Смирнову Алексею Юрьевичу за предоставленный материал. Это отличное руководство
| Вид материала | Руководство |
- «Будущий специалист Наукограда», 117.56kb.
- Ульеву Алексею Николаевичу до 12 сентября 2011 года. Каждому оу 1 раз в 2 недели (первый, 26.54kb.
- Авторефераты диссертаций, 164.77kb.
- Лист Богдана Хмельницкого посланный из Черкас царю Алексею Михайловичу (1648 г.), 22.07kb.
- Ректору Иркутского государственного университета профессору смирнову, 33.72kb.
- Поливитамины для детей витамины (поливитамины) – отличное средство для, 66.92kb.
- Положение о налоге на недвижимое имущество, отличное от земельного участка, 68.44kb.
- Руководство и план Крючколовство Доктора Это Нечто Неповторимый компьютер, 1817.8kb.
- Onkyo av-ресивер tx-sr707 Руководство по эксплуатации Содержание, 2474.16kb.
- Руководство по древнему искусству исцеления «софия», 19006.95kb.
Подключение новых партнеров в бизнес — старт в бизнесе
Важный момент. Чтобы у человека было больше возможностей преуспеть в своем деле, которое он начинает, надо правильно подключиться в бизнес, правильно начать.
Если перед вами будет человек, который говорит, что у него нет денег, но что он очень хочет, что тогда делать?
Бизнес – это серьезно, он может дать вам свободу, лучший уровень жизни вам и вашим детям. Но, несмотря на это мы наивно полагаем, что ничего особенного, ну у человека же нет денег!
Нет, все гораздо серьезней. У нового партнера не будет правильного отношения к делу, а одно это уже уничтожает на корню его возможный успех.
Кроме того, такие «медвежьи услуги» разрушают престиж вашего бизнеса. Помните, качество людей имеет огромное значение!
Не обманывайте себя. Все, что можно сделать для этого человека — дать почитать эту книгу, предложить пользоваться продукцией, заняться прямыми продажами, организацией круга клиентов. И если человек действительно стоящий, то он это сделает и с продаж заработает на хороший старт. В противном случае, вы потеряете уважение, время, деньги, силы, ухудшите имидж вашего бизнеса, покажете, что вы не профессионал, который понимает что делает, а просто очередной дистрибьютор, которых вокруг полно.
Так же при подключении нового партнера (человека, который изъявил желание строить бизнес), Вам необходимо сразу показать важность Системы Построения Бизнеса!
Почему это важно? Бизнес - это то, что работает на Вас. Это произойдет только, если будет внедрена Система Построения Бизнеса.
Что произойдет, если Вы думаете, что разобрались в идее бизнеса, сделали старт на 3-5 баллов и начали рассказывать людям о возможности создания своего безрискового дела или просто экономии?
Ничего особенного не произойдет! Допустим, Вы понимаете что делаете, знаете как делать. Вы находите человека, который согласен стать Вашим партнером. Какое видение у этого человека? Очень простое, примитивное - «купи-продай» видение.
Он думает, что надо идти и рассказывать другим о товаре и деньгах. На этом человеке КОПИРОВАНИЕ застрянет, Система Построении Бизнеса не пойдет дальше.
Что же делать? Надо человеку объяснить, что самый большой секрет всего дела даже не в том КАК делать и ЧТО делать. Самый большой секрет в том, чтобы ПОНИМАТЬ самому и ПЕРЕДАТЬ ЭТО ПОНИМАНИЕ следующему человеку.
А что понимать то? А вот что - ПРЕЖДЕ, ЧЕМ КТО-ТО НАЧНЕТ ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ, ОН УЖЕ ДОЛЖЕН ЗНАТЬ, ДО НАЧАЛА ДЕЙСТВИЙ, ЧТО ДЕЛАТЬ, КАК ДЕЛАТЬ И ПОКАЗАТЬ НОВОМУ ЧЕЛОВЕКУ ИДЕЮ КУБИКА РУБИКА И СИСТЕМЫ ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА. ЧТОБЫ НОВЫЙ ЧЕЛОВЕК ПОНЯЛ, СИСТЕМА ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА - КЛЮЧ К КОПИРОВАНИЮ И БОЛЬШОМУ МАСШТАБУ.
Такое видение бизнеса позволит человеку понять, если кто-то из новых партнеров скажет, что «делать будет сам», то ничего толкового не будет, новый партнер потерпит неудачу!
Его надо остановить, рассказать про кубик Рубика, аналогию о том, как работает Система Построения Бизнеса. Это позволит ему увидеть, что фактически, надо не просто рассказывать, а на самом деле ВНЕДРЯТЬ СИСТЕМУ ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА в новых людей, изъявивших желание строить бизнес.
В следующий раз, когда у вас встретится новый человек, который скажет, что будет пока по-своему делать, Вы уже не уйдете в сторону, говоря невнятно: «Ну ладно, когда понадобится помощь, обращайся». Вы сразу на месте будете улаживать эту величайшую глупость - мысль, что новый человек знает, в чем дело, и поэтому надеется сам добиться результатов. Не обманите себя, его идея «купи-продай», он ничего не знает о копировании и о бизнесе в целом!
И еще один совет. Прежде, чем Вы начнете с новым партнерам делать дело, он должен сдать Вам экзамен по этой книжке. Здесь важно, чтобы он понимал, что делать, как делать, почему делать и важность Системы Построения Бизнеса, а также, что его задача внедрить Систему в себя и в нового партнера, которого он найдет.
Если Вы и Ваши партнеры будете знать, ЧТО делать, КАК делать, ПОЧЕМУ делать ДО того, как начнете хоть какие-то действия, если вы будете понимать, что надо внедрить Систему в себя и любого нового партнера, то тогда сможете преуспеть.
Такого не делает никто! Находят нового человека, говорят о деньгах, товаре и после закупки продукции отпускают его в свободное плавание. Человек, фактически, закончил не начав!
На этом новом человеке Ваш бизнес и закончится. Но если этот новый человек, после Вашего правильного подхода к нему, объяснений про Систему и зная, ЧТО делать, КАК делать ДО того как начнет хоть какие-то действия, то можете представить, что получится? У Вас будет вменяемый, соображающий Партнер, который уже будет нести в себе Систему и передавать это видение дальше, а не идею «купи-продай». И все это запустит КОПИРОВАНИЕ!
Короткое представление, чем вы занимаетесь
Вам необходимо придумать представление, короткое предложение, из которого будет понятно, чем вы занимаетесь. Это может выглядеть так:
- Я показываю людям, как можно экономить или через 3-5 лет иметь независимость;
- Я показываю, как экономить, пользуясь безвредной продукцией, или как можно создать доход, который можно передать по наследству;
- Я занимаюсь безрисковым бизнесом в области оздоровления.
Вы можете придумать что угодно, но должно быть коротко, нравиться вам и давать представление другим, чем вы занимаетесь.
Но если кто-то, кто спросил, чем Вы занимаетесь, попросит Вас рассказать поподробнее, то, что надо сделать в таком случае? Надо задать прямой вопрос, чтобы понять находится ли этот человек в Зоне Поиска!
Если он не в Зоне Поиска, то скажите ему, что для него это не будет интересно. Предложите ему экономию, возможность пользоваться продукцией, может это для него будет интересно.
Мышление Предпринимателя
О мышлении часто говорят. Но реально, я видел мало людей, которые понимают о чем речь.
Чем отличается предприниматель от дистрибьютора, который называет себя предпринимателем?
Прежде всего, тем, что его действия основываются не только на эмоциях. Когда эмоции, энтузиазм ушли, то, что останется?
Предприниматель будет идти к цели! Именно это для него имеет значение.
Дистрибьютор идет к цели только до тех пор, пока есть воодушевление!
Как только оно пропало, он идет искать новую компанию и новый товар, которые ему дадут воодушевление.
Предприниматель думает о том, как создать бизнес, который будет работать на него. Дистрибьютор думает о том, где с продаж он будет иметь больший процент.
Можно читать книги, посещать семинары, мотивироваться, НО ТАК И НЕ СТАТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ.
Существует полно дилетантов-дистрибьютеров, которые так и не станут предпринимателями.
Поменять свое видение, разобраться в эмоциях, вот что надо делать.
Не думайте, что сможете иметь бизнес, не поменяв мышления! Это ловушка. Бизнес не легкое дело, много есть моментов, которые истощают Ваше воодушевление. И если Вы действуете только лишь на воодушевлении, то что тогда?
Остаться человеком настроения, человеком с мышлением наемного работника и сделать своей бизнес, на мой взгляд, и опыт, нереально.
Дистрибьютор - человек настроения, эмоционального мышления.
Предприниматель - человек целей и достижений.
ОШИБКИ В БИЗНЕСЕ
Здесь собраны наиболее часто встречающиеся ошибки.
За счет спонсора закрывают недостающий товарооборот (баллы) партнеру.
Человек-спонсор сделал один балл, но у него есть заказ еще на один. Человек-спонсор хочет этот балл закрыть на своего неактивного партнера, чтобы тот сделал товарооборот, получил гонорар, и это бы явилось дополнительной мотивацией для этого неактивного партнера (псевдо-партнера).
Комментарий: Не знают, что мотивация только внутренняя. Ничего не дадут такие действия, если только вы не собираетесь иметь вместо бизнеса «детский сад» из таких «партнеров», да еще и свои деньги им будете отдавать. Просто, купите заказ на свой номер и все - это ваш заказ, ваши деньги, ваша работа.
Продажа продукции по внутренней стоимости клиентам
Человек продает продукцию по внутренней стоимости боясь, что не сможет продавать по 100% (это дорого) и работает только за баллы, плюс ему приходится еще и развозить этот товар, тратя на это деньги.
Комментарий: Через несколько месяцев человек, как правило, устает и перестает что-либо делать, говоря, что бизнес не работает. В этом нет никакого смысла, вам это погоды не сделает. Так вы ничего не будете зарабатывать, тем более не сможете развить бизнес.
Слишком много информации и времени на Бизнес-Предложение
Люди очень затягивают рассказ о бизнес-предложении, вставляя в него много ненужной информации для «мотивации» потенциального партнера.
Комментарий: Помните, наша работа — выяснить, находится ли человек в зоне поиска, а не пытаться ему объяснить, втолковать или еще что-либо — это пустая трата времени и плохой пример для ваших партнеров, которые будут это копировать. Человек подключится не из-за той информации и пояснений, которые вы ему дадите, а по причине нахождения в зоне поиска и ничего больше.
Не забудьте Цели Встречи:
Понравиться человеку. Или по-другому - наладить отношения. Это может занять несколько секунд, минут;
- Узнать чего человек хочет;
- Показать, как Ваш бизнес может ему в этом помочь;
- Показать, что Вы профессионал;
- Показать, что с Вами можно иметь дело.
Один за всех
Спонсор пытается все делать сам за партнеров, не запуская механизм копирования.
Комментарий: Бесполезное занятие, скоро надоест. Наверное, такой спонсор чувствует себя нужным людям, если в этом его цель, а не развитие собственного бизнеса, то его можно «поздравить».
Листовки и офис
Человек дает объявления и листовки, сидит в офисе и ждет, что кто-нибудь случайно зайдет.
Комментарий: Если бы это работало, я бы не писал этой книги, а раздавал листовки тоннами.
Псевдо-партнер, неквалифицированный партнер
Человек все время ждет, что спонсор за него это сделает. Не обучаясь и оставаясь неактивным.
Комментарий: Это не тот человек, вы потратите на него время впустую. У него нет либо внутренней мотивации, либо он не в зоне поиска изначально.
Не подключают нового партнера
Человек не подключает нового партнера (именно партнера, а не потребителя!) правильно, не говорит, что заказ надо делать не менее чем на 3-5 баллов.
Комментарий: В этом случае, неправильные действия и медвежья услуга. С самого начала такой подход портит человеку бизнес еще до его начала.
Но помните, если Вы не собираетесь проводить человека через 3-х шаговое обучение, то ничего толкового не будет, на сколько бы баллов человек на делал старт. Это все будет бесполезно.
Мостик между теорией бизнеса и применением - 3-х шаговое обучение в процессе реальных действий!!!
Что толку во всех этих запусках в бизнес, умных книгах, мотивации, если не будет главного - человек сам не сможет действовать! Тогда не будет никакого копирования, и весь Ваш бизнес так и завянет.
Надо ли быть менеджером в своем бизнесе?
Люди часто, создав группу, начинают уходить в менеджмент, то есть они перестают создавать свой бизнес, хотя по виду, они занимаются своим бизнесом, «помогают партнерам». В реальности, как только вы перестаете сами подключать людей, ваш бизнес уже не будет так быстро развиваться, как если бы вы продолжали сами подключать людей, проводить встречи. Особенно когда перестаете делать работу по фронту.
Как подогнать товарооборот
Если вы видите, что у вас немного не хватает товарооборота (баллов), то можно обратиться к партнерам за помощью, но! Не делайте той ошибки, которую совершают многие! НЕ просите партнеров купить еще чего-нибудь, чтобы закрыть новый уровень в своем бизнесе! Это разрушает отношения, показывая партнерам, что вы их используете!
Правильно это сделать можно так:
позвоните партнерам и объясните, что вам не хватает товарооборота до нового уровня
попросите их помочь вам, позвонив своим клиентам, родственникам, друзьям и узнать, может быть, они нуждаются в этом месяце в какой-нибудь нашей продукции.
Если действовать так, то всем будет хорошо. У партнеров будет больше товарооборот, но не за счет того, что они выкупают, это будет командная игра. У вас сохранятся отношения.
Партнеры не рабы или глупцы, которые должны вам за то, что вы им показали возможность. У нас тут взаимовыгодное сотрудничество.
Купить, чтобы продать
Бывают забавные случаи, когда человек, который не обучается ведению бизнеса, занимаясь прямыми продажами, начинает задабривать других похожих «бизнесменов» из других компаний. Что они делают: они покупают что-то у них, надеясь, что те, в свою очередь, тоже купят что-то.
Комментарий: Это ни к чему не приведет. Таким образом вы даже не создадите хорошей клиентской базы.
Использование вас и вашей структуры в своих целях
Вам встретятся люди, которые захотят вступить в ваш бизнес, но только с целью продвижения своих товаров (как правило, они зарегистрированы в нескольких компаниях прямых продаж), а не для построения своего бизнеса в качестве вашего партнера.
Комментарий: Будьте внимательны. Не идите на поводу у таких «партнеров».
Мне надо подумать
У вас будут люди, которые, услышав ваше предложение, скажут: «Мне надо подумать». Будьте внимательны, так как не всегда, но очень часто это означает «Я не в зоне поиска и мне это не интересно».
Вы почувствуете, как человек это говорит, и легко сможете понять, то ли он хочет действительно подумать, то ли это «Нет». Для верности можете спросить: «Нужна ли еще какая-то информация, чтобы принять решение?»
Мы делаем людям ПРОСТОЕ предложение (быть партнером или экономить, пользуясь качественной продукцией), о чем тут надо еще думать? Если взрослый человек не может в течение минуты ответить на это, у него большие проблемы. И, самое главное в такой ситуации, когда вы спросите, когда можно созвониться, чтобы узнать ответ, если человек скажет: «Ну я не знаю, мне надо время», «Я потом сам/а позвоню» — это четкое «НЕТ»!
Не обманывайте себя надеждами, это вредно для вас, так как будет забирать ваше внимание, силы и эмоции. Вы будете надеяться, что, может быть... Если вы будет строить свой бизнес на «может быть», то даю гарантию, у вас ничего путного не получится.
Вам надо строить свой бизнес на «знании, а не на предположении или надежде», и не попадать в такие ловушки. Вот еще одна ловушка: «Наверное, да, но пока нет, мне надо подумать» — это четкое «НЕТ»!
Используйте Прямой Вопрос, чтобы прояснить такие ситуации! И Вы увидите, как Вам сразу станет легче - это работает.
У Вас опять будут силы действовать.
Продукция в долг
Не надо давать продукцию в долг в надежде, что вы поможете человеку начать свой бизнес. Не товар в долг поможет людям, а те шаги, описанные в книге выше, которые необходимо сделать. Товар сам по себе не делает бизнес. Система Построения Бизнеса плюс товар — это поможет сделать бизнес. У вас появится проблема: вы испортите отношения с человеком (хотя вам кажется, что вы «помогаете ему»).
Деньги в долг
Чаще вам деньги не вернут. Вы совершаете большую ошибку, думая, что если это ваш партнер (скорее это псевдо-партнер), то он же с вами в бизнесе и вас не подведет. Поймите, если человек не имеет правильного отношения к делу, то он не считает это дело своим, и он легко нарушит все рамки приличия! Посмотрите еще раз, кто такой партнер. И поймите, что только когда вы будете иметь прибыль от бизнеса вашего партнера, тогда можно говорить, что он партнер. Сам факт регистрации договора со ссылкой на ваш номер не делает человека партнером, кому можно доверять и давать в долг. Кто-то попытается использовать свое «партнерство» с вами именно с целью получения денег - аферисты!
А сколько ты зарабатываешь?
Бывают случаи, вам задают такой вопрос. Часто, люди пытаются соврать, сказать, что уже есть приличный доход, думая, что таким ответом они привлекут потенциального кандидата.
Это в корне не верно. Обман в бизнесе не поможет, а навредит. Вы будете себя чувствовать плохо. Как правило, ситуация здесь такая; тот, кто задает такой вопрос не в зоне поиска (за редким исключением!) и просто хочет поставить вас в неловкое положение.
Но на самом деле, такое получится только тогда, когда вы не будете понимать, что ответить. Ответ может быть очень простой: «Это не работа, а мой бизнес. Как ты думаешь, сколько можно сразу начать зарабатывать, если ты только недавно начал дело»?
И пусть теперь он сам попробует ответить на свой вопрос.
Тот факт, что сразу не зарабатываешь денег, не является чем-то постыдным и не ухудшает возможность. В любом бизнесе так, не сразу идет доход — это не работа по найму!
Гордитесь тем, что вы готовы к действиям и хотите стать независимым человеком, чтобы вам не указывали, когда идти на обед и сколько получать.
Занимайтесь своим делом, в сотрудничестве с компанией-партнером, используя ее ресурсы. Будьте интеллигентным Предпринимателем, а не «чумовым» Дистрибьютором! Ориентируйтесь на достижение цели, а не на наличие эмоций.
Успехов Вам!!!
С уважением,
Смирнов Алексей Юрьевич