. Основная опасность субститутов в том, что они обычно появляются благодаря новым технологиям, а это значит, что предугадать их появление чрезвычайно сложно.
Товары-заменители определяют предел цен, которые могут быть назначены на отраслевом рынке: чем более привлекателен заменитель для покупателя, тем меньше возможность ценового маневра у существующих на рынке компаний.
Маркетинг рассматривает в качестве конкурентов не только производителей товара, но и посредников, и поставщиков.
МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА ФИРМЫ Для оценки конкуренции применяется модель пяти конкурентных сил М. Портера, согласно которой конкурентная ситуация складывается из конкуренции в отрасли, влияния поставщиков и потребителей, а также возможности появления новых товаровзаменителей и новых конкурентов.
Компании из других отраслей, предлагающие товары заменители Конкурентное давление, созда- ваемое компаниями из других отраслей, стремящимися завоевать потребителей для своих товаров Постав- Конкурент- Соперничество между конкури- Конкурент- Пощики ос- ное давле- рующими продавцами. Конку- ное давле- куновных ние, созда- рентные силы, создаваемые ние, созда- пасырьевых ваемое ры- стремлением к завоеванию луч- ваемое ры- тематериа- ночной вла- шей рыночной позиции и конку- ночной вла- ли лов стью и рентного преимущества стью и средствами средствами воздействия воздействия Конкурентное давление, создаваемое угрозой появления новых конкурентов Потенциальные конкуренты, которые могут войти на рынок Рис. 2.2. Модель пяти конкурентных сил Как видим, несмотря на разные конкурентные условия, процессы соперничества на различных рынках очень похожи и укладываются в общую аналитическую схему.
Покупатели-посредники могут существенным образом влиять на конкурентную силу продавца (уровень рентабельности продавца), требуя снизить цену, улучшить качество, изменить условия платежа или поставки, повысить сервис. Уровень рыночной силы посредников зависит от целого ряда условий.
Таблица 2.Условия, определяющие конкурентную силу посредников-клиентов компании Концентрация На группу посредников приходится значительная доля от объемов продаж клиентов компании Доля товара в В случае, если основные затраты посредника ложатся именно на закупаеструктуре издер- мый товар, то его стремление снизить цену будет особенно велико жек клиента МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА ФИРМЫ Слабая дифферен- Дает посредникам уверенность в том, что они смогут легко найти аналоциация товаров гичный товар Низкие издержки Сила посредника велика, если переход на другой товар не потребует сущеперехода ственных затрат Угроза интегра- В случае, если посредник может интегрироваться назад, компания, стреции назад мясь предотвратить приход на рынок нового поставщика, может идти на существенные уступки Исчерпывающая Посредник обладает полной информацией о спросе, ценах на товар и даже информирован- издержках продавца ность клиента Из этого следует, что фирме нужно большое внимание уделять формированию портфеля заказчиков, дабы избежать зависимости от них.
Сильные поставщики также могут влиять на рентабельность компании, варьируя цену, качество и другие условия поставок.
Конкурентная сила поставщика велика, если:
группа поставщиков более концентрирована, чем группа посредников;
- поставщики не испытывают угрозы со стороны товаров-заменителей;
- фирма не является для поставщика важным клиентом;
- группа поставщиков дифференцировала свои товары или создала высокие издержки перехода;
- группа поставщиков представляет убедительную угрозу интеграции вперед.
Персонал фирмы маркетинг рассматривает как поставщика одного из важнейших ресурсов - трудовых. Поэтому персонал, если он организован и объединен в профсоюзы, может существенно снижать прибыльность компании.
Принято выделять четыре основных типа конкурентной ситуации, каждая из которых накладывает свои ограничения на маркетинговую деятельность и конкурентное поведение компаний.
Конкурентное поведение - это позиция, которую в процессе принятия управленческих решений занимает фирма по отношению к своим конкурентам.
Таблица 2.Типы конкурентных ситуаций на рынке Чистая монополия На национальном или региональном рынке присутствует один продавец товара.
Олигополия Господство в отрасли нескольких крупных компаний.
Монополистиче- Большое число конкурентов, выступающих с различающимися предложеская конкуренция ниями (дифференцированный товар, различное позиционирование).
Чистая конкурен- Большое число продавцов, предлагающих однотипные ция (недифференцированные, полностью заменяемые) товары.
В условиях монополии фирма владеет повышенной рыночной силой. Ситуация краткосрочной монополии компании на товарном рынке имеет место в момент вывода нового товара на рынок, когда у него нет прямых конкурентов в данной категории. Высокая рентабельность монопольного рынка быстро привлекает конкурентов.
МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА ФИРМЫ Ситуация олигополии чаще всего встречается на рынке зрелых товаров, когда первичный спрос нерасширяем. При этом производимая продукция может быть как высокодифференцированной, так и стандартной.
Для олигополии на рынке стандартизованного продукта характерен выбор товара преимущественно по цене, что обостряет ценовую конкуренцию продавцов и приводит к ценовым войнам. Поскольку спрос на рынке нерасширяем, сценарий ценовой войны ведет к тому, что при восстановлении объемов продаж в натуральных показателях выручка всех продавцов на рынке снижается, падает и их прибыльность. На олигопольном рынке компания может увеличить свою долю только за счет конкурентов, а это значит, что конкуренция будет более агрессивна, чем в ситуации растущего спроса, когда каждый из продавцов может наращивать объемы продаж, следуя положительной динамике рынка. Поэтому для компаний на рынке недифференцированной олигополии свойственно адаптивное и опережающее поведение, однако возможно и использование агрессивного поведения, особенно в случаях, когда компания развязывает ценовую войну, грозящую нанести ущерб всем продавцам на рынке.
Число конкурентов на рынке монополистической конкуренции велико, и их силы приблизительно равны, однако их товары дифференцированы (т.е. с точки зрения покупателя имеют существенные отличительные качества). Таким образом, монополистическая конкуренция является следствием конкурентной борьбы компаний с использованием их внешнего конкурентного преимущества. В ситуации монополистической конкуренции продавец получает сверхприбыль за счет наличия отличительных качеств своего товара.
При этом должны выполняться следующие условия:
Х Любая дифференциация должна представлять ценность для покупателя.
Х Ценность для покупателя может заключаться либо в более высокой эффективности использования товара (удовлетворении), либо в более низкой цене потребления (издержек использования).
Х Ценность для покупателя должна быть достаточно высока для того, чтобы он согласился заплатить за товар повышенную цену.
Х Компания должна иметь возможность защищать свою дифференциацию от немедленного воспроизведения конкурентами.
Х Повышение цены, приемлемое для покупателей, должно быть больше роста издержек на поддержание дифференциации.
Х Фирма должна иметь возможность информировать рынок о дифференциации своего товара.
Дифференциация, приводящая к формированию предпочтений потребителей, снижает их способность торговаться, укрепляет позицию компании относительно поставщиков и товаров-заменителей, защищает ее от атак конкурентов. Создание таких ситуаций является целью стратегического маркетинга.
Одним из наиболее ярких следствий чистой конкуренции является зависимость цены на товар только от соотношения спроса и предложения на него. Различия в уровне прибыли продавцов связаны с уровнем издержек производства и распределения товаров.
Единственно возможной линией поведения для компании является варьирование объемов выпуска или продажи товара в зависимости от сложившегося уровня рыночных цен (увеличение выпуска при благоприятных ценах и снижение выпуска при низких ценах). В перспективе фирма вынуждена отслеживать объемы производства существующих конкурентов и появление новых конкурентов, так как все это сказывается на изменении баланса спроса и предложения и, соответственно, уровня рыночных цен.
МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА ФИРМЫ В основном чистая конкуренция характерна, как правило, для промышленных рынков унифицированных товаров и недифференцированных сырьевых товаров.
В экономической науке имеются сомнения относительно самой возможности существования в реальной экономике такой идеальной модели, как чистая конкуренция. В то же время сформулированы условия существования работающей конкуренции (т.е. условия, определяющие является ли конкретный отраслевой рынок конкурентным или нет).
Таблица 2.Критерии существования работающей конкуренции - Наличие числа продавцов настолько большого, насколько позволяет эффект масштаба в отрасли.
- Не должно быть искусственных препятствий для входа на рынок новых продавцов.
- Наличия умеренной и чувствительной к изменению цен дифференциации продуктов по качеству.
- Отсутствие уверенности в том, будет ли подхвачена ценовая инициатива конкурентами.
- Отсутствие стремления идти в сговор с другими фирмами.
- Отсутствует несправедливая, исключительная тактика поведения на рынке.
- Отсутствие постоянно неэффективно работающие поставщики и незаинтересованных покупателей.
- Отсутствует вводящая в заблуждение информация по поводу товаров на рынке.
- Отсутствует постоянная ценовая дискриминация.
Наличие эффективной и нерасточительной по отношению к ресурсам производственной и маркетинговой деятельности фирм.
Соответствие требованиям потребителей уровня выпуска продукции и ее качества (разнообразие, срок использования, безопасность, надежность).
Наличие в отрасли прибыли, достаточной для окупаемости инвестиций, обеспечения эффективности и инноваций.
Существование цен, стимулирующих рациональный выбор и не усиливающих циклическую нестабильность.
Использование всех возможностей для внедрения технически более совершенных новых продуктов и производств.
Существование поощрения продавцов, которые максимально обеспечивают нужды потребителей.
Большинство критериев требует сложных количественных оценок. Неясно также, можно ли считать конкуренцию работоспособной в случае соответствия нескольким, но не всем критериям. В случае, когда фирма пытается оценить для себя привлекательность той или иной отрасли (в ходе анализа своего бизнес-портфеля при принятии решения о диверсификации) вполне достаточно качественного (экспертного) анализа данных критериев.
Экономическая теория и современная практика показывают, что в глобальном масштабе чистая монополия и чистая конкуренция как два крайних (идеальных) вида конкурентной ситуации не могут существовать в долгосрочной перспективе:
- менее эффективные компании разоряются, уступая место более эффективным, которые в ходе своего развития укрупняются: рынок чистой конкуренции переходит в состояние олигополии или монополистической конкуренции;
- демонополизация со стороны государства, проникновение на рынок новых компаний, разрушение рынка со стороны товаров-заменителей приводит к тому, что и рынок чистой монополии стремится к состоянию олигополии или монополистической конкуренции.
Pages: | 1 | ... | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | ... | 49 | Книги по разным темам