Книги по разным темам
Pages: | 1 | ... | 32 | 33 | 34 | Кто не умеет говорить - карьеры несделает.
Наполеон
Публичное выступление - это серьезное испытание. Даже те, ктопостоянно выступает перед большой аудиторией - артисты, политики,преподаватели, юристы, журналисты - все они все равно волнуются перед выходомна сцену, на трибуну, в эфир. Потому что публичное выступление это всякий разсостязание между оратором и аудиторией. И
ктовыйдет победителем в этом соревновании спрогнозировать трудно.
Очевидно лишь одно - хорошо подготовленный оратор имеет несравнимобольше шансов покорить аудиторию нежели неподготовленный.
Вспомните свои публичные выступления. Что отложилось в памяти -эйфория от успеха или неприятный осадок на душе Сравните свои экспромтныевыступления с теми, к которым вы готовились заранее. Удалось ли вам хоть раз"завести" аудиторию Какими приемами вы пользовались, чтобы достичь своейцели
Опытные люди хорошо знают свои сильные ислабые стороны. И соответственно пользуются отработанными приемами, которыеприводят их к заметному успеху. Но есть и ряд общих положений, повышающихэффективность публичного выступления.
Необходимоопределиться с самого начала: чего ждет от вас аудитория и что именно вынамереваетесь достичь своим выступлением Как правило, люди хотят получить отвас определенную информацию. А мотивация вашего выступления определяетсяконкретной задачей: либо вы желаете лишь дать информацию, либо хотите заставитьлюдей действовать.
Работа с аудиторией идетодновременно на вербальном и невербальном уровнях с умелым использованиемречевых стратегий.
Вербальный уровеньподразумевает вашу настройку на выступление, постановку необходимоговнутреннего состояния.
Многие выступающие знают,как непросто наладить отношения с аудиторией. Приходится терять драгоценноевремя на то, чтобы получить эмоциональную реакцию зала. Распространенная модельтакова: вы постепенно "заводитесь" и зал постепенно идет завами.
егче войти в контакт с аудиторией, когда выпоявляетесь перед нею уже эмоционально разогретым. Для этого перед самымвыходом необходимо "развязать себе язык": рассказать кому-нибудь пару-тройкуанекдотов, похохмить, в общем - выступить в роли легкогособеседника.
В зависимости от того, к какомупсихотипу вы относитесь, вы и подбираете себе настройку.
Труднее всего дается публичное выступление психастенику. Если вывстревожены, боитесь провалиться - поработайте со своим страхом. Решительностивам прибавит, например, такая настройка:"Передо мной сейчас предстанут моидолжники. И во что бы то ни стало я должен вытрясти из них свои деньги."Войдите в роль победителя. Используйте все известные вам приемы накачкиуверенностью. Для усиления внутреннего состояния лидера представьте себя самымсильным и ловким зверем, перед которым пасуют все соперники.
Гипертим часто грешит неконтролируемой грубостью. Если выраздражены или злитесь на что-то - представьте на минуту, что у вас в грудимощный прожектор, от которого всем становится светло. Войдите в рольдобродушного Деда Мороза, раздающего людям подарки и обещающего счастливоебудущее. На худой конец "размягчите" себя каким-нибудьанекдотом.
Эпилептоид часто застревает на звеньяхлогической цепи, упорно талдычит одно и то же, и из-за этого эмоциональныйтеряет контакт с залом. Если вы знаете за собой такой грех, то вам тем болеенадо взять за правило перед выходом поупражняться в перепрыгивании с темы натему. Легче всего это сделать, рассказав несколько коротких анекдотов на разныетемы.
Щизоиду для эффектного выступления нехватает эмоциональности, он обычно опасается рисковать. Если вы относитесь кэтому типу, то учтите, что вам понадобится побольше времени на настройку. Спомощью известных уже вам техник раскачайте свою способность идти наоправданный риск. А чтобы избавиться от зажатости в речи и угловатости вдвижениях, например, представьте себя круглым, сочным, мягкимапельсином.
А истерику, наоборот, желательнопригасить свою эмоциональность. Иначе его эпатаж может вызвать неадекватнуюреакцию публики.
Невербальный уровень общения саудиторией подразумевает ваше умение работать голосом, взглядом, мимикой,жестами.
Разные голосовые режимы - от громкого дотихого - позволяют держать зал в постоянном эмоциональном напряжении. Начинатьвыступление желательно медленно, негромко. А затем - по ходу развития темы вашаречь должна все чаще перемежаться эмоциональными голосовыми всплесками. Налюдей гораздо сильнее действует последовательность в интонации, чемпоследовательность в мыслях.
Взгляд долженскользить по залу, как прожектор, выхватывающий время от времени своим лучом тоили иное лицо. На одну-две секунды задержите взгляд, подарите человеку улыбку.Провоцирующая улыбка - прекрасный инструмент для вызова симпатии. Вы улыбнулись- вам улыбнулись в ответ. Контакт состоялся.
Отработанная жестикуляция усиливает эффектность выступления,подчеркивает узловые моменты. Если есть возможность ходить по залу или передаудиторией, то этим тоже желательно воспользоваться. Стоящий манекен неудерживает в должной мере внимание зала.
Речевыестратегии - ваше главное оружие.
Чем проще будетваше выступление - тем лучше. Короткие, емкие фразы воспринимаются легче, чемвитиеватые построения со скрытым
смыслом. Эзоповязык хорош в письменных изложениях, а выступлениях на публике он допустим лишьв маленьких дозах. Образы, сравнения, метафоры доступнее для понимания идейственнее простой аргументации.
юдипредпочитают слушать истории, а не перечень аксиом.
Этими приемами великолепно владел известный русский адвокатПлевако. Вот как описывает одно из его выступлений В.Вересаев:
"Старушка украла жестяной чайник стоимостью дешевле пятидесятикопеек. Она... подлежала суду присяжных. По наряду ли или так, по прихоти,защитником старушки выступил Плевако. Прокурор решил заранее парализоватьвлияние защитной речи Плевако и сам высказал все, что можно было сказать взащиту старушки: бедная старушка, горькая нужда, кража незначительная,подсудимая вызывает не негодование, а только жалость. Но собственностьсвященна, все наше гражданское благоустройство держится на собственности; еслимы позволим людям потрясать ее, то страна погибнет.
Поднялся Плевако:
Много бед, многоиспытаний пришлось претерпеть России за ее больше чем тысячелетнеесуществование.Печенеги терзали ее,половцы, татары, поляки. Двунадесят языковобрушилось на нее, взяли Москву. все вытерпела, все преодолела Россия, толькокрепла и росла от испытаний. Но теперь, теперь... Старушка украла старый чайникценою в тридцать копеек. Этого Россия уж конечно не выдержит, от этого онапогибнет безвозвратно!"
Надо ли говорить, чточетко выстроенная, эмоциональная речь Плевако оказалась убедительнее холодныхаргументов прокурора, и суд присяжных оправдал подсудимую.
Особенной популярностью пользуются истории из первых уст, то естьпроизошедшие с самим выступающим, или же рассказы о событиях, очевидцем которыхон был. "Феномен очевидца" - очень сильный прием.
Чем проще будет ваша речь - тем незаметнее будет использованиевами приемов скрытого гипноза. А это прямой путь к завоеванию аудитории. Самыерасхожие, избитые истины - так называемые трюизмы - способны быстреерасположить к вам людей нежели десяток разумных доводов. Будьте уверены -обязательно найдутся люди, которые захотят оспорить ваши доводы. Но если выскажете банальность типа "мы все хотим одного и того же" или "вы ведь желаетедобра своим близким", с вами безоговорочно согласятся все. Это уже аксиома: чемближе чужое мнение к вашему собственному, тем симпатичнее кажется вам человекего высказавший. Таким образом вы легко завоюете симпатию зала. А вслед зарядом банальностей и общих мест можно высказать и нечто заранее подготовленноевами, пусть даже спорное. И все пройдет без сучка и задоринки.
Чтобы раскачать аудиторию, не позволить ей быть пассивной,желательно постоянно задавать людям короткие вопросы. Это легко сделать, еслиприменить прием противовеса. Например, вы говорите:"Вы ждете от меня ответа наэтот вопрос. А сами-то вы что думаете по этому поводу"
Острые ощущения - один из наиболее действенных способовстимулирования активности аудитории. Обязательно нужно использовать парадоксы,чаще давать какую-то шокирующую информацию.
Ачтобы профессионально удерживать симпатию зала, нужно через каждые семь-десятьминут вкраплять в свое выступление какую-нибудь цитату, притчу,анекдот.
Пользуются популярностью и удерживаютвнимание зала короткие классификации. Это создает впечатление системногоподхода к проблеме, серьезного отношения к ней, дает ключи кпониманию.
юбое выступление особенно ценитсятогда, когда вы умело выстраиваете логические цепи. Например, вы говорите:"Когда вы овладеете суперсовременными компьютерными программами, вы сможетеустроиться на престижную работу, и в течение нескольких месяцев заработаетеденьги на покупку хорошего автомобиля."
Яркоеначало и эффектный конец - вот краеугольные камни вашего выступления. Помните,как говорил Штирлиц:"Важно умение войти в разговор. Но гораздо важнее умениевыйти из разговора - запоминается концовка."
Заканчивать выступление нужно неожиданно и бесповоротно. кактолько вы произнесете сакраментальную фразу:"Да, я еще хотел сказать, что..." -считайте свое выступление загубленным.
Живость,яркость,образность выступления заинтересуют любую аудиторию,но нужно иправильно подать материал с учетом интересов слушателей. Об этом говорится вследующей притче
Один восточный властелин увиделодин страшный сон, будто у него один за другим выпали все зубы кроме одного. Всильном волнении он вызвал к себе одного толкователя снов. Тот выслушал его исказал" Повелитель, я должен сообщить тебе неприятную весть. Ты потеряешьодного за другим всех близких родственников" Он страшно разгневался и велелотрубить толкователю сновидений голову и вызвал другого толкователя, который,выслушав его, сказал " Я счастлив сообщить тебе радостную весть - ты переживешьвсех своих родных". Властелин был обрадован и щедро вознаградил его за этопредсказание. Придворные удивились. " Ты сказал все то же самое, что твойбедный предшественник, так почему он был наказан, а ты получил награду" На чтопоследовал ответ " Мы одинаково истолковали сон. Но все зависит от того, не чтосказать, а как сказать".
Успешно выступить передаудиторией - это еще полдела. Самое трудное для многих начинается потом, когданачинают задавать вопросы, а то и провоцировать на скандал. Чтобы адекватнореагировать на реакции зала, нужно тоже иметь домашниезаготовки.
Если вам возражают, оспаривают вашидоводы, лучшая позиция - нейтрализация возражений. Прежде всего вы благодаритеза вопрос и этим выигрываете время, а также демонстрируете свое спокойствие,уверенность. А далее вы можете выбрать любой из трех вариантов поведения. Выможете ответить вопросом на вопрос. Если вопрос легкий - нужно на него ответитьсразу. Если сверхсложный, можно сказать, что ответите на него в частномпорядке.
Если же вам задают вопросы с явнопровокативной целью, а вовсе не для того, чтобы получить ответ, лучше сказатьпрямо:" Не надо меня провоцировать. Сегодня мы обсуждаем конкретную тему.Давайте говорить по существу."
Закончилась лекцияна тему "Есть ли жизнь на Марсе"
Вопросы будут- спрашивает лектор.
Скажите, а когда будетжизнь в Одессе
Да, часто возникают и неординарныеситуации, лучший выход из которых - демонстрация собственного чувстваюмора.
Если в зале возникает шум или кто-тоначинает разговаривать - сделайте выразительную паузу и остановите взгляд наговорунах. Не продолжайте выступление до тех пор, пока не наступиттишина.
А если с вами случилось нечтонепредвиденное - используйте прием инкорпорации, пусть и эта помеха работает наваше выступление. Запутались в проводах от микрофона - скажите, что этопредупреждение вам свыше, чтобы вы не потерялись в собственных мыслях. И тут жезадайте вопрос :"А что нужно сделать, чтобы не потеряться в собственныхрассуждениях"
"Когда меня спрашивают, какработать с аудиторией, я отвечаю - веди себя с нею, как с любимой женщиной,-говорил один известный политик. - Доведи ее до экстаза несколько раз и незабудь вовремя закончить сам."
а
Заключение
Как пчела ищет нектар
С любых цветов,
Ищи учениевсюду;
Как олень, который находит
Спокойное место для пастбища,
Ищиуединение, чтобы усвоить
Все, что тысобрал.
Как сумасшедший
Вне всяких границ,
Иди, куданравится,
И живи, как лев,
Совершенно свободный от страха.
"Тантра дзогчена"
Книги по разным темам