Vii всероссийский антикризисный форум

Вид материала

Документы

Содержание «дайте мне потребителя, и я переверну питерский рынок». Изнес-стратегии сегодняшнего дня: какие компании «растут» на кризисе и почему? Питерская сетевая розница: взгляд «изнутри» и «снаружи» Петр Офицеров Льтернативные каналы сбыта. скрытый потенциал несетевой розницы санкт-петербурга Обственные торговые марки розничных сетей на северо-западе россии: требуется производитель Подготовка сетевого отдела к поставкам-2011 Белые ночи, развод мостов, бизнеc – коктейль «звезды российского консалтинга» Комплекс маркетинга Как принять участие

Подобный материал:

• Проект программы третий всероссийский антикризисный форум потребительский рынок россии:, 346.63kb.
• 23–27 ноября 2011 года в рамках VII фестиваля «Детские дни в Петербурге» прошел Всероссийский, 143.18kb.
• Всероссийский форум «Налоговая стратегия России на рубеже десятилетий», 61.39kb.
• Xv всероссийский форум «покупайте российское», 682.84kb.
• Логистического Форума «БизнесЛог 2008», 37.23kb.
• Уральский государственный экономический университет, 51.5kb.
• Всероссийский пироговский съезд врачей постановление VII (XXIII) Всероссийского Пироговского, 35.38kb.
• Всероссийский форум школьных библиотекарей «Михайловское 2010», 155.71kb.
• Всероссийский форум «Модернизация и инновационное развитие малых городов – путь в будущее», 37.86kb.
• Тпп: Форум деловых сми, 81.06kb.

VII ВСЕРОССИЙСКИЙ АНТИКРИЗИСНЫЙ ФОРУМ

«Поставщик-2011. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК СЕВЕРО-ЗАПАДА.

Стратегии работы с сетями FOOD/NON-FOOD»

7-8 июня 2011 года, Санкт-Петербург, Holiday Inn Московские Ворота





ПРОГРАММА*

07 июня 2011, вторник

09.30 – 10.00 Регистрация участников, welcome coffee

10.00 – 11.20 Установочная сессия:

«ДАЙТЕ МНЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ, И Я ПЕРЕВЕРНУ ПИТЕРСКИЙ РЫНОК».

ЧТО ПОКУПАЛИ, ПОКУПАЮТ И БУДУТ ПОКУПАТЬ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ И НА СЕВЕРО-ЗАПАДЕ


Потребительские предпочтения и подходы к выбору товаров всегда резко отличали жителей северной столицы от других россиян… И в борьбе за рынок Петербурга выигрывает тот, кто знает и понимает эту специфику, может спрогнозировать, как она будет меняться, лучше умеет удовлетворять запросы петербуржцев.


Поэтому среди тем, которые осветят представители ведущих исследовательских компаний и независимые эксперты:

• Потребители под «экономическим прессом»: главные изменения на рынке Санкт-Петербурга-2011
  

• Хиты продаж: что покупали в розничных сетях Санкт-Петербурга в 1-м квартале 2011 года, выводы для поставщиков
  
• Где покупают петербуржцы: рейтинг популярных торговых форматов
  
• Новый питерский покупатель: отличительные особенности в моделях выбора и потребления товаров food / nonfood
  
• От продовольствия к товарам длительного пользования: динамика восстановления и перераспределения спроса
  
• Лояльность потребителей к привычным брендам: более и менее «консервативные» товарные сегменты на рынке Северо-Запада
  
• Каких товаров не хватает в регионе? Перспективные сектора для местных и региональных производителей
  

Модератор: Михаил Бурмистров, Генеральный директор, INFOLine-Аналитика, Член Экспертного совета при ФАС РФ по развитию конкуренции в сфере розничной торговли


Приглашенные спикеры:

• Сергей Зимин, Заместитель полномочного представителя Президента Российской Федерации в Северо-Западном федеральном округе
  
• Анна Рухмакова, Заместитель председателя, Комитет Экономического развития, промышленной политики и торговли Санкт-Петербурга
  
• Евгения Филиппова, Руководитель проектов отдела синдикативных исследований, Synovate Comcon
  
• Владимир Княгинин, Директор, Центр стратегических разработок «Северо-Запад»
  
• Сергей Яшко, Заместитель генерального директора, «ГфК-Русь»
  

11.20 – 12.00 Специальное стратегическое выступление:

Б ИЗНЕС-СТРАТЕГИИ СЕГОДНЯШНЕГО ДНЯ: КАКИЕ КОМПАНИИ «РАСТУТ» НА КРИЗИСЕ И ПОЧЕМУ?

Ведущий: Григорий Трусов, Президент, Консалтинговая компания «Контакт-Эксперт» (Национальная премия Компания Года 2009), Лауреат премии «Персона года 2009», автор бестселлера «Сами придут, сами купят»

• Стратегии в кризисе, кто выживает и растет?
  
• Кризисное и пост-кризисное потребительское поведение в Санкт-Петербурге и за его пределами
  
• Есть ли рецепт, как вырасти на кризисе?
  
• "Войти в доверие" - как главная стратегия
  

12.00 – 12.30 Кофе-брейк, свободное общение с коллегами




12.30 – 14.10 Сетевая сессия:

ПИТЕРСКАЯ СЕТЕВАЯ РОЗНИЦА: ВЗГЛЯД «ИЗНУТРИ» И «СНАРУЖИ»



Петербург неспроста называют «сетевой столицей России»: плотность сетевой торговли здесь самая высокая в стране, в полтора раза выше, чем в Москве. Высокая конкуренция между сетями делает их более требовательными к поставщикам, вынуждает первыми внедрять новые технологии торговли и управления ассортиментом. А усиление давления государства на сетевой ритейл (с декабря-2010 штрафы за нарушение ФЗ о торговле как сетями, так и поставщиками, увеличены до 5 млн. руб.) еще больше усложняет их взаимоотношения с поставщиками.


Темы, о которых расскажут руководители крупнейших розничных сетей и представители ФАС:

• Сетевой феномен Северо-Запада России: динамика развития розничных сетей food/nonfood Санкт-Петербурга до, во время и «после» кризиса
  
• 10 месяцев применения ФЗ о торговле. Пятимиллионные штрафы – козырь поставщика?
  
• «Ключ» от региона, в котором деньги лежат: через какие сети проще войти в Питер?
  
• Трудно «на входе» в сеть, еще труднее – «внутри». Каким должен быть поставщик, чтобы «войти», «не вылететь» и «не влететь» на штрафы?
  

• Новый ассортимент, новые цены, новые требования питерских ритейлеров. Кто заполнит свободные емкости в ассортиментных матрицах?
  
• Планы федеральных и международных сетей по дальнейшей экспансии в Питер и на Северо-Запад России
  

Модератор: Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор книг «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» и «Техники и приемы эффективных продаж»


Приглашенные спикеры:

• Сергей Лепкович, Директор Северо-Западного филиала X5 Retail Group N.V. (сети Пятерочка, Перекресток, Карусель)
  
• Алла Петрова, Начальник отдела экономической концентрации и реестра, Санкт-Петербургское УФАС России
  
• Максим Протасов, Председатель Правления Союза производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз»
  
• Игорь Стрельников, Генеральный директор, ГК «Ангстрем»
  
• Илья Белоновский, Исполнительный директор Ассоциации Компаний Розничной Торговли (АКОРТ)
  
• Михаил Румянцев,  Руководитель отдела маркетинга и рекламы, Спектр
  

14.10 – 14.40 Ланч, свободное общение с коллегами




14.40 – 16.00 Несетевая сессия:

А ЛЬТЕРНАТИВНЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА. СКРЫТЫЙ ПОТЕНЦИАЛ НЕСЕТЕВОЙ РОЗНИЦЫ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА


По статистике, порядка 70% товаров повседневного спроса в Санкт-Петербурге продается через розничные сети… Но остается еще 30%, которые нельзя не принимать во внимание. Эти 30% особенно важны для небольших производителей, которым сложно обеспечить большие объемы поставок, а также предприятий, только выходящих на рынок региона, продвигающих новые оригинальные товары. Данная сессия посвящена и давно известным, и только нарождающимся формам торговли – более гибким и «отзывчивым» для поставщиков, чем крупные розничные сети.


Опытные предприниматели, использующие альтернативные торговые форматы, и представители городских властей представят свои доклады по следующим темам:

• Сбыт «за пределами сетей»: ресурсы старых и новых форматов торговли для поставщиков потребительских товаров: фирменная торговля, магазины «у дома», рынки
  
• Товар идет к покупателю: опыт организации сети мобильных торговых точек
  
• Городская программа поддержки магазинов шаговой доступности
  
• Куда идет покупатель в поисках качества: фирменные магазины производителей
  
• Перспективы развития интернет-торговли продуктами питания и товарами FMCG в Санкт-Петербурге: как попасть в виртуальную потребительскую корзину?
  
• Какие поставщики нужны питерским фаст-фудам?
  
• «Сделано в Санкт-Петербурге», «Поставщик Санкт-Петербурга», «Петербургская марка качества»: использование городских конкурсов и специальных брендов для повышения конкурентоспособности потребительских товаров
  
• Родом из Санкт-Петербурга: универсам – гибкая альтернатива сетевых магазинов
  

Модератор: Дмитрий Леонов, Директор по продажам и торговому маркетингу, Галлина Бланка (Юроп Фудз ГБ)


Приглашенные спикеры:

• Александр Герман, Директор СПб ГУ Центр контроля качества товаров (продукции), работ и услуг
  
• Александр Вихорев, Генеральный директор, Петербурженка
  
• Александр Пшеничный, Исполнительный директор, сеть мини-кафетериев «МИКС»
  
• Ольга Айкельдыз, Генеральный директор, Комбинат питания «Смольненский»
  
• Мария Оглуздина, Заместитель генерального директора, Универсам «Ржевский»
  

16.00 – 16.30 Кофе-брейк, свободное общение с коллегами




16.30 – 18.00 СТМ-сессия:

С ОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ НА СЕВЕРО-ЗАПАДЕ РОССИИ: ТРЕБУЕТСЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ


Очевидно, что производитель должен производить, а продавец – продавать. Но кто в этом случае должен отвечать за рекламу, маркетинг, продвижение товара? Если учесть, что выбор товаров FMCG чаще всего совершается покупателем уже в магазине, возле полки, то ритейлеру значительно проще «направить»  покупателя с помощью мерчандайзинга и BTL. И производитель перекладывает рекламно-маркетинговое бремя на плечи розницы, выпуская товар под Собственной Торговой Маркой сети. Правда, на этом пути его могут ждать серьезные препятствия и проблемы.


Об их преодолении расскажут руководители отделов СТМ розничных сетей Санкт-Петербурга

• Собственные торговые марки сетей FMCG, представленных в Санкт-Петербурге и Северо-Западном регионе 2010-2011. Прогноз развития до 2012 года
  
• Ключевые препятствия на пути развития рынка собственных марок России. Когда и кому ждать «взрывного роста»?
  
• Оцените свои шансы: новые критерии, применяемые крупнейшими ритейлерами при отборе производителей для СТМ в 2011 году
  
• Как производителю заработать и как не разориться на СТМ: выбор правильно ассортиментной и ценовой стратегии
  
• Рекомендации ритейлерам и производителям по повышению эффективности взаимодействия в области СТМ
  
• Private Label – «дешево и невкусно»? Кто должен отвечать за качество товаров, выпускаемых под брендом ритейлера?
  
• Лучшие кейсы в области Собственных Торговых Марок розничных сетей Санкт-Петербурга
  

Модератор: Михаил Бурмистров, Генеральный директор, INFOLine-Аналитика, Член Экспертного совета при ФАС РФ по развитию конкуренции в сфере розничной торговли


Приглашенные спикеры:

• Наталья Северова, Руководитель проекта «Частные торговые марки», «Полушка»
  
• Николай Ефимов, Управляющий московским подразделением, ТД «Интерторг» («Народная 7Я семьЯ», «ИДЕЯ»)
  
• Михаил Загвоздин, Директор по маркетингу, «Равиоли»
  
• Анна Лексутова, Заместитель генерального директора по маркетингу и рекламе, «Невские берега»
  

18.00 – 18.15 Технический перерыв




18.15 – 19.15 Мастер-класс:

ПОДГОТОВКА СЕТЕВОГО ОТДЕЛА К ПОСТАВКАМ-2011


Ведущий: Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор книг «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» и «Техники и приемы эффективных продаж»


Эксперт N1 по работе с сетями делится с поставщиками многолетним опытом построения системы продаж


Ключевые темы:

• Что должны знать менеджеры сетевых продаж? Ключевые компетенции менеджера сетевого отдела
  
• Чем реально занимаются менеджеры и чем они должны заниматься?
  
• Какие сети нужны, а в какие просто «очень хочется»?
  
• Как подготовить индивидуальное предложение для розничной сети?
  
• Закупщик всегда прав? Как бороться с давлением и манипуляциями?
  
• Как поставщику занять позицию РАВНОГО партнера?
  
• Как войти в сеть и остаться в ней при меняющихся условиях?
  
• Как повысить рентабельность при работе с розничными сетями?
  
• Несложные правила, которые сэкономят миллионы рублей и тысячи человеко-часов: корпоративные стандарты на работу с сетевыми Клиентами
  

00:00 выездная фокус-сессия на теплоходе


ВКЛЮЧЕНО:

БЕЛЫЕ НОЧИ, РАЗВОД МОСТОВ, БИЗНЕC – КОКТЕЙЛЬ

08 июня 2011, среда

10.30-11.00 Welcome coffee




11.00 – 18.00 Мастер-класс из цикла

«ЗВЕЗДЫ РОССИЙСКОГО КОНСАЛТИНГА»


Прибавить оборотов!


Ведущий:  Игорь Манн, бизнес-консультант в области управления маркетингом, кандидат экономических наук.

• Учредитель издательства «Манн, Иванов и Фербер»;
  
• Автор легендарных бестселлеров — «Маркетинг на 100%», «PR на 100%», «Маркетинговая машина».
  
• Гуру российского маркетинга (2003 г.) – по версии издательства Питер»; Консультант года (2006, 2008) по версии marketologi.ru.
  
• Директор по маркетингу уже более 12 лет: Lucent, Avaya, Alcatel, Арктел, Kopernik Group (ранее ГК «МИАН»).
  
• Партнер консалтинговой компании «Маркетинг Машина». Партнер интернет-интегратора №1 «Конгру».
  

Чтобы увеличить оборот, Вам нужно:

Клиенты Вам нужно как можно больше привлекать правильных клиентов Вам нужно уметь удерживать правильных клиентов Вам нужно уметь возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам Вы должны уметь продавать больше каждому вашему клиенту

Комплекс маркетинга Позиционирование. У вас должно быть правильное позиционирование компании, решений и продавцов. Персонал. У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб. В вашей компании каждый должен стать «коммерсантом».

Продукты. Вы можете расширить ассортимент решений, предлагаемых клиентам. Вы должны стараться удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции (создавать решения-бестселлеры). Вы должны увеличить частоту потребления вашего решения (услуги, продукта). Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры). Вы можете пытаться находить «голубые океаны», рынки, где у вас не будет конкурентов. Цена. Вы должны научиться создавать ценность, чтобы продавать дорого. Вы можете поднять цены (да, это можно делать). Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы «это было красиво». Каналы продаж. Вы должны «выжать» - по максимуму - из каждого вашего канала продаж. Вы можете увеличить время обслуживания ваших клиентов. Вы можете открыть для себя новые территории продаж, сегменты, каналы и партнеров. Продвижение Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов

О всех этих направлениях, а главное, тактических приемах и пойдет речь на семинаре





Как принять участие:

Тел./факс:(812) 325-60-80

E-mail: conference@spb.imedia.ru



- Выступления гуру маркетинга и консалтинга из серии «Звезды Российского Консалтинга^тм


* Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний правительства, болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др.