Жесткие переговоры: на войне как на войне Второй уровень
| Вид материала | Документы |
- К 65-летию Победы в Великой Отечественной Войне, 124.81kb.
- Не нам, не нам, а Имени Твоему, 4413.43kb.
- Историческое значение победы нашего народа в Великой Отечественной войне, 243.01kb.
- «Что я знаю о Великой Отечественной войне?», 7.39kb.
- 1796-1855), российский император с 1825, третий сын императора Павла I, почетный член, 60.63kb.
- Победа в Великой Отечественной войне, достигнутая усилиями всех народов Советского, 45.11kb.
- Шофилд Б. Ш81 Арктические конвои. Северные морские сражения во Второй мировой войне, 3188.59kb.
- Внеклассное мероприятие, посвященное Отечественной войне 1812года, 85.95kb.
- «мысль семейная» в «войне и мире» Л. Н. Толстого, 159.38kb.
- Сочинение «Я знаю о войне…» Автор: ученик 1-в класса Панин Артём, 10.52kb.
 | ООО «Паритет-Профит» 454048, г.Челябинск, ул.Воровского 34а, офис 6 8(351)2-62-80-71, 2-62-91-78, 2-33-22-51, 8-922-71-000-91 e-mail: paritet-profit@mail.ru, www.paritet-profit.ru |
Жесткие переговоры: на войне как на войне
Второй уровень
Данный тренинг представляет собой второй, продвинутый уровень тренинга «Жесткие переговоры». Он рекомендован тем, кто принимал участие в первом тренинге и имеет представление о таких понятиях, как силовой ресурс, ресурсная точка, приемы и способы давления в переговорах, манипуляция и контрмеры против нее и пр.
Данный тренинг продолжает на более глубоком уровне развитие основных составляющих жестких переговоров. Отличительная особенность данного тренинга – много практики, много переговоров с их последующим анализом.
Основные темы тренинга
Блок 1. Мини-лекция об основных составляющих жестких переговоров
- Переговоры как технология жизненной позиции
- Ваши переговорные стратегии
- Стиль решения проблем
- Самоанализ готовности к переговорам. Готовность к переговорам – это …
- Подготовка и проведение переговоров
Формы работы: дискуссии, разбор видео-сюжетов, переговоры по заданным кейсам
Блок 2. Персона (личность) переговорщика
- Качества, обеспечивающие успешные переговоры
- Барьеры на пути успешного проведения переговоров
Формы работы: диагностика себя как переговорщика (анонимное тестирование), разбор видео-сюжетов, переговоры по заданным кейсам с последующим анализом
Блок 3. Микроэлементы общения в переговорах
- Способы завоевания инициативы в общении
- Усиление собственной позиции
- Ошибки, снижающие собственную позицию
- Технологии воздействия
Формы работы: практикум по наработке и отшлифовке навыка воздействующей коммуникации, агрессивной вежливости, разбор видео-кейса
Блок 4. Скрытая повестка переговоров
- Негативные приемы деловых контактов
- Приемы и тактики уловок
- Психологические уловки
- Общие правила нейтрализации психологических уловок
- Фразы-индикаторы
Формы работы: мини-лекция, разбор видео-сюжета
Блок 5. Давление и агрессия в переговорах
- Когда давят Вас – что делать и чего не делать?
- Когда давим мы – что делать и чего не делать?
Формы работы: мини-лекция, разбор видео-сюжета, отработка техник давления и контрмер от давления.
Автор и ведущая тренинга: Романова Татьяна Викторовна - бизнес-консультант с 15-летним опытом консультирования в области управления человеческими ресурсами, к.и.н., директор консалтинговой компании