Новости связи
| Вид материала | Документы |
- Новости связи, 4727.29kb.
- Новости связи, 8464.44kb.
- Новости связи, 6072.64kb.
- Новости связи, 4687.92kb.
- Новости, 457.99kb.
- Пресс-служба фракции «Единая Россия» Госдума, 1548.88kb.
- Новости Новости автомира, 47.52kb.
- Новости связи, 15706.97kb.
- Новости связи, 5926.8kb.
- Новости связи, 4024.8kb.
21 августа 2008
«Мы стараемся изменить философию рынка». Интервью с управляющим директором «Акадо-Столица» Сергеем Алимбековым
В первом полугодии «Акадо-Столица» консолидировала в свой бизнес четырех московских провайдеров. В дальнейшем за счет органического роста компания рассчитывает достичь доли в 30% на столичном рынке широкополосного доступа (ШПД). О планах компании на ближайшую перспективу, об экспансии оператора в Московской области и о своем видении рынка ШПД в столичном регионе в интервью корреспонденту РБК daily Александру Дементьеву рассказал управляющий директор «Акадо-Столица» Сергей Алимбеков.
На московском рынке фиксированной связи заметную роль играют три ведущих игрока: «Комстар-ОТС», «Акадо-Столица» и «Корбина Телеком». Расскажите об особенностях вашей компании. Чем отличается «Акадо-Столица» от конкурентов?
Мы работаем сразу на четырех рынках, в этом и есть наша специфика. Основные из них – рынки широкополосного доступа в Интернет, цифрового телевидения и телефонии. Четвертый рынок, на котором мы работаем, пока слабо охвачен вниманием аналитиков и инвестиционного сообщества. Это рынок аналогового телевидения. Это направление бизнеса для нас очень важно – рынок социального ТВ имеет серьезные перспективы. Фактически абоненты этих услуг – все население Москвы. У нас нет конкурентов, которые проявляют внимание ко всем этим четырем рынкам. По услугам ШПД мы конкурируем с «Комстаром» и «Корбиной». По цифровому ТВ наши главные конкуренты – «Комстар» и «НТВ-Плюс». На рынке аналогового телевидения у нас пока только один конкурент – «Мостелеком», который, правда, является фактически монополистом в Москве. Что же касается телефонии, с МГТС трудно конкурировать, но мы готовимся к этому.
Какова ситуация на рынке ШПД на данный момент? Какие изменения вы прогнозируете в ближайшей перспективе и какое место «Акадо-Столица» может занять на этом рынке?
На сегодняшний день проникновение услуг ШПД в Москве мы оцениваем в 50–60%. До конца года мы прогнозируем рост проникновения до планки насыщения в 70–75%. После достижения этого уровня будут востребованы в основном комплексные услуги, а отдельная услуга в виде доступа в Интернет потеряет актуальность. Основная борьба в этот период развернется между игроками первой тройки за лояльность абонентов.
Сейчас, на наш взгляд, расстановка сил на рынке услуг ШПД выглядит следующим образом. У «Комстара» около 30% рынка. Наша доля с учетом консолидации новых активов превысила 20%. «Корбина» занимает меньше 20% рынка. На наш взгляд, справедливая и целевая расстановка сил на рынке – по 30% на каждого игрока из первой тройки.
Что нам позволит захватить дополнительные 10% рынка? Сохранение нынешних темпов продаж и достройка сети. Темпы роста подключений у нас продолжают нарастать, мы даже не почувствовали летнего спада. Перед нами стоит задача – достичь 30% рынка ШПД до конца этого года.
А какова ситуация на рынке цифрового телевидения?
Рынок цифрового телевидения находится в стадии быстрого роста – он постепенно превращается в массовый. Сейчас наша доля по цифровому ТВ в Москве составляет 45%. А наш ближайший конкурент – «НТВ-Плюс» – сейчас нами больше воспринимается как партнер. У нас получается своеобразный симбиоз: сейчас у нас абонентов, которые смотрят «НТВ-Плюс», больше, чем у самой компании «НТВ-Плюс». На этом рынке мы ставим задачу захватить долю свыше 50%. Захватить дополнительную долю рынка здесь проще, чем в сегменте ШПД. Во-первых, «Акадо-Столица» уже является лидером рынка, а во-вторых, тут не приходится конкурировать с домовыми сетями. Захватить желаемую долю рынка мы планируем в конце 2009 года – именно в следующем году мы ожидаем стремительного роста рынка цифрового телевидения.
При этом помимо цифрового мы продолжаем подключение и аналогового телевидения. Мы оказываем эти услуги в Юго-Восточном административном округе столицы.
По прогнозам ряда аналитиков, рынок услуг цифрового ТВ ожидает взрывной рост в ближайшие годы. Другие игроки не дремлют и также начинают осваивать этот рынок, конкуренция ужесточается. Что намерены сделать в «Акадо-Столица», чтобы укрепить лидирующую позицию на этом рынке?
Мы планируем запустить специальную программу по развитию услуг ТВ. Важной частью программы будет смещение акцентов в наших пакетных предложениях. Рабочее название услуги – «Телевидение плюс бесплатный Интернет». Все клиенты уже понимают, что Интернет – это уже знакомая, обязательная услуга. А цифровое ТВ сейчас выходит на пик развития. Услуги телевидения будут становиться определяющими, сейчас и мы стараемся изменить философию рынка.
В рамках программы мы расширим спектр услуг телевидения. Эта инициатива у нас в компании фигурирует под рабочим названием «Новое качество ТВ». Мы последовательно запустим услуги телевидения высокой четкости (HD), видео по запросу (VoD), интерактивного ТВ, включая прогнозы погоды и различные игры. Для запуска услуг HD у нас нет необходимости строить новые сети – инфраструктура кабельных операторов изначально предполагала широкий канал, которого достаточно для новых сервисов.
Планируете ли вы выходить на новые технологические рынки, к примеру освоить беспроводные услуги?
У нас есть еще один потенциальный рынок – мы рассматриваем возможность запуска услуг мобильного ШПД до конца года. Сейчас мы ведем переговоры с потенциальными партнерами. Собственную сеть строить не будем. Услуга будет предоставляться под брендом «Акадо», и подписчики будут консолидированы в нашей абонентской базе. Это главное условие, которое мы обговорили с нашими партнерами. В рамках услуги клиентам будет выдаваться специальный модем, а оплата – производиться с абонентского счета «Акадо». С партнерами же мы будем делиться выручкой от этих услуг. Таким образом, мы сможем расширять базу и за счет тех абонентов, до которых пока не дотянута инфраструктура. Тарифы на услуги будут примерно на том же ценовом уровне, что и у наших партнеров. Сейчас мы находимся в начальной стадии переговоров.
В вашем портфеле услуг есть также традиционная телефония. Планируете ли вы развиваться на этом рынке или услуга будет по-прежнему лишь имиджевой и нишевой?
Да, рынок телефонии мы просматриваем, прощупываем и в ближайшее время надеемся получить весомую отдачу от наших действий. Впрочем, известно, что монополист столичного рынка – МГТС, у нас же пока всего лишь несколько тысяч абонентов. Сначала нам необходимо укрепиться на рынках цифрового ТВ и ШПД и запустить услугу мобильного доступа в Интернет. Потом придет время телефонии. Тогда пакетное предложение из множества услуг сыграет роль и позволит нам заметно расширить абонентскую базу.
Группа компаний «Акадо» заявляла о планах по выходу на IPO. Были ли в связи с этим перед «Акадо-Столица» поставлены какие-либо специальные задачи?
Сейчас акционеры группы компаний «Акадо» рассматривают различные способы привлечения инвестиций, и IPO лишь один их них. Поэтому некорректно привязывать выполнение отдельных задач нашей компанией к выходу группы на IPO.
Могу отметить, что наши акционеры приобрели для «Акадо-Столица» четырех операторов в Москве. В их числе «Телеинформ» – крупнейший игрок рынка аналогового ТВ в Юго-Восточном округе Москвы, лидер рынка ШПД на Юго-Западе «Миг-Телеком» и еще два провайдера – зеленоградский «Горнет» и Crossnet. В наших планах было завершить интеграцию всех купленных компаний до 1 июля. То есть, можно сказать, к этому сроку мы планировали уже быть готовыми к выходу на биржу.
Сколько абонентов вам принесли эти приобретения?
В сумме поглощения провайдеров прибавили к нашей базе 140 тыс. абонентов. Также 400 тыс. абонентов аналогового ТВ дала нам покупка «Телеинформа».
Удалось ли вам полноценно интегрировать новые активы?
В течение полугода мы поглотили четыре крупные московские сети. Сложностей при консолидации было немало, как технологических, так и организационных. Приобретали мы в основном сети, построенные по технологии Ethernet. Поэтому основная задача, которая стояла перед нами, – модернизировать Ethernet-сети, чтобы была возможность предоставлять услуги доступа в Интернет и цифровое ТВ. При этом должна быть возможность оказания услуг интерактивного ТВ, для этого нужен обратный канал. Поэтому на Ethernet-сетях нам пришлось строить однонаправленную телевизионную сеть. Модернизация Ethernet-сетей нам обошлась в несколько миллионов долларов.
Вообще для мировой практики подобная ситуация – нонсенс. В мире нет таких провайдеров, которые оказывают массовые услуги на Ethernet-сетях. В США преобладают кабельные сети, в Европе – ADSL. Так что модернизация Ethernet-сетей для оказания комплексных услуг – это новый мировой опыт. Это наше ноу-хау.
Наблюдался ли отток абонентов из новых компаний?
В ситуации смены бренда всегда существует опасность потери лояльности абонентов. Для того чтобы бороться с этой ситуацией, мы ввели специальные программы для абонентов мигрирующих сетей помимо наших обычных акций. К примеру, в течение первого месяца абоненты этих сетей не платили за услуги. Но мы были вынуждены консолидировать актив в крайне сжатые сроки. В один день абоненты мигрирующих сетей стали клиентами «Акадо». Абонентам пришлось привыкать к изменившимся условиям, и не все согласились играть по новым правилам. Мы не раскрываем объем оттока, но можем сказать, что он оказался ниже наших прогнозов.
Планируете ли вы новые поглощения на столичном рынке?
Стратегия компании предполагает гармоничное развитие всех приобретенных активов. Сейчас мы уделяем основное внимание возможностям по выводу бренда «Акадо» на рынок Подмосковья. В то же время и в Москве при наличии адекватного рыночного предложения мы готовы рассмотреть варианты приобретения активов. Впрочем, в планах пока прежде всего строительство сети. До конца года, за исключением отдельных домов и кварталов, у нас будет обеспечено стопроцентное покрытие Москвы.
Каковы планы «Акадо» по развитию на рынке Московской области?
В области основное строительство мы развернем в 2009 году, сейчас мы ведем переговоры с администрациями разных городов. Первым городом, где мы на всем жилом секторе запустим полноценную услугу, станет Домодедово. Есть ряд городов, где мы запустим только услуги цифрового ТВ на базе сети аналогового телевидения наших партнеров. Такую модель мы намерены, в частности, использовать в Троицке. Запуски услуг будут привязаны к тем населенным пунктам, где уже построена сеть «Акадо-Телеком», которая обладает одной из наиболее развитых оптоволоконных магистралей в московском регионе. Это в основном города-спутники: Долгопрудный, Химки, Мытищи, Балашиха.
Есть ли интерес к малоэтажной застройке вокруг Москвы?
В коттеджные поселки мы пока не пойдем. Мы планируем охватить те населенные пункты, где есть высотная застройка. Нам проще предоставить тысячу услуг по 5 долл., чем одну, но за тысячу. Кстати, люди, проживающие в коттеджных поселках, хоть и жалуются на отсутствие связи, но платить хотят по московским расценкам.
Планируете ли вы заниматься поглощениями в области?
Возможность покупок обсуждается. Мы бы предпочли покупать кабельных операторов, достраивать Ethernet-сети и уже продавать комплексные услуги. Это в первую очередь связано с тем, что мы покупаем абонентские базы, а цены на интернет-клиентов сейчас крайне завышенны.
Александр Дементьев, Газета РБК daily, 21.08.08