Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки

Вид материала

7. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины маркетинг
ProQuest: ABI /Inform Global
Министерство образования и науки российской федерации
1. 1. Цели и задачи дисциплины «бизнес-планирование»
Структура дисциплины «бизнес-планирование»
1.2. Содержание программы
Раздел III
Какие основные ошибки встречаются в бизнес-планах?
Каким образом проверяется представленная в бизнес-плане информация?
1.3. Перечень производственных задач, ситуаций для проведения практических занятий и тем семинарских занятий
Семинарские занятия
1.4. Контрольные вопросы по дисциплине
1.5. Библиографический список
1. Цели учебно-ознакомительной практики
2. Задачи производственной практики
3. Место производственной практики в структуре ООП бакалавриата
4. Формы проведения производственной практики
5. Место и время проведения производственной практики
6. Компетенции обучающегося, формируемые в результате прохождения производственной практики
7. Структура и содержание производственной практики
...
Полное содержание

Подобный материал:

1 ... 40 41 42 43 44 45 46 47 48

Какие виды исследования используются на предприятии? Предложите свое внекабинетное исследование рынка, потребителей или конкурентов. Обозначьте цель, обоснуйте необходимость, выберите оптимальный метод, укажите необходимые инструменты, оборудование, если это опрос произведите выборку, разработайте вопросник.
Анализ маркетинговой среды: микро и макро, какие факторы, как влияют?
Провести анализ рыночных возможностей предприятия, что еще оно могло бы производить? Выявить новые рынки, описать путь, способ выявления.
Оценить размеры рынка: примерную емкость, долю фирмы и конкурентов. Рассмотреть факторы и тенденции, влияющие на развитие рынка и сделать прогноз относительно его перспектив.
Рассмотреть существующий способ сегментирования потребителей, оценить по критериям. Обосновать оптимальность. При необходимости провести собственное сегментирование (как существующих рынков, так и новых, предложенных вами для освоения). Рассмотреть профиль сегментов, описать признаки, оценить привлекательность.
Как выходит фирма на рынок?
Осуществить выбор целевого рынка (по этапам) для новой возможности.
Определить позицию, стратегию и концепцию позиционирования товара на рынке (можно с помощью графиков).
Разработать способ позиционирования для новой возможности, выбрать путь, стратегию и разработать концепцию позиционирования.
Является ли товар брэндом? (доказать).
Оценить МИС, систему планирования маркетинга, систему организации службы маркетинга и систему маркетингового контроля.
Товар по замыслу. Определить место товара в классификации товаров, этап ЖЦТ на котором он находится. Проанализировать соответствует ли маркетинг, цена товара его ЖЦТ.
Товар в реальном исполнении. Качество, потребительские свойства, внешнее оформление. Решения об использовании марок. Решения относительно упаковки. Решения относительно маркировки товара. Оценить существующую ситуацию, предложить по новым возможностям.
Решения относительно услуг, предоставляемых клиентам. Уровень сервиса, форма обслуживания, наличие отдела сервиса, форма обслуживания, какие дополнительные услуги можно предложить.
Определить направления товарной политики, ее альтернативу. И если это модификация, то определить стратегию и способы модификации товара.

Анализ потребителей и их характеристики.
Какими каналами распределения пользуется предприятие? Сколько у него уровней? Количество оптовиков и розничных торговцев, их виды.
Описать процесс товародвижения в фирме. Как происходит обработка заказов, складирование продукции, транспортировка?
Изучить процесс ценообразования на предприятии. На каком рынке они действуют? Характер спроса на товар, издержки, цены и товары конкурентов. Какой метод ценообразования используется на предприятии?
Какой подход к проблеме ценообразования используется на Ваш взгляд на Вашем предприятии?
Какие из средств маркетинговых коммуникаций использует Ваше предприятие? Осуществляется ли реклама, каков ее бюджет, средства распространения, эффективность?
Какие приемы стимулирования сбыта использует Ваша фирма?
Занимается ли фирма пропагандой своей деятельности или своего имиджа? Если да, то какими средствами?
Из кого состоит торговый персонал фирмы, и какова система оплаты их труда?

Примерная тематика рефератов, докладов и контрольных работ по дисциплине «Маркетинг»

Анализ возможностей фирмы при выборе целевого рынка (на конкретном примере).
Анализ телевизионной рекламы продукции отечественных или зарубежных фирм на российском телевидении (фирмы по выбору студента).
Анализ тенденций развития рынка конкретного товара.
Бенчмаркинг.
Бизнес план и его связь с программой маркетинга.
Выставочно-ярмарочная деятельность в городе.
Имидж фирмы и торговый успех.
Искусство продажи (мерчандайзинг).
Использование Интернет в системе маркетинга.
Комплексное исследование рынка как исходная функция системы маркетинга.
Конкурентоспособность товара и маркетинг.
Конкуренция и основные методы изучения фирм конкурентов.
Маркетинг аудиторских услуг.
Маркетинг в аграрной сфере.
Маркетинг в жилищно-коммунальной сфере.
Маркетинг в некоммерческой деятельности.
Маркетинг в области информационных технологий.
Маркетинг в потребительской кооперации.
Маркетинг в страховой деятельности.
Маркетинг в сфере банковских услуг (на примере банка конкретного города).
Маркетинг в туризме.
Маркетинг в управлении регионом.
Маркетинг и логистика.
Маркетинг образовательных услуг в РБ.
Маркетинг оптовой торговли.
Маркетинг сельскохозяйственных предприятий.
Маркетинг услуг.
Международный маркетинг.
Многоуровневый сетевой маркетинг.
Организация маркетинга в коммерческих банках.
Основные требования покупателей к товару в условиях современного «рынка покупателя».
Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта товаров.
Паблик рилейшнз и его методы.
Планирование рекламной кампании в отношении конкретного товара и оценка ее эффективности.
Планирование рекламной кампании на предприятии.
Прямой маркетинг и его виды.
Развитие концепции маркетинга на предприятиях производителей молочной продукции.
Разработка рыночной стратегии.
Разработка сбытовой политики.
Разработка сервисной политики.
Региональный маркетинг.
Реклама в средствах массовой информации.
Служба маркетинга на предприятии.
Сравнительный анализ эффективности каналов сбыта.
Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации.
Территориальный (региональный) маркетинг.
Торговые марки (товарные знаки) и их роль в коммуникационной политике.
Управление качеством товаров и маркетинг.
Формирование ценовой политики.
Экологический маркетинг.

7. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ И ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ МАРКЕТИНГ

а) основная литература:

Алексунин и др. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебник – м.: НКЦ «Маркетинг», 2001.
Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.
Белявский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз. Уч. пособие. - М: Финансы и статистика, 2001.
Голиков Е.А. Маркетинг и логистика. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 2001.
Дэй Дж. Стратегический маркетинг. – М.: ЭКСМО - Пресс, 2002.
Ильин, В.И. Поведение потребителей [текст] : учеб. пособие / В.И. Ильин. - СПб.: Питер, 2000.
Кеворков В.В. Практикум по маркетингу: учебное пособие / В.В. Кеворков, Д.В. Кеворков. – 3-е изд., перераб. И доп. – М.: КНОРУС, 2008.
Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М., 1996.
Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. СПб.: Питер-Ком, 1998.
Маркетинг [текст] / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. - СПб.: Питер, 2001.
Маркетинг: игровой практикум [текст] / Д.В. Минаев. - Ростов н/Д: Феникс, 2004.
Маркетинг: сборник практических задач и ситуаций: учеб. пособие для студ. сред. проф. учеб. заведений / Н.М. Муратханова, Е.И. Еремина. – 4-е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2007.
Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: Задачи, схемы, тесты. Уч. пособие - СПб.: Питер, 2001.
Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: Учебник - СПб. Питер, 2002.
Ноздрева, Р.Б. Маркетинг [текст] : учеб. пособие : [Реком. УМО] / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. - М.: Проспект, 2005.
Панкрухин А. Маркетинг: учебник[Реком УМО].-М.: ИМПЭ, 2000.
Пилипенко Н.Н. Основы маркетинга: учебное пособие /Н.Н. Пилипенко, Е.Л. Татарский. 3-е изд.- М.: Дашков и К, 2003.
Соловьев Б.А. Управление маркетингом 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации» Модуль13 / - М.: ИНФРА-М, 2000.
Управление маркетингом [текст] : учеб. пособие : [Допущено МоРФ] / ред. А.В. Коротков, И.М. Синяева. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2005.
Уткин Э.А., Кочеткова А.И., Юликов Л.И. Сборник ситуационных задач, деловых игр, контрольных заданий, тестов по курсу «Маркетинг». – М.: Финансы и статистика, 2001.

б) дополнительная литература:

Барышев А.Ф. Маркетинг. – М.: Академия, 2002.
Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. – М.,1993.
Д. Доти. Паблисити и паблик рилейшнз. - М.,1998.
Как составить план по маркетингу торговой компании. Пер. с англ. М.: Дело, 1997.
Кулибанова В.В.Маркетинг: сервисная деятельность. СПб: Питер,2000.
Маркетинг. Толковый терминологический словарь. Справочник. М., Инфоконт, 1991.
Мелиховский В.М. Социальный маркетинг. Учебное пособие. Ярославль, 1997.
Панкрухин А.П. Маркетинг.Учебник.-М.: ИМПЭ,1999.
Панкрухин А.П. Маркетинговые коммуникации // Маркетинг в России и за рубежом, 1999. N 2.
Панкрухин А.П. Сбыт и продажи // Маркетинг в России и за рубежом, 1999. Панкрухин А.П. Ценообразование: проблемы, стратегии, инструментарий // Маркетинг в России и за рубежом, 1999. N 1.
Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. СПб: Питер,2000.
Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. Практические рекомендации, методические основы, порядок проведения. М. 1996.
Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. М., 1995.

в) программное обеспечение и Интернет-ресурсы

EВSCO – Универсальная база данных зарубежных полнотекстовых научных журналов по всем областям знаний.	ссылка скрыта
"Emerald Management Extra 111" (EMX111) - база данных по экономическим наукам, включает 111 полнотекстовых журналов издательства Emerald по менеджменту и смежным дисциплинам.	ссылка скрыта
ProQuest: ABI /Inform Global - полнотекстовая база данных по бизнесу, менеджменту и экономике.	ссылка скрыта

Программа составлена в соответствии с требованиями ФГОС ВПО с учетом рекомендаций и ПрООП ВПО по направлению и профилю подготовки Менеджмент профиль «Управление малым бизнесом»

Автор (ы) к.э.н., доц. Якшимбетова Г.И.

Рецензент (ы) к.э.н., Ситнова И.А.

Программа одобрена на заседании кафедры менеджмента и экономической теории от 2011 года, протокол № 6.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Сибайский институт (филиал)

Государственного образовательного учреждения

высшего профессионального образования

«Башкирский государственный университет»

экономический факультет

УТВЕРЖДАЮ

______________________________

"_____"__________________2011 г.

Рабочая программа дисциплины (модуля):

«Бизнес-планирование»

Направление подготовки:

080200.62 «Менеджмент»

Профиль подготовки:

«Управление малым бизнесом»

Квалификация (степень):

Бакалавр

Форма обучения

очная

Сибай

2011

1.РАБОЧАЯ ПРОГРАММА и МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ИЗУЧЕНИЮ КУРСА «БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ»

1. 1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ДИСЦИПЛИНЫ «БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ»

Целью изучения курса «Бизнес-планирование» является получение студентами представления о содержании бизнес-планирования как научной дисциплины, ознакомление их с основными понятиями, принципами, методологией, методиками планирования и анализа бизнеса. Курс предусматривает систематизацию, закрепление и расширение теоретических и практических знаний по проблемам планирования.

Методика изучения курса предполагает использование таких форм проведения занятий, как лекции, семинары, самостоятельное изучение ряда вопросов, глубокое и творческое исследование отдельной темы, отраженной в реферативной работе. Итоговой формой контроля знаний студентов является зачет.

Задачи дисциплины: овладение знаниями теории планирования бизнеса; знакомство с нормативными документами, регулирующими хозяйственную практику; умениями и навыками планировать бизнес; делать самостоятельные выводы, готовить предложения, прогнозы и планы.

Бакалавры в процессе изучения дисциплины формируют профессиональные и интеллектуальные компетенции в научно-методическом и программном плане. В этой связи студенты-бакалавры должны:

знать:

- теоретические концепции и философию планирования в условиях современной модели экономики;

- методологию формирования организационных структур планирования;

- особенности организации и технологию современных систем планирования;

структуру бизнес-плана компании.

владеть:

- навыками разработки альтернативных вариантов плановых решений и проектирования систем планирования;

- механизмами современных расчетов и обоснованных основных параметров модели развития компании;

- методологией современного планирования и оценки плановых решений;

- информацией о международной практике разработки планов современных компаний; способах и средствах формирования систем информационно-аналитического обеспечения бизнес-планирования;

- технологией планирования в условиях компьютеризации и развития мирового рынка электронной информации.

уметь:

- применять современные принципы, методы и модели оценки бизнес-процессов;

- увязывать бизнес-планирование с системами международного менеджмента фирмы;

- рассчитывать и оценивать эффективность альтернативных бизнес-процессов.

СТРУКТУРА ДИСЦИПЛИНЫ «БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ»

Наименование тем курса	Количество часов
	Всего	в том числе
	Всего	Лекции	Семин. и практич. занятия	Индивид. работа
Раздел I. Бизнес-план в системе управления предприятием 1 . Прогнозирование и планирование в условиях рынка 2. Сущность и содержание бизнес-планирования на предприятии	2 4	4 4	- 2
Раздел II. Структура и содержание разделов бизнес-плана 3. Резюме 4. Исследование и анализ рынка, план маркетинга. 5. Составление плана производства и организационного плана. 6. Финансовый план и оценка рисков.	1 5 4 8	4 4 4	2 2 4
Раздел III. Презентация, экспертиза бизнес-плана. 7. Форма представления бизнес-плана 8. Экспертиза бизнес-плана	4 4	6 4	2 2
ИТОГО:	32	34	14

1.2. СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

Раздел I . Бизнес-план в системе управления предприятием

Тема 1. Прогнозирование и планирование в условиях рынка

Рыночная экономика и объективная необходимость планирования на макро- и микроуровнях. Система планирования в условиях рынка как основной метод и составная часть управления экономикой. Прогнозирование в рыночной экономике: понятие, содержание, роль и значение; взаимосвязь прогнозирования и планирования.

Роль и место планирования в управлении предприятием. Планирование как наука и вид экономической деятельности. Сущность и структура объектов планирования. Предмет планирования.

Временные границы планирования. Экономический механизм управления предприятия. Система планов: перспективное, среднесрочное, текущее планирование. Бизнес-план предприятия.

Тема 2. Сущность и содержание бизнес-планирования

на предприятии

Предпринимательство и бизнес-планирование, роль и место в экономике. Содержание предпринимательской деятельности. Классификация предпринимательской деятельности. Понятие бизнеса как инициативной экономической деятельности. Объекты бизнеса. Планирование как инструмент для обеспечения динамичного развития бизнеса.

Понятие и содержание бизнес-планирования. Цель и назначение бизнес-плана в системе управления фирмой. Задачи и преимущества использования бизнес-плана. Типология бизнес-планов. Основные области применения бизнес-плана. Принципы разработки бизнес-плана.

Основы методологии бизнес-планирования. Стратегическая ориентация бизнес-планирования. Внутренняя и внешняя среда при разработке и обосновании бизнес-плана. Подготовка бизнес-плана к реализации.

Раздел II . Структура и содержание разделов бизнес-планов

Тема 3. Резюме бизнес-плана

Титульный лист бизнес-плана. Резюме. Уникальность бизнеса. Планируемая стратегия фирмы: вход на рынок или его развитие через анализ факторов, условий, слабых мест в действиях конкурентов. Описание отрасли экономической деятельности и рынка сбыта, его структуры, емкости, темпов роста. Анализ конкурентных преимуществ собственного бизнеса. Прогноз финансовых результатов. Требуемая сумма инвестиций.

Особенности структуры резюме бизнес-плана нового и действующего бизнеса. Примерная форма резюме.

Тема 4. Исследование и анализ рынка, план маркетинга

Прогноз конъюнктуры рынка. Современное состояние и тенденции макроэкономических процессов в инвестиционной сфере.

Прогноз коммерческой деятельности анализируемых фирм-конкурентов.

Общая стратегия маркетинга: рыночная стратегия бизнеса, описание и анализ особенностей потребительского рынка, влияние внешних факторов на объем и структуру сбыта.

Анализ продаж за предшествующий период. Сегментация рынка. Определение емкости рынка. Прогноз развития рынка. Планирование ассортимента. Оценка конкурентоспособности товара. Планирование цены. Прогнозирование величины продаж.

Разработка собственной ценовой политики фирмы, а также сравнение с ценовой стратегией конкурентов. Анализ системы ценовых скидок как инструмента стимулирования реализации. Сравнительный анализ эффективности методов реализации. Структура собственной торговой сети. Политика по послепродажному обслуживанию и предоставление гарантий. Реклама и продвижение товара на рынок.

Тема 5. Составление плана производства и организационного плана

Производственный цикл. Производственные мощности. Их роль в совершенствовании бизнеса. Развитие производственных мощностей за счет приобретения и аренды.

Структура и показатели производственной программы. Анализ выполнения плана производства. Анализ портфеля заказов. Расчет производственной мощности. Планирование выпуска продукции. Планирование выполнения производственной программы.

Собственность и ее роль в организации бизнеса. Организационно-правовые формы предпринимательства в соответствии с Гражданским кодексом РФ. Экономическое обоснование создания, реорганизации предприятия. Организационная структура, экономическое обоснование и оценка эффективности. Управленческая команда и персонал.

Планирование потребности в персонале. Планирование трудоемкости производственной программы. Расчет и анализ баланса рабочего времени. Планирование производительности труда.

Состав средств на оплату труда. Анализ фонда заработной платы. Планирование фонда заработной платы.

Планирование снижения себестоимости продукции. Планирование сметы затрат на производство продукции.

Тема 6. Финансовый план и оценка рисков

Финансы предпринимательской организации. Управление финансами: финансовый механизм, финансовые методы, финансовые ресурсы, финансовые рычаги. Оценка эффективности предпринимательской деятельности: принципы и методы.

Цели, задачи и функции финансового планирования. Содержание финансового плана. Анализ финансового положения. Планирование доходов и поступлений. Планирование расходов и отчислений.

Привлечение кредитов и анализ их эффективности. Источники финансирования ресурсов предприятия и их соотношение.

Анализ эффективности инвестиций. Срок полного возврата вложенных средств и получение дохода от них. Составление графика безубыточности по материалам бизнес-плана. Баланс доходов и расходов фирмы.

Хозяйственный риск: сущность, место и роль в планировании. Виды потерь и риска: материальные, трудовые, финансовые, времени. Внешние и внутренние риски.

Показатели риска и методы его оценки. Методы снижения риска: страхование, поручительство, распределение риска, резервирование средств. Анализ и планирование риска. Методы анализа.

Раздел III . Презентация, экспертиза бизнес-плана

Тема 7. Форма представления бизнес-плана

Бизнес-план должен содержать следующие разделы:

1)Резюме (обзорный раздел).

2)Общее описание компании.

3)Продукция и услуги.

4)Маркетинг-план.

5)Производственный план

6)Управление и организация.

7)Финансовый план.

8)Оценка рисков

9)Приложение.

Хотя резюме и является первым разделом бизнес-плана, писать его следует после завершения работы над всеми остальными разделами. По сути резюме - это предельно сокращенная версия бизнес-плана. Объем резюме не должен превышать 2-3 страниц. Работая над резюме, необходимо помнить, что главная его функция - привлечь внимание рецензента. Резюме должно содержать:

цель проекта
предельно краткое описание компании
краткое изложение наиболее привлекательных моментов из всех остальных разделов с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи
объем и условия привлекаемых инвестиций и/или кредитных ресурсов
предполагаемый срок и порядок возврата затраченных средств.

Собственно бизнес-план начинается с раздела «Общее описание компании». В этом разделе необходимо отразить:

основные виды деятельности и характер компании (без детализации; более детально эта информация будет изложена в последующих разделах)
стадия развития данного бизнеса
профиль компании: является ли компания производственной, торговой или она действует или будет действовать в сфере услуг
что и как компания намерена предлагать своим клиентам
где расположена компания
в каких географических пределах компания намерена развиваться
каковы цели данного бизнеса
отличия данного предприятия от других компаний.

Основной задачей раздела «Продукты и услуги» является описание в сжатой форме характеристик товаров и услуг, предлагаемых данным бизнесом. Этот раздел должен содержать:

физическое описание продукции или услуг
описание возможностей их использования
привлекательные стороны предлагаемой продукции и услуг
степень готовности продукции или услуг к выходу на рынок
список экспертов или потребителей, которые знакомы с товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв (если такая информация доступна).

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана. Цель данного раздела заключается в том, чтобы разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок, чтобы обеспечить сбыт товара. Маркетинг-план может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка. Однако в любом бизнес-плане в том или ином виде должны быть отражены следующие аспекты маркетинг-плана:

определение спроса и возможности рынка
анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса
описание стратегии маркетинга данной компании (т.е. необходимо разъяснить, как предполагается использовать средства маркетинга, включая описание стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т.д.)
результаты исследования рынка
прогнозы объемов продаж.

Написан раздел должен быть в доступной форме. Работая над данным разделом, следует помнить, что инвестора и/или кредитора в первую очередь интересует жизнеспособность проекта, т.е., говоря другими словами, сможет ли данное предприятие добиться успеха на рынке. Поэтому необходимо убедительно показать, что предлагаемая продукция или услуги имеют рынок сбыта. Особое внимание следует уделить анализу конкурентоспособности данного предприятия. Для этого целесообразно привести перечень основных конкурентов, отметить их слабые и сильные стороны, оценить используемый ими уровень технологии и их стратегию маркетинга, если возможно - их удельный вес в обороте рынка, а также как они могут отреагировать на появление на рынке нового конкурента.

При этом следует иметь в виду, что степень проработанности и подробности маркетингового раздела бизнес - плана зависит прежде всего от того, является ли предприятие начинающим или расширяет свою деятельность, а также предполагается ли организация производства новых видов продуктов и услуг. Менее подробным может быть маркетинг - план компании, незначительно расширяющей свое присутствие на рынке.

В разделе «Производственный план» должно быть описано, как бизнес будет создавать свою продукцию и услуги. Необходимо ответить на следующие основные вопросы:

общий подход к организации производства
какие источники сырья и материалов предполагается использовать
какие технологические процессы будут использованы
какое оборудование и какой мощности необходимо
каковы требования в отношении трудовых ресурсов (производственный персонал, инженерно-технический персонал, административный персонал, условия оплаты и стимулирования, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия)

Желательно также составить схему производственных потоков, на которой следует наглядно продемонстрировать, откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих изделий, где и как они будут перерабатываться в готовую продукцию, как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия. Аналогичную схему можно составить и для предприятий торговли и услуг, отразив на ней технологию предоставления услуг клиентам, начиная с обеспечения необходимыми материалами и инструментами.

В описании технологического процесса необходимо отразить следующие аспекты данного проекта:

требуемая производственная мощность
потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования
потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях
потребность и условия поставки сырья, материалов и комплектующих
контроль качества и дисциплины поставок
требования к источникам энергии и их доступность
подготовка производства
контроль качества продукции

Степень подробности изложения материала зависит от того, с какой целью составляется план. Для себя предпринимателю желательно разработать максимально подробный план производства с тем, чтобы иметь возможность решить многие проблемы на бумаге, прежде чем начать действовать. Если он является, по сути, рекламным документом, предназначенным для ознакомления посторонних, то его содержание, по возможности, должно быть простым и понятным. Если необходимо включить в план технические подробности, то желательно поместить их в приложение.

В разделе «Управление и организация» нужно:

коротко представить основных участников будущего предприятия (в данном случае речь идет о лицах, которым принадлежат ключевые роли в становлении будущего бизнеса: предприниматель и его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т.д.)
привести организационную схему будущего предприятия, показывающую внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации. Вместо схемы или для ее дополнения можно привести пояснительный текст
объяснить, каким образом будет проводиться подбор, подготовка и оплата сотрудников.

Цель данного раздела заключается в том, чтобы, с одной стороны, помочь предпринимателю самому тщательно проработать организационные вопросы еще до начала активной деятельности и, с другой стороны, убедить потенциального инвестора или кредитора в том, что предприниматель и команда исполнителей в состоянии претворить свой бизнес-план в жизнь.

Цель финансового раздела бизнес-плана заключается в том, чтобы сформулировать и представить детальную систему проектировок, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности компании. При этом финансовый план не должен расходиться с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана. Для уже существующего бизнеса, имеющего намерение расширить свою деятельность, целесообразно показать финансовые данные за предыдущие годы. Необходимо также в ясной и сжатой форме изложить все предположения, которые стали основой представляемых проектировок. Можно рассмотреть в финансовом плане несколько возможных сценариев развития компании.

Финансовый план обязательно должен содержать планируемый график выполнения (календарный план) работ в рамках проекта. Календарный план должен включать перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для осуществления каждого из них. Планирование не обязательно осуществлять с привязкой к конкретным датам, планирование может быть, например, с указанием срока в днях, необходимого для реализации каждой стадии проекта, но с указанием на возможность параллельной реализации различных стадий. Для удобства можно также выбрать условную дату начала проекта и далее планировать деятельность компании с привязкой к выбранной условной дате.

Желательно включить в финансовый план сразу несколько документов, а именно: прогноз объемов реализации, план движения денежных средств (т.е. проектировка потоков денежных средств), план прибылей и убытков (этот документ показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль), прогнозируемый баланс активов и пассивов предприятия (структура этого документа соответствует структуре общепринятого отчетного баланса предприятия), график достижения безубыточности (показывает уровень продаж, необходимый для покрытия затрат при данном масштабе производства). Кроме того, делается расчет интегральных показателей (срок окупаемости проекта, чистый приведенный доход, индекс прибыльности, внутренний коэффициент рентабельности) и отдельных финансовых показателей.

Могут быть подготовлены также дополнительные финансовые данные, отражающие вклад отдельных видов продукции и услуг в общие итоги деятельности компании. Кроме того возможно включение в финансовый раздел бизнес-плана специального подраздела, раскрывающего стратегию финансирования компании, ответив в нем на такие вопросы, как: сколько всего необходимо средств? откуда , в какой форме и на каких условиях намечается их получить? когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения дохода на них? Для себя предпринимателю следует, по возможности, максимально подробно проработать этот раздел. Глубина проработки этого раздела может быть различной в зависимости от требований конкретных финансовых источников. Часть материалов может быть помещена в приложение.

В разделе «Оценка рисков» требуется ориентировочно оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись. Ответ на вопрос «как минимизировать риски и возможные потери от них?» должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков (например, при риске сбоев в работе транспорта необходимо проработать альтернативные варианты поставки) и изложение программы самострахования или внешнего страхования. В данном разделе обязательно должен присутствовать качественный анализ риска, выявляющий основные факторы риска проекта.

Тема 8. Экспертиза бизнес-плана

Какие основные ошибки встречаются в бизнес-планах?

В последнее время банки ужесточили требования к бизнес-планам, представляемым заемщиками. Наиболее типичными ошибками являются следующие:

Переоценка возможностей реализации продукции. Непродуманная маркетинговая стратегия, чересчур оптимистичные прогнозы продаж вызывают вопросы у кредитного эксперта.
Завышение конечной цены реализации товара, что приводит формально хорошим финансово-экономическим показателям кредитного проекта. При этом возможны два варианта объяснения причины такого завышения. С одной стороны, возможно, что это результат самообмана, когда клиент либо воспользовался неверной информацией по рынку, на котором он до этого не работал, либо использует в качестве ориентира цену разовой партии товара, которую ему удалось продать. Гораздо худшим является вариант, при котором предприниматель сознательно искажает ценовые параметры, в надежде во что бы то ни стало получить кредит, рассчитывая на нецелевое использование кредита.
Занижение издержек, связанных с реализацией представленного проекта. Обычно это распространяется на все виды затрат, от цен на сырье до затрат на транспортировку и заработную плату. Особое внимание эксперт обращает на наличие «эксклюзивных» отношений с поставщиками, что может объясняться сговором. Прочие статьи затрат кредитный эксперт проверяет на соответствие существующим нормам, тарифам, коэффициентам и т.д.
К числу наиболее занижаемых, а порой просто игнорируемых издержек, относится налогообложение. На процесс реализацию проекта могут оказать влияние даже особенности налогового календаря, действующего для данного вида бизнеса. Так, например, только за счет непродуманного указания даты реализации товара предприниматель может оказаться перед необходимостью уплаты НДС в полном объеме в отчетном месяце, тогда как зачет НДС по приобретенным товарно-материальным ценностям произойдет только в следующем. Естественно, это приведет к срыву графика погашения кредита, применению штрафных санкций и в результате к появлению проблемного кредита.
Соотнесение сроков кредита со скоростью оборота товарных операций. Обычно сроки кредитования по товарным операциям составляют 3 –4 месяца, а источником возврата суммы основного долга выступает выручка от реализации товара. После успешного завершения первого кредитного проекта клиент уже зарабатывает положительную кредитную историю, поэтому второй кредит ему получить гораздо легче. Получив новый кредит, предприниматель делает новый оборот и т.д., пока не наступает закономерный дефолт. Дело в том, что реальный период кредитования торговой операции значительно превосходит длительность одного оборота, в действительности возврат кредита возможен только при накоплении за счет операции чистой прибыли, равной по величине сумме основного долга. Следовательно, ТЭО по такому проекту должно иметь значительно более дальний горизонт, поэтому и рискованность данного проекта автоматически возрастает.
Общеизвестный фактор, который делает бесперспективными основную массу инвестиционных проектов, - это политическая и экономическая нестабильность в стране. В силу этого фактора проекты, срок окупаемости которых более двух лет редко рассматриваются российскими банками.

Каким образом проверяется представленная в бизнес-плане информация?

Главная задача, стоящая перед экспертом на этапе проведения комплексной экспертизы - оценка реалистичности представленного проекта, включая оценку соответствия действительности представленной в проекте исходной информации.

Для этого могут быть использованы различные методы, которые в укрупненном виде можно разделить на две группы:

кабинетные
полевые

Кабинетные методы экспертизы предполагают проверку достоверности и реалистичности представленной заявителем исходной информации с использованием различных сторонних по отношению к проекту источников информации. Это разнообразная печатная и электронная информация, а также рыночная информация, полученная экспертом путем обращения на предприятия и в организации аналогичного профиля. Например, для проверки соответствия цен на продукцию и услуги предприятия - заявителя эксперт может обзвонить несколько предприятий и организаций аналогичного профиля, выяснив их уровень цен и сопоставив их с заявленными.

Даже в том случае, если заявитель представил копии договоров на закупку сырья и сбыт готовой продукции, эксперт проводит выборочную проверку указанных партнеров путем анонимного обращения к ним с предложением приобрести или продать определенные виды товаров и услуг.

Если проверка представленной заявителем информации таким способом по каким - либо причинам затруднена, то проект направляется на специализированную экспертизу в соответствующую организацию.

Если по результатам кабинетного анализа эксперты приходят к выводу о положительной оценке рассматриваемого проекта, то наступает этап полевых исследований, в ходе которых эксперт оценивает соответствие представленной в проекте информации действительности при выезде на место реализации проекта. Если помимо планируемой к осуществлению в рамках проекта деятельности заявитель имеет другую, то эксперт должен ознакомиться и с ней.

При этом особое внимание обращается на косвенные факторы, указывающие на состояние дел компании, как то: состояние производственных и складских помещений, состояние оборудования, наличие запасов сырья и готовой продукции и т.д. Дополнительную информацию о деятельности компании можно получить в результате беседы с персоналом.

1.3. ПЕРЕЧЕНЬ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ЗАДАЧ, СИТУАЦИЙ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ И ТЕМ СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ

Производственный план

Предполагает решение 3 задач.

План маркетинга

Предполагает решение 3 задач.

Организационный план

Предполагает решение 2 задач.

Оценка риска

Предполагает решение 1 задач.

Финансовый план

Предполагает решение 3 задач.

СЕМИНАРСКИЕ ЗАНЯТИЯ

Семинарское занятие 1.«Прогнозирование и планирование в условиях рынка».

Семинарское занятие 2. «Сущность и содержание бизнес-планирования на предприятии»

Семинарское занятие 3. «Резюме бизнес-плана»

Семинарское занятие 4. «Производственный план».

Семинарское занятие 5. «План маркетинга».

Семинарское занятие 6. «Организационный план».

Семинарское занятие 7. «Оценка риска».

Семинарское занятие 8. «Финансовый план».

Подробно содержание практических и семинарских занятий представлено в разделе Ш. Учебно-методические материалы.

1.4. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ПО ДИСЦИПЛИНЕ

Планирование, понятие, роль и значение в рыночной экономике. Функции планирования.
Бизнес как объект планирования.
Методология и организация планирования бизнеса.

Система планов на предприятии.
Стратегический план бизнеса.
Текущие и оперативные планы.
Определение целей и задач предприятия, отражаемых в бизнес-плане.
Внешняя и внутренняя среда бизнеса.
Бизнес-план предприятия и его разделы. Основное содержание бизнес-плана.
Особенности составления и обоснования бизнес-плана различных видов предпринимательства.
Сводный раздел бизнес-плана. Резюме.
Сущность, основные черты планируемого товара, конкурентоспособность.
План производства продукции. Его обоснование и включение в бизнес-план предприятия.
Состав и структура основных производственных и оборотных фондов предприятия (бизнес-плана)
Расчет потребности в сырье и материалах.
Производственная программа предприятия и ее обоснование производственной мощностью.
Показатели эффективности использования ресурсов.
Обоснование и балансовая увязка разделов плана между собой.
Определение цены продукции. Порядок ее применения в планировании бизнеса.
Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции и планирование себестоимости.
Рынок сбыта продукции. Сегментация и емкость рынка.
Учет фактора конкуренции на рынке при планировании бизнеса.
Стратегия и план маркетинга. Их применение в бизнес-плане.
Система целей бизнеса, структуризация целей.
Организационный план предприятия. Структура управления бизнесом.
Расчет численности: основной персонал, вспомогательный, ИТР, служащие.
Производительность и интенсивность труда, показатели измерения.
Фонд оплаты труда и отчисления на заработную плату.
Риск и страхование. Группы риска и их учет в бизнес-планировании.
Показатели риска. Определение возможной величины потерь и их учет при составлении планов.
Финансовый план бизнеса: сущность и содержание.
Финансовый анализ: расчет основных показателей.
Реализация продукции. Определение плана продаж.
Потоки денежных средств предприятия и их баланс.
Приток поступления денежных средств. Определение их величины, учет в бизнес-плане.
Отток денежных средств. Определение его величины, учет в бизнес-плане.
Определение величины валовой, чистой прибыли и ее учет в бизнес-плане.
Баланс активов и пассивов предприятия, его роль в бизнес-планировании.
Безубыточность. График достижения безубыточности.
Стратегия финансирования предприятия. Ее цели, сущность и содержание.
Инвестиции: понятие, виды, источники.
Показатели эффективности привлечения инвестиций.
Инвестиции, оценка их величины для реализации бизнес-плана.
Определение величины собственных и заемных средств, необходимых для реализации бизнес-плана.
Определение времени возврата предприятием заемных средств.
Порядок корректировки планов по годам в связи с изменением внешних и внутренних условий.
Технико-экономические исследования при составлении и обосновании бизнес-плана предприятия.
Внутрипроизводственное планирование на предприятии, цели и задачи, связь с системой планирования бизнеса.
Планирование деятельности основных производственных подразделений, его особенности.
Планирование деятельности вспомогательных и обслуживающих подразделений, их особенности.
Планирование деятельности функциональных подразделений, его особенности.
Система внутрипроизводственных экономических отношений и их планирование.

1.5. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Финансы и статистика, 2003.
Баринов В.А. Бизнес-планирование. - М.: Форум, 2009.
Баскакова О.В. Экономика организации (предприятия): Учебно-методическое пособие. – М.: Дашков и К, 2003.
Белокрылова О.С. Экономика труда. – Ростов н/Д: Феникс, 2002.
Беляева И.Ю. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: КноРУС, 2004.
Владимиров Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2001.
Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р. и др. Планирование на предприятии: Учебник. – М.: Филинъ, 2010.
Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р. и др. Планирование на предприятии: Учебник. – М.: Филинъ, 2001.
Зубаков А. Страхование инвестиций // Финансы. – № 8. – 2003.
Пивоваров К.В. Бизнес-планирование: Учебно-методическое пособие. – М.: Дашков и К, 2003.
Поляк Т.Б. Финансы. Денежное обращение. Кредит: Учебник. – М.: Юнити-Дана, 2003.
Слепов В. Финансовая политика компании // Финансы. – 2003. – № 9.
Столяров И.И. и др. Государственное регулирование рыночной экономики. Учебное пособие. – М.: Дело, 2001.
Стратегический менеджмент. / Под ред. А.Н. Петрова – СПб.: Питер, 2005.
Шаш Н.Н. Бизнес-план предприятия. – Москва: ГроссМедиа, 2009.
Яковлева Т.А. Страхование: Элементарный курс. Учебное пособие. – М.: Экономистъ, 2003.

Приложении 3

Министерство образования и науки Российской Федерации

Сибайский институт (филиал)

Государственного образовательного учреждения

высшего профессионального образования

«Башкирский государственный университет»

Утверждаю

Декан ЭФ ___ В.Я. Ахметов

Протокол № от « __» _________ 2010 г.

ПРОГРАММА

Учебно-ознакомительной ПРАКТИКИ

Квалификация (степень) выпускника - бакалавр

Сибай 2010

1. Цели учебно-ознакомительной практики

Основная цель учебно-ознакомительной практики заключается в закреплении и углубление теоретических знаний, изучении практического опыта работы хозяйствующих субъектов, приобретении необходимых навыков для самостоятельной работы.

2. Задачи производственной практики

Основные задачи учебно-ознакомительной практики:

ознакомление с местом расположения предприятия (административно-территориального размещение, наличие вблизи железнодорожных станций, автомобильных трасс и расположение снабженческо-заготовительных организаций);
изучение характера деятельности и собственности организации, а также сферы её деятельности;
ознакомление с организацией управления (вычертить схему управления предприятием);
ознакомление с производственной структурой организации (основного, вспомогательного производств и обслуживающего хозяйства);
изучение производственной мощности предприятия, наличия основных фондов, структуры оборудования (по возрасту, по ремонтопригодности и т.д.);
изучение структуры кадров, среднегодовой численности работников по основным профессиям;
изучение среднегодового объёма выпускаемой продукции за последние три года, видовой структуры вырабатываемой продукции (номенклатура и ассортимент), уровня специализации и кооперации;
ознакомление с технологией и организацией производственных процессов, уровнем технической оснащённости производства в производственных подразделениях;
ознакомление с важнейшими технико-экономическими, организационными мероприятиями, намеченных предприятием на ближайшее время и на перспективу, источников их финансирования;
проведение анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и его производственных подразделений и подготовка предложений по их улучшению.

3. Место производственной практики в структуре ООП бакалавриата

В соответствии с образовательным государственным стандартом по специальности 080507 «Менеджмент организации» проводится ознакомительная практика студентов очного отделения для закрепления знаний, полученных при изучении курсов: «Экономическая теория», «Экономика организаций (предприятия)», «Основы менеджмента», «Теория организации», «Статистика», «Финансовый менеджмент», «Экономика труда». Наряду с этим студенты должны хорошо знать технологию производства, рациональные формы и организацию работы в трудовых коллективах, бухгалтерский учёт и отчётность, анализ хозяйственной деятельности.

Успешному выполнению этих требований будет способствовать правильная организация ознакомительной практики, которая даст возможность ознакомиться с условиями производства, работой трудового коллектива, организацией управления, бухгалтерского учёта и отчётности.

4. Формы проведения производственной практики

Формами проведения производственной практики определяются спецификой предприятия и могут быть полевыми, лабораторными, архивными и т.д.

5. Место и время проведения производственной практики

Ознакомительная практика проводится в промышленных предприятиях и в их структурных подразделениях.

Практика проводится на 3 курсе в шестом семестре.
Продолжительность практики 6 недель.
6. Компетенции обучающегося, формируемые в результате прохождения производственной практики

В результате прохождения данной производственной практики обучающийся должен приобрести практические навыки, умения, универсальные, профессиональные компетенции:

способностью находить организационно-управленческие решения и готовностью нести за них ответственность (ОК-8);
способностью анализировать социальнозначимые проблемы и процессы (ОК-13);
способностью осуществлять деловое общение: публичные выступления, переговоры, проведение совещаний, деловую переписку, электронные коммуникации (ОК-19);
способностью оценивать условия и последствия принимаемых организационно-управленческих решений (ПК-8);
способностью проводить анализ операционной деятельности организации и использовать его результаты для подготовки управленческих решений (ПК-47);
способностью разрабатывать бизнес-планы создания и развития новых организаций (направлений деятельности, продуктов) (ПК-49).

7. Структура и содержание производственной практики

Общая трудоемкость производственной практики 30 зачетных единиц, 100 часов.

№ п/п	Разделы (этапы) практики	Виды учебной работы, на практике включая самостоятельную работу студентов и трудоемкость (в часах)				Формы текущего контроля
	Подготовительный этап	ознакомительные лекции	экскурсии	инструктаж по технике безопасности		план отчета, проверка дневника
	Производственный этап (исследовательский) этап	выполнение производственных заданий	сбор, обработка, анализ и систематизация фактического и литературного материала	работы по наблюдению, измерению		план отчета, проверка дневника
	Аналитический этап	обработка полученной информации	обобщение результатов хозяйственной деятельности предприятия	разработанные студентом мероприятия по улучшению производственно-финансовой деятельности предприятия, повышению уровня организации управленческого труда, совершенствованию управления производством в целом.		план отчета, проверка дневника
	Этап подготовки отчета по практике	организационно-экономическая характеристика предприятия	характеристика постановка организации управления на предприятии	исследований по теме дипломной работы по менеджменту	защита отчета	отчет

8. Образовательные, научно-исследовательские и научно-производственные технологии, используемые на учебной практике

Полевая работа (сбор, первичная обработка материалов), внеаудиторная самостоятельная работа под руководством научного руководителя (составление картотек, написание обзоров, написание отчета по практике).

9. Учебно-методическое обеспечение самостоятельной работы студентов на учебной практике

Всё учебно-методическое руководство практикой осуществляет кафедра менеджмента и экономической теории.

За 20 дней до начала практики студент должен представить на кафедру письмо с предприятия (организации), где он собирается проходить практику, подписанное руководителем о том, что его принимают в качестве практиканта на срок, предусмотренный учебным планом.

На основании таких писем запросов от предприятий за 10 дней до начала практики издаётся приказ директора института об утверждении списка студентов.

Руководитель ознакомительной практики студентов назначается заведующим кафедрой.

Руководитель практики от кафедры обеспечивает:

распределение студентов по предприятиям для прохождения практики;
своевременную и правильную организацию практики;
контролирует работу студентов и выполнение ими программы практики;
при необходимости консультирует студентов по отдельным вопросам программы практики.

Руководство практикой студента на предприятии осуществляет главный, экономист, бухгалтер или начальник отдела по письменному распоряжению руководителя предприятия.

Руководитель практики от предприятия:

обеспечивает проведение обязательных инструктажей по охране труда и технике безопасности: вводный и на рабочем месте с оформлением установленной документацией; а в необходимых случаях проводят обучение студентов безопасным методам работы;
обеспечивает организацию и проведение практики студентов в соответствии с настоящим положением и программой практики;
определяет место работы практиканта с соответствующими условиями;
обеспечивает создание необходимых условий для получения студентами в период прохождения практики знаний в области производства, а также экономики предприятия;
предоставляет возможность ознакомиться с необходимыми документами по управлению производством, учёту и отчётности; производственной документацией, пользоваться имеющейся на предприятии литературой;
даёт практические советы, консультации, разъяснения по отдельным вопросам программы производственной практики;
оказывает содействие в подборе литературы и материалов для составления отчёта о практике;
осуществляет контроль за составлением отчёта, проверяет его после окончания практики и пишет отзыв об отношении студента к работе, о выполнении им программы, о его участии в общественной жизни коллектива;
обеспечивает наложение в случае нарушений студентами правил внутреннего распорядка взысканий приказом руководителя, с сообщением об этом директору СИ БГУ.

Учитывая краткосрочность практики, руководителям предприятий разрешается использовать студентов на штатных должностях только при условии беспрепятственного успешного выполнения программы практики в целом.

Начало и окончание рабочего дня, как и дни отдыха практиканта, должны соответствовать регламенту, установленному для работников экономической службы хозяйства.

Выполнение программы ознакомительной практики осуществляется в соответствии с календарным планом, который студент должен составить совместно с руководителем от хозяйства сразу же по прибытии на практику. Недопустимо длительное использование практикантов на сугубо канцелярской и однообразной работе, равно как и на сезонных хозяйственных работах, поскольку сроки практики очень ограничены.

Blog

Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки

Какие основные ошибки встречаются в бизнес-планах?

Каким образом проверяется представленная в бизнес-плане информация?

Руководитель ознакомительной практики студентов назначается заведующим кафедрой.