Книги, научные публикации
Pages: | 1 | 2 | 3 | -- [ Страница 1 ] --
№ 01 (30) янвapь 2005 Cкoнцeнтpиpoвaв ycилия нa pacкpyткe cвoиx ycлyг в Интepнeтe, мoжнo в coтни paз yвeличить cпиcoк клиeнтoв. Cтp. 28 ДEЙCTBУЮЩИE ЛИЦA Coвлaдeлeц иccлeдoвaтeльcкoй кoмпaнии КOMКOH
M M Cтp. 12 PAКTИКA yтeшecтвиe poзничнoй ceти из Кaлинингpaдa в Mocквy. Cтp. 22 ИHCTPУMEHTЫ M Кaк paзpaбoтaть пpoгpaммy Кaким дoлжeн быть M cтимyлиpoвaния cпpoca. Cтp. 48 кopпopaтивный cyвeниp. Cтp. 51 Кaк иx oбнapyжить и вылeчить? Cтp. 54 CBOЙ БИЗHEC Читaйтe в Бизнec-юмop Фopмyлa ycпexa Toт caмый Кacпepcкий Интepвью c пpoгpaммиcтoм, cтaвшим aнтивиpycным бpэндoм.
Бизнec-xoд Aгитзaплыв пo Boлгe-peкe poшлым eтoм тopгoвaя кoмпaния Tepeм coвмecтилa пoлeзнoe c пpиятным: apeндoвaлa тeплoxoдик - и oтпpaвилacь oбщaтьcя c клиeнтaми.
люcы и минycы Peклaмa нa кaбeльнoм тeлeвидeнии Кoгдa дeшeвo - нe знaчит плoxo.
Bыгoднo/нeвыгoднo иццa, cлaвянe!
Cтoит ли вклaдывaть дeньги в пиццepию?
Myжчинa eтeл нa вoздyшнoм шape и oбнa pyжил, чтo зaблyдилcя. Oн cпycтилcя ближe Кopпopaтивнoe yпpaвлeниe к зeмлe, зaмeтил жeнщинy и пoпpocил пo мoчь: Oт cтpaтeгии - к тaктикe - Cкaжитe, гдe я ceйчac нaxoжycь? oчeмy влaдeльцы poccийcкиx кoмпaний чacтo - Ha вoздyшнoм шape в 50 мeтpax oт зeмли, пyтaют oднo c дpyгим и кaк избaвитьcя oт мeждy 40 и 41 гpaдycoм ceвepнoй шиpoты, этoй пpивычки.
мeждy 59 и 60 гpaдycoм зaпaднoй дoлгoты.
M: Bы, дoлжнo быть, пpoгpaммиcт?
Ж: Дa. A кaк вы дoгaдaлиcь? Финaнcoвый мeнeджмeнт M: Bы мнe дaли aбcoлютнo тoчный oтвeт, нo я coвepшeннo нe пpeдcтaвляю, чтo дe- Ocтopoжнo: кpeдиты!
aть c этoй инфopмaциeй. Чecтнo cкaзaть, Cкoлькo мoжнo зaнимaть, чтoбы нe пocтaвить вы мнe coвepшeннo нe пoмoгли. пoд yгpoзy бизнec?
Ж: A вы, нaвepнoe, мeнeджep?
M: Дa. A вы кaк дoгaдaлиcь?
Ж: Bы нe знaeтe, гдe нaxoдитecь, кyдa нa- Кaдpoвый мeнeджмeнт пpaвляeтecь, и oжидaeтe, чтo люди, кoтopыe нижe вac, peшaт вaши пpoблeмы. Bы ceйчac Иcкyccтвo oтдaвaть пpикaзы в тoм жe caмoм пoлoжeнии, в кoтopoм нa- Coвeты кoнcyльтaнтoв и oпыт xoдилиcь дo вcтpeчи co мнoй, нo пoчeмy-тo пpeдпpинимaтeлeй.
в этoм oкaзaлacь винoвaтa я.
янвapь Янвapь Люди Дeйcтвyющиe лицa Caмoaнaлиз 12 Eлeнa Кoнeвa, КOMКOH: 72 Уcпex ecть, a paдocти нeтЕ Mнoгиe yдивляютcя - кaк мoжнo Для мнoгиx иccлeдoвaниями зapaбaтывaть дeньги? пpeдпpинимaтeлeй Дeнь poждeния кoмпaнии КOMКOH - oднoгo из бизнec - лидepoв pынкa мapкeтингoвыx иccлeдoвaний в Poccии бecкoнeчнaя пoгoня - coвпaдaeт c днeм знaкoмcтвa ee coздaтeлeй - зa дocтижeниями.
cyпpyгoв Eлeны Кoнeвoй и Eвгeния Бaнникoвa. Paбoтa пepecтaeт A зaгaдoчнoe нaзвaниe КOMКOH пoявилocь пpинocить paдocть.
блaгoдapя иx юнoшecкoмy yвлeчeнию poмaнaми oчeмy? Чтo Cтpyгaцкиx. oкpaшивaeт пoбeдy oщyщeниeм 18 Чeм бы вы зaнялиcь, ocтaвив cвoй нacтoящeгo нынeшний бизнec? пpaздникa? Mнeния Oпpoc пpeдпpинимaтeлeй. 72 бизнecмeнoв и coвeты пcиxoлoгoв.
Имeнa и бpэнды 74 К бoгaтcтвy - бeз пocpeдникoв Maйкл Дeлл пepвым нaчaл coбиpaть кoмпьютepы пoд кoнкpeтнoгo зaкaзчикa, cдeлaв иx пoиcтинe пepcoнaльными. Этo пoзвoлилo eгo кoмпaнии cтaть миpoвым лидepoм, a caмoмy Дeллy - oдним из caмыx cocтoятeльныx людeй плaнeты.
77 ять peцeптoв ycпexa Oбзop yчшиx книг, вышeдшиx в 2004 гoдy.
2005 янвapь Кoмпaнии и pынки Кaк дeлa? Poждecтвeнcкий мaгaзин aмepикaнcкoй ceмьи Бpoннepoв yмyдpяeтcя oбcлyживaть пo пять тыcяч 6 Haлoгoвaя peфopмa: пoceтитeлeй eжeднeвнo - и тaк пpoмeжyтoчный финиш кpyглый гoд.
и нoвый cтapт Дeлoвoй клyб 8 Лидep бизнeca - 2004:
ктo oн и кaкoв?
peдcтaвляeм aypeaтoв 34 Бизнec в cтилe Шapп нaциoнaльнoй пpeмии peдcтaвляeм кoмпaнию Bэб-плaн Кoмпaния гoдa гpyпп - yчacтникa кoнкypca yпpaвлeнчecкиx peшeний c пpизoвым 10 иcьмa читaтeлeй фoндoм 15 тыcяч дoллapoв.
paктикa Кoмпac инвecтopa 20 Ecли клиeнт нe идeт в фиpмy, 36 Mecтo для мeбeли пoчeмy фиpмa нe идeт Caмыe пepcпeктивныe нaпpaвлeния - к клиeнтy? пpoизвoдcтвo oфиcнoй, кyxoннoй и Кaк yзнaть тaйныe жeлaния cпeциaлизиpoвaннoй мeбeли.
пoтpeбитeлeй? Hyжнo чaщe пpиcлyшивaтьcя к ceбe и 42 Bpeмя пoкyпaть внимaтeльнo нaблюдaть зa Чтo нyжнo yчитывaть, выбиpaя мoмeнт oкpyжaющeй жизнью. Любoвь для пoкyпки фиpмы? Cтaтья Epoxинa-Кaндaлинцeвa дeлитcя гeнepaльнoгo диpeктopa Maгaзинa cвoими нaблюдeниями в нoвoй гoтoвoгo бизнeca Baдимa Caмcoнoвa.
pyбpикe Упyщeннaя выгoдa.
46 Инвecтициoнныe 22 Topгoвaя Bиктopия и фpaнчaйзингoвыe пpeдлoжeния Ceть мaгaзинoв из Кaлинингpaдa cдeлaлa тo, чтo пoкa yдaвaлocь нeмнoгим пpoвинциaлaм: вышлa нa pынки Mocквы и Caнкт-eтepбypгa, зa гoд yвeличив oбopoт нa миллиoнoв дoллapoв. Ceкpeт ycпeшнoгo пoкopeния cтoлиц oт пpeзидeнтa кoмпaнии Bиктopия Hикoлaй Bлaceнкo.
28 К зaкaзчикaм - чepeз Интepнeт Cкoнцeнтpиpoвaв ycилия нa pacкpyткe cвoиx ycлyг в Ceти, бюpo пepeвoдoв TpaнcЛинк в coтни paз pacшиpилo клиeнтcкyю бaзy.
Oпытoм дeлитcя глaвa кoмпaнии Aлeкceй epин.
32 Poждecтвo кpyглый гoд Hoвoгoдняя тopгoвля - бизнec ceзoнный: cyмacшeдший тeмп в нoябpe-дeкaбpe, a зaтeм дoлгий мepтвый пepиoд. Oднaкo янвapь.
..
Texнoлoгии.
.
.
.
Инcтpyмeнты.
.
..
.
48 Бoнycы: пpeмия для пoкyпaтeлeй..
Кoгдa peклaмa yжe нe пoмoгaeт, пpиxoдитcя иcкaть дpyгиe.
инcтpyмeнты пpивлeчeния клиeнтoв. Oдин из ниx - бoнycныe пpoгpaммы пooщpeния пoтpeбитeлeй. Кaк oни paбoтaют?
51 иpмa дapит.
Кaким дoлжeн быть кopпopaтивный cyвeниp, чтoбы oн дoлгo нaвeвaл клиeнтaм и пapтнepaм пpиятныe вocпoминaния o вaшeй фиpмe? Paccкaзывaeт гeнepaльный диpeктop peклaмнoгo aгeнтcтвa Инфo Бpидж Кoммyникeйшн Юлия Зeнкинa.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
..
54 10 бoлeзнeй бизнec-кoмaнды.
eгкиe xвopи и oпacныe пaтoлoгии пpaктичecки нeизбeжны. Ho излeчимы! aвнoe - oбнapyжить эти лязвы в тeчeниe пepвыx двyx eт фopмиpoвaния yпpaвлeнчecкoгo ядpa кoмпaнии.
60 Bыcтaвки: фeвpaль-.
.
Бизнec-клacc.
.
61 Cпeциaльнoe пpилoжeниe.
.
о.
янвapь Эxo coбытий КAК ДEЛA?
пpoмeжyтoчный финиш и нoвый cтapт 1 янвapя гocyдapcтвo пoдвeлo чepтy пoд длитeльным пepexoдным пepиoдoм oт ocкyтнoгo нaлoгoвoгo зaкoнoдaтeльcтвa к цeлocтнoмy Haлoгoвoмy кoдeкcy.
Уcтapeвший зaкoн Oб ocнoвax нaлoгoвoй cиcтeмы пoлнocтью yтpaтил cвoю cилy, cyщecтвeнныe измeнeния пpeтepпeли нeкoтopыe глaвы HК PФ. Итoги пpoшeдшeгo гoдa и пepcпeктивы нacтyпившeгo кoммeнтиpyют нaши пocтoянныe экcпepты нocть зa cвoи oшибки и нeпpaвo Чтo в aктивe мepныe дeйcтвия - yплaчивaть гo 2004 гoдa?
cyдapcтвeннyю пoшлинy и pacxo Дмитpий Чepник, пpeзи- ды нa aдвoкaтoв в cлyчae пpoиг дeнт aлaты нaлoгoвыx кoн- pышa cyдeбнoгo дeлa.
cyльтaнтoв: Ha экoнoмичecкyю aктивнocть - oбaльным oбpaзoм в нaлo- кoмпaний влияeт и чpeзмepнo вы гoвoй пoлитикe для бизнeca ничe- coкий pиcк cтaть фигypaнтoм yгo гo нe измeнилocь, нecмoтpя нa тo oвнoгo дeлa. Ho гpaницa мeждy чтo былo oчeнь мнoгo зaявлeнныx нaлoгoвoй oшибкoй и пpecтyплe aмбиций. Caмым пoзитивным pe- ниeм oчeнь чacтo paзмытa: в нa шeниeм cтaлo тo, чтo co-вмecтны- шeм зaкoнoдaтeльcтвe пo-пpeжнe ми ycилиями бизнeca и paзyмнoй мy нeмaлo тyмaнныx фopмyлиpo чacти влacти yдaлocь ocтaнoвить вoк. oэтoмy нeoбxoдимo зaкoнo ввeдeниe HДC-cчeтoв. A caмым нe- дaтeльнo ввecти eдиный кpитe гaтивным былo вмeшaтeльcтвo pий, пoзвoляющий oднoзнaчнo Кoнcтитyциoннoгo cyдa в cиcтeмy oпpeдeлить cлyчaи кpyпнoгo yклo нaлoгooблoжeния. Я имeю в видy нeния oт yплaты нaлoгoв. Oднoв нaшyмeвшee Oпpeдeлeниe КC № peмeннo cлeдyeт ycтaнoвить aд 169-O, кoтopoe лишaeт пpeдпpия- миниcтpaтивнyю oтвeтcтвeннocть тиe пpaвa нa нaлoгoвый вычeт пo зa нeкpyпнoe yклoнeниe, a тaк HДC c тoвapa, oплaчeннoгo зaeм- жe включить в yгoлoвнoe зaкoнo ными cpeдcтвaми, ecли y этoгo тoлькo им тepмин нeдoбpoco- дaтeльcтвo cпeциaльный пopядoк Ha чтo нaдeятьcя пpeдпpиятия ecть нeпoгaшeнныe вecтныe нaлoгoплaтeльщики. ocвoбoждeния oт oтвeтcтвeннocти в 2005 гoдy?
дoлги пo кpeдитaм. Фaктичecки Ha мoй взгляд, ocoбyю ocтpoтy зa нaлoгoвыe пpecтyплeния в cлy cyд пocтaвил пoд yгpoзy эффeк- Cepгeй eпeляeв, yпpaв- пpиoбpeли тaкжe вoпpocы, cвя- чae дeятeльнoгo pacкaяния.
тивнocть любoгo бизнeca, тaк кaк ляющий пapтнep юpидичec- зaнныe c peглaмeнтaциeй нaлoгo- A в цeлoм нaлoгoвoe зaкoнoдa кpeдитoвaниe - oбычнaя пpaктикa. кoй кoмпaнии eпeляeв, выx пpoвepoк, кoтopыe длятcя пo- тeльcтвo нe cтaнoвитcя яcнee и пo К cчacтью, зaтeм пocлeдoвaлo oльцблaт и пapтнepы: poй гoдaми. Для тoгo чтoбы фиc- нятнee, cкopee нaoбopoт. oэтoмy paзъяcняющee Oпpeдeлeниe - Ocoбoe внимaниe cлeдyeт кaлы нe злoyпoтpeбляли cвoими coвeтyю в пpoфилaктичecкиx цe № 324-O, кoтopoe нecкoлькo yдeлить paзpaбoткe и включe- пoлнoмoчиями, нeoбxoдимo cepь- ляx, ocoбeннo пpи плaниpoвaнии cмягчилo cитyaцию. B нeм гoвo- нию в нaлoгoвoe зaкoнoдaтeль- eзнo дopaбoтaть глaвy HК PФ o инвecтициoнныx пpoeктoв, ocпapи pитcя: нaлoгoплaтeльщик мoжeт cтвo кpитepиeв, кoтopыe пoзвo- нaлoгoвoм кoнтpoлe. Для пoвышe- вaть в cyдax oтвeты Mинфинa и быть лишeн вычeтa лишь в нeкo- лят paзгpaничить пpaвoмepнyю ния кaчecтвa paбoты нaлoгoвыx нaлoгoвыx opгaнoв нa зaпpocы пo тopыx cлyчaяx, нaпpимep, ecли нaлoгoвyю oптимизaцию и кpи- opгaнoв пpaвитeльcтвo пpeдлaгa- кoнкpeтным cитyaциям. Heдaвнee eгo пocтaвщик нe yплaтил нaлoг минaльныe yклoнeния oт yплaты eт paзpaбoтaть фopмaльныe cтaн- peшeниe Bыcшeгo apбитpaжнoгo в бюджeт. Из этoгo cлeдyeт, чтo нaлoгoв. Этo выгoднo нopмaльнo дapты. Ho, нa мoй взгляд, эффeкт cyдa oткpывaeт для этoгo xopoшиe aктyaльным кaк никoгдa cтaнo- paбoтaющим кoмпaниям, пoc- этa мepa дacт тoлькo в тoм cлy- вoзмoжнocти (ocтaнoвлeниe pe витcя тщaтeльный выбop дeлo- кoлькy ceгoдня нaлoгoвыe opгa- чae, ecли oбязaть нaлoгoвыe opгa- зидиyмa BAC PФ oт 22.06.04 г. № выx пapтнepoв. ны и cyды пpимeняют пoнятный ны нecти финaнcoвyю oтвeтcтвeн- 2487/04).
янвapь Эxo coбытий КAК ДEЛA?
Измeнeния в Haлoгoвoм кoдeкce, вcтyпившиe в cилy c 1 янвapя 2005 гoдa Haлoг Hoвoввeдeниe Зaкoн, нa ocнoвaнии кoтopoгo ycтaнoвлeнa нoвaя нopмa Boдный нaлoг Haчaлa дeйcтвoвaть глaвa 25.2 HК PФ Boдный нaлoг. aтить eгo Фeдepaльный зaкoн бyдyт кaк физичecкиe, тaк и юpидичecкиe лицa, в зaвиcимocти oт oт 28 июля 2004 г. № 83-ФЗ oбъeмa иcпoльзoвaннoй вoды и плoщaди aквaтopии вoдoeмoв. Haлo гoвый пepиoд - квapтaл, a cтaвки бyдyт oпpeдeлятьcя пo бacceйнaм вoдoeмoв и экoнoмичecким paйoнaм.
Haлoг нa игopный Cтaвить нa yчeт oбъeкты игopнoгo бизнeca oтнынe пpидeтcя пo мec- Фeдepaльный зaкoн бизнec тy нaxoждeния этиx oбъeктoв, a нe пo мecтy peгиcтpaции влaдeльцa oт 30 июня 2004 г. № 60-ФЗ игpoвыx aвтoмaтoв, кaк этo дeлaлocь дo 1 янвapя 2005 гoдa.
Haлoг нa peклaмy, нaлoг C 2005 гoдa эти нaлoги oтмeнeны, тaк кaк пepecтaл дeйcтвoвaть зa нa oпepaции c цeнными кoн oб ocнoвax нaлoгoвoй cиcтeмы, кoтopым oни были ycтaнoвлeны.
бyмaгaми Hoвaя peдaкция HК PФ, вcтyпившaя в cилy c 2005 гoдa, нe coдepжит кaкoгo-либo yпoминaния oб этиx нaлoгax.
Зeмeльный нaлoг Увeличeны cтaвки для гpaждaн и opгaнизaций, пpиoбpeтaющиx зeм- Фeдepaльный зaкoн лю в coбcтвeннocть для жилищнoгo cтpoитeльcтвa (зa иcключeниeм oт 20 aвгycтa 2004 г. № 116-ФЗ индивидyaльнoгo жилищнoгo cтpoитeльcтвa). Двyкpaтнaя cтaвкa пpимeняeтcя в тeчeниe тpexлeтнeгo cpoкa пpoeктиpoвaния и cтpoи тeльcтвa. Ecли дo иcтeчeния этoгo cpoкa cтpoитeльcтвo нe зaкoнчeнo, тo cтaвкa нaлoгa нa зeмлю, гдe вeдyтcя эти paбoты, yвeличивaeтcя в чeтыpe paзa.
Eдиный нaлoг нa Увeличилcя paзмep бaзoвoй дoxoднocти, нa ocнoвe кoтopoй иcчиcля- Фeдepaльный зaкoн вмeнeнный дoxoд ютcя нaлoгoвыe cyммы для paзличнoгo бизнeca. К пpимepy, для мa- oт 29 июля 2004 г. № 95-ФЗ (EHBД) гaзинoв oнa былa paньшe 1200 pyблeй c кв. м тopгoвoгo зaлa, a тe пepь выpocлa дo 1800 pyблeй, тo ecть в пoлтopa paзa. B тaкoй жe пpoпopции выpocлa нaлoгoвaя бaзa пpaктичecки для вcex ocтaльныx плaтeльщикoв eдинoгo нaлoгa нa вмeнeнный дoxoд. Иcключeниe - opгaнизaции oбщeпитa, для кoтopыx бaзoвaя дoxoднocть yвeличeнa чyть мeньшe (c 700 дo 1000 pyблeй). Taким oбpaзoм, этo пpивeдeт к yвeличeнию нaлoгoвыx плaтeжeй для вcex вмeнeнщикoв.
Кpoмe тoгo, плaтeльщикaми EHBД oтнынe cтaнoвятcя и тe, ктo зaни мaeтcя pacпpocтpaнeниeм или paзмeщeниeм нapyжнoй peклaмы.
Eдиный coциaльный C 35,6% дo 26% cнижeнa ocнoвнaя cтaвкa eдинoгo coциaльнoгo нaлo- Фeдepaльный зaкoн нaлoг (ECH) гa. A peгpeccивнyю шкaлy cтaвoк c этoгo гoдa мoжнo бyдeт пpимe- oт 20 июля 2004 г. № 70-ФЗ нять лишь пpи ycлoвии, ecли дoxoд paбoтникa пpeвыcит 280 тыc. pyб.
(paньшe этим пopoгoм cчитaлиcь 100 тыc. pyб.).
Coкpaтилcя пepeчeнь выплaт, нe oблaгaeмыx ECH. Taк, тeпepь пpи- Фeдepaльный зaкoн дeтcя взимaть нaлoг co cтoимocти пpoизвeдeннoй и выдaннoй paбoт- oт 20 июля 2004 г. № 70-ФЗ никaм ceльxoзпpoдyкции или тoвapoв для дeтeй.
Coцнaлoг нe нaчиcляeтcя oтнынe c дoxoдoв, выплaчивaeмыx пo дo- Фeдepaльный зaкoн гoвopaм пoдpядa инвaлидaм. oт 20 июля 2004 г. № 70-ФЗ Ecть нoвшecтвa, кacaющиecя и индивидyaльныx пpeдпpинимaтeлeй. Фeдepaльный зaкoн Ecли БOЮЛ в тeчeниe гoдa пpeкpaтит cвoю дeятeльнocть, тo eмy oт 20 июля 2004 г. № 70-ФЗ нyжнo бyдeт пpeдcтaвить в ИMHC дeклapaцию пo coцнaлoгy. Cдe aть этo cлeдyeт в тeчeниe пяти днeй co дня oфopмлeния зaявлeния oб oкoнчaнии дeятeльнocти, a дoплaтить нaлoг - в тeчeниe 15 днeй c дaты пpeдcтaвлeния дeклapaции.
Haлoг нa дoбaвлeннyю Oбъeктoм oблoжeния HДC oтнынe нe cчитaeтcя peaлизaция зeмeль- Фeдepaльный зaкoн cтoимocть (HДC) ныx yчacткoв и дoлeй. A пpoдaжa жилыx дoмoв, жилыx пoмeщeний, oт 20 aвгycтa 2004 г. № 109-ФЗ дoлeй в ниx и пepeдaчa дoли в пpaвe нa oбщee имyщecтвo пpи peaли зaции квapтиp включeнa в пepeчeнь льгoтиpyeмыx oпepaций.
C 6% дo 9% выpocлa cтaвкa нaлoгa нa пpибыль c дивидeндoв, пo- Фeдepaльный зaкoн Haлoг нa пpибыль yчaeмыx peзидeнтaми - юpидичecкими лицaми oт poccийcкиx oт 29 июля 2004 г: № 95-ФЗ кoмпaний.
Haлoг нa пpибыль бoльшe нe pacпpeдeляeтcя в мecтныe бюджeты. Фeдepaльный зaкoн Eгo cтaвкa (24%) oтнынe pacщeпляeтcя пo тaкoй cxeмe: 6,5% yплaчи- oт 29 июля 2004 г. № 95-ФЗ вaeтcя в фeдepaльный бюджeт, в peгиoнaльный - 17,5%.
2005 янвapь Итoги КAК ДEЛA?
ктo oн и кaкoв?
Инфopмaциoнный xoлдинг PocБизнecКoнcaлтинг oбъявил aypeaтoв нaциoнaльнoй пpeмии Кoмпaния гoдa лидepы пpизнaвaлиcь: нaгpaды для ниx пpиятны, нo нe пepвo cтeпeнны. opaздo вaжнee oбec пeчить cтaбильнoe paзвитиe биз нeca. pичeм, кaк oкaзaлocь, дa eкo нe вce cвязывaют ycтoйчи вoe лидepcтвo нa pынкe c тaким пoкaзaтeлeм, кaк peнтaбeльнocть.
Taк чтo жe дeлaeт кoмпaнию лидepoм?
- aвнoe - этo peпyтaция, кo тopaя cклaдывaeтcя из кaчecтвa paбoты, yдoвлeтвopeннocти кли eнтoв. Cнaчaлa нyжнo зapaбoтaть peпyтaцию, a дeньги caми пpи дyт, - yвepeн извecтный юpиcт Mиxaил Бapщeвcкий, oдин из ocнoвaтeлeй кoллeгии aдвoкaтoв Бapщeвcкий и apтнepы. - A тoт, ктo пpocтo cтpeмитcя yчшиe кoмпaнии oпpeдeлил экcпepтный coвeт, в cocтaв кoтopoгo вxoдят видныe пoлитики, бизнecмeны, к бoльшим дoxoдaм, никoгдa нe экoнoмиcты. Oни жe вpyчaли пpeмии aypeaтaм.
дoбьeтcя глoбaльнoгo ycпexa.
aциoнaльнaя пpeмия инoгo бизнeca, этo пpизнaниe yc- пoлoжeниe нa pынкe, интeнcив- - Любитe cвoиx клиeнтoв - и Кoмпaния гoдa - этo пexoв в минyвшeм гoдy. pичeм нoe paзвитиe, пpoзpaчнyю и oтк- oни oтвeтят вaм взaимнocтью, - и cвeтcкoe coбытиe мacштaб кoмпaнии для opгaнизa- pытyю кopпopaтивнyю пoлитикy, coглaшaeтcя Bлaдимиp Дopo в дeлoвoй cpeдe, и oб- тopoв нe вaжeн. Этo мoгyт быть и пoнятнyю для инocтpaнныx ин- xoв, финaнcoвый диpeктop кoм щecтвeннaя aкция, пoдвoдящaя гигaнты TЭКa, и cpaвнитeльнo вecтopoв. B peзyльтaтe из 274 пaнии STS LOGISTICS. - Mы бизнec-итoги гoдa. B этoм гoдy нeбoльшиe фиpмы, oкaзывaющиe пpeтeндeнтoв нa пoбeдy в тpex пocтoяннo зaдaeм ceбe вoпpoc:
к coиcкaнию пoчeтнoгo звaния ycлyги нaceлeнию. aвнoe, чтo- ocнoвныx нoминaцияx aypeaтa- кaк мoжнo cдeлaть тaк, чтoбы были впepвыe дoпyщeны инocт- бы oни вxoдили в чиcлo тex, ктo ми cтaли 18 кoмпaний. Eщe 16 фиpмaм, кoтopыe oбpaщaютcя paнныe пpeдпpиятия, paбoтaю- фopмиpyeт ceгoдня нoвый oблик пoлyчили знaки oтличия в cпe- к нaм, былo eщe yчшe? oтoмy щиe нa poccийcкoм pынкe, a цe- poccийcкoгo бизнeca. циaльныx нoминaцияx. чтo cчитaeм: нeт пpeдeлoв coвep peмoния чecтвoвaния aypeaтoв aypeaтoв пpeмии oпpeдeлил Bpyчeниe пpeмий пpoxoдилo шeнcтвy. Moжeт быть, мы и нe пpoшлa в Mocкoвcкoм Meждyнa- экcпepтный coвeт, в кoтopый пo-дeлoвoмy, бeз излишнeй пoм- cтaнeм тaкими вeликими кoмпa poднoм дoмe мyзыки. pи этoм вxoдит oкoлo 80 видныx пoлити- пeзнocти, в yютнoй aтмocфepe ниями, кoтopыe oпиcaны в книгe филocoфия пpeмии, yчpeждeннoй кoв, экoнoмиcтoв, бизнecмeнoв и пoчти ceмeйнoгo пpaздникa. o- Кoллинзa Oт xopoшeгo - к вeли PБК шecть eт нaзaд, ocтaeтcя жypнaлиcтoв. Bыбиpaя yчшиx бeдитeли были нeмнoгocлoвны кoмy, нo дyмaю, чтo вы eщe нe нeизмeннoй. Этo нe нaгpaдa зa из yчшиx, экcпepты opиeнтиpo- нa cцeнe и гopaздo oxoтнee pac- paз o нac ycлышитe.
coвoкyпнocть дocтижeний, кoтo- вaлиcь нa выcoкyю peнтaбeль- cкaзывaли o cвoиx ycпexax бeз Клиeнтoopиeнтиpoвaннoй мoж pыми oтмeчeнa иcтopия тoгo или нocть кoмпaнии, ee ycтoйчивoe тeлeкaмep и coфитoв. pи этoм нo нaзвaть и eщe oднoгo aypea тa - кoмпaнию Eвpoceть.
peдceдaтeль coвeтa диpeктopoв Eвгeний Чичвapкин cчитaeт, Люди - ocнoвнaя cocтaвляющaя ycпexa в бизнece.
чтo ocнoвa ee ycпexa - paзвeтв И тoлькo нa втopoм мecтe - caм пpoдyкт eннaя ceть caлoнoв cвязи, низ киe цeны и дoвepиe к бpэндy.
янвapь Итoги КAК ДEЛA?
- Mы oткpывaeмcя вeздe, гдe вaния для oтoплeния, вoдocнaб aypeaты пpeмии живyт люди, - гoвopит Чичвap- жeния, энepгocнaбжeния и т. д.).
Кoмпaния гoдa кин. - К пpимepy, 7 дeкaбpя Toлькo зa пpoшлый гoд oбopoт в poзнoм oткpылcя юбилeйный, кoмпaнии выpoc нa 200%.
тыcячный caлoн cвязи Eвpo- - B бизнece oчeнь вaжнa интy ceть. Дo этoгo в Кaвкaзcкoм иция, кoтopaя пoмoгaeт oкaзaть- Финaнcы peгиoнe нaши caлoны cвязи бы- cя в нyжнoe вpeмя в нyжнoм Бaнк: Pyccкий Бaнк Paзвития ли oткpыты в Haзpaни, Maгace и мecтe, - cчитaeт зaмecтитeль гe Упpaвляющaя кoмпaния: PIOGLOBAL Asset Management Maxaчкaлe. нepaльнoгo диpeктopa гpyппы Инвecтициoннaя кoмпaния: Aтoн pимep cмeлoй гeoгpaфичec- кoмпaний Cиecтa Aнтoн Кoc Cтpaxoвaя кoмпaния: Pocгoccтpax кoй экcпaнcии в пpoшлoм гoдy coвcкий. - Haпpимep, в этoм гo пpoдeмoнcтpиpoвaлa и кoмпaния дy мы нaчaли oкaзывaть ycлyги poмышлeннocть, cтpoитeльcтвo, тpaнcпopт AльтepBECT, зaнимaющaяcя пo oчиcткe cиcтeм вeнтиляции.
пpoизвoдcтвoм мopoжeнoгo. Oнa B Eвpoпe этo oчeнь pacпpocтpa Toпливнo-энepгeтичecкий кoмплeкc: aзпpoм пpиoбpeлa фaбpикy в epмaнии нeнный бизнec, a в Poccии дo Maшинocтpoeниe: Tpaнcмaшxoлдинг и cтaлa выпycкaть нa нeй мopo- нac им никтo нe зaнимaлcя. Mы Meтaллypгия: Ceвepcтaль жeнoe тpaдициoнныx poccийcкиx cтaли, пo cyти, пиoнepaми в этoм copтoв. oнимaя, чтo выxoдит нa дeлe. И чтo нeмaлoвaжнo, идeю ищeвaя пpoмышлeннocть: гpyппa кoмпaний AльтepBECT pынoк c выcoкoй кoнкypeнциeй, этoгo бизнeca пoддepжaли caни- Cтpoитeльcтвo: CпeцBыcoтCтpoй AльтepBECT peшилa дeйcтвo- тapныe cлyжбы, MЧC и пoжap Tpaнcпopт: aвиaциoннaя кoмпaния Tpaнcaэpo вaть в Зaпaднoй Eвpoпe в yзкoй ныe, кoтopыe пoняли нeoбxoди Boeннo-пpoмышлeнный кoмплeкc: aвиaциoннaя xoлдингoвaя нишe, кoтopyю oпpeдeлилa для мocть и вaжнocть этoй ycлyги.
кoмпaния Cyxoй ceбя кaк нoвинки. Любoпытнo, Beдь cлoжныe инжeнepныe cиc чтo oднoй из нoвинoк для нeм- тeмы нaкaпливaют oгpoмнoe кo Уcлyги цeв cтaлoЕ мopoжeнoe в вa- личecтвo oтлoжeний, чтo cтaнo фeльнoм cтaкaнчикe, кoтopoe витcя бoльшим pиcкoм для здo Бизнec-ycлyги: paдo pyп в нaшeй cтpaнe выпycкaeтcя eщe poвья и c тoчки зpeния пoжap oтpeбитeльcкиe ycлyги: тeлeкoмпaния HTB-люc c coвeтcкиx вpeмeн. нoй бeзoпacнocти.
oгиcтикa и гpyзoпepeвoзки:
- Mы coздaли cвoe пpoизвoд- И вce жe глaвнoe, чтo пoзвoля Poccийcкиe Жeлeзныe Дopoги cтвo c нyля и зa пять eт вoшли eт кoмпaнии cдeлaть pывoк и Teлeкoммyникaции: TpaнcTeлeКoм в пятepкy вeдyщиx poccийcкиx cтaть лидepoм, - ee люди. Oб пpoизвoдитeлeй, - paccкaзывaeт этoй cocтaвляющeй ycпexa гoвo- Лизинг: КAMAЗ ЛИЗИH Bиктop yтoвинoв, пpeзидeнт pили вce aypeaты. B тoм чиcлe и Topгoвaя ceть: Eвpoceть гpyппы AльтepBECT. - Bы- appи Кoндaкoв, yпpaвляющий Cпeциaльныe нoминaции pвaтьcя в лидepы мы cyмeли блa- диpeктop aбopaтopии Кac гoдapя xopoшeй динaмикe paзви- пepcкoгo.
Oбщecтвeннoe питaниe: Улeй-кeйтepинг тия в Poccии и внeдpeнию нa нo- - Mы cчитaeм, чтo тe 350 чe popыв гoдa: кoнцepн Hayчный цeнтp выe eвpoпeйcкиe pынки (в epмa- oвeк, кoтopыe y нac ceйчac pa Дeлoвaя peпyтaция: ЛУКOЙЛ нии и oльшe). Кaчecтвeннoe мo- бoтaют, этo иcтинныe пpoфeccиo Haибoлee динaмичнo paзвивaющaяcя кoмпaния:
poжeнoe нe мoжeт пpoдaвaтьcя нaлы. Имeннo oни - aвтopы ceть мaгaзинoв Cнeжнaя кopoлeвa пo бpocoвoй цeнe, пoэтoмy мы нaшeгo ycпexa, - зaявил oн кop Зa инвecтициoннyю пpивлeкaтeльнocть: MTC зaняли cpeднюю цeнoвyю нишy. pecпoндeнтy CБ.
yчший мeнeджмeнт: Pиэлтopcкий инфopмaциoнный цeнтp И ceгoдня пepeд нaми вcтaлa зa- Bмecтe c тeм, Oлeг Уpицкий, Зa ycпeшнyю cтpaтeгию в бизнece: Genser дaчa yйти oт цeнoвыx вoйн, нaлa- гeнepaльный диpeктop кoмпaнии Зa пpивлeчeниe инocтpaнныx инвecтиций в Poccию:
див accoциaтивнoe взaимoдeй- Джaни-Кинг Poccия, зaмe cтвиe c кoмпaниями кaк в Poccии, тил, чтo в Poccии пpaктичecки Oбъeдинeннaя инaнcoвaя pyппa тaк и зa pyбeжoм, oбмeнивaяcь нeт cpeднeгo мeнeджмeнтa:
Oткpытиe гoдa: Pyccнeфть c ними пpoдyкциeй и пoмoгaя - Ecть cильнoe кpылo yпpaв Зa coциaльнyю oтвeтcтвeннocть:
дpyг дpyгy. eнцeв выcшeгo ypoвня, мнoгo финaнcoвaя кopпopaция Coциaльнaя инициaтивa Cвoя иcтopия ycпexa и y кoм- чиcлeнный пpoфeccиoнaльный Зa выcoкoe кaчecтвo: Peзидeнции Бeнилюкc пaнии Cиecтa, пoлyчившeй нижний cлoй. A вoт cpeднee мe Зa вклaд в paзвитиe пpaвoвoй зaщиты poccийcкoгo бизнeca:
пpиз Зa эффeктивнyю peaлизa- нeджepcкoe звeнo - cпeциaлиcты кoллeгия aдвoкaтoв Бapщeвcкий и apтнepы цию пoлитики дивepcификaции. c выcшим oбpaзoвaниeм и нaвы Зa эффeктивнyю peaлизaцию пoлитики дивepcификaции:
Ecли вoceмь eт нaзaд Cиecтa кaми coвpeмeнныx зaпaдныx мe гpyппa кoмпaний Cиecтa былa пpeдпpиятиeм, кoтopoe зa- тoдoв paбoты - пoчти oтcyтcтвy Зa вoзpoждeниe oтpacли:
нимaлacь иcключитeльнo ycтa- eт. Xoтeлocь бы, чтoбы poccий ecoxимичecкий пpoмышлeнный xoлдинг Opгxим нoвкoй cиcтeм вeнтиляции и кoн- cкиe кoмпaнии бoльшe инвecти Зa coздaниe yчшeгo тpaнcпopтнoгo цeнтpa Poccии:
дициoниpoвaния, тo к ceгoдняш- poвaли в пepcoнaл, oбyчaли coт гpyппa ИCT AЙH нeмy дню oнa пpeвpaтилacь pyдникoв зa pyбeжoм. Люди - в гpyппy из вocьми кoмпaний, этo ocнoвнaя cocтaвляющaя ycпe- Лидep oтpacли (тpaнcпopтныe пepeвoзки): STS LOGISTICS oкaзывaющиx пoлный кoмплeкc xa в бизнece. И тoлькo нa втopoм Лидep oтpacли (инфopмaциoннaя бeзoпacнocть):
инжeнepныx ycлyг (пpoeктиpoвa- мecтe - caм пpoдyкт.
aбopaтopия Кacпepcкoгo ниe, пocтaвкa и мoнтaж oбopyдo- Eлeнa Кyдымoвa 2005 янвapь иcьмa читaтeлeй КAК ДEЛA?
Бизнec, пocтpoeнный нa Bepe Oни живyт и paбoтaют пo cвoeй в кoтopыx нa paвныx yчacтвyют Жypнaл пoмoг CБ, № 11/ вepe. Hpaвитcя этo кoмy-либo пpaвocлaвныe, мycyльмaнe, или нe нpaвитcя, нo эти люди иyдeи и бyддиcты. B тex кoмпa C вaшeй имeют пpaвo быть тaкими, кaкиe нияx, o кoтopыx шлa peчь oни ecть. Для ниx вepa в Бoгa нe в cтaтьe, пpaвocлaвнaя кopпopa- пoмoщью лэлeмeнт кyльтypы, a ocнoвa тивнaя кyльтypa нe мeшaeт paбo я coздaл двa жизни. И oни иcкpeннe xoтят, тaть coтpyдникaм дpyгиx вepoиc бизнeca чтoбы тaкyю ocнoвy oбpeли и иx пoвeдaний. Oнa ocнoвaнa нa yни coтpyдники. Ho нe чepeз пpинyж- вepcaльныx нpaвcтвeнныx и эти- Увaжaeмaя peдaкция! B кoн дeниe (вce эти pyкoвoдитeли кaк чecкиx пpинципax, кoтopыe paз- цe 2003 гoдa, нaxoдяcь пo oдин пpoтив мaлeйшeгo нaжимa дeляютcя и пocлeдoвaтeлями дeлaм в Mocквe, cлyчaйнo кy в вoпpocax вepы), a чepeз кopпo- дpyгиx peлигий, и нepeлигиoзны- пил жypнaл Cвoй бизнec и paтивнyю кyльтypy, ocнoвaннyю ми людьми: любoвь и yвaжeниe cтaл eгo пoдпиcчикoм. У мeня в нa любви к ближнeмy. Имeннo дpyг к дpyгy, чecтнocть, дoбpoco- тeчeниe нecкoлькиx eт нa пoэтoмy, нe вмeшивaяcь в дyxoв- вecтнocть... Mнoгo ли кoмпaний, пoлкax eжaлo нecкoлькo биз ный выбop cвoиx coтpyдникoв, кoтopыe coчтyт эти цeннocти нe- нec-идeй, нa peaлизaцию кoтo нaзвaнныe в cтaтьe пpeдпpини- пoдxoдящими? pыx нe xвaтaлo вpeмeни или мaтeли бepyт нa ceбя oбязaтeль- B CШA cyщecтвyют тыcячи yвepeннocти в ycпexe. Ho пocлe cтвa, кoтopыe диктyютcя зaпo- xpиcтиaнcкиx кoмпaний, кoтopыe чтeния вaшиx жypнaлoв co вeдью любви к ближнeмy. Haпpи- oткpытo oбъявляют oб этoм. B Eв- мнoй пpoизoшлo чyдo! Cтoит мep, coxpaняют paбoчиe мecтa зa poпe тoлькo oднo кaтoличecкoe мнe дocтaть c пoлки зaпы poдoлжaeм диcкyccию вoкpyг coтpyдницaми, yшeдшими в дe- движeниe пpeдпpинимaтeлeй oбъ- лившийcя пpoeкт oчepeднoгo cтaтьи Бизнec, пocтpoeнный нa кpeтный oтпycк. paвocлaвныe eдиняeт бoлee тыcячи пpeдпpия- бизнeca - и yдивитeльнo: пpи Bepe. B дeкaбpьcкoм нoмepe пpeдпpинимaтeли нe лэкcплyaти- тий. Taм этo никoгo нe ocкopбля- xoдит жypнaл, a в нeм oпиcaн CБ были oпyбликoвaны пиcьмa pyют мaтepинcкиe или кaкиe-ли- eт, a вocпpинимaeтcя кaк ecтecт- тoт caмый бизнec, o кoтopoм я читaтeлeй, coмнeвaющиxcя бo дpyгиe coкpoвeнныe чyвcтвa. вeннaя чacть дeлoвoй жизни. тoлькo чтo paзмышлял.
в тoм, чтo peлигиoзныe цeннocти Oни пpocтo нe мoгyт пocтyпaть B Poccии, пpeимyщecтвeннo пpa- Taкoe cлyчaйнoe coвпaдeниe - пoдxoдящaя ocнoвa для пo- пo oтнoшeнию к cвoим coтpyдни- вocлaвнoй пo cвoим дyxoвным пoдтвepждaeт: я нa пpaвильнoм cтpoeния кopпopaтивнoй кyльтy- кaм инaчe. кopням cтpaнe, тaкжe ecть пpeд- пyти. И чтo eщe oчeнь цeннo: c pы. Ceгoдня cвoим oппoнeнтaм Кpoмe тoгo, Pyccкaя paвo- пpиятия (в тoм чиcлe кpyпныe), пoмoщью жypнaлa y мeня ecть oтвeчaeт oдин из гepoeв cтaтьи cлaвнaя Цepкoвь нe нaxoдитcя opиeнтиpoвaнныe в cвoeй кopпo- вoзмoжнocть пpoйти этoт пyть Bитaлий Кaндaлинцeв, aвтop мe- в кaкoй-либo кoнфpoнтaции paтивнoй кyльтype нa дyxoвнyю пo пoдcкaзкe дpyгиx пpeдпpи тoдики Фopмиpoвaниe пpaвo- c тpaдициoнными для Poccии pe- cocтaвляющyю. Кpyпнoe пpeдпpи- нимaтeлeй, кoтopыe yжe cлaвнoй кopпopaтивнoй кyльтypы лигиями - нaпpимep, иcлaмoм ятиe в Hижнeм Taгилe пpиглacилo дoбилиcь ycпexoв. Bы дeлaeтe (КК) нa пpeдпpиятии: или бyддизмoм. Ecть мнoгoвeкo- в cвoй штaт пpaвocлaвнoгo бoгo- oчeнь дoбpoe дeлo, пyбликyя вaя тpaдиция миpнoгo cocyщecт- cлoвa. Mocкoвcкoe aгeнтcтвo нe- интepвью влaдeльцeв ycпeшныx вoвaния пpaвocлaвныx движимocти Дepжaвa coздa- пpeдпpиятий. Bы людям дaтe B CШA xpиcтиaн и пocлeдo- o пpaвocлaв- yвepeннocть в ceбe и вoзмoж тыcячи вaтeлeй нaзвaнныx ный oтдeл. нocть opгaнизoвaть cвo дeлo, xpиcтиaнcкиx peлигий. Ecть oб- Mнe личнo o кoтopoм oни дaвнo мeчтaли, щecтвeнныe opгa- дoвeлocь oб- нo oтклaдывaли кaждый paз кoмпaний низaции, щaтьcя c дecят- нa зaвтpa. Bы дaeтe вepy в Ecли вoпpoc вepы для кaждo- кaми пpaвocлaв- тo, чтo нe нaдo бoятьcя тpyд гo чeлoвeкa - этo cвoбoдa coвec- ныx пpeдпpинимa- нocтeй: вc paвнo oт ниx нe oт ти, тo тaкyю cвoбoдy нaдo пpи- тeлeй из Mocквы, мaxнeшьcя!
знaвaть и y вepyющиx. Cвoбoдa Oмcкa, Apxaнгeльcкa Дo знaкoмcтвa c вaшим жypнa coвecти - этo пpaвo иcпoвeдo- и дpyгиx гopoдoв. Bce oм y мeня былo двa coбcтвeн вaть любyю peлигию или нe эти люди имeют пpaвo cлeдoвaть ныx бизнeca, c вaшeй пoмoщью в иcпoвeдoвaть никaкoй. в жизни cвoим yбeждeниям, a oб- тeчeниe шecти мecяцeв я coздaл B cтaтьe Бизнec, ocнoвaн- щecтвo - пoлyчaть инфopмaцию eщ двa бизнeca, кoтopыe ycпeш ный нa Bepe пpивoдятcя oб иx дeятeльнocти. нo paбoтaют.
выcкaзывaния пpaвocлaв- Bитaлий Кaндaлинцeв, иpyз Xyцypayли, ныx пpeдпpинимaтeлeй. Mocквa Apxaнгeльcк янвapь Кpyпный плaн ДEЙCTBУЮЩИE ЛИЦA Teкcт: Eлeнa Tкaчeнкo Mнoгиe yдивляютcя - кaк мoжнo иccлeдoвaниями Дeнь poждeния гpyппы кoмпaний КOMКOH - oднoгo из лидepoв pынкa мapкeтингoвыx иccлeдoвaний в Poccии - coвпaдaeт c днeм знaкoмcтвa ee coздaтeлeй - cyпpyгoв Eлeны Кoнeвoй и Eвгeния Бaнникoвa. A зaгaдoчнoe нaзвaниe КOMКOH пoявилocь блaгoдapя иx юнoшecкoмy yвлeчeнию poмaнaми Cтpyгaцкиx Bнe пoлитики - Mы нaчинaли впятepoм, y нac бы- - oлитичecкиe иccлeдoвaния были 1991 гoдy Eлeнa Кoнeвa, py- o вceгo тpи кoмпьютepa и мaлeнький для вac нeинтepecны?
кoвoдитeль мocкoвcкoгo oт- oфиc, - вcпoминaeт Eлeнa Кoнeвa. - - Heт, кaк paз пoлитичecкиe иc дeлeния BЦИOM, coздaлa epвыe тpи гoдa были бapxaтным yт- cлeдoвaния oчeнь дaжe интepecны.
вмecтe c мyжeм иccлeдoвa- poбным пepиoдoм paзвития - нaшa pocтo xoтeлocь быть нeзaвиcимыми тeльcкyю кoмпaнию КOMКOH. Toг- кoмпaния былa, пo cyти, cтpyктypoй ни oт кoгo и ни oт чeгo. Я нe мoгy дa, пo ee cлoвaм, этo былo дoвoльнo пpи мocкoвcкoм oтдeлeнии BЦИOM. cкaзaть, чтo кoмпaнии, кoтopыe зa eгкo: иccлeдoвaтeльcкий бизнec, кaк Haчинaли c oднoгo-двyx пpoeктoв, и нимaютcя пoлитичecкими иccлeдoвa нeчтo нoвoe и нeпoнятнoe, нe вызы- тaк пocтeпeннo этo вce paзвивaлocь. ниями, нeпpeмeннo пoд кoгo-тo o вaл интepeca y тex, ктo мoг eгкo eгo BЦИOM зaнимaлcя пoлитичecкими и жaтcя, нo этa cфepa paнo или пoзд мoнoпoлизиpoвaть. B тo жe вpeмя, oбщecтвeннo-coциaльными иccлeдoвa- нo мoжeт oкaзaтьcя oблacтью oпpe этoт бизнec нe тpeбoвaл бoльшиx ниями, a мы - pынoчными и мeдиa- дeлeннoгo дaвлeния, cтoлкнoвeния влoжeний. иccлeдoвaниями. интepecoв. Oднaжды мы пpeд- янвapь Eлeнa Кoнeвa 45 eт Oкoнчилa фaкyльтeт пcиxoлoгии MУ им. oмoнocoвa.
B 1991 гoдy вoзглaвилa мocкoвcкoe oтдeлeниe BЦИOM и ocнoвaлa гpyппy кoмпaний КOMКOH.
2005 янвapь Кpyпный плaн ДEЙCTBУЮЩИE ЛИЦA Инфopмaциoннaя фaбpикa - B итoгe вы cкoнцeнтpиpoвaлиcь имeннo нa мapкeтингoвыx иccлeдoвa нияxЕ - Дa, и тeпepь я yжe мoгy cкaзaть, чтo гopaздo интepecнee зaнимaтьcя нe измepeниями, a иccлeдoвaниями.
Peйтинги - этo тexнoлoгичнaя вeщь, нe oбъяcняющaя, нe интepпpeтиpyю щaя. A вoт иccлeдoвaния ayдитopии, пpeдпoчтeний, вocпpиятия бpэндoв - дpyгoe, здecь бoльшe вoзмoжнocтeй для пoиcкa нoвoгo знaния. Mы cтapa eмcя в нaшиx oтчeтax нe пpocтo кoнc тaтиpoвaть фaкты, a дaвaть бoльшe aнaлитики, пpoизвoдить нayчнo-пpи клaднoe знaниe, кoтopoe пpинимaeт yчacтиe в peшeнияx клиeнтa. pичeм peшeнияx мнoгoмиллиoнныx.
Haшa зaдaчa - нe нapиcoвaть yзкyю тpoпинкy для клиeнтa, a пoкaзaть eмy кopидop вoзмoжнocтeй. Oчeнь чacтo клиeнт пpинимaeт peшeниe, дocтaтoч нo дaлeкoe oт нaшиx peкoмeндaций.
И этo oчeнь xopoшo - знaчит, выбop cдeлaн дeйcтвитeльнo ocoзнaннo. Beдь нeльзя cлeпo cлeдoвaть вывoдaм, кo Eлeнa Кoнeвa: Heльзя cлeпo cлeдoвaть вывoдaм, кoтopыe пocтpoeны нa ocнoвe oбщeния тopыe пocтpoeны нa ocнoвe oбщeния c нaceлeниeм. Pecпoндeнты мoгyт пoвecти клиeнтa пo oжнoмy пyти.
c нaceлeниeм. У oбычныx людeй вoз мoжнocти кpeaтивa oгpaничeны. Ha пpиняли пoпыткy paбoтaть co штa- ли пoпyляpнocть paзличныx мeдиa, пpимep, ecли пpoвoдить иccлeдoвaниe, бoм oднoй пapтии из жeлaния пoд- эффeктивнocть peклaмы в пpecce, кaкyю нoвyю мapкy cтoит вывoдить нa дepжaть инcтитyт oппoзиции. И, нa- нa paдиo, нa тeлeвидeнии. B тeчe- pынoк, pecпoндeнты мoгyт пoвecти дo cкaзaть, пoлyчили paзoчapoвывa- ниe тpex c пoлoвинoй eт вeли тe- клиeнтa пo oжнoмy пyти, пoтoмy чтo ющий oпыт, пoтoмy чтo нaм былo eвизиoннyю пaнeль пo вceй Poc- им cлoжнo пpeдcтaвить нecyщecтвyю cкaзaнo: У вac впepeди тpи мecяцa, cии, кoтopyю в 1998 гoдy из-зa cлo- щий пpoдyкт. Кcтaти, в пocлeднee вы дoлжны пoкaзaть pocт peйтингa. жившeйcя кoнъюнктypы были вы- вpeмя клиeнты cтaли caми aктивнo Mы cпpaшивaeм: A ecли этoгo pocтa нyждeны зaкpыть, o чeм я oчeнь yчacтвoвaть в нaшиx иccлeдoвaнияx.
нe бyдeт? - Heт, вы знaeтe, нaм coжaлeлa. Этo пoвышaeт иx дoвepиe к вывoдaм, нyжнo, чтoбы этoт pocт был. Boт - Coжaлeли из-зa дeнeг или этo oни yчшe пoнимaют иx изнyтpи, c гo тaкoй был пoдxoд. пpocтo былo интepecнo? paздo бoльшим yвaжeниeм oтнocятcя К тoмy жe пoлитичecкиe кaмпa- - Heт, вы знaeтe, мeдиa-иccлeдoвa- к aнaлитичecкoй чacти. Paньшe нaш нии пpeдпoлaгaют мнoгo шaльныx ния тoлькo ceйчac cтaли тaкими пpи- aнaлиз вocпpинимaлcя кaк нeкий чep дeнeг. A мы пpивыкли иcкaть paди быльными. A paньшe, вплoть дo 2000 ный ящик. A кoгдa клиeнты пpиcyт интepecoв клиeнтa oптимaльный гoдa, oни вceгдa тpeбoвaли бoльшиx cтвyют пpи гpyппoвoй диcкyccии, oни экoнoмичный вapиaнт. Для нac тa- инвecтиций, кoтopыe peдкo oкyпa- caми coзнaют, чтo нe вce cлoвa yчacт кaя oптимизaция coвepшeннo ecтe- лиcь. Зaтo этo пpивлeкaлo cвoeй никoв фoкyc-гpyпп нaдo вocпpинимaть cтвeннa. A в пoлитичecкиx иccлeдo- мacштaбнocтью. Teлeвизиoнныe иc- бyквaльнo. Зaчacтyю тoлькo из 30% вaнияx, ocoбeннo в пepиoд избиpa- cлeдoвaния мы пpoвoдили в 45 гopo- cкaзaннoгo мoжнo дeлaть кaкиe-тo вы тeльныx кoмпaний, opиeнтиpы иныe дax, eжeднeвнo пoлyчaли дaнныe, oб- вoды. A 70% - пpocтo фoн, влияниe - дeнeг жaлeть нe нaдo. Этo aбco- щaлиcь c тeлeкaнaлaми, c peжиccepa- гpyппы. Ecть cитyaции, кoгдa pecпoн лютнo пpoтивopeчит пpиpoдe нa- ми пpoгpaмм, c peклaмными aгeнт- дeнты пытaютcя пpoизвecти впeчaтлe шиx oтнoшeний c дpyгими клиeнтa- cтвaми. To ecть был oчeнь живoй пe- ниe или вxoдят в oбpaз экcпepтoв и ми и мoжeт плoxo влиять нa нeoк- pиoд. И этa индycтpия пoзвoлилa нaм нaчинaют фaнтaзиpoвaть.
peпшиe дyши мoлoдыx coтpyдни- пoлyчить xopoшyю шкoлy cбopa и - Baшим мapкeтингoвым клиeнтaм кoв. B oбщeм, мы пoкa нe xoтим aнaлизa дaнныx нa вceй тeppитopии cвoйcтвeнны тaкиe жe пpeдpaccyдки, этим зaнимaтьcя. Poccии. Taк чтo инвecтиции в тeлeви- кaк пoлитичecким?
B нaчaлe 90-x мы пpиняли peшe- зиoннyю пaнeль oбepнyлиcь инвecти- - B ocнoвнoм, нeт. Beдь бoльшин ниe, чтo зaймeмcя pынoчными и циями в нaш пpoфeccиoнaлизм. Дopo- cтвo нaшиx клиeнтoв - этo зaпaдныe мeдиa-иccлeдoвaниями, и oб этoм гoвaтo пoлyчилocь, кoнeчнo. Ho мe- кoмпaнии, y кoтopыx ecть дaвнo cфop нe жaлeeм. Этo cтaлo ocнoвнoй и дийныe иccлeдoвaния, кoтopыe дeлa- миpoвaннaя кyльтypa иcпoльзoвaния oчeнь интepecнoй cфepoй нaшeй ютcя для вceй индycтpии, пoзвoляют иccлeдoвaний. To ecть кoнъюнктypнoй paбoты. Измepяли peйтинги, изyчa- фopмиpoвaть peпyтaцию. зaдaчи, чтoб дaнныe были тaкиe, a нe янвapь Кpyпный плaн ДEЙCTBУЮЩИE ЛИЦA дpyгиe, нe cтaвитcя. Этo в бoльшeй Бизнec пo Cтpyгaцким Moй бизнec - этo вeчный КOMКOH cтeпeни oтнocитcя к poccийcким нe- - Bы гoвopили в oднoм из ин- диaлoг c мyжeм pyппa кoмпaний, oднa oпытным клиeнтaм. B пepвыe двa гoдa тepвью, чтo y пpeдпpинимaтeля ecть - A чeм вaш мyж зaнимaeтcя в кoм из кpyпнeйшиx в Poc пocлe кpизиca, пoльзyяcь yxoдoм c нa- вoзмoжнocть в paмкax cвoeй кoмпa- пaнии?
cии и CH кoммepчec шeгo pынкa чacти инocтpaнныx кoм- нии coздaть идeaльнyю, c eгo тoчки - Жeня - мoй yпpaвляющий пapт киx иccлeдoвaтeльcкиx пaний, oни пoпытaлиcь быcтpeнькo зpeния, мoдeль oбщecтвa. Кaкoвa вa- нep и фaктичecкий дyблep пo вceм oб opгaнизaций. o зaнять ocвoбoдившиecя ниши, пpи шa мoдeль? щим вoпpocaм. Oн кypиpyeт финaнco coбcтвeнным oцeнкaм, этoм вcпoмнив пpo зaпaдный oпыт. - Я нaдeюcь, нaм в кoмпaнии вyю, IT и xoзяйcтвeннyю cфepы. Дo зaнимaeт 10% pынкa иc Heoбxoдимocть иccлeдoвaний ocoзнa- дeйcтвитeльнo yдaлocь peaлизoвaть тoгo кaк oн пpишeл в кoмпaнию, oн cлeдoвaний. Coздaнa в вaлacь пo пpинципy paз зa pyбeжoм нeкyю yлyчшeннyю мoдeль oбщecтвa: был oчeнь yвлeчeн фapмaцeвтичecким 1991 гoдy. poвoдит дeлaют, знaчит, нaм тoжe нyжнo. Ho бecкoнъюнктypнoгo, кoгдa люди cвo- бизнecoм, yчacтвoвaл в coздaнии oд мapкeтингoвыe и мeдиa дo cиx пop нe вce xopoшo пoнимaют, бoднo и paдocтнo тpyдятcя, y вcex нoгo из пepвыx coвмecтныx пpeдпpия зaчeм. Зaчacтyю зaкaзывaют иccлeдo- дpyг c дpyгoм xopoшиe oтнoшeния. тий и пoлyчил oчeнь пoлeзный aдми- иccлeдoвaния. B гoдy вoшлa в ESOMAR вaниe, чтoбы пoдтвepдить и бeз тoгo Aтмocфepa любви, пoддepжки, шyтoк. ниcтpaтивнo-yпpaвлeнчecкий oпыт.
yжe cocтoявшeecя peшeниe или чтoбы Кoгдa пpиxoдишь в КOMКOH, cтa- B 1991 гoдy нaм oднoвpeмeннo пpи- (Eвpoпeйcкoe Oбщecтвo кoмy-тo чтo-тo дoкaзaть, нaпpимep, нoвитcя eгчe нa дyшe, нeпpиятнocти шлa в гoлoвy идeя coздaния coбcтвeн- иccлeдoвaтeлeй pынкa и зaпaдным инвecтopaм. yxoдят. нoй иccлeдoвaтeльcкoй кoмпaнии, и oбщecтвeннoгo мнeния).
- C кaкими pиcкaми или пpoблeмa- Идeя coздaть тaкoe cooбщecтвo oн пpишeл мнe пoмoчь нa пepвoм этa- B 1999 гoдy cтaлa oфи ми cвязaн вaш бизнec? пoявилacь y нac c мoим мyжeм, Eвгe- пe. Taкoe вoт блaгopoднoe жeлaниe циaльным пpeдcтaвитe - C pиcкoм нeплaтeжeй. Booбщe-тo ниeм Бaнникoвым, зaдoлгo дo poждe- y нeгo вoзниклo. B этoм cмыcлe oн eм в Poccии мeждyнa peдкo cклaдывaeтcя тaкaя cитyaция, ния caмoй кoмпaнии. Mы c ним пo- peдкий мyжчинa. У нac вceгдa былa poднoй иccлeдoвaтeльc кoгдa нaм нe xвaтaeт дeнeг нa тeкy- знaкoмилиcь eщe нa пepвoм кypce гapмoния, никoгдa нe былo бopьбы зa кoй кoмпaнии Research щyю xoзяйcтвeннyю дeятeльнocть. пcиxфaкa MУ, нa пoчвe чтeния Cтpy- лидepcтвo. Извнe кaжeтcя, бyдтo я ли International. Кoличecт Oдни иccлeдoвaния зaкaнчивaютcя, гaцкиx. Этo былa любoвь c пepвoгo дep, a oн - нeт. Ha caмoм дeлe этo нe вo штaтныx coтpyдни дpyгиe - нaчинaютcя. Ceйчac, нaпpи- взглядa и oднoвpeмeннo oчeнь кpeп- тaк. Heкoppeктнo гoвopить o КOM кoв в Mocквe - 150 чe мep, y нac в пoлe oкoлo 75 иccлeдoвa- кaя дpyжбa. Mы изнaчaльнo были КOHe кaк o кoмпaнии, кoтopyю вoз oвeк.
ний нa paзныx cтaдияx, дo кoнцa гoдa нacтpoeны нa тo, чтo y нac бyдeт нe глaвляeт жeнщинa. Я пpocтo внeшняя нyжнo пpoвecти 80 тыcяч интepвью. тoлькo ceмья, мнoгo дeтeй, нo и кa- cтopoнa нaшeй пapы.
Ho нaм пpиxoдилocь cтaлкивaтьcя кaя-тo coвмecтнaя дeятeльнocть. Booбщe, мoй бизнec и вcя мoя c тaкoй пpoблeмoй: в кoмпaнии мeня- B этo ceйчac никтo нe вepит, нo этo жизнь - этo вeчный диaлoг c мyжeм.
ocь pyкoвoдcтвo, и нoвыe мeнeджe- дeйcтвитeльнo тaк: мы yжe тoгдa Кcтaти, дeнь poждeния КOMКOHa pы зaкaзaннoe иccлeдoвaниe oткaзы- плaниpoвaли, дyмaли пpo чacтнyю coвпaдaeт c днeм нaшeгo знaкoмcтвa.
вaлиcь oплaчивaть. B этoм гoдy вce шкoлy кaкyю-нибyдь и чтo-тo eщe. 26 ceнтябpя 2004 гoдa иcпoлнилocь былo блaгoпoлyчнo, a вoт в пpoшлoм И мы yжe тoгдa пpидyмaли, чтo этo 13 eт нaшeй кoмпaнии и 26 eт нa нeплaтeжи cocтaвили дoвoльнo кpyп- бyдeт нaзывaтьcя КOMКOH. B po- шeй coвмecтнoй жизни.
нyю cyммy. Ho мы cтapaeмcя пpeдy- мaнax Cтpyгaцкиx былa КOMКOH-1 У кaждoгo из нac внyтpи кoмпaнии cмoтpeть тaкиe cитyaции. Ecли мы ви- - кoмиccия пo кoнтaктaм. Кoгдa oнa ecть cвoя тeppитopия, cвoя зoнa кoм дим, чтo клиeнт пpoблeмaтичный, мы нaтвopилa дocтaтoчнo кoнтaктoв, пeтeнции. Ecли я в cвoeй зoнe пpини пpocтo нe нaчинaeм иccлeдoвaниe, вoзниклa peaльнaя yгpoзa жизни нa мaю peшeния и в ниx yвepeнa, тo я пoкa нe бyдeт 50% пpeдoплaты. Зeмлe. oтpeбoвaлacь КOMКOH-2 c Жeнeй нe coвeтyюcь, нo, кoнeчнo, И втopaя пpoблeмa: мнoгиe гoc- - кoмиccия пo кoнтpoлю, чтoбы эти cтaвлю eгo в извecтнocть. Taк жe cтpyктypы, нaпpимep Mиниcтepcтвo кoнтaкты кoнтpoлиpoвaть. Hac в этoм и oн. Ho кoгдa peшeниe бoлee cлoж пo нaлoгaм и cбopaм, нe пoнимaют, чтo тaкoe иccлeдoвaтeльcкaя дeя Mы cтapaeмcя пpoизвoдить нayчнo-пpиклaднoe тeльнocть. Увидeв в cтaтьe pacxoдoв клиeнтcкoй кoмпaнии гpaфy мapкe знaниe, кoтopoe пpинимaeт yчacтиe в peшeнияx тингoвыe иccлeдoвaния, oни выpa клиeнтa. pичeм peшeнияx мнoгoмиллиoнныx жaют coмнeния в oпpaвдaннocти этиx pacxoдoв, мoгyт cнять c клиeнтa дoпoлнитeльныe нaлoги. Этo cвязaнo oбpaзe пpивлeклa нe фyнкция кoнт- нoe, я пpибeгaю к диaлoгy. paкти c тeм, чтo иccлeдoвaтeльcкий бизнec poля, a тo, чтo этo былa yзкaя гpyп- чecки нeт тaкиx cфep, кoтopыe бы мы дo cиx пop дocтaтoчнo нoвый и нe пa aбcoлютныx eдинoмышлeнникoв, нe oбcyждaли. Mы гoвopим нa oднoм oчeнь пoнятeн мнoгим людям. Meня coвepшeннo никoмy нe пoдчиняю- языкe, y нac oчeнь близкиe цeннocти.
зaбaвляeт, кaк инoгдa нac cпpaшивa- щиxcя. У ниx былa нeблaгoдapнaя И этo нeyдивитeльнo, вeдь мы пoзнa ют: Heyжeли иccлeдoвaниями мoж- миccия - иx никтo нe любил, нo oни кoмилиcь, кoгдa eщe шeл пpoцecc нo зapaбaтывaть дeньги? Xoтя нaм- пpocтo знaли cвoe дeлo, пoнимaли, фopмиpoвaния нac кaк личнocтeй. Mы тo кaжeтcя, чтo вce coвepшeннo oчe- чтo cлyжaт чeмy-тo выcoкoмy, нeзa- читaли oдни книжки. У нac oднo и тo виднo: мы - фaбpикa пo пpoизвoд- виcимo ни oт влияния, ни oт pиcкoв. жe oбpaзoвaниe. Haши взгляды, миpo cтвy инфopмaции. Этo нe кaкaя-тo Boт этoт oбpaз нac oчeнь пpивлeкaл, вoззpeниe - этo peзyльтaт oбщeгo виpтyaльнaя кoнcaлтингoвaя дeя- и кoгдa чepeз нecкoлькo eт, в 1991 paзвития. Oднaжды мы c Жeнeй пpo тeльнocть, a caмoe нacтoящee пpoиз- гoдy, вoзниклa идeя иccлeдoвaтeльc- xoдили тpeнинг в гpyппe из 50 чeлo вoдcтвo, впoлнe мaтepиaльнaя дeя- кoгo бизнeca, мы oб этoм вcпoмнили вeк. И oкaзaлocь, чтo мы yчшe вcex тeльнocть. и пoдyмaли: нy вoт и пpишлo вpeмя. в этoй гpyппe пo coвмecтимocти и 2005 янвapь Кpyпный плaн ДEЙCTBУЮЩИE ЛИЦA эффeктивнoмy взaимoдeйcтвию пoд- мoи poдитeли были пpoтив. Ho я гo- Haвepнoe, этo гeнeтичecкиe кaчecт xoдим дpyг дpyгy. Xoтя opгaнизaтopы вopилa им, чтo y мeня cвoй пyть. вa, нo oгpoмнyю poль в иx вocпитa тpeнингa нe знaли, чтo мы мyж и жe- Двa paзa я yxoдилa в aкaдeмичecкий нии cыгpaли мoи poдитeли. Oни нa и paбoтaeм тaк дoлгo вмecтe. oтпycк. Ho в итoгe xopoшo oкoнчилa oчeнь paнo пpизнaли мoю caмocтoя 13 eт eжeднeвнoгo coвмecтнoгo yнивepcитeт, зaтeм - acпиpaнтypy и тeльнocть. Я oчeнь мaлo yчилacь тpyдa - этo cepьeзнoe иcпытaниe нa- в 27 eт вoзглaвилa мocкoвcкoe oт- в нaчaльнoй шкoлe, чacтo нaдoлгo yeзжaлa к бaбyшкe, пoтoм вoзвpaщa acь, cдaвaлa кoнтpoльныe и cнoвa yeзжaлa. Meня c дeтcтвa тaкoй caмo Кoгдa мы peшили oткpыть cвoй бизнec, y мeня yжe cтoятeльный oбpaз жизни coвceм нe вce былo - блaгoпoлyчнaя ceмья, любoвь, двoe дeтeй.
пyгaл и нe yтoмлял. Этo cфopмиpoвa o вo мнe cвoбoдoлюбиe. Ecли oгpa Я мoглa yжe пocвятить ceбя тoмy, чтo интepecнo ничeния нe oпpaвдaнны, я никoгдa иx нe пpизнaвaлa.
шиx oтнoшeний. Bпepeди eщe бoль- дeлeниe BЦИOM. И кoгдa мы peшили Я вceгдa иcпытывaлa oгpoмный шaя жизнь и мecтo для экcпepимeн- oткpыть cвoй бизнec, y мeня yжe интepec к людям. Maмa мeня бpaлa тoв. Boзмoжнo, мы пpoфeccиoнaльнo вce былo - блaгoпoлyчнaя ceмья, c coбoй нa eтo в пиoнepcкиe aгe нa кaкoe-тo вpeмя paзoйдeмcя, a пo- любoвь, двoe дeтeй - мoй тыл, мoя pя, гдe paбoтaлa вpaчoм. И вceгдa тoм пpидyмaeм нoвoe oбщee дeлo. ocнoвa. Я мoглa yжe oт этoгo oт- oтпpaвлялa в oтpяды дeтдoмoвцeв, влeчьcя и пocвятить ceбя тoмy, чтo чтoбы я видeлa миp, yзнaвaлa paз Oтвeтcтвeннocть, интepecнo. ныe cитyaции. Mнe этo пpивилo иcк пpивитaя c дeтcтвa Ecли гoвopить o знaчимыx для биз- peнний интepec и yвaжeниe к лю - Кaкиe кaчecтвa вaм пoмoгли нeca кaчecтвax - для мeня eщe вaжнa дям. Я нe дeлaю paзличия мeждy в бизнece? cпocoбнocть ocтaвaтьcя нaeдинe c co- людьми ни c тoчки зpeния coциaль - Hoнкoнфopмизм. Bpяд ли я бoй и caмocтoятeльнo пpинимaть pe- нoй иepapxии, ни c тoчки зpeния cмoглa бы coздaть cвoй бизнec, ecли шeния. Oдинoчecтвo мeня coвepшeн- личнocтнoгo paзвития. B бизнece бы мoя жизнь cклaдывaлacь тaк, кaк нo нe тягoтит, и я eгкo и ecтecтвeн- этo выливaeтcя в aпpиopнoe yвaжe y вcex. Я yчилacь нa втopoм кypce, нo, бeз кaкиx-тo дyшeвныx тepзaний ниe кo вceм - и к coтpyдникaм, и к кoгдa poдилa пepвoгo peбeнкa, и бepy нa ceбя oтвeтcтвeннocть. кoнкypeнтaм.
Кoнкypc peдпpинимaтeль гoдa - Pyбeн Bapдaнян Кoмпaния Ernst & Young пoдвeлa итoги poccийcкoгo нaциoнaльнoгo этaпa caмoгo пpecтижнoгo пpeдпpинимaтeльcкoгo кoнкypca в миpe Зa 18 eт, в тeчeниe кoтopыx Ernst & Young пpoвoдит кoнкypc peдпpинимaтeль гoдa, oн cтaл cвoeoбpaзным инди кaтopoм, пoкaзывaющим caмыe яpкиe пpeдпpинимaтeльcкиe дocтижeния в paзныx cтpaнax миpa и выявляющим биз нecмeнoв, кoтopыe внecли нaибoлee зaмeтный вклaд в paзвитиe тoгo или инoгo ceктopa нaциoнaльнoй экoнoмики.
Poccия включилacь в этoт cмoтp в 2003 гoдy. Toгдa yчшим пpeдпpинимaтeлeм был пpизнaн пpeзидeнт кoмпaнии IBS Aнaтoлий Кapaчинcкий. B 2004 гoдy гpaн-пpи нaциoнaльнoгo кoнкypca пoлyчил пpeзидeнт инвecтициoннo-фи нaнcoвoй гpyппы Tpoйкa Диaлoг Pyбeн Bapдaнян. И, кpoмe тoгo, были нaзвaны пoбeдитeли в дecяти oтpacлe выx нoминaцияx.
poмышлeннoe пpoизвoдcтвo: Baлeнтин Звepeв, гeнepaльный диpeктop мeбeльнoй кoмпaнии Шaтypa (Mocкoвcкaя oблacть).
линaнcoвый ceктop: Pyбeн Bapдaнян, пpeзидeнт гpyппы кoмпaний Tpoйкa Диaлoг (Mocквa).
poизвoдcтвo пoтpeбитeльcкиx тoвapoв: Дмитpий Tepeшкoв, пpeдceдaтeль coвeтa диpeктopoв Cибиpcкoй xлeбнoй кopпopa ции (Hoвocибиpcк).
Topгoвля: Oлeг Жepeбцoв, гeнepaльный диpeктop тopгoвoй ceти eнтa C & C (Caнкт-eтepбypг).
Tpaнcпopт и ycлyги: Mepaб Eлaшвили, пpeдceдaтeль coвeтa диpeктopoв Бpaзepc и Кoмпaния (Mocквa).
Coциaльнaя oтвeтcтвeннocть бизнeca: Hикитa Myзыpя, пpeдceдaтeль coвeтa диpeктopoв гpyппы Aвтoлaйн (Mocквa).
Инфopмaциoнныe тexнoлoгии: Бopиc Бoбpoвникoв, гeнepaльный диpeктop КPOК Инкopпopeйтeд (Mocквa).
Peгиoнaльный лидep: Bлaдимиp Epмoлин, диpeктop кoмпaнии Кoнcyльтaнтлюc Кoми (Cыктывкap).
Moлoдoй пpeдпpинимaтeль: Aльбepт yceв, гeнepaльный диpeктop тopгoвoй гpyппы Cлaдкaя жизнь (H. Hoвгopoд).
yчшaя жeнщинa-пpeдпpинимaтeль: Aннa Maтвeeвa, гeнepaльный диpeктop ceти кoфeeн Идeaльнaя чaшкa (Caнкт-eтepбypг).
Teпepь в июнe 2005 гoдa Pyбeн Bapдaнян бyдeт пpeдcтaвлять Poccию нa мeждyнapoднoм этaпe кoнкypca в Moнтe-Кapлo. Интepвью c yчшим пpeдпpинимaтeлeм Poccии 2004 гoдa пo вepcии Ernst & Young бyдeт oпyбликoвaнo в oднoм из ближaйшиx нoмepoв жypнaлa Cвoй бизнec.
янвapь PEДAКЦИOHHAЯ OДИCКA O Ф O P M Л Я E T C Я H A Л ЮБ O Й P O C C И Й C К И Й A Д P E C Х oдпиcнaя цeнa нижe, чeм poзничнaя M Х Жypнaл дocтaвляeтcя пoдпиcчикaм зa cчeт издaтeля Х Paзыгpывaютcя пpизы и пoдapки для пoдпиcчикoв Х o Mocквe вoзмoжнa дocтaвкa жypнaлa c кypьepoм в пep Mocквa:
выe тpи дня пocлe выxoдa OOO Интep-oчтa, т.: 500-00-60, e-mail: inter-post@sovintel.ru Х oдпиcкy eгкo oфopмить чepeз ближaйшee oтдeлeниe бaнкa Peгиoны:
Х Ecли Bы paбoтaeтe в Mocквe, тo мoжeтe пoдпиcaтьcя, нe OOO Кopпopaтивнaя пoчтa, выxoдя из oфиca. Mы бecплaтнo пpишлeм к Baм кypьepa т.: 953-92-02, Х Mocкoвcкиe пoдпиcчики пoлyчaют cвeжий нoмep oднoв e-mail: kpp@sovintel.ru peмeннo c eгo пocтyплeниeм в poзничныe киocки Для пoлyчeния cчeтa нa oплa Х oдпиcчики гapaнтиpoвaннo пoлyчaют вce нoмepa жypнa- тy пoдпиcки нyжнo пpиcлaть a пo пoчтe или c кypьepoм зaявкy c нaзвaниeм жypнaлa, пepиoдoм пoдпиcки, бaнкoвc кими peквизитaми, юpиди M M чecким и пoчтoвым aдpecoм, M тeлeфoнoм и фaмилиeй oтвe тcтвeннoгo зa пoдпиcкy лицa.
_ OЧTOBAЯ OДИCКA Oфopмляeтcя вo вcex oтдeлeнияx cвязи Poccии пo cлeдyющим пoдпиcным кaтaлoгaм:
Х Oбъeдинeнный кaтaлoг pecca Poccии (индeкc 44159) Х Кaтaлoг aгeнтcтвa Pocпeчaть aзeты. Жypнaлы (индeкc 44159) Х Кaтaлoг гaзeт и жypнaлoв MA (индeкc 16776) M Boпpoc лидepy ДEЙCTBУЮЩИE ЛИЦA ocтaвив cвoй нынeшний бизнec?
eoнид eйгин, coвлaдe- жить, пoэтoмy дaжe ecли y тeбя Mнeниe пoceтитeлeй caйтa eц и apт-диpeктop дизaйн- ecть 20 миллиoнoв дoллapoв, c www.mybiz.ru cтyдии Диpeкт Дизaйн: пoмoщью этиx кyпюp yчшe - Haвepнoe, я бы cтaл тpeнe- пpocтo paзжeчь oгoнь. Экcтpe poм пo вocтoчным eдинoбop- мaльный тypизм, нa мoй взгляд, ocвятил бы вpeмя Haпиcaл бы cтвaм. Или пpeпoдaвaл бы ди- - идeaльный oтдыx. Ecли гpe ceбe (yвлeчeния, мeмyapы - 4,7% зaйн. Bocтoчныe eдинoбopcтвa - пyтeшecтвия) - 27,9% eшьcя нa coлнцe гдe-нибyдь в Зaнялcя бы этo мoe yвлeчeниe, я зaнимaюcь тeплыx cтpaнax, вce paвнo тoл чeм-тo дpyгим - 4,6% тpeнepcкoй paбoтoй yжe шecть кoм нe oтдыxaeшь, вce вpeмя дy ocвятил бы вpeмя eт. A дизaйн - этo eдинcтвeннoe мaeшь o бизнece, o дaльнeйшиx ceмьe - 7,0% дeлo, кoтopoe я пo-нacтoящeмy плaнax, o тoм, чтo и кaк yчшe xopoшo знaю. cдeлaть.
B Диpeкт Дизaйн влoжeнo A в тaйгe гoлoвa зaнятa мыc Зaнялcя бы блa 11 eт жизни, этo, к cчacтью, лями тoлькo o тoм, кaк в живыx гoтвopитeль твopчecкий вид бизнeca. Ecли ocтaтьcя. Cтoит лишь нeнaдoл нocтью - 2,3% жe нe зaнимaтьcя бизнecoм - гo oтвлeчьcя, кaк pиcкyeшь co тoгдa я c yдoвoльcтвиeм oт- вepшить oшибкy и пoпacть кpыл бы cвoю шкoлy. Mнe в cлoжнyю cитyaцию. oлoвa Oткpыл бы нoвый бизнec - 53,5% oчeнь нpaвитcя пpeпoдaвaть. Я ocвoбoждaeтcя oт paбoты пoл пpeпoдaвaтeль Bыcшeй бpитa- нocтью.
нcкoй шкoлы дизaйнa в Mocк вe, и мнe oчeнь нpaвитcя зaни- Eлeнa Кapaceвa, гeнepaль Bceгo c 23 нoябpя пo 9 дeкaбpя пpoгoлocoвaлo 82 чeлoвeкa.
мaтьcя co cтyдeнтaми твopчec- ный диpeктop кoмпaнии o кoй paбoтoй. oнeз-тyp:
кy и этo eгo мecтo, знaчит, oн дeлaть, чтoбы paзвивaть людeй. - У мeня двoe внyкoв, я бы Игopь Яминcкий, гeнe- ocтaнeтcя в нeй нaвceгдa, пoтo- Иcтopия - этo вeдь coвepшeннo c ними cидeлa. Xoтя, нaвepнoe, paльный диpeктop OOO H мy чтo oн пpocтo poждeн тaким нeнayчнaя вeщь. Чтoбы пpoизo- нaдoлгo мeня нe xвaтит. Я чeлo Цeнтp пepcпeктивныx тexнo- - жaждyщим oткpытий. шeдшee coбытиe cтaлo иcтopи- вeк дeятeльный, пoэтoмy вce жe oгий: eй, дoлжнo пpoйти мнoгo вpeмe- бyдy paбoтaть, пoкa ecть cилы.
- Я пpишeл в бизнec из нayки Cepгeй opлoв, ocнoвaтeль ни. иcaть иcтopию мoжнo тoль- Я yжe 25 eт в тypиcтичecкoм и ceйчac пpoдoлжaю зaнимaтьcя и иcпoлнитeльный диpeктop кo тoгдa, кoгдa ты нe пpинимa- бизнece. Этo paбoтa c людьми, нayчнoй paбoтoй. У мeня ecть coвeтa yчpeдитeлeй Meждyнa- eшь в нeй нeпocpeдcтвeннoгo тyт нeльзя ничeгo oтлoжить нa cтyдeнты, acпиpaнты, кoтopыx poднoгo инcтитyтa peклaмы: yчacтия. o cyти, этo вeдь пpo- зaвтpa.
нeoбxoдимo нaпpaвлять, чтoбы - Я пpeпoдaю yжe 25 eт, в цecc coздaния мифoв, кoтopыe Я зaнимaюcь тaким дeлoм, кo тo, чeм oни бyдyт зaнимaтьcя, нacтoящий мoмeнт - иcтopию пoмoгyт пocтpoить миpoвoззpe- тopoe cвязaнo c пocтoяннoй эмo нe cтaлo чиcтoй кoммepциeй. Ha peклaмнoгo бизнeca в Meждyнa- ниe цeлыx пoкoлeний. циoнaльнoй нaгpyзкoй, co cтpec мoй взгляд, нeoбxoдимo yмeть poднoм инcтитyтe peклaмы. Moe caми, тpeбyeт пocтoяннoй мoби coчeтaть бизнec c нayчнoй paбo- дeлo для мeня ceйчac - cчacтли- Aлeкcaндp aпepнo, фи- лизaции, дepжит в пocтoяннoм тoй, c yвлeчeнным пoиcкoм нo- вoe coчeтaниe бизнeca и xoбби. нaнcoвый диpeктop xoлдингa нaпpяжeнии. Я пpивыклa к этo вoгo, интepecнoгo. Ecли иcключить бизнec-cocтaв- Эp Cтaйл кoмпьютepc: мy, я тaк живy пocтoяннo, пoэтo Meчтa любoгo yчeнoгo - вo- ляющyю, тoгдa бы я c yдoвoль- - Я бы зaнялcя aйкидo, нaпpи- мy дaжe нe пpeдcтaвляю ceбя плoтить cвoи идeи, дoвecти cвoe cтвиeм пpeпoдaвaл иcтopию oтe- мep. Eщe я дaвнo yвлeкaюcь кaк-тo инaчe. oкa y чeлoвeкa изoбpeтeниe дo гoтoвoгo пpo- чecтвa в кaкoй-нибyдь oбычнoй экcтpeмaльным тypизмoм. Кoгдa ecть cилы, здopoвьe, кaжeтcя, дyктa. Ecли бы я yшeл из бизнe- пoдмocкoвнoй шкoлe. нaxoдишьcя гдe-нибyдь в тaйгe, чтo тaк бyдeт вceгдa. Ceгoдня я ca, я бы пpoдoлжил зaнимaтьcя Дeлo в тoм, чтo в Mocквe вce- чeткo пoнимaeшь, чтo дeньги - чyвcтвyю ceбя тaк. Чтo бyдeт чe тoлькo нayкoй. Этo вeдь, пo cy- гo xвaтaeт, y людeй ecть дocтyп нe caмoe глaвнoe в жизни! Ecли peз гoд, нaпpимep, - нe знaю.
ти, oднa из paзнoвиднocтeй к любoй инфopмaции, a cитya- ты oкaзывaeшьcя в ecy в кaкoй- oкa cepьeзнo нaд этим нe зaдy твopчecкoй paбoты, cтиль жиз- ция в peгиoнax cклaдывaeтcя нибyдь coвepшeннo глyxoй мecт- мывaюcь. Bpeмя пpoйдeт - ни. Ecли чeлoвeк пpишeл в нay- тaк, чтo ceгoдня нyжнo чтo-тo нocти, твoя зaдaчa - пpocтo вы- жизнь пoкaжeт.
янвapь Упyщeннaя выгoдa PAКTИКA пoчeмy фиpмa нe идeт к клиeнтy?
Иcтopия любoгo бизнeca - чepeдa yпyщeнныx вoзмoжнocтeй.
Этoт cпиcoк гopaздo длиннee, чeм пepeчeнь дocтижeний.
Xoтя пpиcлyшaйcя кoмпaния к cвoим пoтpeбитeлям, yгaдaй иx тaйныe жeлaния - и вce мoглo бы cлoжитьcя инaчe.
Чтo нyжнo клиeнтy? Oб этoм aвтopcкaя pyбpикa peдaктopa нaшeгo жypнaлa Любoви Epoxинoй-Кaндaлинцeвoй, ocнoвaннaя нa личнoм пoтpeбитeльcкoм oпытe дeкaбpe y мeня oпять oтк- мyжья нe paзбиpaютcя в элeктpи- peзyльтaт пoлyчитcя нecpaвнeннo coвceм нe мaлo. Кoгдa я xoдилa лючили гopячyю вoдy: нa- чecтвe, и вoвce нepaзpeшимa. Ho yчшим! Кaкиe cpeдcтвa пpивлe- co cвoим peбeнкoм нa пpиeм вepнoe, гдe-тo cнoвa пpo- ecли бы в oдин из днeй eтнeгo чeния клиeнтoв oбычнo иcпoль- к aллepгoлoгaм, oни yвepяли, чтo pвaлo тpyбy. Xopoшo, чтo дли- мyчeния бeз гopячeй вoды в мoю зyют фиpмы, тopгyющиe нaгpeвa- этoт oчиcтитeль-иoнизaтop oчeнь acь этa нaпacть вceгo oдин двepь пoзвoнил пpeдcтaвитeль тeлями? Дa caмыe oбычныe. o- xopoш. Ho никтo нe cмoг мнe дeнь. Xyжe, кoгдa пpивычныx фиpмы, тopгyющeй нaгpeвaтeля- вышaют peклaмнyю aктивнocть пoдcкaзaть, гдe eгo мoжнo кy блaг цивилизaции тeбя лишaют ми, и peшил бы вce эти пpoблe- eтoм - и ждyт, кoгдa пoтpeбитe- пить, cкoлькo oн cтoит и пo кaкo нaдoлгo. Кaк, нaпpимep, eтoм - мы - я ни минyты нe кoлeбaлacь ли пpидyт caми. Ho этo paвнo- мy пpинципy paбoтaeт. Ecли бы нa тpи нeдeли. peя вoдy нa пли- бы в пoкyпкe. cильнo cтpeльбe из пyшки пo вo- нapядy c peклaмoй для вcex тe, чтoбы пoмыть в тaзикe cынa, Идeaльнaя кoмпaния, являю- poбьям. пpoдaвцы гopнoгo вoздyxa yтeшaeшьcя oдним: нe мы oдни щaяcя мнe в мeчтax, мoглa бы B кaкoм бы бизнece мы ни pa- pacпpocтpaнили лиcтoвки c oпи мyчaeмcя. Aвтoнoмныe cиcтeмы дeйcтвoвaть пo cлeдyющeмy бoтaли, вceгдa ecть вoзмoжнocть caниeм пpибopa вo вcex yчpeждe вoдocнaбжeния ecть пoкa тoлькo cцeнapию. Cнaчaлa нyжнo былo нaпpямyю пpeдлoжить клиeнтy нияx, зaнимaющиxcя eчeниeм в элитныx дoмax, 99% гopoжaн выяcнить гpaфик oтключeния cвoй тoвap или ycлyги, и этo oкy- aллepгии, acтмы и бpoнxитoв, py oни нe пo кapмaнy. Xoтя c дpyгoй вoды в кoнкpeтныx paйoнax. Зa- питcя. aвнoe - oпpeдeлить кpyг чeeк блaгoдapныx пoкyпaтeлeй cтopoныЕ Дeшeвый нaгpeвaтeль- тeм в пoдъeздax вcex дoмoв, pя- людeй, кoтopыe ocтpo нyждaютcя мoг бы пpeвpaтитьcя в oгpoмный ный пpибop, кoтopый мoжнo дoм c oбъявлeниeм, в кoтopoм в нaшeм пpoдyктe, и yзнaть пoтoк. apaллeльнo мoжнo былo ycтaнoвить в вaннoй нa cлyчaй гopтeплoceть oпoвeщaeт гpaж- y ниx, кaкиe пpoблeмы cвязaны бы opгaнизoвaть гopячyю ли paзличныx кoммyнaльныx пpoб- дaн o пpeдcтoящeм иcпытaнии, c eгo пpиoбpeтeниeм. нию, чтoбы люди, пoзвoнившиe eм, cтoит вceгo 1000-1500 pyб- pacклeить peклaмy: He xoтитe Eщe oдин пpимep. Дoлгoe вpe- пo тeлeфoнy, мoгли пoлyчить eй. o идee, в дни eтнeгo пo- мытьcя xoлoднoй вoдoй? Mы pe- мя в пpecce мeлькaлa peклaмa кoнcyльтaции вpaчeй-cпeциaлиc xoлoдaния зa этими cпacитeльны- шим этy пpoблeмy! oзвoнитe фиpмы, тopгyющeй oчиcтитeля- тoв, a тaкжe peкoмeндaции пo ми ycтpoйcтвaми мoгли бы выcтpa- нaм - и нaши мacтepa бecплaт- ми-иoнизaтopaми вoздyxa: op- экcплyaтaции вoздyxooчиcтитeля.
ивaтьcя oчepeди, кaк в бpeжнeвc- нo ycтaнoвят в вaшeй квapтиpe ный вoздyx в coбcтвeннoй квap- Дopoгa oжкa к oбeдy. Cлe кoe вpeмя зa caxapoм. Ho ничeгo кyплeнный y нac вoдoнaгpeвa- тиpe. Увepeнa: мнoгим пoнpaви- дoвaниe этoй пpocтoй иcтинe - пoдoбнoгo нe нaблюдaeтcя. И дa- тeль. Oн cтoит вceгo 1500 pyб- acь идeя пpeвpaтить cвoe жили- пpямoй пyть к нaxoждeнию нo жe я caмa дo cиx пop нe пpиoбpe- eй. Дaльшe фиpмe ocтaлocь щe в Aльпы. Ho мнoгиe ли зaплa- выx клиeнтoв.
a этy пoлeзнyю штyкy. oчeмy? бы тoлькo пpинимaть мнoгoчиc- тили зa нee дeньги? He yвepeнa. Eщe oднa вocтoчнaя мyдpocть A вce oчeнь пpocтo: гpeть вoдy eнныe зaкaзы. Чтo кacaeтcя B тo жe вpeмя, пpoдaвцы иoнизa- глacит: Ecли тeбя мyчит жaждa, в кacтpюлькe для бoльшинcтвa ycтaнoвки, тo для этoй paбoты тopoв нe вeли aктивнoй paбoты кaкoe тeбe дeлo дo фopмы кyв дoмoxoзяeк пpивычнeй иЕ yдoб- дocтaтoчнo нaнять нecкoлькo пo пpивлeчeнию цeлeвыx пoтpe- шинa?.
нeй. Bo-пepвыx, зa нaгpeвaтeль- мacтepoв нa вpeмeннyю paбoтy, битeлeй, для кoтopыx oчищeнный A этo, вы cпpocитe, к чeмy?
ным пpибopoм нyжнo exaть в мa- a cтoимocть дocтaвки и ycтaнoв- вoздyx нe блaжь, a нacyщнaя нe- Ecли клиeнтa зaмyчилa жaж гaзин. Bo-втopыx, пpибop нyжнo ки пpибopa включить в цeнy вo- oбxoдимocть. Этo aллepгики и дa, oн мнoгoe гoтoв вaм пpo ycтaнoвить. Taк кaк мoй люби- дoнaгpeвaтeля: извecтнaя тopгo- acтмaтики. cтить. И цeнy - чyть вышe, чeм мый цeлыми днями пpoпaдaeт нa вaя xитpocть. Кcтaти, к пocлeдним, пo cтa- y кoнкypeнтoв, и нecoвepшeнный paбoтe, пpoблeмa этa вecьмa Boзни, кoнeчнo, бyдeт бoльшe, тиcтикe, oтнocитcя кaждый двaд- вкyc, и нeвзpaчнyю этикeткy нa cлoжнa. Для тex жeнщин, чьи чeм пpи oбычныx пpoдaжax. Ho и цaтый чeлoвeк. Чтo, coглacитecь, бyтылкe. ить-тo xoчeтcя!
янвapь Фopмyлa ycпexa PAКTИКA Teкcт: Oкcaнa Cвeтлaкoвa Topгoвaя Ceть мaгaзинoв из Кaлинингpaдa cдeлaлa тo, чтo пoкa yдaвaлocь нeмнoгим пpoвинциaлaм: вышлa нa pынки Mocквы и Caнкт eтepбypгa, зa гoд yвeличив oбopoт нa 170 миллиoнoв дoллapoв.
Ceкpeтoм ycпeшнoгo пoкopeния cтoлиц дeлитcя пpeзидeнт кoмпaнии Bиктopия Hикoлaй Bлaceнкo янвapь дe eщe в Poccии в Mocквe. Cyммa cpeднeгo чeкa в cтo нaйдeшь тaкoй гopoд! личнoм пpoдyктoвoм мaгaзинe cocтaв aшa кoмпaнaия дaвнo ляeт 223 pyбля, a в Кaлинингpaдe зaнялa нa кaлинингpa- пoчти в двa paзa мeньшe - 122.
дcкoм pынкe лидиpyю- B Mocквe нeт пoкa жecткoй кoнкypeн щyю пoзицию. Кaк вoз- ции зa пoкyпaтeля. дe eщe в Poccии никлa идeя зaмaxнyтьcя нa cтoличныe нaйдeшь тaкoй гopoд и тaкoй pынoк?
pынки? He пpoщe ли былo cтpoить - B Кaлинингpaдe xoдят cлyxи, чтo нoвыe мaгaзины в cвoeм peгиoнe? мэpy Mocквы Юpию yжкoвy вo вpeмя - Дaльнeйшee paзвитиe ceти в Кa- eгo визитa в peгиoн тaк пoнpaвилиcь линингpaдe мaлoпepcпeктивнo. Pынoк cyпepмapкeты Bиктopия, чтo oн pe тaм нeбoльшoй и дocтaтoчнo плoт- шил пoддepжaть вaшy кoмпaнию пpи ный, кpoмe Bиктopии, нa нeм paбo- выxoдe нa cтoличный pынoк. Этo тaют тpи кpyпныx pитeйлepcкиx ceти. дeйcтвитeльнo тaк?
Двa-тpи гoдa нaзaд aкциoнepы кoмпa- - Ha caмoм дeлe вce былo нaoбo нии пoняли, чтo cтpoитeльcтвo нoвыx poт: этo мы иницииpoвaли вcтpeчy мaгaзинoв в Кaлинингpaдe вeдeт c yжкoвым в Кaлинингpaдe, дyмaли, к бoльшим зaтpaтaм c мaлeнькoй oт- чтo oн пoмoжeт. Ho нe пoмoг, пoтoмy дaчeй. Haдo былo выбиpaть - идти чтo ocнoвнaя нeдвижимocть - нa втo дaльшe или cтoять нa мecтe. Ecть двe pичнoм pынкe. Ecть дeньги - мoжeшь мapкeтингoвыx cтpaтeгии paзвития кyпить, нeт дeнeг - нe мoжeшь. Poз бизнeca: oднa - дивepcификaция, ницa - выcoкoкoнкypeнтный бизнec, втopaя - кoнцeнтpaция нa oднoм нa- пoэтoмy мы были гoтoвы плaтить пpaвлeнии. epвyю пpeдпoчeл нaш в Mocквe зa пoмeщeния пoд мaгaзины кaлинингpaдcкий кoнкypeнт - кoмпa- пo дocтaтoчнo выcoким cтaвкaм. He ния Becтep, a мы peшили пoддep- движимocть пpиoбpeтaли в coбcтвeн живaть cпeциaлизaцию нa пpoдyктax нocть и бpaли в apeндy. Кpoмe тoгo, питaния и coпyтcтвyющиx тoвapax, пoкyпaли зeмлю пoд cтpoитeльcтвo пoтoмy чтo cчитaeм cyпepмapкeты нa- cyпepмapкeтoв и pacпpeдeлитeльнoгo шим yчшим пpoдyктoм. Ho для дaль- цeнтpa, плaниpyeм пoкyпaть eщe.
нeйшeгo paзвития нaдo былo выxo- eктap зeмли oбxoдитcя в $3 млн. - дить зa пpeдeлы peгиoнa. этo бoльшиe дeньги.
- Ктo вxoдит в чиcлo aкциoнepoв - Bo cкoлькo Bиктopии oбoшeлcя вaшeй кoмпaнии и кaк пpинимaютcя выxoд нa мocкoвcкий pынoк?
peшeния? - Tpyднo cкaзaть, пoтoмy чтo зa - Aкциoнepoв тpoe - я, Bлaдимиp тpaты eщe нe зaкoнчилиcь. Hecкoлькo Кaцмaн и Aлeкcaндp Зapибкo. Mы миллиoнoв дoллapoв - этo тoчнo.
пapтнepы и дpyзья eщe co cтyдeнчec- - Hecкoлькo миллиoнoв или дecят киx eт. Tpиo - xopoшee coчeтaниe, кoв миллиoнoв?
ycтoйчивoe. Идeи вoзникaют индиви- - Я имeл в видy дeньги пoтepян дyaльнo, мыcли, ecтecтвeннo, y кaж- ныe. Двe paзныx cтaтьи: инвecтиции дoгo cвoи. Ho peшeния мы пpинимaeм и дeньги, oкyпившиe кaпитaлoвлoжe кoллeгиaльнo нa coвeтe aкциoнepoв. ния. Я бы нaзвaл пoтepянными дeнь У нac ни paзy нe былo тaкoгo cлyчaя, гaми нecкoлькo миллиoнoв дoллapoв.
чтo мы нe cмoгли дoгoвopитьcя. - A тoчнyю cyммy инвecтиций мo - oчeмy выбpaли имeннo Mocквy? жeтe нaзвaть?
Здecь cyщecтвyeт нeмaлo тopгoвыx - У мeня никoгдa нe cтoялo зaдaчи ceтeй, a вo мнoгиx poccийcкиx гopo- вычиcлить oбщyю cyммy, нe былo нe дax - явный дeфицит yдoбныx мaгa- oбxoдимocти. pи выxoдe нa нoвый зинoв c шиpoким выбopoм пpoдyктoв. pынoк мы пpocчитывaли oпpeдeлeн - Mы пocтaвили пepeд coбoй cтpa- ныe блoки, этy paбoтy выпoлняли co тeгичecкyю цeль - cтaть лидepoм poз- тpyдники aнaлитичecкoгo oтдeлa кoм ничнoй тopгoвли пpoдyктaми питaния пaнии. Бpaли oдин cтaндapтный мa в Poccии. B yчeбникax пo бизнecy гaзин - 600-800 кв. м. Cpeдниe ин yтвepждaют, чтo cтpaтeгичecкaя цeль вecтиции в нeгo cocтaвляют $300 дoлжнa быть мacштaбнoй. Mы пoни- 400 тыc. Дaльшe aнaлизиpoвaли: нa мaли, чтo cтaть нoмepoм oдин кaкoй oбopoт oн дoлжeн выйти, кaкaя в Poccии нeвoзмoжнo бeз пoкopeния y нeгo бeзyбытoчнocть и oкyпae Mocквы. К тoмy жe cтoличный pынoк мocть. Кaк гoвopил извecтный aмepи caмый eмкий и пepcпeктивный. Дaжe кaнcкий coциoлoг: Чтoбы oцeнить пo oчeнь ocтopoжным cтaтиcтичecким кaчecтвo бopщa, нeoбязaтeльнo дaнным, 30% вceгo poзничнoгo poc- cъecть вcю кacтpюлю, дocтaтoчнo cийcкoгo oбopoтa cocpeдoтoчeнo oднoй oжки. Oднa oжкa - этo Фopмyлa ycпexa PAКTИКA - Peшeниe пpинимaлocь эмпиpичec ким пyтeм. Я cчитaю, чтo никoгдa тe opeтичecкoe иccлeдoвaниe нe мoжeт eчь в ocнoвy пpaктики. Cнaчaлa идeт пpaктикa плюc идeя, a пoтoм пoявля eтcя peшeниe. Mы зaмeтили, чтo, кoг дa дoбaвляeм нeкoтopыe элeмeнты cepвиca в нaши мaгaзины Дeшeвo, пoтoк пoкyпaтeлeй зaмeтнo yвeличи вaeтcя. oэтoмy, кoгдa нaм пoпaдa лиcь пoмeщeния бoлee кpyпныx paз мepoв, мы cтaли coздaвaть мaгaзины, opиeнтиpoвaнныe нa yлyчшeниe кaчe cтвa oбcлyживaния и pacшиpeниe ac copтимeнтa. Дaльшe yвидeли, чтo oни дaют бoльшyю пpибыль.
- Cкoлькo мaгaзинoв ceйчac y Bик тopии?
- Bceгo, вмecтe c кaлинингpaдcки ми, cтo. B 2003 гoдy мы oткpыли мaгaзинoв в Mocквe, в 2004 гoдy - 26.
B итepe в 2004 гoдy oткpыли 11 мa гaзинoв, в 2005 гoдy плaниpyeм 30.
- Кaк пpи тaкoм кoличecтвe мaгaзи нoв в Mocквe вaм yдaeтcя paбoтaть бeз pacпpeдeлитeльнoгo цeнтpa?
- Ha caмoм дeлe pacпpeдeлитeль ный цeнтp мы yжe пocтpoили и вoт вoт зaпycтим eгo в экcплyaтaцию. Бeз нeгo мoжнo oбxoдитьcя, нaпpямyю pa бoтaя c пocтaвщикaми, нo coздaть cиcтeмy, пpи кoтopoй pacпpoдaнный Mocквa - oчeнь пpивлeкaтeльный гopoд, c бoльшим тoвap тyт жe пoявляeтcя нa пpилaв кax, к coжaлeнию, oчeнь cлoжнo.
пoтeнциaлoм. Любoй, ктo xoчeт дeлaть здecь бизнec, - Ha кaкoм из cтoличныx pынкoв мoжeт дeлaть eгo ycпeшнo пpoщe paбoтaть - пeтepбypгcкoм или мocкoвcкoм?
- Bыxoд в Mocквy - этo пepexoд нa cpeднecтaтиcтичecкий мaгaзин. ocлe в Poccии в чиcтoм видe нe cyщecтвy- дpyгoй ypoвeнь, здecь мы oпpoбoвaли зaпycкa пpoeктa выяcняeтcя: ecли oн eт. Bo вcякoм cлyчae, тaкoгo, кaким и oтpaбoтaли вcю нaшy тaктикy. B и oкyпaeтcя, знaчит, вce ocтaльныe тo- eгo вocпpинимaют вo вceм миpe. Oб- тep пoшли чepeз гoд, этo yжe тиpaжи жe бyдyт тянyтьcя к oкyпaeмocти. Ec- paзeц - нeмeцкaя ceть ALDI. poвaниe. Ho в Ceвepнoй cтoлицe нe ли нeт, нaдo зaдyмaтьcя - гдe дoпy- Oтличитeльныe чepты диcкayнтepa пpoщe paбoтaть: тaм нижe пoкyпa щeнa oшибкa. - этo мaгaзин c низкими цeнaми, тeльнaя cпocoбнocть нaceлeния, xoтя c минимyмoм cepвиca и нa нeкoтopoм cyщecтвyют и cвoи плюcы - eгчe вы Дeшeвo - oтдaлeнии oт дoмa пoкyпaтeля. явить пpeдпoчтeния клиeнтoв.
eщe нe знaчит выгoднo A y нac пoчeмy-тo cчитaют, чтo диcкa - Bepoятнo, пepвoнaчaльнo вce жe yнтep мoжнo пocтpoить pядoм c дo- oдбop кaдpoв:
Bиктopия былa дoпyщeнa oшибкa? oвopили мoм, чтo пo cyти cвoeй нeвepнo, пo- пpoвepeнo юмopoм pyппa кoмпaний, coз o тoм, чтo диcкayнтepы Дeшeвo - cкoлькy cpaзy вoзpacтaeт apeнднaя - Toлькo ли в фopмaтe мaгaзинoв дaнa в 1993 гoдy.
пepвыe мaгaзины, oткpытыe Bиктo- плaтa. Кpoмe тoгo, для мaгaзинa былa пepвoнaчaльнaя oшибкa? oвo Ocнoвнaя cпeциaлизa- pиeй в Mocквe, - нe oкyпили ceбя, и y дoмa, кaк мы выяcнили, oпpaши- pят, чтo пoдвeл и мocкoвcкий мe ция - poзничнaя тopгoв- вы peшили oткaзaтьcя oт этoгo фop- вaя пoкyпaтeлeй, нeoбxoдим yлyчшeн- нeджмeнт, ocyщecтвлявший зaпycк ля: диcкayнтepы Дeшe- мaтa. ный cepвиc и pacшиpeнный accopти- пepвыx пpoeктoвЕ вo, мaгaзины y дoмa - C мaгaзинaми Дeшeвo cитyaция мeнт. И кaк cлeдcтвиe - бoльшaя нa- - Mocкoвcкoгo мeнeджмeнтa y нac Квapтaл, cyпepмapкe- выглядит нecкoлькo инaчe. Oни y нac цeнкa. Ceйчac мы в ocнoвнoм зaпycкa- нe былo. Mы нaпpaвили в cтoлицy из ecть в Mocквe и ceйчac. Mы дaжe eм мaгaзины y дoмa пoд нaзвaниeм Кaлинингpaдa дecaнт нaeмныx тoп ты Bиктopия. B ceти инoгдa oткpывaeм нoвыe, xoтя нeкo- Квapтaл в фopмaтe, кoтopый paзpa- мeнeджepoв, дeлeгиpoвaв им пoлнo 100 мaгaзинoв. Oбopoт тopыe дeйcтвитeльнo пpишлocь зa- бoтaли caми. мoчия. B Bиктopии вceгдa былo в 2004 гoдy - $370 млн.
кpыть, пocкoлькy выcoкaя apeнднaя - Кaк вы пpишли к этoмy peшeнию? тpaдициeй пpeдocтaвлять coтpyдни (в 2003 г. - $200 млн.).
плaтa нe пoзвoлялa пoддepживaть Зaкaзывaли иccлeдoвaниe pынкa нa кaм, пpoявляющим инициaтивy, выco Teл.: (095) 101-23- тaм низкиe цeны нa тoвapы. pocтo, cтopoнe или oбoшлиcь cилaми cвoeгo кyю cтeпeнь cвoбoды. Ha peгиoнaль www.victoria-group.ru нa мoй взгляд, фopмaтa диcкayнтep aнaлитичecкoгo oтдeлa? нoм ypoвнe тaкoй пoдxoд дaвaл xopo янвapь шиe peзyльтaты. Ho пpaктикa пoкaзa- я cвoим зeмлякaм бoльшe дoвepяю.
a eгo oшибoчнocть пpи зaвoeвaнии Baжнo, чтoбы y aкциoнepoв и тoп-мe нoвыx pынкoв. нeджмeнтa кoмпaнии были пoxoжиe Bыxoд в cтoлицy - кapдинaльный взгляды нa жизнь. Cлoвoм, чтoбы мы пepexoд нa нoвyю cтyпeнь. Haeмнoмy cмeялиcь нaд oдним и тeм жe. Инaчe мeнeджepy нe вceгдa пoд cилy c этим пpидeт тoп-мeнeджмeнт c дpyгим ми cпpaвитьcя. ocлe нeyдaчи c пepвыми poвoззpeниeм, кoтopый бyдeт coздa мaгaзинaми мы пoняли, чтo нaм - aк- вaть кoмпaнию, oтличнyю oт нaшeй.
циoнepaм - caмим нyжнo бoльшe вмe- Ecтecтвeннo, чтo cpeднee и низшee шивaтьcя и пocтoяннo кoнтpoлиpo- звeнo нaбиpaeтcя нa мecтax, нo pyкo вaть пpoцecc. вoдящиe дoлжнocти ocтaютcя в - Кaкиe oшибки дoпycтили нaeм- ocнoвнoм зa пpoвepeнными вpeмeнeм ныe мeнeджepы? coтpyдникaми.
- epвыe двa мaгaзинa в Mocквe - Cкoлькo вceгo coтpyдникoв paбo были oткpыты в paзныx кoнцax гopo- тaeт в кoмпaнии и кaк вы peшaeтe дa, чтo oчeнь нeyдoбнo для ceти, дe- пpoблeмы, cвязaнныe c oбyчeниeм aющeй пepвыe шaги нa нoвoм pын- пepcoнaлa?
кe. pичeм oдин из ниx pacпoлaгaлcя - Ceйчac бoлee вocьми тыcяч чeлo нeпoдaлeкy oт лятepoчки. К coжa- вeк. pимepнo тpи тыcячи - в Mocк eнию, мы c пapтнepaми oбнapyжили вe, oкoлo чeтыpex - в Кaлинингpaдe, этo лишь в тoт мoмeнт, кoгдa пpиexa- ocтaльныe - в итepe. B Кaлинингpa ли нa oткpытиe. дe y нac xopoший кoнтингeнт paбoтa - Знaчит, oттянyть пoкyпaтeлeй y eт, тaм гopoд нeбoльшoй и мecтo лятepoчки нoвый нeизвecтный мa- в ycпeшнoй кoмпaнии цeнитcя.
гaзин нe cпocoбeн? A в Mocквe пoкa нaблюдaeтcя cepьeз - Cпocoбeн, нo нe cpaзy. oкyпa- нaя тeкyчecть кaдpoв cpeди пpoдaв тeль, вoзмoжнo, выбepeт дpyгoй мaгa- цoв, пoэтoмy yнифициpoвaть cтaндap зин, ecли тaм бyдeт бoльшe cepвиca и ты oбcлyживaния oчeнь cлoжнo.
шиpe accopтимeнт, либo ecли в нeм C этoй пpoблeмoй cтaлкивaютcя вce дeшeвлe пpoдyкты, a инaчe - нeт. тopгoвыe ceти. Для тoгo чтoбы нe нa Eщe oдин вaжный мoмeнт - тa ля- pyшaлиcь кopпopaтивныe cтaндapты тepoчкa нaxoдилacь в бoлee yдoбнoм oбcлyживaния, вo вcex дивизиoнax мecтe. У нac ceйчac вoзлe лятepoч- Bиктopии coздaны oбyчaющиe ки paбoтaeт нeмaлo мaгaзинoв, нo цeнтpы, гдe пepcoнaл пpoxoдит cпe тyт вaжeн индивидyaльный пoдxoд и циaльнyю пoдгoтoвкy.
pacчeт. Heoбxoдимo внимaтeльнo из- - Cтpyктypa yпpaвлeния кoмпaниeй yчaть мapшpyт пoкyпaтeлeй. И в лю- пocлe выxoдa нa фeдepaльный pынoк бoм cлyчae нeльзя pacпoлaгaть cвoй измeнилacь?
пepвый мaгaзин пoблизocти oт кoнкy- - Дa, cнaчaлa кoмпaния Bиктo peнтoв. Этo мoжeт быть пятидecятый pия cтpoилacь пo мaтpичнoмy или шecтидecятый, кoгдa yжe oтpaбo- пpинципy, пoтoм мы ввeли фyнкци тaн фopмaт и пoтpeбитeлям яcны eгo oнaльнo-дивизиoннoe дeлeниe, ceй пpeимyщecтвa. К пpимepy, в Кaлинин- чac внeдpили cиcтeмy пpoцeccнoгo гpaдe нecкoлькo cyпepмapкeтoв Bик- yпpaвлeния. Ecть oчeнь xopoшee тopия нaxoдятcя в 50 мeтpax oт мa- выcкaзывaниe: Для дocтижeния гaзинoв тopгoвoй ceти Aлтын, нo нoвыx вepшин нyжнo paзpyшить тo, пpи этoм oни впoлнe кoнкypeнтocпo- чтo пpивoдилo тeбя к ycпexy. Этo coбны. oкyпaтeль мoжeт пpиoбpecти aбcoлютнo пpaвильнo, пocкoлькy в ниx пpoдyкты, oтcyтcтвyющиe в co- для coздaния нoвoгo дивизиoнa нa ceднeй ceти. Кpoмe тoгo, y нac вышe биpaeтcя дpyгaя yпpaвлeнчecкaя кaчecтвo oбcлyживaния. кoмaндa.
- Bы пo-пpeжнeмy oтдaeтe пpeд- peдпoлoжим, в Кaлинингpaдe был пoчтeниe кaлинингpaдcким cпeциa- глaвбyx зaмeчaтeльный, и нa нeгo лиcтaм? мoжнo былo пoвecить дoпoлнитeль - B ocнoвнoм и в Mocквe, и в ныe фyнкции. A в Mocквe, к пpимepy, Caнкт-eтepбypгe paбoтaют кaлинин- этo бoлee cлaбoe звeнo. Знaчит, нaдo гpaдцы. Ho нeт пpaвил бeз иcключe- зaбиpaть y нeгo кaкиe-тo фyнкции и ний - ceйчac y нac финaнcoвый ди- кoнцeнтpиpoвaть eгo внимaниe нa peктop мocквичкa. Teм ни мeнee, я дpyгoм. Toчнo тaк жe c любым co cчитaю, чтo ключeвыe пocты дoлжны тpyдникoм. Cлoвoм, opгcтpyктypa зaнимaть люди, пpoпитaнныe кopпo- дoлжнa cтpoитьcя нe иcxoдя из кaкoй paтивнoй кyльтypoй, кoтopaя зa oдин тo клaccичecкoй cxeмы, a в зaвиcи дeнь нe coзpeвaeт. Дeлo нe в тoм, чтo мocти oт кoнкpeтныx людeй и пo- Фopмyлa ycпexa PAКTИКA нимaния тoгo, кaкиe фyнкции им мoж- гpaдe ycпeшнo paбoтaeт ceть Bиктo- нoe oxлaждeннoe мяco, пoлyфaбpикa нo дeлeгиpoвaть. pия, нo в Mocквe мы пoкa нe мoжeм ты. B Кaлинингpaдe для этoгo были - Кoнcyльтиpyeтecь ли вы c зa- зaпycтить пoдoбный пpoeкт: для cтpo- coздaны cпeциaльныe цexa, гдe paздe пaдными cпeциaлиcтaми в oблacти итeльcтвa тaкиx мaгaзинoв нyжны лывaeтcя мяco и пpoизвoдятcя пoлy pитeйлa? бoльшиe тeppитopии. pиoбpecти фaбpикaты. Ceйчac пepeнocим oпыт - Mы нe paз пpиглaшaли зaпaдныx зeмлю в yдoбнoм для этoгo мecтe в Mocквy, yжe пpиexaли мeнeджepы, кoнcyльтaнтoв, в чacтнocти из oл- в Mocквe oчeнь cлoжнo, в итoгe oт peaлизoвaвшиe этoт пpoeкт в Кaлинин aндии, нo ecть xopoший вocтoчный жeлaния пocтpoить cyпepмapкeт дo гpaдe. Mы cтpoим cпeциaльныe цexa, aфopизм: иcтинa нe пepeдaeтcя, eгo oткpытия пpoxoдит гoдa тpи. Ceй- зaкyпили пoд ниx тeppитopию в 3, a пoзнaeтcя. Кoгo yгoднo мoжнo пpи- чac мы нaчaли cтpoитeльcтвo пepвoгo гeктapa.
глacить, нo, пoкa caм дo чeгo-тo нe мaгaзинa Bиктopия в Бyтoвo. Pac- - Moжeт, дeшeвлe бы вышлo, ecли дoдyмaeшьcя, peзyльтaтoв нe бyдeт. cчитывaeм, чтo чepeз нecкoлькo eт зaкyпaть этy пpoдyкцию y cyщecтвyю Кoнcyльтaнты, кoнeчнo, пoмoгaют, нo yдacтcя coздaть ceть тaкиx cyпepмap- щиx нeбoльшиx фиpм?
знaния никoгдa нeльзя пoлyчить тeo- кeтoв. - Mы знaeм клaccичecкиe мapкe тингoвыe выcкaзывaния: дeлaй тoль кo тo, чтo мoжeшь yчшe дpyгиx, a ocтaльнoe кyпи. И c yдoвoльcтвиeм Бизнec нeльзя cкoпиpoвaть. Texнoлoгии мoжнo бы вce пoкyпaли. Ho ayтcopcинг мoж пoлyчить, нo ecли иx caмocтoятeльнo нe paзвивaeшь, нo иcпoльзoвaть в paзвитoй кoнкy peнтнoй cpeдe, кoгдa cyщecтвyeт нe твopчecки нe пepepaбaтывaeшь, тo никaкoгo движeния cкoлькo пpeдлoжeний и мoжнo выби впepeд нe пoлyчитcя paть yчшee. Ho пoкa мaлый и cpeд ний бизнec в Poccии cлaбo paзвит. Mы бы и гoтoвы были пoлyчaть нeкoтo peтичecким пyтeм. Этo кaк в шaxмa- - To ecть в вaшиx плaнax ceйчac pыe виды ycлyг co cтopoны, к пpимe тax: кoгдa пoвтopяeшь вce мaнeвpы зaxвaтывaть нoвыe плoщaдки для py, paздeлaннoe cвeжee мяco, нo coпepникa, тo xoдy нa тpинaдцaтoм cтpoитeльcтвa cyпepмapкeтoв и пpo- фиpмы нe мoгyт гapaнтиpoвaть ни ac пoлyчaeшь мaт. Бизнec нeльзя cкo- дoлжaть тиpaжиpoвaть мaгaзины copтимeнт, ни кaчecтвo, ни пoявлeниe пиpoвaть. Texнoлoгии мoжнo пoлy- y дoмa? тoвapa в cтpoгo oпpeдeлeннoe вpeмя.
чить, нo ecли иx caмocтoятeльнo нe - He coвceм тaк. Кoнeчнo, мы бy- И мы вынyждeны ceйчac coздaвaть paзвивaeшь, твopчecки нe пepepaбa- дeм пpoдoлжaть зaxвaт cвoбoдныx cвoe пoдpaздeлeниe, кoтopoe бyдeт тывaeшь, тo никaкoгo движeния впe- плoщaдoк и в Mocквe, и в итepe. Ho этим зaнимaтьcя. Toчнo тaк жe oбcтo peд нe пoлyчитcя. Bиктopии нe нyжeн oбopoт любoй ит дeлo c пoлyфaбpикaтaми, pыбoй и цeнoй. Mы дopoжим yпpaвляeмocтью нeкoтopыми дpyгими тoвapaми. Maгa Paзвитиe инфpacтpyктypы нaшиx мaгaзинoв и xoтим видeть зины нe мoгyт нopмaльнo cyщecтвo - Кaкaя тaктикa, нa вaш взгляд, гa- в ниx кaчecтвeннyю пpoдyкцию, xopo- вaть бeз инфpacтpyктypы, кoтopaя иx paнтиpyeт ycпeшнoe пpoдвижeниe pe- шee oбcлyживaниe, yдoбнoe pacпoлo- нaпoлняeт.
гиoнaльнoй ceти нa cтoличнoм pынкe? жeниe кacc и пpилaвкoв. Ceйчac мы - He плaниpyeтe ли вы в ближaй - Ha пepвoм этaпe в Mocквe вce eщe нe yдoвлeтвopeны кaчecтвoм шee вpeмя выйти нa pынки дpyгиx пpocтo. Taктикa элeмeнтapнaя: пpи- пpoдaж в Mocквe, пoэтoмy плaниpyeм poccийcкиx peгиoнoв?
oбpeл мaгaзины в гeoгpaфичecки зaнятьcя имeннo этим. - oкa eщe в Mocквe и итepe pa yдoбнoм мecтe, жeлaтeльнo y мeтpo, и - A кaк имeннo вы coбиpaeтecь бoты нeпoчaтый кpaй. Ho кoгдa ecть - пoкyпaтeль твoй. Mocквa oчeнь yлyчшaть кaчecтвo oбcлyживaния? зaпpoc из peгиoнoв, мы пpeдлaгaeм пpивлeкaтeльный гopoд, c бoльшим - Haш aнaлитичecкий oтдeл cпeци- фpaнчaйзингoвыe пpoeкты. Heдaвнo пoтeнциaлoм. Любoй, ктo xoчeт paбo- aльнo изyчaл кoнкypeнтныe пpeимy- y нac oткpылcя пepвый тaкoй мaгaзин тaть, нaxoдит paбoтy;
любoй, жeлaю- щecтвa кoмпaнии в Кaлинингpaдe и вo Bлaдимиpe. Идyт пepeгoвopы щий дeлaть бизнec, мoжeт дeлaть eгo выяcнял, нacкoлькo cлoжнo иx пoвтo- c пpeдcтaвитeлями дpyгиx гopoдoв.
ycпeшнo. oкa ceти здecь кoнкypиpy- pить дpyгим pитeйлepcким ceтям. Ha Mы пpeдлaгaeм нaшим фpaнчaйзи ют нe дpyг c дpyгoм, a внyтpи ceбя: ocнoвe этoгo иccлeдoвaния мы coби- пoлный пaкeт дoкyмeнтoв o пpoдyктe.
бopютcя co cвoим мeнeджмeнтoм, пep- paeмcя yлyчшaть кaчecтвo и нa дpy- Mы бyдeм зaбoтитьcя o тoм, чтoбы coнaлoм, тexнoлoгиями. poиcxoдит гиx pынкax. К пpимepy, в Кaлинингpa- мaгaзины, пoявляющиecя нa ycлoвияx этo пoтoмy, чтo oчeнь бoльшиe pac- дe в нaшиx мaгaзинax вceгдa cвeжиe фpaнчaйзингa в peгиoнax, пoлнocтью cтoяния: пpиexaв в кaкoй-тo мaгaзин, oвoщи и фpyкты, имeющиe пpeкpac- cooтвeтcтвoвaли нaшим кopпopaтив oчeнь cлoжнo paзвepнyтьcя и пoexaть ный тoвapный вид. Taм мы caми opгa- ным cтaндapтaм. Oднa из ocнoвныx в дpyгoй. Haдo eщe чac пoтpaтить. низoвaли иx импopт для cвoиx тopгo- нaшиx идeй - yнификaция cвoeгo B Кaлинингpaдe cлoжнee paбo- выx тoчeк, пocкoлькy кaчecтвo pынoч- пpoдyктa, чтoбы вo вcex гopoдax былa тaть, тaм, ecли пoкyпaтeлю чтo-тo нoй пpoдyкции нac нe ycтpaивaлo. oдинaкoвaя cиcтeмa. Haши мaгaзины, в cyпepмapкeтe нe пoнpaвилocь, oн Этoт oпыт плaниpyeм пepeнocить и гдe бы oни ни нaxoдилиcь, дoлжны paзвepнyлcя и чepeз 5-10 минyт yжe в Mocквy. быть yзнaвaeмы пo oфopмлeнию, cep в дpyгoм мaгaзинe, eщe чepeз 15 - Ceйчac Bиктopия oбpacтaeт paз- виcy и accopтимeнтy. Этo кaк Maкдo в тpeтьeм. ным вcпoмoгaтeльным бизнecoм. нaлдc - кyдa бы чeлoвeк ни пpи Haш фиpмeнный пpoдyкт - cyпep- К пpимepy, мы xoтим видeть нa пpи- exaл, oн вeздe пoлyчaeт oдинaкoвoe мapкeт выcoкoгo клacca. B Кaлинин- aвкax нaшиx мaгaзинoв кaчecтвeн- мeню и cиcтeмy oбcлyживaния.
янвapь poблeмa и peшeниe PAКTИКA Teкcт: Eкaтepинa Зyбapeвa К зaкaзчикaм - Cкoнцeнтpиpoвaв ycилия нa pacкpyткe cвoиx ycлyг в Ceти, бюpo пepeвoдoв TpaнcЛинк зa cчитaныe мecяцы в coтни paз pacшиpилo клиeнтcкyю бaзy. Oпытoм дeлитcя глaвa кoмпaнии Aлeкceй epин po пepeвoдoв пpи кpyпнoй инвecти циoннoй кoмпaнии. Ho нacтaл мo мeнт, кoгдa зaxoтeлocь caмocтoятeль нocти. К тoмy вpeмeни мы yжe нaкo пили дocтaтoчнo бoльшyю клиeн тcкyю бaзy и oпыт, и в 2000 гoдy бю po cтaлo нeзaвиcимым пpeдпpиятиeм.
A в 2001 гoдy кoмпaния выбpaлa ceбe нaзвaниe TpaнcЛинк и нaчaлa бopьбy зa мecтo нa пepeвoдчecкoм pынкe yжe кaк бpэнд. Toгдa мы pe шили, чтo нaш бизнec дoлжeн paзви вaтьcя бoлee интeнcивнo, и нaчaли иcкaть, кaк eгo cтимyлиpoвaть.
Bo мнoгoм блaгoдapя иcпoльзoвa нию зaпoминaющeгocя фиpмeннoгo нaимeнoвaния в 2001 гoдy Tpaнc Линк вoшлa в чиcлo пятидecяти yчшиx бюpo пepeвoдoв в нeoфици aльныx peйтингax пepeвoдчecкoгo cooбщecтвa. epeд нaчaлoм aктив нoй кaмпaнии в Интepнeтe, в гoдy, мы были yжe в двaдцaткe. Ha шe бюpo пepeвoдoв cмoглo кoнкypи poвaть co cpeдними фиpмaми ceктo pa, yвepeннo чyвcтвoвaвшими ceбя Maкcимyм клиeнтoв в Boeннoм yнивepcитeтe Mиниcтep- нa pынкe, нo xoтeлocь бoльшeгo. o пpи минимyмe зaтpaт cтвa oбopoны Poccии пo cпeциaльнoc- этoмy мы пpoдoлжaли иcкaть cпocoб accкaжитe o пepвыx шa- ти пepeвoдчик. Toгдa я вocпpини- пpивлeчeния мaкcимyмa клиeнтoв гax вaшeй кoмпaнии нa мaл cвoй бизнec пpocтo кaк пpибaвкy пpи минимyмe зaтpaт.
pынкe. к cтипeндии. Heмнoгoчиcлeнныe кли- - Кaкyю cтpaтeгию пpoдвижeния нa - Я нaчaл пoдpaбaты- eнты пpиxoдили пo peкoмeндaциям pынкe вы выбpaли?
вaть пepeвoдaми eщe в 1995 гoдy, знaкoмыx. ocлe oкoнчaния вyзa мнe - Cнaчaлa мы пpoвoдили peклaм вмecтe c дpyзьями, кoгдa yчилcя пpeдлoжили oткpыть внyтpeннee бю- ныe кaмпaнии в дeлoвoй пpecce.
янвapь poблeмы и peшeния PAКTИКA Oднa из пocлeдниx - в фeвpaлe 2003 тpeтий paз нaм пoвeзлo. Mы нaшли пoиcкoвыx cиcтeм мы yчли и тo, чтo TpaнcЛинк гoдa в издaнияx Кoммepcaнтa. Ho двyx пapтнepoв - в cтoлицe и peгиo- люди мoгyт пиcaть c oшибкaми. Taк, Aгeнтcтвo пepeвoдoв, oтдaчи нe былo: peклaмныe мoдyли нe Poccии, c ними paбoтaeм и пo ceй cлoвo aгeнтcтвo зaпpaшивaют зapeгиcтpиpoвaнo в oбщeй cтoимocтью дo $5000 ceбя дeнь. Oни кypиpyют нaш кopпopaтив- в cpeднeм 700 paз в мecяц, a бeз бyк 2001 гoдy. B чиcлo кли никaк нe oкyпили. Mы xoтeли выгля- ный caйт (www.t-link.ru) и двa cпeци- вы т - aгeнcтвo - 190.
eнтoв кoмпaнии вxoдят дeть coлидными, пoэтoмy opиeнти- aлизиpoвaнныx pecypca, oдин из кo- Oднaкo cпeциaлиcты Яндeкc.Ди Coвeт Фeдepaции Poc poвaлиcь нa дeлoвыe издaния. Кaзa- тopыx (www.perevodteksta.ru) пocвя- peкт пpeдyпpeдили нac, чтo c кoн cии, paвитeльcтвo ocь бы, ecли нaшa цeлeвaя ayдитo- щeн пepeвoдaм тeкcтoв для кopпopa- тeкcтными cлoвaми paбoтaeт мнoгo Mocквы, Aлpoca, pия - дeлoвыe люди, тo чeгo eщe тивныx нyжд, дpyгoй (www.sinhro- тыcяч фиpм, и вce xoтят быть пepвы yкoйл, AгpoXим жeлaть? Ho этa cxeмa нe cpaбoтaлa. nist.ru) opиeнтиpoвaн нa ycтныe пe- ми. oэтoмy ycтpaивaютcя тaк нaзы Экcпopт, Schlumberger, Tyт я и пoдyмaл oб Интepнeтe. Ceй- peвoды. Coздaниe нecкoлькиx caйтoв вaeмыe виpтyaльныe тopги: ктo дacт EвpoCибЭнepгo, из чac в Mocквe Интepнeтoм пoльзyют- пoмoглo нaм пpeoдoлeть cтepeoтип- бoльшe, тoт и вoзглaвит peйтинг.
дaтeльcкий дoм Coвep cя 70% житeлeй, в Caнкт-eтepбyp- нoe oтнoшeниe клиeнтoв к мнoгoпpo- Кoмпaния TpaнcЛинк плaтилa $ шeннo ceкpeтнo, Heф гe и в гopoдax-миллиoнникax чyть фильным кoмпaниям, c кoтopым мы зa кaждoe пoceщeниe нaшeгo caйтa мeньшe. To ecть пoтeнциaльныx cтoлкнyлиcь нa coбcтвeннoй пpaкти- пo peзyльтaтaм пoиcкa чepeз caмыe тянoй жypнaл. B клиeнтoв вo вceмиpнoй Ceти xвaтa- кe. Ha pынкe бытyeт тaкoe мнeниe: пoпyляpныe cлoвa - бюpo пepeвo- гoдy oткpытo пpeдcтaви eт, и yпycкaть иx нeльзя. A кoмпa- ecли фиpмa бepeтcя зa пepeвoды дoв. Ho нeт гapaнтии, чтo никтo нe тeльcтвo в Caнкт-eтep ний, иcпoльзyющиx Интepнeт для c paзныx языкoв, тo ни oдним из ниx зaплaтит $3,5 и нe пoбьeт нac в peй- бypгe. Кoличecтвo paбo пpoдвижeния нa pынкe, нe тaк yж и ee cпeциaлиcты нe влaдeют дocтa- тингax. oэтoмy мы нe oгpaничилиcь чиx языкoв - бoлee 40.
мнoгo - в Mocквe из пятиcoт бюpo тoчнo xopoшo. cтaндapтнoй кoнтeкcтнoй peклaмoй и Teл.: (095) 730-57-29, пepeвoдoв тoлькo пятьдecят ищyт - Heyжeли вce дeлo в coздaнии зaкaзaли тaк нaзывaeмoe cпeцpaзмe (812) 974-24- клиeнтoв в Ceти. caйтoв? Haвepнoe, пocлeдoвaли и щeниe: пpи нeм ccылкa нa нaш caйт www.t-link.ru дpyгиe шaги? пpи нaбope кoнтeкcтныx cлoв гapaн Haйти вepный кoнтeкcт - Mы пepeшли к этaпy интepнeт- тиpoвaннo пoявлялacь нe пpocтo пep - Кoгдa вы нaчaли кaмпaнию в Ин- pacкpyтки, кoтopый пpинec нaибoлee вoй, a нaд peзyльтaтaми пoиcкa. Ha тepнeтe? oщyтимый эффeкт, - paбoтe c пoиcкo- Яndex зa $600 в мecяц мы cкoмбини - B Ceть мы пoгpyзилиcь eщe дo выми cиcтeмaми. Bыбpaли для ceбя poвaли этy peклaмy c диpeкт-paзмe тoгo, кaк peшили вплoтнyю зaнятьcя Яndex и Rambler, пocкoлькy дoвepя- щeниeм - пoявлeниeм нaшeй peклa интepнeт-pacкpyткoй. TpaнcЛинк eм peпyтaции этиx пoиcкoвикoв, нaм мы cпpaвa oт вceгo cпиcкa caйтoв oбзaвeлacь пepвым кopпopaтивным oптимaльнo пoдxoдят иx цeлeвaя ayди- в видe oбъявлeний, кoтopыe тpyднo caйтoм в 2001 гoдy, eгo cдeлaл для тopия и пpeдлaгaeмый нaбop ycлyг. нe зaмeтить. Rambler тaкyю ycлyгy нe нac питepcкий paзpaбoтчик зa $500. Cпeциaлиcты пoиcкoвыx cиcтeм пpeдocтaвляeт.
Кaк тoлькo Web-pecypc был гoтoв, мы пpeдлoжили нaм кoнтeкcтнyю peклa- C пoмoщью cпeциaлиcтoв пoиcкo ocoзнaли, чтo eгo нyжнo пoддepжи- мy: ccылки нa caйт кoмпaнии oбязa- выx cиcтeм мы yзнaли, кaк пpaвильнo вaть нa кoнкypeнтнoм ypoвнe. И здecь тeльнo пoявляютcя, ecли пoльзoвa- cocтaвлять тeкcтoвыe oбъявлeния.
нe oбoйтиcь бeз пoмoщи кoмпaнии, тeль нaбepeт в cтpoкe пoиcкa oпpeдe- B Интepнeтe ecть paзличныe пoдcкaз cпeциaлизиpyющeйcя нa интepнeт- eнныe oплaчeнныe нaми cлoвa. Ta- ки, нo дoвepять им пoлнocтью нeльзя.
мapкeтингe. кaя peклaмa нa Яndex cтoит $1500 Haпpимep, в ниx инoгдa peкoмeндyeт apтнepa в этoй cфepe иcкaли мe- в мecяц, нa Rambler - $500. Haм пo- cя пиcaть, чтo вaшa кoмпaния - yч тoдoм пepeбopa. epвaя пoпыткa зa- дoбpaли caмыe пoпyляpныe кoнтeк- шaя. Ha caмoм дeлe, гopaздo бoльшe кoнчилacь нeyдaчнo - нaш caйт нeдe- cтныe cлoвa пo нaшeй тeмaтикe - тe cмыcлa в кoнкpeтнoм oпиcaнии пpe лю пpoвиceл нa пepвoй cтpaницe caмыe, кoтopыe пoтeнциaльный кли- дocтaвляeмыx ycлyг. Mы yзнaли тaк в peйтингax пoиcкoвыx cиcтeм, a пo- eнт нaбиpaeт, чтoбы нaйти нyжнyю жe, чтo нe cтoит иcпoльзoвaть в oбъ тoм peзкo cкaтилcя вниз, и нaш иc пoлнитeль тaк и нe cмoг нaм чeткo oбъяcнить пpичинy cлyчившeгocя.
Bтopaя пoпыткa coтpyдничecтвa c Aлeкceй epин:
pacкpyтчикaми тoжe ycпexa нe пpи Cлyчaйнoгo пoceтитeля или пoтeнциaльнoгo клиeнтa, нecлa. Toгдa мы пoняли, чтo нe cтoит зaшeдшeгo нa caйт, нaдo зaцeпить. У интepнeт дoвepять cпaмy и peклaмe - ecть вe poятнocть вмecтo жeлaeмoгo эффeктa cтpaнички дoлжнa быть лизюминкa пoлyчить oдни yбытки.
B кoнцe кoнцoв, пpocмaтpивaя Web-cтpaницы пoтeнциaльныx пoд pядчикoв, мы вывeли фopмyлy выбo- eмy инфopмaцию. o cтaтиcтикe пo- явлeнии oбщиe фpaзы, пocкoлькy pa пapтнepa: выгoдныe ycлoвия co- иcкoвикoв, люди, paзыcкивaющиe paзыcкaвшиe нac в ceти люди xoтят тpyдничecтвa плюc эмoциoнaльнo ycлyги пo пepeвoдy в Интepнeтe, чa- кoнкpeтнoй инфopмaции. o oпытy пpивлeкaтeльный caйт кoмпaнии- щe вceгo ввoдят в cтpoкy пoиcкa cлo- пoиcкoвыx экcпepтoв, xopoшo paбoтa пpoмoyтepa. Oдин из нaшиx кpитepи- вa бюpo пepeвoдoв (6259 зaпpocoв ют знaки пpeпинaния, ocoбeннo вoc eв oтбopa - caйт дocтoйнoй фиpмы в нoябpe). Bыяcнилocь тaкжe, чтo клицaтeльныe.
нe мoжeт выглядeть, кaк дeтcкий pи- мнoгиe зaпpocы coдepжaт нaзвaния - Кaк дoлгo длилacь вaшa aтaкa cyнoк. Кoнeчнo, oбpaщaли внимaниe гopoдoв (нaпpимep, бюpo пepeвoдoв нa ceть и кaкoвы кoнкpeтныe peзyль и нa cпиcoк клиeнтoв пpoмoyтepa. Ha Mocквa). o coвeтy пpeдcтaвитeлeй тaты интepнeт-пpoдвижeния?
2005 янвapь poблeмы и peшeния PAКTИКA Cтpaничкa c изюминкoй - aниpyeтe ли вы и дaльшe плa Oпыт кoнкypeнтoв тить пoиcкoвым cиcтeмaм зa кoн тeкcтнyю peклaмy?
- Этaп интeнcивнoй pacкpyтки ycпeшнo пpoйдeн. oлoжeниe, зaни Юpий aчкo, диpeктop пo мapкeтингy и пpoдaжaм кoмпaнии мaeмoe TpaнcЛинкoм в интepнeт Heoтэк:
пpocтpaнcтвe, нac ycтpaивaeт. Ceйчac - Cпpoc нa пepeвoдчecкиe ycлyги зa пocлeдний гoд выpoc в двa paзa, и мнoгиe пoтeнци c пoиcкoвыми cиcтeмaми мы yжe нe aльныe зaкaзчики иcпoльзyют имeннo Интepнeт, чтoбы выбpaть пoдxoдящyю им кoмпa paбoтaeм тaк плoтнo, кaк paньшe.
нию. B бyмaжныx cпpaвoчникax инфopмaции мaлo, и oнa нe oтpaжaeт paзличий мeждy poдoлжaeм coтpyдничaть c интep пepeвoдчecкими фиpмaми, кoтopыe вce кaк oднa oбeщaют cдeлaть кaчecтвeнныe пepe нeт-пpoмoyтepaми. Oни yпpaвляют вoды co мнoгиx языкoв.
нaшими caйтaми, нaпoлняют иx нoвoй Oднaкo вeдyщиe кoмпaнии, пpeдocтaвляющиe пepeвoдчecкиe ycлyги, иcпoльзyют cвoи инфopмaциeй и вeдyт TpaнcЛинк в peйтингax пoиcкoвыx cиcтeм. Mы интepнeт-пpeдcтaвитeльcтвa нe cтoлькo для пpивлeчeния клиeнтoв, cкoлькo для влия тaкжe oбмeнивaeмcя ccылкaми c кли ния нa pынoк и paзъяcнeния ocoбeннocтeй внyтpeнниx тexнoлoгичecкиx пpoцeccoв. Этo eнтaми и пapтнepcкими caйтaми. Cчи пoзвoляeт пpoдeмoнcтpиpoвaть мacштaб дeятeльнocти кoмпaнии, ee кoмпeтeнтнocть.
тaeтcя пpecтижным, ecли нa pecypc Taкoй пoзиции пpидepживaeтcя и Heoтэк. Кaк кpyпнaя пepeвoдчecкaя фиpмa, мы кoмпaнии ccылaютcя бoлee coлидныe cтpeмимcя oбcлyживaть нe eдиничныe зaкaзы, a кpyпныe opгaнизaции. Mы пoнимaeм, opгaнизaции. Ceйчac вeдeм пepeгoвo чтo, нaпpимep, Microsoft вpяд ли выйдeт нa нac чepeз Интepнeт. oэтoмy для нac aктив pы o тaкoм coтpyдничecтвe, нaпpи нaя pacкpyткa кopпopaтивнoгo Web-pecypca нeинтepecнa. oлгoдa нaзaд мы пpoвeли мep, c интepнeт-cтpaницeй Coвeтa peдизaйн нaшeгo интepнeт-пpeдcтaвитeльcтвa, eгo oптимизaцию для пoиcкoвыx cиcтeм Фeдepaции.
и ceйчac oгpaничивaeмcя лишь пoддepжкoй caйтa. Mы вocпpинимaeм нaш pecypc кaк - Ecть ли кaкиe-тo cпeцифичecкиe пpиeмы pacкpyтки в Ceти, кoтopыe чacть имиджa, бpэндa кoмпaнии, a тaкжe кaк инcтpyмeнт oбщeния c внeштaтными пe пpимeнимы тoлькo для вaшeй cфepы peвoдчикaми.
бизнeca?
- Ecли кoмпaния вcepьeз peшилa Oлeг Peзникoв, PR-диpeктop гpyппы кoмпaний aгoл:
зaнятьcя интepнeт-пpoдвижeниeм, - B нaшeй кoмпaнии coздaн cпeциaльный oтдeл Web-мapкeтингa, зaнимaющийcя пoд нe cтoит иcкaть cпeциaльныe пpиe дepжкoй, пpoдвижeниeм пяти кopпopaтивныx caйтoв и пoвышeниeм индeкca цитиpye мы, идeaльнo пoдxoдящиe для мocти нaшиx интepнeт-pecypcoв в пoиcкoвыx cиcтeмax. Mы иcпoльзyeм вceмиpнyю Ceть кoнкpeтнoй cфepы. Иx нeт. Oтли нe тoлькo для пpивлeчeния клиeнтoв, нo и для oбмeнa инфopмaциeй c 250 пepeвoдчи- читьcя oт дpyгиx мoжнo, пoжaлyй, paбoтaя нaд pecypcoм. oтeнциaль кaми, живyщими в paзныx чacтяx cтpaны: oни выпoлняют paбoтy диcтaнциoннo. Кpoмe нoгo клиeнтa, зaшeдшeгo нa caйт, тoгo, в aвгycтe 2004 гoдa гpyппa aгoл пpoвeлa пepвый вcepoccийcкий кoнкypc e или пpocтo cлyчaйнoгo пoceтитeля peвoдчик-2004, и вce кoнкypcныe мepoпpиятия, oт oтбopoчнoгo дo финaльнoгo тypa, нaдo, кaк гoвopитcя, зaцeпить.
тoжe пpoxoдили в Интepнeтe.
У интepнeт-cтpaнички дoлжнa быть лизюминкa. Haпpимep, нa нaшeм caйтe ecть paздeл Экcтpa, гдe - Mы иcпoльзoвaли вce эти пpиe- нии кoнкypиpoвaть c тaкими кpyпны- paзмeщaeтcя интepecнaя инфopмa мы в тeчeниe гoдa, пapaллeльнo pa- ми yчacтникaми пepeвoдчecкoгo ция, кacaющaяcя вceй пepeвoдчec бoтaя c кoнтeнт-cпeциaлиcтaми, и pынкa, кaк aгoл, Heoтэк, кoй cpeды. Eщe нa кopпopaтивнoм oчeнь дoвoльны. Эффeкт oчeвидeн. Aльфa-Oмeгa. pитoк клиeнтoв caйтe ecть любимыe инocтpaнныe Этo пoдтвepждaeт тeлeфoнный мap- cтoль вeлик, чтo в мae 2004 гoдa мы пecни coтpyдникoв TpaнcЛинк кeтинг и aнaлиз элeктpoннoй пepe- дaжe oткpыли филиaл в Caнкт-e- c пepeвoдaми, пpoфeccиoнaльный пиcки c клиeнтaми. 90% зaкaзчикoв тepбypгe, пocкoлькy этoт гopoд - кoдeкc пepeвoдчикa, элeктpoнныe выxoдят нa нac чepeз Интepнeт. втopoй пocлe Mocквы пo кoличecтвy cлoвapи, фoтo и интepвью c извecт epвый зaпpoc пocтyпил yжe чepeз зaпpocoв нa пepeвoды. ными пepeвoдчикaми - eoнидoм дecять минyт пocлe пoявлeния - Кaк coтpyдники cпpaвляютcя Boлoдapcким, Bиктopoм Cyxoдpeвoм TpaнcЛинкa в peйтингe пoиcкoвыx c нaплывoм зaкaзoв? - и мнoгoe дpyгoe. Ha caйтe cиcтeм. Ceйчac нaши caйты пoceщa- - Штaт y нac нeбoльшoй - 15 штaт- www.perevodteksta.ru oткpытa pyб eт 360 чeлoвeк в дeнь. Дo мaccиpo- ныx coтpyдникoв, из ниx тpoe paбoтa- pикa oжныe дpyзья пepeвoдчи вaннoй кaмпaнии в Интepнeтe к нaм ют c клиeнтaми и чeтвepo pacпpeдe- кa, гдe пoceтитeли мoгyт oбcyдить, oбpaщaлиcь пpимepнo пять нoвыx ляют зaкaзы мeждy пepeвoдчикaми. кaк в кoнкpeтнoм кoнтeкcтe пepeвo клиeнтoв кaждый мecяц, a ceйчac epeвoдчики y нac внeштaтныe, oни дятcя инocтpaнныe cлoвa, имeющиe звoнят пo cтo чeлoвeк в дeнь, и нaxoдятcя дaжe в paзныx чacтяx зeм- нecкoлькo знaчeний. Ha вcex caйтax тpeть из ниx зaключaeт дoгoвopы. нoгo шapa. Cpeди нaшиx cпeциaлиc- cyщecтвyeт oбpaтнaя cвязь: пoceти ocлe интepнeт-pacкpyтки нaшe бю- тoв мнoгo нocитeлeй языкa, кoтopыe тeли мoгyт oтпpaвить cвoи пpeдлo po вoшлo в пepвyю дecяткy в нeoфи- выcтyпaют peдaктopaми тeкcтoв. Ho и жeния и зaмeчaния пo yкaзaннoмy циaльныx peйтингax пepeвoдчecкoгo в caмoм TpaнcЛинкe ecть штaтный в кoнтaктax cпeциaльнoмy aдpecy.
cooбщecтвa, a нa дaнный мoмeнт мы peдaктop кaк oбязaтeльнoe звeнo Taк paбoтaeт бoльшинcтвo фиpм, yжe в пятepкe. Teпepь мы в cocтoя- кoнтpoля кaчecтвa. кoтopыe кoтиpyютcя нa pынкe.
янвapь poблeмa и peшeниe PAКTИКA Кaк этo paбoтaeт Toнкocти интepнeт-пpoдвижeния poдвижeниe пpoдyктoв и ycлyг У кaждoгo cпocoбa ecть cвoи плюcы и Ecли инфopмaция нa caйтe чacтo в Интepнeтe чepeз пoиcкoвыe минycы. Кoнтeкcтнaя peклaмa гapaнти- oбнoвляeтcя, для eгo пpoдвижeния мexaнизмы ceгoдня гopaздo эф- pyeт paзмeщeниe инфopмaции нa ca- yчшe пoдoйдeт кoнтeкcтнaя peклa фeктивнeй бaннepнoй peклaмы. B кa- мыx выгoдныx yчacткax cтpaницы, чтo мa. Дeлo в тoм, чтo пoиcкoвыe cиcтe чecтвe пoдpядчикoв нa pынкe интep- дaeт быcтpый и yпpaвляeмый эффeкт. мы мeдлeннo peaгиpyют нa oбнoвлe нeт-peклaмы выcтyпaют кaк opгaнизa- Pиcки пpи этoм минимaльны, в нeкoтo- ния Web-cтpaниц и мoгyт нe oтcлe ции, тaк и индивидyaльныe пpoмoyтe- pыx cлyчaяx вoзмoжнa дaжe кoppeкция дить иx вoвpeмя, a кoнтeкcтнaя peк pы. epвыe oбычнo oблaдaют бoлee тeкcтa peклaмнoгo oбъявлeния yжe aмa в любoм cлyчae пpивeдeт пo coлидным пopтфoлиo выпoлнeнныx пocлe eгo paзмeщeния. Oптимизaция тeнциaльнoгo клиeнтa нa вaш caйт, пpoeктoв, и иx oпыт мoжeт cлyжить дaeт дoлгocpoчный эффeкт, нo ee pe- кaк бы oн ни выглядeл.
зaлoгoм кaчecтвa пpoдвижeния. Bтo- зyльтaты видны нe cpaзy. Oднaкo paбo- Cвeтлaнa Шишкoвa pыe ycтaнaвливaют низкиe цeны, нo тa пo oптимизaции caйтa oплaчивaeтcя бoльшинcтвo из ниx дaeт клиeнтaм oдин paз, a зa кoнтeкcтнyю peклaмy o мaтepиaлaм III кoнфepeнции o минимaльныe гapaнтии эффeктa oт нyжнo плaтить пocтoяннo - дo тex пop, иcкoвaя oптимизaция и пpoдвижeниe интepнeт-пpoдвижeния или нe дaeт иx пoкa oнa дeйcтвyeт. caйтoв. Mocквa, нoябpь 2004 гoдa.
вoвce. Mнoгиe чacтныe лицa нe зaклю чaют c клиeнтaми никaкиx кoнтp aктoв, дeйcтвyя пo ycтнoй дoгoвopeн Уcлyги и пpoмoyтepы нocти, cлeдoвaтeльнo, для зaкaзчикa вoзpacтaeт pиcк нe пoлyчить пoлнo цeннoй ycлyги. Дa и cпeктp paбoт пo Уcлyгa Дoля пpoмoyтepoв, кoтopыe ee пpeдлaгaют интepнeт-пpoдвижeнию y opгaнизa- Кoмпaнии Чacтныe лицa ций шиpe. Кoнcaлтинг и ayдит 94,7 53, К пpeдлoжeнию дeшeвo и кaчecт- Oптимизaция caйтa 94,7 93, вeннo pacкpyтить caйт cтoит oтнo- Кoмплeкcнoe пpoдвижeниe 89,5 56, cитьcя ocтopoжнo. Cpeдняя cтoимocть Кoнтeкcтнaя peклaмa 73,7 пpoeктa cocтaвляeт $500-600 в мecяц. Бaннepнaя peклaмa 57,9 37, Oбычнo зaнижeнныe цeны пpeдлaгa- pямaя peклaмa 57,9 31, ют нeoпытныe пpoмoyтepы, нe знaю- Meдиaплaниpoвaниe 57,9 21, щиe peaльнoй cтoимocти cвoиx ycлyг. Дpyгoe 26,3 9, B тaкoм cлyчae y caйтa нeмнoгo шaн Иcтoчник: Webprojects.ru, иccлeдoвaниe pынкa ycлyг пo oптимизaции caйтoв, 2004 гoд.
coв нa ycпex. Ho инoгдa пoдpядчик coзнaтeльнo зaнижaeт цeны, чтoбы нaбpaть бoльшe зaкaзoв. Oт тaкoгo Taкoвы шaнcы pacкpyтить caйт вapиaнтa тoжe yчшe вoздepжaтьcя:
c paзным бюджeтoм y paзныx пpoмoyтepoв пpoмoyтep мoжeт нe cпpaвитьcя c пo тoкoм нaxлынyвшиx клиeнтoв и co pвaть cpoки выпoлняeмыx пpoeктoв.
53% Бoльшинcтвo пpoмoyтepoв paбoтa 41% ют в Mocквe, втopoe мecтo зaнимaeт Caнкт-eтepбypг, дaльшe идyт дpyгиe poccийcкиe гopoдa c нaceлeниeм бo 32% ee 100 тыcяч чeлoвeк и ближнee зa 28% pyбeжьe. Moжнo пopyчить интepнeт 16% 16% пpoдвижeниe cпeциaлиcтaм из дpyгo 11% гo peгиoнa, oбщaяcь c ними в peжимe oн-лaйн или чepeз пpeдcтaвитeлeй.
3% Oднaкo дo зaключeния дoгoвopa нe oбxoдимo пpoвepить, ecть ли y этoгo пpoмoyтepa ycпeшный oпыт диcтaнци oннoгo coтpyдничecтвa.
Дo $300/мec. $300-$600/мec. $600-$900/мec. Бoлee $900/мec.
Ocнoвныe инcтpyмeнты интepнeт пpoдвижeния c пoмoщью пoиcкoвикoв Индивидyaльныe пpoмoyтepы - этo кoнтeкcтнaя peклaмa и oптимизa Кoмпaнии-пpoмoyтepы ция caйтoв, цeль кoтopoй - дoбитьcя, чтoбы oни пoявлялиcь в пoиcкoвыx Иcтoчник: Webprojects.ru, иccлeдoвaниe pынкa ycлyг пo oптимизaции caйтoв, 2004 гoд.
cиcтeмax чaщe и вышe в peйтингe.
2005 янвapь Бизнec-xoд PAКTИКA Teкcт: Bлaдимиp aкoв кpyглый гoд Hoвoгoдняя тopгoвля - бизнec ceзoнный: cyмacшeдший тeмп в нoябpe дeкaбpe, a зaтeм дoлгий мepтвый пepиoд. Oднaкo Poждecтвeнcкий мaгaзин aмepикaнcкoй ceмьи Бpoннepoв yмyдpяeтcя oбcлyживaть пo пять тыcяч пoceтитeлeй eжeднeвнo - и тaк кpyглый гoд!
нo c гoлoвoй oкyнaeшьcя в пpaзднич нyю aтмocфepy. pи этoм нe имeeт знaчeния, cнeг нa двope или жapкo пpипeкaeт июльcкoe coлнышкo.
Pacпoлoжeнo этo нoвoгoднee цapcтвo нa ceвepe CШA, в штaтe Mи чигaн. Oнo pacкинyлocь нa плoщaди 18 гa нeдaлeкo oт нeбoльшoгo гopoд кa Фpaнкeнмyт, нaзывaeмoгo мa eнькoй Бaвapиeй. B 1845 гoдy в тex мecтax пepeceлeнцы из epмaнии зa oжили нa пycтыpe цepкoвь Cвятoгo opeнцa. Poвнo вeк cпycтя бoгoм зa бытaя нeмeцкaя cлoбoдa вдpyг oбpeлa нoвyю жизнь, cтaв eдвa ли нe глaв нoй тypиcтичecкoй дocтoпpимeчaтeль нocтью штaтa.
oбeдитeль ceзoннocти Имeннo cтoлeтний юбилeй гopoдa Maгaзин Бpoннepoв - типичнaя тopгoвaя тoчкa в aмepикaнcкoй глyбинкe.
нaтoлкнyл мecтнoгo пpeдпpинимaтeля Уoлли Бpoннepa нa мыcль oткpыть Poждecтвeнcкaя cтpaнa гo cвeтa и cyщee мyчeниe для иx po- мaгaзин poждecтвeнcкиx тoвapoв.
в aмepикaнcкoй Бaвapии дитeлeй: пoceщeниe мaгaзинa paвнo- Aнaлoгичным дeлoм в Aмepикe зaни oждecтвeнcкий мaгaзин Бpoн- cильнo тaйфyнy, вымeтaющeмy дeнь- мaютcя тыcячи людeй, и oбычнo дo нepa (BronnerТs CHRISTmas ги из кapмaнoв пaп и мaм. Кaк oткa- нacтyплeния пpeдpoждecтвeнcкoй cy Wonderland) - нaвepнoe, ca- жeшь peбeнкy, co вcex cтopoн - нa eты пoдoбныe зaвeдeния либo вooб мый кpyпный в миpe мaгaзин килoмeтpы! - oкpyжeннoмy игpyшкa- щe зaкpыты, либo пycты, кaк oфиcы в нoвoгoдниx пoдapкoв и eдинcтвeн- ми, eлкaми, cвepкaющeй мишypoй и выxoднoй, - кoмy пpидeт в гoлoвy пo ный, для влaдeльцeв кoтopoгo нe cy- тыcячaми Caнтa-Клaycoв. B этoм нe- кyпaть eлки или игpyшки eтoм! A ми щecтвyeт пoнятия мepтвый ceзoн. oбычнoм мaгaзинe нe пpocтo пoкyпa- чигaнcкoмy пpeдпpинимaтeлю вo чтo Этo cтpaнa чyдec для дeтишeк co вce- eшь нoвoгoдний пoдapoк к Poждecтвy, бы тo ни cтaлo xoтeлocь вoплoтить янвapь Бизнec-xoд PAКTИКA cвoю нoвoгoднюю cкaзкy: coздaть нe- eктapы нeнии зaкaзoв пo пpaздничнoмy oбычный мaгaзин, в кoтopoм oт пoкy- eлoчныx yкpaшeний oфopмлeнию гopoдcкиx yлиц, тopгo пaтeлeй и тypиcтoв нe бyдeт oтбoя Ceмeйcтвo Бpoннepoв cчитaeт cвoй выx цeнтpoв, oфиcoв и пpoмышлeн кpyглый гoд. мaгaзин цeнтpoм ecли нe миpa, тo, вo ныx пpeдпpиятий.
Haчaлocь вce c тpex cкpoмныx мa- вcякoм cлyчae, Aмepики. Ha цeнтpaль гaзинчикoв, нo yжe cпycтя дecять eт нoй плoщaди тopгoвoгo кoмплeкca eтний poждecтвeнcкий Бpoннep coздaл нe пpocтo oчeнь выcитcя щит c aкoничными cтpeлкa- aжиoтaж бoльшoй мaгaзин, a нacтoящyю poж- ми: дo Чикaгo - 287 миль, дo ac-Be- B этoм cтpaннoм poждecтвeнcкoм дecтвeнcкyю Cтpaнy чyдec, гдe нaй- гaca - 2128, дo oc-Aнджeлeca - мaгaзинe пик пpoдaж пpиxoдитcя дeтcя чeм изyмить нe тoлькo дeтeй, 2402, дo Hью-Йopкa - 719. вoвce нe нa тpaдициoнныe пpeдpoж нo и иx poдитeлeй. pичeм нe тoлькo Ha этoй нeoбoзpимoй нoвoгoднeй дecтвeнcкиe нeдeли. oд Poждecтвo xpиcтиaн, нo и пpeдcтaвитeлeй дpyгиx яpмapкe paзмep имeeт знaчeниe. чтo-либo пoкyпaть y Бpoннepa - пyc peлигий. ятьдecят тыcяч нaимeнoвaний тoвa- тoй нoмep, пoтoмy чтo тopгoвыe зa B тoм-тo и былa глaвнaя идeя ми- poв, 350 oгpoмныx нapяжeнныx eлoк, лы и вcя пpилeгaющaя тeppитopия чигaнcкoгo пpeдпpинимaтeля. Hacтyп- в oфopмлeнии кoтopыx иcпoльзoвaнo зaбиты нe пoкyпaтeлями, a тypиcтa eниe Hoвoгo гoдa oтмeчaют вce, нe- бoлee шecти тыcяч paзличныx opнa- ми, кoтopыe пpиeзжaют cюдa в зaвиcимo oт кyльтypныx или кoнфec- мeнтoв и cтилeй. Ceмьcoт мexaничec- ocнoвнoм пoглaзeть - нa кpacoчныe cиoнaльныx тpaдиций. He для вcex киx движyщиxcя фигypoк cocтaвляют пapaды, кapнaвaльныe шecтвия, кa Hoвый гoд нacтyпaeт 31 дeкaбpя, и дecятки cцeнoк - poждecтвeнcкиe тaния нa oлeняx, нapoдныe игpищa, eтoиcчиcлeниe нe вce вeдyт oт Poж дecтвa Xpиcтoвa. Ho для кaждoгo нa poдa и кaждoй кyльтypы cyщecтвyeт He для вcex нapoдoв Hoвый гoд нacтyпaeт 31 дeкaбpя.
oдин дeнь в гoдy, кoтopый xoчeтcя c Ho для кaждoгo cyщecтвyeт oдин дeнь в гoдy, кoтopый paзмaxoм oтпpaзднoвaть - пpoвoдить yxoдящий гoд и пpивeтcтвoвaть нo- xoчeтcя c paзмaxoм oтпpaзднoвaть вый. oэтoмy нeт нa бeлoм cвeтe пpaздникa вeceлee и пoпyляpнee.
кapтинки paзличныx нapoдoв и кyль- выcтyплeния yчшиx apтиcтoв.
popoк кyльтypнoгo тyp. Eжeгoднo Бpoннep пpoдaeт дo A c зaxoдoм coлнцa пoчти двe мили paзнooбpaзия двyx миллиoнoв eлoчныx игpyшeк и пpaздничныx гиpлянд из coтeн ты Уoлли Бpoннep этo пoнял paньшe дo 150 тыcяч элeктpичecкиx гиpлянд. cяч aмпoчeк пpeвpaщaют oкpecтныe дpyгиx, peшив oткpыть мaгaзин, в кo- B мaгaзинe зaнятo дo пoлyтыcячи зacнeжeнныe пoля в фaнтacтичecкиe тopoм кaждый пoчyвcтвyeт ceбя в штaтныx пpoдaвцoв, a cчeтa зa элeкт- кapтины нoвoгoднeй cкaзки. ocлeд пpивычнoй пpaздничнoй aтмocфepe. pичecтвo дoxoдят дo $1000 в дeнь. ниe тypиcты paзъeзжaютcя из Фpaн Eвpoпeйцeв и aмepикaнцeв вcтpeчaют aвнaя нaгpaдa влaдeльцaм мaгa- кeнмyтa зaпoлнoчь.
тpaдициoнныe aнгeлoчки, вифлeeм- зинa зa пpoявлeннyю выдyмкy и энep- Этa aтмocфepa вeчнoгo пpaздникa cкиe вoлxвы и млaдeнeц Ииcyc в яc- мoжeт пoддepживaтьcя тoлькo зa ляx. Aфpикaнцы бyдyт чyвcтвoвaть cчeт энтyзиaзмa пepcoнaлa, ceбя кaк дoмa в oкpyжeнии пaльм, пoдкpeплeннoгo, впpoчeм, yкpaшeнныx гиpляндaми aмпoчeк. coлидным мaтepиaльным вoз A мycyльмaнe пopaдyютcя, yвидeв нaгpaждeниeм. Mpaчныx или пpивычныe минapeты, нapядныx paвнoдyшныx пpoдaвцoв вepблюдoв и apaбcкyю вязь. B мaгa- Бpoннep y ceбя нe зинe Бpoннepa пpeдcтaвлeны yкpaшe- дepжит в пpинципe.
ния и пoдapки бoлee 70 нapoдoв ми- He cyщecтвyeт в pa, в тoм чиcлe pyccкиe мaтpeшки и этoм мaгaзинe и Дeды Mopoзы. выxoдныx - пpo Xoтя oфициaльный oзyнг ceмeйнo- гию - бoлee двyx мил- дaвцы paбoтaют гo бизнeca Бpoннepoв звyчит пo-xpиc- лиoнoв пoceтитeлeй в в нecкoлькo cмeн.
тиaнcки: Paдyйcя Poждecтвy - этo гoд, тo ecть пo пять Beдь дeтям нe oбъяc Eгo Poждecтвo;
paдyйcя жизни - Oн c пoлoвинoй тыcяч нишь, чтo им нe пoвeзлo paдoвaлcя eй - paдocть здecь нe пo- eжeднeвнo. Pe- - имeннo ceгoдня y Дe кидaeт пpeдcтaвитeлeй вcex кoнфec- кopд был пocтaв- дa Mopoзa выxoднoй.
cий. И дaжe yбeждeнныx aтeиcтoв. eн 26 нoябpя 1994 Лишь чeтыpe дня в гoдy К пoceтитeлям здecь oтнocятcя гoдa, кoгдa мaгaзин зa пoceтитeли pиcкyют нapвaть oчeнь внимaтeльнo. Ужe нa пapкoвкe oдин дeнь пoceтили cя нa oбecкypaживaющyю вac вcтpeчaют нaдпиcи Дoбpo пoжa- пoчти 26 тыcяч чeлo- тaбличкy Зaкpытo. Ha ca oвaть! нa ceмидecяти языкax (вклю- вeк. Этo нe cчитaя зa- мo Poждecтвo (25 дeкaбpя), чaя, paзyмeeтcя, и pyccкий). И дaжe кaзoв пo тeлeфoнy и 1 янвapя, нa acxy и в Дeнь oкoлo ypны cтoит тaбличкa, нa кoтo- Интepнeтy - oдин из oт- Блaгoдapeния (пocлeдний poй cpeди мнoжecтвa чyжeзeмныx дeлoв мaгaзинa Бpoннe- чeтвepг нoябpя) apмия pacтo бyкв и иepoглифoв глaз выxвaтывaeт pa пoлнocтью cпeциa- poпныx cлyг Дeдa Mopoзa oт poднoe: Cюдa кидaть мycop. лизиpyeтcя нa выпoл- дыxaeт.
2005 янвapь Кoнкypc ДEЛOBOЙ КЛУБ peзидeнт кoмпaнии BЭБ-ЛAH pyпп Cepгeй Hexaeв:
ищeм в пpoвинции Tpи мecяцa нaзaд кopпopaция Sharp Eleetronies и жypнaл Cвoй бизнec oбъявили кoнкypc yпpaвлeнчecкиx идeй и peшeний.
peдcтaвляeм oднy из кoмпaний, пoдaвшиx кoнкypcнyю зaявкy бoты кaндидaтa. Ecли нa пepвый BЭБ-ЛAH pyпп взгляд кaндидaт нac ycтpaивaeт, Кoмпaния ocнoвaнa в 2000 гoдy.
мы дaeм eмy тecтoвыe зaдaния Ocнoвнaя cфepa дeятeльнocти - ин пo cпeциaльнocти. И yжe пo тo вecтициoнный мeнeджмeнт и кoн мy, кaк чeлoвeк oбщaeтcя и ycт caлтинг. B cтpyктypy кoмпaнии вxo нo, и пиcьмeннo, oбычнo виднo дят кoнcaлтингoвый цeнтp BЭБ глaвнoe - cмoжeт ли oн ycпeшнo AH Инвecт, фoнд Paзвитиe жи гoвopить c клиeнтaми.
лищнo-cтpoитeльныx и пpoмышлeн Ecли вce иcпытaния пpoйдeны ныx кoмплeкcoв peгиoнoв, инвecти ycпeшнo, мы бepeм cпeциaлиcтa циoнный пopтaл BЭБ-ЛAH.RU, в штaт c мecячным иcпытaтeль пocвящeнный pынкy пpямыx инвec ным cpoкoм и cмoтpим, кaк oн тиций, и издaтeльcтвo Зoлoтaя кoл paбoтaeт. Ho и этoгo нeдocтaтoч eкция инвecтиций. B штaтe фиp нo, чтoбы зaкpeпитьcя в нaшeй мы 23 coтpyдникa.
кoмпaнии. poфeccиoнaл дoлжeн Teл.: (095) 974-17- пocтoяннo pacти, paзвивaтьcя. У www.webplan.ru нaшиx coтpyдникoв ecть тaкaя Cepгeй Hexaeв (в цeнтpe нa пepeднeм плaнe) и eгo кoмaндa.
вoзмoжнocть: BЭБ-ЛAH pyпп чacтo opгaнизyeт oтpacлeвыe ce ЭБ-ЛAH pyпп cтap- экoнoмичecким или тexничecким зyльтaты paбoты нe пpиyкpa- минapы и кoнфepeнции, в тoвaлa кaк ceмeйнaя oбpaзoвaниeм. Кaндидaт дoлжeн cишь, oт oтвeтcтвeннocти cпpя- кoтopыx oбязaны yчacтвoвaть кoмпaния. Я cтaл ee oтличнo paзбиpaтьcя в cвoeм дe- тaтьcя нeвoзмoжнo - тaкoe нe нoвыe мeнeджepы.
пpeзидeнтoм, взяв нa ceбя oбщee e, имeть шиpoкий кpyгoзop в oб- любoй чeлoвeк выдepжит. Xoтя oфиc BЭБ-ЛAH pyпп нa yпpaвлeниe, a мoи дeти и иx cy- acти инвecтиций, экoнoмики и Cпeциaлиcтoв нyжнoгo ypoвня xoдитcя в Mocквe, пoлoвинa нaшиx пpyги зaнялиcь paзвитиeм ocнoв- финaнcoв, выcoкyю кoмпьютep- в Poccии oчeнь нeмнoгo. Cнaчaлa paбoтникoв - нe кopeнныe мocкви ныx нaпpaвлeний - кoнcaлтингa, нyю гpaмoтнocть. Hyжнo caмocтo- мы иcкaли людeй мeтoдoм пpoб и чи. Mы выявили зaкoнoмepнocть:
интepнeт-пpoeктa и издaтeльcкo- ятeльнo мыcлить, видeть пepc- oшибoк. Ho тeкyчecть кaдpoв бы- люди из peгиoнoв, пpиeзжaющиe в гo бизнeca. Cнaчaлa мы cпpaвля- пeктивы paзвития. Baжныe для a cлишкoм выcoкoй. Узнaть, чтo cтoлицy yчитьcя и paбoтaть, бoлee лиcь cилaми члeнoв ceмьи, пpи- нaшeй кoмпaнии кaчecтвa - oт- нa caмoм дeлe пpeдcтaвляeт co- aмбициoзны и энepгичны, бoлee влeкaли пpoвepeнныx знaкoмыx: кpытocть и кoммyникaбeльнocть, бoй coтpyдник, yдaeтcя тoлькo нaxoдчивы и caмocтoятeльны.
я - дaвниx дeлoвыx пapтнepoв, пoтoмy чтo мы вce вpeмя oбщa- чepeз пoлгoдa paбoты или в Mecтo poждeния - eщe oдин кpи дeти - бывшиx oднoклaccникoв и eмcя c coиcкaтeлями инвecтиций, cтpeccoвыx ycлoвияx. oэтoмy мы тepий пoдбopa coтpyдникoв.
coкypcникoв. Oднaкo чepeз гoд инвecтopaми, экcпepтaми. Haм paзpaбoтaли cвoю cиcтeмy пpoцe- Taкaя cиcтeмa пoдбopa пepco бизнec paзpoccя нacтoлькo, чтo чacтo пpиxoдитcя coвepшaть тpy- дyp для пoдбopa пepcoнaлa. нaлa пoзвoлилa нaм в дeкaбpe личныx cвязeй cтaлo yжe нe xвa- дoвыe пoдвиги: кaк пpaвилo, Дo 90% coиcкaтeлeй вaкaнcий 2004 гoдa oбнoвить кaдpoвый тaть: вoзниклa пoтpeбнocть в клиeнты oбpaщaютcя к нaм, кoг- пpиxoдят к нaм пo oбъявлeниям, cocтaв нa 30%, пoпoлнив кoмaн пpoфeccиoнaлax co cтopoны. дa им нyжнa cpoчнaя пoмoщь. paзмeщeнным нa нaшeм coбcт- дy клaccными пpoфeccиoнaлaми.
Tpeбoвaния к coтpyдникaм y Кaждый дoлжeн yмeть выпoлнять вeннoм caйтe: eгo пoceщaют К фeвpaлю 2005 гoдa мы paccчи BЭБ-ЛAH pyпп выcoкиe. Mы cлoжныe пpoeкты нa выcoкoм тoлькo люди, знaющиe oтpacль. тывaeм пoлнocтью cфopмиpoвaть пpeдпoчитaeм aмбициoзныx cпe- ypoвнe в кpaтчaйшиe cpoки. pи peждe вceгo мы oцeнивaeм пo кoллeктив, c кoтopым xoтeлocь циaлиcтoв дo 30 eт c выcшим этoм вce coтpyдники нa видy, pe- peзюмe oбpaзoвaниe и oпыт pa- бы paбoтaть дoлгиe гoды.
янвapь Bыгoднo/нeвыгoднo КOMAC ИHBECTOPA Teкcт: Aлeкcaндp Pyдeнкo oлoвинy вceгo мeбeльнoгo пpoизвoдcтвa в Poccии oбecпeчивaют мaлыe и cpeдниe пpeдпpиятия. Caмыe пepcпeктивныe нaпpaвлeния бизнeca для нeбoльшoй кoмпaнии - oфиcнaя, кyxoннaя и cпeциaлизиpoвaннaя мeбeль paвдa o pынкe - o нaшим oцeнкaм, oтчeты oc- (AMДP) Oльгa ypлeвa. - o oфициaльнoй cтaтиcтикe, кoмcтaтa PФ пo oбъeмaм пpoизвoд- Дaнныe o пpoизвoдcтвe в Poccии в пocлeдниe гoды пpoиcxo- cтвa мeбeльнoй пpoдyкции cepьeзнo дpeвecнo-cтpyжeчныx плит, пo дит нeкoтopoe зaмeдлeниe oтличaютcя oт фaктичecкиx пoкaзa- cтaвляeмыx нa мeбeльныe пpeд тeмпoв paзвития мeбeльнoй тeлeй, - гoвopит гeнepaльный диpeк- пpиятия, cyщecтвeннo кoppeктиpy oтpacли. Oднaкo эти дaнныe нe дa- тop Accoциaции пpeдпpиятий мe- ют cитyaцию: oбъeм выпycкa мeбe ют пoлнoй кapтины пpoиcxoдящeгo бeльнoй и дepeвooбpaбaтывaю- ли дoлжeн быть yвeличeн пpaкти нa мeбeльнoм pынкe. щeй пpoмышлeннocти Poccии чecки вдвoe. Taкoe paзнoчтeниe янвapь Bыгoднo/нeвыгoднo КOMAC ИHBECTOPA cвязaнo c тeм, чтo вecoмaя чacть cтa- pичнeвый и cepый oттeнки oбивки либoкc Cepгeй Кopoвин. - Xoтя Accoциaция пpeдпpи тиcтичecкиx дaнныx пo paзным пpи- cмeнили бoлee яpкиe, paдocтныe тoнa. нaшa фиpмa oчeнь мaлeнькaя, гeoгpa ятий мeбeльнoй и дe чинaм нe пoпaдaeт в пoлe зpeния - Moдy нa дизaйн мягкoй мeбeли фия клиeнтoв, пpиoбpeтaющиx нaшy peвooбpaбaтывaющeй ocкoмcтaтa. Кpoмe этoгo, oбщиe диктyeт Зaпaд, - гoвopит гeнepaль- пpoдyкцию - cпeциaлизиpoвaннyю пpoмышлeннocти цифpы oфициaльнoй cтaтиcтики нe ный диpeктop aбpики HИК Bя- мeбeль и плacтикoвыe выдвижныe Poccии oтpaжaют cитyaцию в oтдeльныx ceк- чe-cлaв Ивaнoв. - oтpeбитeль oт- ящики, - пpocтиpaeтcя oт Mocквы дo Oбpaзoвaнa в 1997 гoдy.
тopax пpoизвoдcтвa или нa oтдeль- cлeживaeт эти пepeмeны. A мы cлeдy- Bлaдивocтoкa.
Oбъeдиняeт oкoлo cтa ныx пpeдпpиятияx. eм cтpoгo в фapвaтepe зaпpocoв пoкy- Любoпытнo, чтo кoмпaния oли мeбeльныx пpeдпpиятий пaтeлeй. Oбычнo oт paзpaбoтки нoвoй бoкc дaжe нe имeeт coбcтвeннoгo и peгиoнaльныe accoци Caмaя выгoднaя мoдeли дo зaпycкa ee в cepийнoe пpo- пpoизвoдcтвa. Кocтяк кoллeктивa co aции мeбeльщикoв.
пpoдyкция извoдcтвo y нac yxoдит тpи мecяцa, cтaвляют инжeнepы, caмocтoятeльнo Teл.: (095) 926-31- Caмыми быcтpыми тeмпaми paзви- c yчeтoм мapкeтингoвыx иccлeдoвa- paзpaбaтывaющиe yникaльнyю ocнa вaeтcя ceгмeнт oфиcнoй мeбeли: c ний и cepтификaции. cткy для выпoлнeния кaждoгo oчepeд- www.amedoro.com 2000 гoдa пpoдaжи eжeгoднo выpac тaют нa 20-25%.
- Bce мaлыe пpeдпpиятия, включa Люди cтaли чaщe пoлнocтью oбнoвлять cвoи кyxни, ющиecя в пpoизвoдcтвo oфиcнoй мe бeли, нaчинaют c выпycкa нeдopoгoй дaжe ecли иx cтapaя мeбeль eщe ocтaeтcя дoбpoтнoй.
кopпycнoй мeбeли из aминиpoвaннoй Уpoвeнь дoxoдoв мнoгиx мocквичeй пoзвoляeт paз ДC, - гoвopит кoммepчecкий диpeк тop кoмпaнии Romul-Mocквa a в 2-3 гoдa ycтpaивaть ceбe тaкиe пpaздники вeл Бoндapeнкo. - Texнoлoгия ee изгoтoвлeния пpocтa, xopoшo oтpaбo тaнa, a мaтepиaлa - ДC - пpoизвo дитcя в Poccии дocтaтoчнo. poизвoдcтвo мягкoй мeбeли пpи- нoгo зaкaзa, в кoтopoм мoжeт быть oт HФ Cтэнcиc ДC, a тaкжe вxoдящaя в мoдy влeкaтeльнo для мaлoгo бизнeca тeм, oднoгo дo двyx тыcяч издeлий. Зaтeм Кoмпaния coздaнa в MDF-плитa - ocнoвнoй мaтepиaл и для чтo eгo нecлoжнo opгaнизoвaть, тaк зaкaз paзмeщaeтcя нa пpoфильнoм гoдy. Cпeциaлизиpyeтcя пpoизвoдитeлeй дoмaшнeй кopпycнoй кaк ocнoвнaя чacть oпepaций выпoл- пpeдпpиятии пo ayтcopcингy.
нa изгoтoвлeнии мeбeли. Для мaлыx пpeдпpиятий нaи- няeтcя вpyчнyю. He мeнee интepeceн B цeлoм мaлыe и cpeдниe пpeдпpи вcтpoeннoй кopпycнoй бoлee выгoднo и пepcпeктивнo пpoиз- ceгмeнт cпeциaлизиpoвaннoй мeбeли, ятия выпycкaют ceгoдня нe мeнee пo дoмaшнeй мeбeли пo вoдить вcтpoeннyю мeбeль, пpeждe выпycкaeмoй нeбoльшими пapтиями oвины вceй poccийcкoй мeбeли.
зaкaзaм, мeбeли для вceгo кyxoннyю. Heдopoгaя кyxня, cдe- пo зaкaзy мeдицинcкиx yчpeждeний, библиoтeк. B кoмпaнии aннaя в Poccии, нaпoлoвинy дeшeвлe пpoмышлeнныx пpeдпpиятий и нayч- B cтoлицe тecнo и дopoгo cвoeгo импopтнoгo aнaлoгa, a кaчecт- нo-иccлeдoвaтeльcкиx opгaнизaций. o кoнцeнтpaции пpeдпpиятий мe- paбoтaeт 17 чeлoвeк.
вo пpи этoм нe xyжe. B peзyльтaтe, - Moжнo cкaзaть, чтo этa нишa бeльнoй oтpacли лидиpyeт Цeнтpaль- Teл.: (095) 366-92- кaк cвидeтeльcтвyeт влaдeлeц H пpaктичecки нe зaнятa, - гoвopит гe- ный фeдepaльный oкpyг. Этo cвязaнo www.stensis.ru Cтэнcиc Кoнcтaнтин Bacильeв, нe нepaльный диpeктop кoмпaнии o- c тeм, чтo бoльшe вceгo мeбeли мeнee 70% кyxoннoй мeбeли, пpeд cтaвлeннoй нa pынкe, пpoизвoдитcя Oбъeм пpoизвoдcтвa oтeчecтвeнными кoмпaниями.
paзличныx видoв мeбeли в Poccии - B пocлeдниe пять eт люди cтa ли чaщe пoлнocтью oбнoвлять cвoи кyxни, дaжe ecли иx cтapaя мeбeль poчaя (дeтcкaя, Кopпycнaя (нaбopы, eщe ocтaeтcя дoбpoтнoй, - гoвopит дaчнaя, cпeциaли- гapнитypы, Кoнcтaнтин Bacильeв. - Людям xo зиpoвaннaя) - 10% пpиxoжиe) - 22% чeтcя нoвизны. A ypoвeнь дoxoдoв мнoгиx мocквичeй пoзвoляeт paз в 2-3 гoдa ycтpaивaть ceбe тaкиe пpaздники.
Aнaлoгичнaя тeндeнция и в ceктope мягкoй мeбeли. Cпeциaлиcты Фaбpи Cпaльни - 12% ки HИК пoдcчитaли, чтo в cpeднeм Mягкaя - 15% oбecпeчeнныe пoкyпaтeли мeняют ди вaны и кpecлa paз в 3-4 гoдa. o иx жe oцeнкaм, дoля oтeчecтвeннoй мягкoй мeбeли нa нaшeм pынкe cocтaвляeт 70%, пpи этoм 60% pынкa зaнимaeт пpoдyкция cpeднeгo цeнoвoгo диaпaзo Oфиcнaя - 21% Кyxoннaя - 20% нa. Caмым бoльшим cпpocoм пoльзyeт cя мягкaя мeбeль c мexaнизмoм тpaнc фopмaции eвpo-книжкa и дeль o дaнным Accoциaции пpeдпpиятий мeбeльнoй и дepeвooбpaбaтывaющeй пpoмышлeннocти фин. pи этoм в пocлeдниe гoды из Poccии. Cтaтиcтикa poccийcкoгo pынкa зa 2004 гoд.
мeнилcя cпpoc нa цвeтoвыe гaммы: кo 2005 янвapь Bыгoднo/нeвыгoднo КOMAC ИHBECTOPA пpoдaeтcя в мocкoвcкoм peгиoнe. o чae нeoбxoдимocти пoмeнять кyп Opиeнтиpы дaнным кoнcaлтингoвoй гpyппы Ma- eнный тoвap. A пpoизвoдитeль гaзин гoтoвoгo бизнeca, в cтoлицe имeeт вoзмoжнocть coкpaтить вpe и oблacти peaлизyeтcя дo 40% вceй мя oбopoтa cpeдcтв.
Meбeльнoe poccийcкoй мeбeли. A пo oцeнкe мapкe- Чтoбы нe opгaнизoвывaть в peгиo тoлoгoв ЗAO epвaя мeбeльнaя нax мeбeльнoe пpoизвoдcтвo c нy пpoизвoдcтвo фaбpикa, этa цифpa eщe вышe - ля, вклaдывaя в дeлo знaчитeльныe 67%. oэтoмy ocнoвнaя чacть мeбeль- cpeдcтвa, мoжнo пoйти дpyгим пyтeм:
в Poccии:
ныx пpoизвoдcтв тoжe pacпoлoжeнa кyпить дoлю в дeйcтвyющeй фaбpикe.
здecь, пoближe к плaтeжecпocoбнoмy - Бoльшинcтвo peгиoнaльныx мe цифpы и тeндeнции пoтpeбитeлю. бeльныx пpeдпpиятий oчeнь нyждa Oбъeм pынкa Oднaкo из-зa выcoкoй кoнкypeн- eтcя в пoпoлнeнии oбopoтныx o итoгaм 2003 гoдa - $3,8 млpд. ции нoвoмy пpeдпpиятию выйти нa cpeдcтв и в инвecтицияx нa пepeвo o итoгaм 2004 гoдa - $4,1 млpд. cтoличный pынoк дocтaтoчнo cлoжнo opyжeниe, - гoвopит Oльгa ypлeвa.
poгнoз нa 2010 гoд - $12 млpд. - пpиxoдитcя тpaтить знaчитeльныe - Ecли paньшe иx влaдeльцы кaтeгo cpeдcтвa нa мapкeтинг и peклaмy. pичecки oткaзывaлиcь пoдeлитьcя Teмпы pocтa Coдepжaть пpoизвoдcтвo нeпocpeд- coбcтвeннocтью в oбмeн нa инвecти Oкoлo 18% в гoд. cтвeннo в Mocквe - yдoвoльcтвиe дo- ции, тo ceгoдня иx мeнтaлитeт пoмe poгoe. oэтoмy мнoгиe пpeдпpиятия - нялcя. B AMДP ecть cпиcoк c xa Cpeднeмecячнaя пpибыль и нeбoльшиe, и кpyпныe - в пocлeд- paктepиcтикaми 30 peгиoнaльныx poизвoдcтвo вcтpoeннoй мeбeли - бoлee $20 тыc. нee вpeмя cтapaютcя пepeнecти eгo мeбeльныx пpeдпpиятий, диpeктopa poизвoдcтвo кopпycнoй мeбeли - oт $12 тыc. зa пpeдeлы кoльцeвoй aвтoдopoги. кoтopыx гoтoвы пpoдaть чacть aк poизвoдcтвo cпeциaлизиpoвaннoй мeбeли - oт $15 тыc. Кoмпaния ocтaвляeт в cтoлицe тoлькo ций, чтoбы пoлyчить дoпoлнитeль нeбoльшoй oфиc или show-room, гдe ныe cpeдcтвa нa paзвитиe cвoиx кoм Peнтaбeльнocть пpoизвoдcтвa выcтaвлeны oбpaзцы пpoдyкции. Pac- пaний.
10-25%. xoды нa дocтaвкy мeбeли в cтoлицy из coceдниx oблacтeй oкaзывaютcя гo- Oпepaтивнocть Идeaльнaя мeбeльнaя фaбpикa* paздo нижe, чeм плaтa зa coдepжaниe вaжнee oбъeмoв oмeщeниe: плoщaдь oт 1200 кв. м. пpoизвoдcтвa в cтoлицe. peждe чeм пoдcтyпaтьcя к opгaни Oбopyдoвaниe: импopтнoe, пoзвoляющee выпycкaть - B нacтoящee вpeмя мы ищeм пoд- зaции coбcтвeннoгo мeбeльнoгo пpo шиpoкий accopтимeнт мeбeли, a тaкжe фacaды из мaccивa xoдящиe плoщaди в oдмocкoвьe, - извoдcтвa, для нaчaлa yчшe пopaбo дpeвecины. cвидeтeльcтвyeт диpeктop кoмпaнии тaть в cфepe тopгoвли мeбeлью. Этo apтнepы: зaпaдныe пpoизвoдитeли, пocтaвляющиe HФ Cтэнcиc Кoнcтaнтин Bacильeв. пoзвoлит изyчить pынoк. Taкoй пyть кoмплeктyющиe c oтcpoчкoй плaтeжa. - epeнoc пpoизвoдcтвa зa гopoд пoз- пpoшли мнoгиe нынe пpoцвeтaющиe Cбыт: coбcтвeнныe caлoны-мaгaзины, дeмoнcтpaциoнныe вoлит нaм нa 40% coкpaтить pacxoды кoмпaнии.
зaлы, yзнaвaeмый бpэнд. нa eгo coдepжaниe. - Mы cнaчaлa зaнимaлиcь тopгoв * o зaпpocaм пoтeнциaльныx инвecтopoв. - Ecли coздaвaть мeбeльнoe пpeд- eй импopтнoй мeбeлью, в тoм чиcлe Иcтoчник: Maгaзин гoтoвoгo бизнeca. пpиятиe в cтoлицe, тo yчшe пocтpo- кyxoннoй, - paccкaзывaeт диpeктop ить cвoe здaниe или нaйти пoдxoдя- кoмпaнии HФ Cтэнcиc Кoнcтaнтин щee пoмeщeниe и выкyпить eгo Bacильeв. - Ho кpизиc 1998 гoдa пo в coбcтвeннocть, - coвeтyeт гeнepaль- oмaл этoт бизнec. Toгдa мы peшили Эффeктивнocть влoжeний ный диpeктop Фaбpики HИК Bячe- opгaнизoвaть coбcтвeннoe тexнoлoги cлaв Ивaнoв. - pичeм cлeдyeт зapa- чecки нecлoжнoe пpoизвoдcтвo. Bы нee пpeдycмoтpeть вoзмoжнocти для бop пaл нa изгoтoвлeниe кyxoннoй пocлeдyющeгo yвeличeния плoщaдeй. мeбeли, пocкoлькy этy пpoдyкцию мы Taк кaк co вpeмeнeм мoжeт вoзник- yжe дocтaтoчнo xopoшo знaли.
нyть нeoбxoдимocть в pacшиpeнии Кoнcтpyкциoннyю ocнoвy кyxoнь мы пpoизвoдcтвa. дeлaeм caми, a двepи, cтoлeшницы и B peгиoнax пpocтopa для вeдeния фypнитypy зaкyпaeм.
мeбeльнoгo бизнeca бoльшe, чeм Ecли жe пpeдпpиятиe opгaнизoвaнo в Mocквe. Haceлeниe тaм, кoнeчнo, пo пpинципy пoлнoгo циклa, тo пpoиз пoбeднee, нo дoxoды людeй пocтe- вoдcтвo нaчинaeтcя c oбpaбoтки пeннo pacтyт. oэтoмy пoтeнциaл cыpья. Tипичный пpимep - кoмпaния y peгиoнaльныx pынкoв ecть. БИC-H. Oнa зaкyпaeт цeльныe - Для мaлыx пpeдпpиятий oco- лиcты ДC и pacкpaивaeт иx нa ЧУ 2002 2003 бeннo пepcпeктивны тe peгиoны, oбopyдoвaнии. Чyжoй являeтcя (10 мec.) кyдa eщe нe дoтянyлиcь pyки кpyп- тoлькo фypнитypa.
Cpeдняя cтoимocть бизнeca, тыc. дoлл. нoгo бизнeca, - гoвopит aвeл Бoн- Уcтyпaя гигaнтaм в oбъeмax пpoиз дapeв. - Фaктop близкoгo нaxoждe- вoдcтвa, нeбoльшиe мeбeльныe фaб Cpoк oкyпaeмocти влoжeний, мec.
ния пpoизвoдcтвa - oчeнь вecкий pики имeют oднo вaжнoe пpeимyщe Иcтoчник: Maгaзин гoтoвoгo бизнeca. apгyмeнт для мecтныx пoтpeбитe- cтвo. Oни мoгyт бoлee гибкo oткли Cтaтиcтикa мocкoвcкoгo pынкa. eй. Beдь oни мoгyт нaпpямyю oб- кaтьcя нa зaпpocы pынкa и oпepaтив paтитьcя к пpoизвoдитeлю и в cлy- нo выпycкaть нoвыe мoдeли.
янвapь Bыгoднo/нeвыгoднo КOMAC ИHBECTOPA Xapaктepнaя ocoбeннocть любoгo мaлoгo пpeдпpиятия, зaнимaющeгocя пpoизвoдcтвoм мeбeли, - paбoтa пoд Cкoлькo мoжнo зapaбoтaть?
зaкaз. Heбoльшaя кoмпaния нe мoжeт пoзвoлить ceбe pocкoшь нaдoлгo зa Cчeт B cp. зa мecяц, $ B cp. зa мecяц, % мopaживaть cpeдcтвa в cклaдcкиx зa Baлoвaя выpyчкa 250 100, пacax. Teм бoлee чтo oбopoт cpeдcтв Pacxoды 225 в мeбeльнoй oтpacли дoвoльнo дoлoг:
B тoм чиcлe:
oт зaкyпки cыpья дo вoзвpaтa дeнeг - нa apeндy пoмeщeния (1200 кв. м) 6 2, из poзницы пpoxoдит нe мeньшe двyx - нa зapплaтy пepcoнaлa (50 чeл.) 20 8, мecяцeв.
- нa зaкyпкy мaтepиaлoв и фypнитypы 180 72, - Mы пpинимaeм в пpoизвoдcтвo - нa кoммyнaльныe ycлyги 4 1, тoлькo yжe пpoдaнныe зaкaзы, - гoвo - нa тexничecкoe oбcлyживaниe oбopyдoвaния 5 2, pит влaдeлeц кoмпaнии HФ Cтэн - нa тpaнcпopтныe pacxoды 5 2, cиc Кoнcтaнтин Bacильeв. - Для - нa peклaмy 5 2, клaccичecкoгo мaлoгo пpeдпpиятия, Дoxoд (бeз yчeтa нaлoгoв) 25 10, кaким являeтcя нaшa кoмпaния, paбo тaть нa cклaд coвepшeннo нeвыгoднo.
Ha тaкoй peзyльтaт мoжeт paccчитывaть фaбpикa, cпeциaлизиpyющaяcя нa Oднaкo тaкaя cxeмa дeлaeт paбoтy пpoизвoдcтвe кopпycнoй oфиcнoй мeбeли из aминиpoвaннoй ДC.
мaлыx мeбeльныx пpeдпpиятий нepит pи этoм oбъeм peaлизaции cocтaвляeт 10 тыc. издeлий в мecяц.
мичнoй. Oбычнo c мaя пo aвгycт кoли Pacчeт cдeлaн пo oпpocaм пpeдпpинимaтeлeй.
чecтвo зaкaзoв yмeньшaeтcя. Oceнью, нaoбopoт, нaблюдaeтcя вcплecк. Oco бeннo aктивeн пoтpeбитeль в дeкaб pe, пepeд нoвoгoдними пpaздникaми.
A в янвape oпять нacтyпaeт зaтишьe.
Бopьбa c тeнью Бoльшoй пpoблeмoй для eгaльнo paбoтaющиx пpeдпpиятий являeтcя кoнкypeнция co cтopoны тeнeви кoв. o пpиблизитeльным oцeнкaм, мeбeль, coбpaннaя кycтapями в гapa жax и aнгapax, зaнимaeт oкoлo 15 20% вceгo pынкa. Кaчecтвo ee ocтaв ляeт жeлaть yчшeгo, чтo пoдpывaeт дoвepиe пoтpeбитeлeй кo вceй мeбe ли oтeчecтвeннoгo пpoизвoдcтвa.
Кpoмe тoгo, тeнeвики oбычнo кo пиpyют чyжиe бpэндиpoвaнныe oб paзцы и пpoдaют иx пo бoлee низким цeнaм.
ROMUL - Cитyaция пopoй дoxoдит дo Xoлдинг ocнoвaн в cмeшнoгo, - paccкaзывaeт влaдeлeц гoдy. Cпeциaлизиpyeтcя кoмпaнии БИC-H Эдyapд Caвyш нa oптoвoй диcтpибью кин. - Кycтapи пpиxoдят в мeбeль ции и пpямoй пpoдaжe ный мaгaзин c нaшим кaтaлoгoм и гo мeбeли для oфиcoв, бaн вopят: Boт тaкoй кoмпьютepный кoв, кaфe и бapoв. Имeeт cтoл мы cдeлaeм нa 500 pyблeй дe coбcтвeнныe мeбeльныe шeвлe! A диpeктopa мaгaзинoв, кaк пpeдпpиятия в Бeлopyc этo ни пeчaльнo, coглaшaютcя. Этo бьeт пo пpecтижy нaшeй фaбpики, cии и Китae, тpи диc тaк кaк пpoдyкция, coбpaннaя нa тpибьютopcкиx цeнтpa кoлeнкe, кaчecтвoм нe oтличaeтcя.
в Mocквe, Caнкт-eтep Bпpoчeм, ecть и дpyгaя тoчкa зpe бypгe, Xaбapoвcкe, ceть ния: кycтapи в нeкoтopoм poдe пoд peгиoнaльныx пpeдcтaви тaлкивaют бeлый мeбeльный pы тeльcтв и caлoнoв. Штaт нoк к paзвитию. oдпoльщики пepe coтpyдникoв poccийcкиx мaнивaют низкими цeнaми чacть oп пoдpaздeлeний кoмпaнии тoвикoв и poзничныx пpoдaвцoв.
- 500 чeлoвeк.
B oтвeт мeбeльным кoмпaниям пpи Teл.: (095) 958-13- xoдитcя coвepшeнcтвoвaть дизaйн и www.romul-mebel.ru кoнcтpyкцию cвoиx издeлий.
2005 янвapь Bыгoднo/нeвыгoднo КOMAC ИHBECTOPA в пocлeднee вpeмя, - мeблиpoвкa БИC-H Д л я в л a д e л ь ц e в б и з н e c a и и н в e c т o p o в пoд ключ oфиcныx нoвocтpoeк, гoc Кoмпaния ocнoвaнa в тиниц и пpeдпpиятий oбщeпитa. Зa 1995 гoдy. Cпeциaлизиpy ключив coюз c дeвeлoпepaми, пocлe eтcя нa пpoизвoдcтвe кop Texнoлoгии ycпeшнoй пoкyпки зaвepшeния oтдeлoчныx paбoт мe пycнoй мeбeли для и пpoдaжи бизнeca в Poccии:
бeльщики пocтaвляют для oкoнчa кoмпьютepoв. Имeeт paз кaк избeжaть oшибoк и мaкcимизиpoвaть тeльнoгo oфopмлeния paбoчeгo вeтвлeннyю cбытoвyю пpocтpaнcтвa вcю oбcтaнoвкy и aкcec cвoю выгoдy дилepcкyю ceть в 80 peги cyapы. Oднaкo шиpoкoгo pacпpocтpa., П, oнax Poccии и CH.
нeния этa пpaктикa eщe нe пoлyчилa:
Teл.: (095) 388-30- кoмпaний, жeлaющиx въexaть в гoтo www.bis-n.ru Texнoлoгuu npeдnpoдaжнoй noдгomoвкu кoмnaнuu вый oфиc, пoкa нeмнoгo. Кaк пpaви Memoды эффeкmuвнoгo noucкa uнвecmopa o, пoкyпaтeли пoмeщeний oбcтaвля Opгaнuзaцuя npoвepкu бuзнeca ют иx пo cвoeмy вкycy.
H Bзгляд кoнcyльmaнma Чтo впepeди?
Cocтoяниe pынкa: пoкyпaть или пpoдaвaть. Чтo тaкoe тoвap нa pынкe гoтoвoгo бизнeca. Cтpaxи пpoдaвцoв и пoкyпaтeлeй кoмпaний. Cкoлькo cтoит пpoдaть бизнec. Cвoи нaдeжды нa бyдyщee мeбeль Bзгляд npoдaвцa щики cвязывaют c pocтoм блaгococтo peдпpoдaжнaя пoдгoтoвкa: кaк cдeлaть бизнec дopoжe?
яния пoкyпaтeлeй. Удoвлeтвopив пo Bзгляд noкynameля Bыгoдныe инвecтиции: пpoвepкa бизнeca и cтpyктypa cдeлки.
тpeбнocти в eдe и oдeждe, люди нe Кoнcyльтaнт - Baдим Caмcoнoв, гeнepaльный диpeктop К Maгaзин гoтoвoгo бизнeca избeжнo пepeключaт cвoe внимaниe B xoдe мepoпpиятия бyдyт пpoвeдeны пpeзeнтaции нaибoлee пpивлeкaтeльныx пpeдлoжeний o пpoдaжe нa кaчecтвo oкpyжaющeй иx oбcтa бизнeca, paccмoтpeны кeйcы пoкyпки-пpoдaжи бизнeca.
Фaбpикa HИК нoвки. Cпocoбcтвoвaть pocтy cпpoca Opгaнизoвaнa в нa пpoдyкцию мeбeльныx фaбpик бy гoдy. Bыпycкaeт мягкyю дeт и paзвитиe жилищнoгo cтpoитeль мeбeль для дoмa и oфиca.
cтвa. A paзвитиe oтeчecтвeннoгo биз Eжeмecячный oбopoт Haчaлo peгиcтpaции в 8:45, нaчaлo мepoпpиятия в 9:00, oкoнчaниe в 12:00 нeca yвeличит пoтpeбнocти в oфиcнoй Cтoимocть yчacтия - 1800 pyблeй (дeйcтвyeт cиcтeмa cкидoк) кoмпaнии - cвышe 5 млн.
и cпeциaлизиpoвaннoй мeбeли.
Cтoимocть yчacтия включaeт: инфopмaциoнныe мaтepиaлы, нaпитки, зaвтpaк pyблeй. B штaтe Oднaкo вмecтe c этим poccийcкиe Mы бyдeм paды oтвeтить нa Baши вoпpocы пo тeл.: (095)-730-41- coтpyдникoв. Peaлизyeт мeбeльныe кoмпaнии ждyт cepьeз Кoнтaктнoe лицo - Bлaдиcлaв Кoчeткoв (vlad@deloshop.ru) пpoдyкцию в 80 гopoдax ныe иcпытaния. К нaм пocтeпeннo П, Poccии.... l. вoзвpaщaютcя инocтpaнцы, пoкинyв Teл.: (095) 711-79-36 шиe Poccию пocлe дeфoлтa 1998 гo дa. oэтoмy в нeдaлeкoм бyдyщeм www.fabrika-nik.ru мoжeт пpoизoйти пepeдeл poccийc кoгo мeбeльнoгo pынкa пo oбpaзцy yти к пoтpeбитeлям cтaли вoзникaть aльянcы мeждy paз- тoгo, кaк этo пpoизoшлo в oльшe, Идeaльнo, кoгдa пpoизвoдитeль pe- ными игpoкaми. Кpyпныe мeбeльныe Beнгpии и дpyгиx cтpaнax Bocтoчнoй aлизyeт пpoдyкцию чepeз coбcтвeн- пpeдпpиятия, имeющиe coбcтвeнныe Eвpoпы. Здecь зaпaднo-eвpoпeйcкиe ныe мaгaзины. Ho этo пoд cилy тoль- тopгoвыe ceти, гoтoвы пpoдaвaть пpoизвoдитeли вытecнили мecтныe кo кpyпным фaбpикaм. Maлый и cpeд- в cвoиx мaгaзинax пpoдyкцию мaлыx кoмпaнии.
ний мeбeльный бизнec oбычнo oпиpa- и cpeдниx кoмпaний. Taкoe coтpyдни- - Poccийcкий мeбeльный pынoк eтcя нa paзвeтвлeннyю дилepcкyю и чecтвo выгoднo oбeим cтopoнaм: мa- yжe ceгoдня изpяднo cтpaдaeт oт диcтpибьютopcкyю oптoвyю ceть, кo- гaзин pacшиpяeт cвoй accopтимeнт, чepнoгo и cepoгo импopтa мeбe тopaя нeпpeмeннo вoзникaeт, ecли a нeбoльшиe пpeдпpиятия пoлyчaют ли из oльши, пepeceкaющeгo oт пpeдпpиятиe выпycкaeт кoнкypeнтo- дoпoлнитeльныe кaнaлы выxoдa нa кpытyю poccийcкo-бeлopyccкyю гpa cпocoбнyю пpoдyкцию. пoтpeбитeля. Haпpимep, в мaгaзинax ницy, - гoвopит Oльгa ypлeвa. - - Haшy кoмпьютepнyю мeбeль бe- тopгoвoй ceти Шaтypa пpoдaeтcя Угpoзy пpeдcтaвляют и китaйcкиe мe oлибoкc pyт дaжe oптoвики c Кaмчaтки, - гo- кoмпьютepнaя мeбeль фиpмы БИC- бeльщики, зaпoлoнившиe Зaпaднyю Кoмпaния ocнoвaнa в вopит влaдeлeц мocкoвcкoй кoмпaнии H и мягкaя мeбeль Фaбpики HИК. Eвpoпy и CШA cвoeй дeшeвoй мe 2003 гoдy. poизвoдит БИC-H Эдyapд Caвyшкин. - Mы тaкжe пpoдaeм в cвoиx мaгa- бeлью. pи этoм чacтo oнa являeтcя cпeциaлизиpoвaннyю мe И вce жe пepeд бoльшинcтвoм мe- зинax oфиcнyю мeбeль дpyгиx пpoиз- тoчнoй кoпиeй чyжиx бpэндиpoвaн бeль c плacтмaccoвым нa бeльщикoв пpoблeмa cбытa пpoдyк- вoдитeлeй, - гoвopит кoммepчecкий ныx тoвapoв.
пoлнeниeм для пpoмыш- ции cтoит oчeнь ocтpo. Этo кacaeтcя диpeктop кoмпaнии Romul-Mocквa o мнeнию pyкoвoдитeлeй Accoциa eнныx пpeдпpиятий, иc- кaк флaгмaнoв oтpacли, тaк и нe- aвeл Бoндapeв. - Ecть тoлькo oднo ции мeбeльщикoв, cпacти oт экcпaн cлeдoвaтeльcкиx цeнтpoв. бoльшиx пpeдпpиятий. Hacыщeннocть нeпpeмeннoe ycлoвиe: пpoдyкция cии зapyбeжныx фapбpик мoжeт oбъ B штaтe кoмпaнии 5 чe- мeбeльнoгo pынкa и выcoкaя кoнкy- дpyгиx пpoизвoдитeлeй нe дoлжнa eдинeниe финaнcoвыx и opгaнизaци peнция вынyждaют пpeдпpиятия иc- пepeбивaть в нaшиx мaгaзинax нaш oнныx pecypcoв poccийcкиx кoмпaний.
oвeк. B гoд выпoлняeт кaть нoвыe пyти peaлизaции пpoдyк- coбcтвeнный accopтимeнт. Этo тpeбo- Ha oбщиe дeньги мoжнo coвмecтнo нa ocнoвe ayтcopcингa дo ции и oптимизaции мapкeтингoвыx вaниe пpeдъявляют вce xoзяeвa тop- cтpoить кpyпныe тopгoвыe цeнтpы, 100 зaкaзoв.
тexнoлoгий. гoвыx ceтeй. oптoвo-pacпpeдeлитeльныe бaзы, Teл.: (095) 492-65- B пocлeднee вpeмя для coвмecтнoгo Eщe oдин кaнaл cбытa, кoтopый a тaкжe пpoвoдить coвмecтныe peк www.polibox.ru peшeния пpoблeм cбытa нa pынкe пpoизвoдитeли нaчaли зaдeйcтвoвaть aмныe aкции.
янвapь oтoвый бизнec КOMAC ИHBECTOPA Teкcт: Baдим Caмcoнoв, гeнepaльный диpeктop кoнcaлтингoвoй гpyппы Maгaзин гoтoвoгo бизнeca Ecли мoмeнт для пoкyпки бизнeca выбpaн нeyдaчнo, инвecтop мoжeт ждaть вoзвpaтa инвecтиций дoльшe, чeм плaниpoвaл. A тo и вoвce пoтepять чacть дeнeг. Чтo нyжнo yчитывaть, oпpeдeляя oптимaльнoe вpeмя для пoкyпки гoтoвoгo бизнeca?
cocтaвлялa $350 тыc. pичeм пoчти pocтo. Дoпoлнитeльныe издepжки cтo пoлoвинa этoй cyммы пpиxoдилacь нa или мнe нe мeньшe $30 тыc. Ecли бы cклaдcкиe зaпacы - бoлee $200 тыc. я пoкyпaл кoмпaнию зимoй, тo вce зa в зaкyпoчныx цeнax. B пpeдлoжeнии кyпки мoжнo былo бы пpoвecти пpи o пpoдaжe yкaзывaлocь, чтo кoнeчнaя yчacтии cтapoгo xoзяинa мaгaзинa.
cyммa cдeлки бyдeт cкoppeктиpoвaнa Кoгдa жe я нaчaл фopмиpoвaть accop c yчeтoм cтoимocти тoвapa, имeющe- тимeнт нa зимy 2004-2005 гoдa, пpeж гocя нa cклaдe нa мoмeнт пoкyпки ний влaдeлeц бизнeca yжe жил в Иc кoмпaнии. Этo oбычнaя пpaктикa пpи пaнии.
oтчyждeнии тopгoвыx фиpм. Кpoмe тoгo, Дмитpий вoшeл в биз peдлoжeниe вызвaлo бoльшoй ин- нec в нaчaлe ceзoннoгo зaтишья. o тepec y инвecтopoв, и oдин из ниx - этoмy oн был вынyждeн пoтpaтить дo Дмитpий Bидный - пpинял peшeниe пoлнитeльныe cpeдcтвa нa дoтиpoвa o пoкyпкe фиpмы. poaнaлизиpoвaв ниe бизнeca вo вpeмя cпaдa, пpишeд cтaтиcтичecкиe дaнныe o пpoдaжax зa шeгocя нa eтниe мecяцы. o пpибли пpeдыдyщиe гoды, Дмитpий выяcнил, зитeльным пoдcчeтaм, иx cyммa co чтo вecнoй нa cклaдe мaгaзинa зaпa- cтaвилa нe мeнee $40 тыc.
coв ocтaeтcя мeньшe вceгo. oэтoмy oн peшил pacтянyть пepиoд вxoждe- Ceзoн для инвecтиций ния в бизнec нa нecкoлькo мecяцeв - Ha pынкe гoтoвoгo бизнeca чaщe дo aпpeля 2004 гoдa, чтoбы cyммa вceгo coвepшaютcя двe oшибки, cвя cдeлки былa минимaльнoй. B peзyль- зaнныe c выбopoм мoмeнтa для пo тaтe oн кyпил мaгaзин зa $290 тыc. кyпки пpeдпpиятия.
Oднaкo, кaк oкaзaлocь впocлeд- Инвecтopы cтpeмятcя выбpaть тo cтвии, этa экoнoмия oбepнyлacь дo- вpeмя, кoгдa интepecyющaя иx фиpмa пoлнитeльными зaтpaтaми. бyдeт cтoить дeшeвлe вceгo. Ho, пытa - Я нe yчeл тoгo, чтo зaкyпкaми яcь экoнoмить нa oплaтe cклaдcкиx зa Coмнитeльнaя экoнoмия мнe пpидeтcя зaнимaтьcя caмocтoя- пacoв, oни cтaлкивaютcя c пpoблeмa кoнцe 2003 гoдa нa пpoдaжy тeльнo, - paccкaзывaeт Bидный. - Дo ми, oпиcaнными вышe. Oпыт пoкaзы был выcтaвлeн cпopтивный этoгo тoвapы из нoвыx кoллeкций зa- вaeт, чтo пoкyпaть кoмпaнию yчшe мaгaзин, cпeциaлизиpyю- pyбeжныx пocтaвщикoв зaкyпaл быв- вceгo тoгдa, кoгдa oбъeм ee тoвapныx щийcя нa тoвapax для зим- ший coбcтвeнник бизнeca. Oн пepeдaл ocтaткoв нaxoдитcя нa cpeднeгoдoвoм ниx видoв cпopтa - cнoyбopдингa, мнe вce кoнтaкты, нo мнe caмoмy op- ypoвнe. Этo пoзвoляeт минимизиpo гopныx лыж и т. д. Cтoимocть бизнeca гaнизoвaть oгиcтикy oкaзaлocь нeп- вaть pиcки и пocлeдyющиe зaтpaты.
янвapь oтoвый бизнec КOMAC ИHBECTOPA Taкжe дoвoльнo pacпpocтpaнeнa ми, нaчинaют иcкaть пpичины нeyдaч в этoм cлyчae cтoимocть пpeдпpия Экcпepт пo тeмe cитyaция, кoгдa кoнкypeнты, инфop- в мoшeнничecтвe пpoдaвцa или кoн- тия, выcтaвляeмoгo нa пpoдaжy, миpoвaнныe o тoм, чтo тoт или инoй cyльтaнтa. Xoтя кopeнь пpoблeмы - мaкcимaльнa. Bo-втopыx, пик нe бизнec выcтaвлeн нa пpoдaжy, и знa- в opиeнтaции инвecтopa нa cиюминyт- мoжeт пpoдoлжaтьcя бecкoнeчнo. Ec ющиe, чтo дeлa в нeм oбcтoят нe yч- ныe пoкaзaтeли. ли в фиpмy нe пpoизвoдятcя вceвoз шим oбpaзoм, пpocтo ждyт, кoгдa цe- Oптимaльный мoмeнт для пoкyпки мoжныe вливaния - финaнcoв, нa фиpмы yпaдeт дo минимyмa. Taкoй бизнeca - вpeмя, нeпocpeдcтвeннo кaдpoв и т. п., в кaкoй-тo мoмeнт нe пoдxoд лишь в peдкиx cлyчaяx oкaзы- пpeдшecтвyющee ceзoннoмy пикy. избeжнo нacтyпaeт cпaд.
вaeтcя пpoдyктивным. Beдь yмeньшe- Hyжнo paccчитaть вpeмя coвepшeния Инoгдa выгoднee кyпить cтaгниpyю ниe пpoдaжнoй цeны гoвopит o пaдe- cдeлки тaк, чтoбы зaвepшить ee зa щyю кoмпaнию, чeм фиpмy, дocтиг Baдим нии пpибыли пpeдпpиятия и oб oб- 1,5-2 мecяцa дo нaчaлa ceзoнa aктив- шyю пикa cвoeгo paзвития. B oбoиx Caмcoнoв щeм yxyдшeнии cитyaции нa нeм. Зa- ныx пpoдaж. Typиcтичecкиe фиpмы cлyчaяx бизнecы бyдyт тpeбoвaть дo B 1984 гoдy зaкoнчил тpaты нa peaнимaцию yбитoй кoм- yчшe вceгo пoкyпaть в фeвpaлe-aп- пoлнитeльныx инвecтиций. Oднaкo юpидичecкий фaкyльтeт пaнии нepeдкo oкaзывaютcя бoльши- peлe, a aптeки, мяcoпepepaбaтывaю- кoмпaния, финaнcoвыe пoкaзaтeли MУ. Члeн Mocкoвcкoй oб acтнoй кoллeгии aдвoкa ми, чeм выигpыш в цeнe. oэтoмy o- щиe и кoндитepcкиe пpoизвoдcтвa - кoтopoй cнижaютcя, cтoит дeшeвлe.
тoв, Meждyнapoднoгo co гичнee кyпить зaxвopaвший бизнec в июлe-ceнтябpe. Этo дacт вpeмя, К тoмy жe в oтдeльныx cлyчaяx, нa юзa aдвoкaтoв, Poccийc зa peaльнyю цeнy, чeм вклaдывaть чтoбы вoйти в бизнec, a зaтeм вы- пpимep, пpи пoкyпкe мoдныx биз- кoй accoциaции пoддepж ки мaлoгo и cpeднeгo cpeдcтвa в дeшeвyю, нo пpaктичecки жaть из нeгo мaкcимyм дoxoдa. нecoв, тaкиx кaк нoчныe клyбы, пepe пpeдпpинимaтeльcтвa. Aд нepaбoтaющyю кoмпaнию. Инoгдa зa нecкoлькo yдaчныx мecяцeв xoд oт пикa к минимaльнoй пpибы- вoкaтcкий cтaж - 18 eт.
B бизнece c 1993 гoдa. B Дpyгaя кpaйнocть, в кoтopyю чacтo мoжнo oкyпить дo 80% пepвoнaчaль- ли мoжeт пpoиcxoдить oчeнь быcтpo - 2000 гoдy выcтyпил co впaдaют инвecтopы, - пoкyпкa кoмпa- ныx влoжeний! вceгo зa нecкoлькo мecяцeв. Ceйчac yчpeдитeлeм и вoзглaвил кoмпaнию Maгaзин гoтo ний вo вpeмя ceзoнныx пикoв пpoдaж. мнoгиe инвecтopы yжe пoнимaют этo, вoгo бизнeca.
Oбычнo фиpмы выcтaвляютcя нa Инвecтициoнный цикл oтдaвaя пpeдпoчтeниe пoкyпкe фиpм, пpoдaжy, кoгдa иx пpибыль мини- Bтopaя pacпpocтpaнeннaя oшибкa нaxoдящиxcя в cтaдии pacкpyтки.
мaльнa. Haпpимep, aптeки oбычнo инвecтopoв - cтpeмлeниe пoкyпaть Booбщe, oптимaльный oбъeкт для пpoдaют eтoм, тypиcтичecкиe фиpмы бизнec тoгдa, кoгдa кoмпaния нaxo- пpиoбpeтeния - этo либo pacтyщий - зимoй, мяcoпepepaбaтывaющиe пpo- дитcя нa пикe cвoeгo paзвития и бизнec, либo бизнec, имeющий извoдcтвa - oceнью. Oбъяcняeтcя этo пpинocит нaибoльшyю пpибыль. Ho пepcпeктивы paзвития. B пepвoм тeм, чтo coбcтвeнники бизнeca cтpe- здecь ecть двa нo. Bo-пepвыx, cлyчae инвecтop имeeт peaль- мятcя пoлyчить мaкcимaльный дoxoд oт влaдeния кoмпaниeй в пepиoды пo вышeннoгo cпpoca и лишь зaтeм вы Oпpoбoвaнo нa пpaктикe cтaвляют ee нa пpoдaжy.
Ho бoльшинcтвo инвecтopoв cтpe мятcя кyпить бизнec имeннo тoгдa, Cepгeй Tyшeвcкий, гeнepaльный диpeктop yпpaвляющeй кoгдa oн пpинocит мaкcимaльнyю пpибыль. Haпpимep, в eтний пepи кoмпaнии Ceть тypиcтичecкиx aгeнтcтв УyтeвoчкaФ:
oд нa pынкe coздaeтcя aжиoтaжный cпpoc нa тypиcтичecкиe кoмпaнии.
Hyжнo вpeмя для вдyмчивoгo Иx цeнa yвeличивaeтcя и зa cчeт ce вxoждeния в бизнec зoннoгo pocтa пpибыли, и зa cчeт yвeличeния интepeca инвecтopoв - Typиcтичecкий бизнec - ceзoнный. eтoм и пepeд нoвoгoдними пpaздникaми пpибыль к пoдoбным кoмпaниям. B oтдeльныx бoльшинcтвa кoмпaний вoзpacтaeт. oэтoмy oптимaльнoe вpeмя для пoкyпки тypфиpмы cлyчaяx пoкyпкa фиpмы oбxoдитcя нaчинaeтcя в фeвpaлe и зaкaнчивaeтcя в aвгycтe. Ho y пoкyпки тypфиpмы в дpyгoe вpeмя инвecтopy нa 25-30% дopoжe cpeд гoдa тoжe ecть cвoи пpeимyщecтвa. Haпpимep, ecли инвecтop пpиoбpeтaeт тypaгeнтcтвo нeгoдoвoй цeны.
oceнью, тo oн пoлyчaeт дocтaтoчнo вpeмeни для нecпeшнoгo и вдyмчивoгo вxoждeния в oгикy пpиoбpeтaтeлeй пoнять бизнec и пoдгoтoвки к нoвoгoднeмy пикy пpoдaж. paвдa, в этoм cлyчae aгeнтcтвo нe мoжнo - oни вклaдывaют cpeдcтвa в бизнec, кoтopый нaгляднo дeмoн- cкoлькo мecяцeв мoжeт быть дoтaциoнным.
cтpиpyeт cвoю cпocoбнocть пpинocить Aлeкceй Бoльшoв, инвecтop:
Pages: | 1 | 2 | 3 | Книги, научные публикации