Управление продажами — это деятельность, включающая анализ, планирование, организацию, руководство и контроль деятельности по личным продажам. Основные этапы представлены на рис. 18. Рисунок 18 Основные этапы управления продажами В деятельности малых организаций эти […]
yurii
Фев 19, 2023
Личная продажа — это сложный процесс, основанный на коммуникации между продавцом и потенциальным покупателем. Получатель заказов (торговый агент) при общении с потенциальным покупателем логично и последовательно проходит семь этапов процесса продажи товара. Процесс […]
yurii
Фев 19, 2023
Задачи торгового персонала неоднозначно трактуются в источниках, изучающих вопрос спонсорства. Обобщив их, можно выделить 3 основные задачи личных продаж: Прием заказов(получение заказа): Внутренний торговый персонал связывается с потребителями по телефону, внешний торговый персонал […]
yurii
Фев 19, 2023
Кто продавец? В ответ на этот вопрос можно сказать, что в широком смысле продавцом называется любой работник организации, имеющий контакт с потребителем. Даже в организациях, не имеющих отдела продаж, также осуществляется функция продаж. […]
yurii
Фев 19, 2023
Концепция стандартизации и стратегии адаптации.В международной рекламе обычно используются две стратегии – стандартизация и адаптация. Стандартизация международной рекламы означает использование одного и того же рекламного сообщения для продвижения товара на разных зарубежных рынках. […]
yurii
Фев 19, 2023
Сроки рекламной кампании.Специалист по рекламе должен решить, как распределить и рассчитать время планируемой рекламной кампании. Размещение во времени — повторение рекламы, чтобы гарантировать больший охват аудитории. Если время проведения рекламной кампании или конкретный […]
yurii
Фев 19, 2023
Для продвижения товаров в местах продаж используются различные средства. Их основные цели — привлечь внимание пользователя, напомнить ему о товаре или бренде, выделить товар среди аналогичных товаров конкурентов, побудить его принять решение о […]
yurii
Фев 19, 2023
Для нетрадиционных средств рекламывключает: пространственные меры; лазерная реклама в небе и на зданиях; сами товары; подставки для пивных бокалов; коврики; надувные шарики; воздушные шары, дирижабли; самолеты, вертолеты; Билеты; трансферы; крышки от молочных бутылок; […]
yurii
Фев 19, 2023
Просмотр фильмов в настоящее время является популярным способом проведения свободного времени, любимым занятием и доступным для многих людей. Фильмы самых разных жанров — анимация, драма, триллер, детектив, комедия, ужасы — демонстрируются в кинотеатрах, […]
yurii
Фев 19, 2023
Альтернативная наружная реклама. Такую рекламу можно увидеть на стадионах и спортивных аренах. Его отличают не конкретные рекламные приемы, а конкретное расположение. Для такой наружной рекламы обычно используют наружные рекламные щиты, билборды, цифровые билборды […]
yurii
Фев 19, 2023