Немного из истории
| Вид материала | Документы |
- Развитие сетевых операционных систем. Windows 2000, 512.02kb.
- План работы: 1 Немного истории; 2 Отличительные черты земельного спора, 444.68kb.
- М. В. Ломоносова факультет журналистики Курсовая, 971.61kb.
- Петербургский Государственный Университет Тема диплом, 244.66kb.
- Название: «трагедия любви», 1074.58kb.
- Немного из истории (18 век) просто, чтобы освежить в памяти и иметь представление(оставила, 2477.18kb.
- План Немного техники. Водород как топливо, 1137.47kb.
- Статья «Немного об охранном видеонаблюдении» Вопрос : «Расскажите немного об охранном, 54.69kb.
- Самому готовить себе ужин, или все-таки прогуляться до ближайшего кафе? Так и кому, 3568.47kb.
- Статья «Немного об охранных сигнализациях» Вопрос : «Расскажите немного об охранных, 74.36kb.
Немного из истории…
Искусство выглядеть моложе уходит корнями в далёкое прошлое. Во все времена женщина хотела нравится окружающим. В Египте косметика была известна уже 2000 лет до нашей эры. Именно там при археологических раскопках были обнаружены многочисленные рецепты мазей, красок для волос и лица, благовоний и красок. В древнем Египте уже хорошо была применяема помада. Таким образом современные методы сохранения и продления молодости берут своё начало в египетской культуре.
Хотя идеальные черты лица египетской царицы Клеопатры, по убеждению специалистов, -всего лишь прекрасно выполненный грим.
Обратите внимание:
Для наиболее детального рассмотрения темы необходимо более тщательное изучение следующих тем:
Строение и функции кожи;
Механизмы старения кожи;
Факторы старения кожи;
Общий уход за кожей лица;
Дополнительные средства подбираются с учётом типа кожи и времени года.
Подготовил куратор СЛБГ Горбунова Ольга.
Биологический процесс старения кожи начинается примерно с 23-25 лет. В это время наступает спад клеточной активности, изменяется структура коллагена, определяющего эластичность кожи и её способность связывать влагу. Роговый слой кожи становится более плотным, соответственно кожа приобретает увядший вид. Изначально состояние кожи носит наследственный характер, но в течении жизни она изменяется. И эти изменения в первую очередь зависят от ухода за ней. Для нашей кожи вреден как неправильно подобранный уход так и чрезмерное нанесение кремов, так как она будет не в состоянии нормально реагировать на косметику:сухая перестаёт регенерировать клетки и стаёт ещё более сухой и подверженной воспалениям, а жирная усилит работу сальных желез. Помните, даже самое лучшее средство может дать обратный результат при неправильном применении.
Существуют следующие механизмы старения:1. Механизм старения за счёт снижения скорости деления клеток базального слоя эпидермиса.
2.Коллагеновый механизм старения.
3.Гиалуроновый механизм старения.
4.Перекисное окисление липидов. Целенаправленное применение дополнительных средств приостанавливает процессы старения, освежает кожу и приводит её в благоприятное состояние. Нужно помнить, что состояние кожи в основном определяется общим состоянием организма. Возможности косметологических воздействий в среднем и старшем возрасте ограничены. И сдвиг в сторону улучшения- постепенный и медленный процесс
Существует 3 фактора старения кожи:
Фотостарение. Кроме пользы солнце может нанести большой вред. Ультрафиолетовые лучи вызывают покраснение, загар, а также изменения во внутренних слоях кожи, ускоряющих её старение. Вредные солнечные лучи действуют не только на эпидермис , но и разрушают дерму.
Свободные радикалы.
Это атомы или молекулы с повреждёнными внешними оболочками и обладающие высокой скоростью движения. В своём стремлении обрести стабильность они не щадят ни клеточные мембраны, ни белки, ни углеводы, ни даже молекулы ДНК. Борьба с ними ведётся при помощи веществ-»ловушек» таких например как витамин Е, а также при помощи веществ , которые препятствуют образованию свободных радикалов. И это витамины А.Е.С.К.
Необходимо знать , что почти во всех наших средствах содержаться «ловушки» свободных радикалов или антиоксиданты кожи.
Генетическая наследственность.
Не следует ждать, пока с возрастом кожа утратит свою природную эластичность и станет сухой, пористой, дряблой и морщинистой. Лучше предупредить возникновение дефектов, чем потом устранять их или мириться с преждевременным старением кожи.
Продуманный и целесообразный уход за кожей даёт положительные результаты в любом возрасте
Состояние кожи зависит от возраста, питания и образа жизни. Особенно это касается кожи лица, так как на ней наиболее сказываются все вредные воздействия окружающей среды.
Необходимо запомнить самое важное: Наша кожа-это:
-около 5 млн. волосков;
-Общая площадь поверхности кожи-1.5-2 кв.метра;
-содержит 60% влаги, у детей 90%
-100 пор на каждый кв.сантиметр
-200 рецепторов на каждый кв.см;
Средняя толщина кожи 1-2 мм;
-в среднем 18 кг ороговевшей и вновь заменившейся кожи в течении всей жизни взрослого человека;
-кожа умеет обновляться в течении 28 дней.
Кожа состоит из 3-х слоёв, 2 из которых непосредственно отвечают за её внешний вид-это дерма и эпидермис .Цвет кожи зависит от пигментов, расположенных в ней, толщины эпидермиса и состояния сосудов кожи.
Самый нижний слой-гиподерма состоит из жировой клетчатки и служит смягчающей и термоизолирующей прослойкой а также является «складом запаса калорий».
Средний слой-дерма состоит из коллагеновых и эластичных волокон и отвечает за эластичность , прочность и упругость кожи ,
а также отвечает за образование защитной мантии кожи- жирового слоя, который защищает кожу от внешних воздействий.
Верхний наружный слой –эпидермис
Именно в нижнем слое эпидермиса происходит зарождение новых клеток. В среднем его слое находятся пигментные клетки- меланоциты, которые защищают внутренние слои от ультрафиолетового излучения, образовывая меланин., а также в нём содержаться иммунные клетки, которые обезвреживают бактерии и возбудители болезней .Наша кожа является химической лабораторией , в которой происходят процессы обмена, синтез витаминов, образование меланина, частичная регенерация повреждённых тканей и выведения из организма вредных продуктов.
Косметические средства, которые демонстрируются на данном классе:
Система «идеальное решение»
Система обновления кожи
Маски з-х формул
Выравнивающая сыворотка «безупречный цвет»
Увлажняющий крем с SPF 15
Улучшенный обновляющий питательный крем
Интенсивно увлажняющий крем для сухой кожи
Обезжиренный гель для комбинированной кожи
Экстраувлажняющий ночной крем
Матирующий крем
Необходимые средства для проведения класса.
(Для того чтобы ваш рассказ запомнился клиентам, рассказывайте о каждом средстве интересно, красочно, это особенно удаётся, если вы сами любите данные средства. Ниже приведены описания средств в виде мини-презентации.)
Экстраувлажняющий ночной крем.
Этот крем является незаменимым средством для ухода за сухой кожей. Он слегка ароматизирован и является увлажняющим кремом розового цвета, который создаёт защитный слой и препятствует потере влаги , а также повышает эластичность кожи. Пчелиный воск придаёт коже мягкость и эластичность. Это единственный увлажняющий крем , который в своём составе не содержит воды. Поэтому перед нанесением крема на кожу, его необходимо взбить( перемешать) на ладони с водой.
Этот крем нужен бизнес-леди и домохозяйкам, мамам, бабушкам и маленьким детям, строителям, морякам, продавцам на рынке, спортсменам и светским львицам. У многих консультантов и клиентов Компании он имеется в 2-х экземплярах. Один в «Бархатных ручках», другой - в домашней аптечке.
Какими же чудесными свойствами обладает этот крем
Создает защитный слой, предотвращающий потерю влаги, повышает эластичность кожи;
Обеспечивает дополнительную защиту сухой кожи от вредного воздействия внешней среды;
Поддерживает естественный биологический баланс веществ в коже, восстанавливает баланс естественной влаги на сухих участках кожи.
Способствует активной регенерации кожи.
Как эти свойства пригодятся Вам на практике
-этот крем замечательно подойдёт для массажа всего тела для людей с сухой и очень сухой кожей
- женщинам и мужчинам с очень сухой кожей лица ,а также женщинам с возрастной сухостью кожи является прекрасным ночным увлажняющим средством
- улучшает состояние кожи в области декольте и разглаживает складочки
- великолепно смягчает сухую кожу на локтях, коленях и ступнях
- заживляет микротрещинки на коже, бытовые ожоги, небольшие порезы
- предохраняет в холодное время года от обморожения, обветривания, шелушения, проявления сосудистости кожи
- если зимняя стужа уже повредила Вашу кожу, то «Э.н.к» - лучшее средство для реабилитации кожи
- при солнечных ожогах, если Вы по какой-то причине не воспользовались солнцезащитным средством, «Э.н.к» снимет болезненные ощущения и предотвратит появления волдырей
- нанесенный на лицо перед применением активных шампунях от перхоти и других химических составов людям с чувствительной кожей предотвратит аллергические реакции и пересыхание кожи
- чудесно снимает внешние проявления детского диатеза, помогает при опрелостях у малышей
Как и все средства Компании «Мэри Кэй», «Э.н.к.» прошел клиническую проверку на аллергены, безвреден для чувствительной кожи. Некомедогеничен и очень экономичен!
Интенсивно увлажняющий крем для сухой кожи
Крем розового цвета, напоминающий густые сливки, не ароматизированный, подходит для чувствительной кожи. Вы будете приятно удивлены — после нанесения небольшого; количества крема на лицо , оно начнет сиять ! И это не просто метафора, это мельчайшие серебристые частички, которые придадут такой эффект вашему лицу. Крем сразу же сделает вашу кожу мягкой и гладкой. В состав этого замечательного крема входит экстракт морских водорослей, которые стимулируют производство коллагена и улучшают обменные процессы. Витамин Е поможет стимулировать процессы саморегуляции клеток. Этот витамин (токоферол) называют витамином молодості, укрепляет кровеносные сосуды. При недостатке его, кровеносные сосуды лопаються. Также токоферол выводит радиацию из организма. Микроэлементы: медь - усилит способность клеток кожи вырабатывать эластин, который позволяет коже сохранять гладкость и упругость; цинк - повысит иммунитет кожи, очень эффективен против ее старения, магний - обеспечивает коже прекрасный вид. Масло растительного происхождения (масло ши) восстанавливает эпидермальный барьер и способность кожи удерживать влагу. Также масло обладает регинирирующими свойствами, увлажняет и защищает кожу, замедляя её старение. Известно, что масло ши является природным солнечным фільтром.
Интенсивно увлажняющий крем для сухой кожи необходимо наносить на кожу лица после обычного увлажнения. Он прекрасно зарекомендовал себя при резких перепадах температуры. Кроме того, его можно использовать как ежедневный ночной увлажняющий крем.
Преимущества: Интенсивно увлажняющий крем
- Делает кожу и бархатистее
- Дает оптимальное увлажнение для сухой кожи
- Убирает ощущение стянутости кожи
- Увлажняет кожу в течение 10 часов
- Дает моментальное ощущение увлажнения
- Помогает ровно и легко нанести Дневной защитный
Интенсивно увлажняющий гель для нормальной и жирной кожи.
Гель бледно-фиолетового цвета с очень легкой текстурой, не ароматизированный, подходит для чувствительной кожи.
Он придаст коже упругость и мягкость. Ощущение прохлады освежит вас, а сам гель быстро впитывается кожей, оставляя ее шелковистой и обогащенной витаминами и минералами. Гель содержит экстракты морских водорослей, стимулирующих выработку коллагена и улучшающих обменные процессы. Витамин Е поможет улучшить процессы саморегуляции клеток. Аминокислоты омолодят кожу и удалят отмершие клетки. Зеленый чай нейтрализует воздействие свободный радикалов, успокоит кожу и придаст ощущение прохлады и свежести. Он идеально подходит для теплой и влажной окружающей среды, особенно для использования летом.
Обезжиренный увлажняющий гель для нормальной и жирной кожи рекомендуется наносить после обычного увлажнения, как дополнительное средство.
Обезжиренный увлажняющий гель
- Дает моментальное ощущение увлажнения
- Охлаждает кожу
- Восстанавливает уровень увлажнения
- Делает кожу нежнее и мягче
- Увлажняет кожу в течение 10 часов
- Убирает жирный блеск, оставляя на коже ощущение легкости
- Помогает ровно и легко нанести Дневной защитный крем.
Улучшенный увлажняющий обновляющий питательный крем.
Это нежный , лёгкий, шелковистый смягчающий крем. Не содержит ароматических добавок, безвреден для чувствительной кожи.
С помощью липосом, превосходных транспортных средств, он доставит живительную влагу в нижние слои кожи, а также произведёт ремонт естественного защитного барьера кожи. Липосомы являются связующим веществом между клетками и если эти связи повреждены- влага активно испаряется и ваша кожа шелушится. Липосомы как ремонтный материал восстанавливают клетки.
Основные преимущества вы получаете за счёт того, что в состав крема входят гибридное масло сафлоры красильной и гидролизованный белок пшеницы, которые естественным образом удерживают влагу в коже, снимают ощущение сухости и стянутости.
Данный крем можно использовать в качестве дополнения к основному увлажнению или вместо него. Этот крем просто незаменим в осенне-зимний период после осенних дождей с сильным, холодным ветром, после секущего снега. Хочется придти в тёплую квартиру и побаловать свою кожу нежным шёлком под названием Эдванс.
При комбинированной коже наносить его нужно на сухие участки: щёки, лоб, шею. Для ухода за шеей этот крем рекомендуется использовать , начиная с 25 лет, в любое время года.
Выравнивающая сыворотка «Безупречный цвет»
Выравнивающая сыворотка—это лёгкое, шелковистое средство с перламутровым сиянием, которое делает кожу свежей, сияющей и молодой. Сыворотка восстанавливает натуральный цвет лица и помогает уменьшить видимые тёмные пятнышки и веснушки, вызванные пигментацией кожи и пребыванием на солнце. Ровная , сияющая кожа– это первый результат применения Сыворотки уже через 4 недели использования.
В состав сыворотки входит эксклюзивный комплекс аминокислот, растительных экстрактов и витаминов.:
Экстракт лимона и огурца отбеливает и очищает, а также является ловушкой «свободных радикалов»;
Экстракт зелёного чая- антиоксидант, оказывает разглаживающее и освежающее воздействие;
Экстракт женьшеня- тонизирует и ускоряет регенерацию клеток
Витамин В- укрепляет кожу
Аминокислоты( серин, пролин, аргинин)-улучшают водный баланс кожи, способствуют оздоровлению и биостимуляции, обладают антиоксидантными свойствами.
Максимально увлажняющий крем, повышающий упругость кожи с SPF 15
Это прекрасное обезжиренное средство, которое препятствует появлению видимых признаков старения и подходит любому типу кожи. Основное преимущество этого крема– это наличие в нём солнцезащитного фильтра SPF15, который защищает кожу от ультрафиолетовых лучей спектра А и В. Увлажняющий крем наносится на кожу заранее и благодаря активным компонентам помогает коже лучше справится с разрушающим действием солнечных лучей и сохранить кожу здоровой и молодой, а также влага в коже удерживается в течении 10 часов, не оставляя ощущения жирности. В состав этого крема входят экстракты лимона и огурца, а также витамины А и Е, укрепляющие кожу и включающие механизмы саморегуляции в коже. Крем рекомендуется использовать в качестве увлажняющего средства утром.
Кому рекомендовать:
Этот крем незаменим в летнее время, когда хочется, чтобы на лице было как можно меньше крема;
Когда количество баночек с кремом просто пугает;
Когда просто лень ухаживать за собой;
Когда ваш стиль ухода за своей внешностью минималистский
Маски
Маски можно отнести к самым быстрым косметичкам- правда, и действие их не рассчитано на продолжительное время.
Кстати, маски из лечебной грязи известны уже более 3000 лет и сегодня они по прежнему актуальны.
Основная цель у всех масок- активизировать кровообращение и улучшить питание кожи. Этот эффект масок тем значительнее, чем лучше общий уход за кожей. Многие маски обладают и лечебными свойствами: сокращают поры, снимают раздражение и воспаление, отбеливают и очищают кожу.
Очистительные маски: Обновляющая маска Ф3 и Очищающая маска Ф2.
Очистительные маски вызывают разбухание верхнего рогового слоя. Отмершие клетки отделяются, избыточный жир всасывается и впоследствии удаляется вместе с маской. Остаётся более тонкая, чистая кожа. Помимо этого под толстым, прохладным слоем маски усиливается кровообращение, и кожа выглядит свежее и розовее. При высыхании маски также возникает эффект натяжения, который на время разглаживает кожу.В состав этих масок входит лечебная грязь типа каолин, кремнезем, бентонит, морской и термальный ил. В качестве добавок используются экстракты трав, витамины, тонизирующие и успокоительные вещества.
Эти маски идеальны для жирной и комбинированной кожи. Очень важно после использования этих масок нанести немного увлажняющего крема, чтобы снова размягчить поверхность кожи.
Основное отличие МФ3 и МФ2: первая не содержит абразивных частичек и больше подходит для угреватой кожи, залечивая высыпания, а также очищает поры изнутри, а вторая маска шлифующая, больше подойдёт для комбинированной и нормальной кожи. Эта маска мягко полирует, очищает и разглаживает кожу мелкими абразивными частичками.
Увлажняющая маска Ф1.Эта маска содержит много минеральных масел и жиров, которые плотно обволакивают кожу, не позволяя испарятся влаге. За счёт задержания влаги роговый слой кожи слегка разбухает, после чего увлажняющие вещества, витамины и экстракты трав легче проникают вглубь. После маски кожа выглядит тугой и помолодевшей. Эта маска лучше всего подходит для сухой и чувствительной кожи, особенно когда кожу тянет, она шелушится, теряет упругость или слегка раздражена. Также эта маска обладает лёгким щлифующим эффектом, за счёт содержания в ней мелких абразивных частичек.
Матирующий крем
Этот крем подойдёт владелицам комбинированной и жирной кожи. Матирующий крем настолько хорош, что не требует много о себе рассказывать, просто нанесите крем на проблемные участки (Т-зону) и посмотрите что будет происходить. Этот крем впитывает выделения жировых желез и контролирует блеск кожи на протяжении 8 часов. Такое действие обеспечивают такие компоненты как:
-кремнезем, помогающий впитывать жир;
-экстракт кипрея (Иван-чай) известен как вяжущее средство, сужает поры.
Способ применения: после этапа увлажнения нанести крем на проблемные участки и вбивать похлопывающими движениями до полного впитывания. Дополнительно его можно использовать в течении дня, нанося по необходимости прямо на основу под макияж. Поэтому это средство всегда должно находится в сумочке и тогда никакой жирный блеск уже не страшен!
Система «Идеальное решение»
Эта система подходит для всех типов кожи и является эксклюзивной омолаживающей системой. Ведь именно применение 2-х кремов, которые эффективно работают в разное время суток можно получить молодую , красивую, упругую кожу уже через 2 месяца регулярного применения.
«Дневное решение»защищает от ультрафиолетового излучения спектра Аи В, предотвращает появление преждевременных морщин, борется со стрессами в виде перепадов влажности и температуры, помогает в образовании новых клеток кожи и защищает от атмосферного загрязнения.
В состав этого крема входит пальмитат витамина А, который активизирует способность кожи синтезировать коллаген, повышает её упругость и тонус; парсол 1789-солнцезащитный фактор, растительные ингредиенты: бергамот, лимон, жасмин, кипарис, лаванда, горький апельсин, кедр, лаванда, липа, шалфей, ночная фиалка, семена подсолнечника.
«Ночное решение» помогает ночью восстанавливать повреждённые за день клетки и у участвует в процессе регенерации кожи. Также способствует выработке кожей своего коллагена , уменьшает количество морщин, увеличивает упругость кожи и нормализует баланс влаги.
В состав средства входят витамины Си Е, которые замедляют процесс образования морщин, делают кожу более упругой. Растительные компоненты такие как оливковое масло, дикая мята, масло пшеничных зародышей, жасмин, ночная фиалка, анис, цветки апельсина, чёрная смородина оказывают восстанавливающее действие, улучшают общее состояние кожи и придают ей здоровый, ухоженный вид.
Витамины заключены в специальные капсулы и это возможность питаться нашей коже «фрешем» из свежих витамин. А гелевая формула средства помогает легче впитываться и не перегружать кожу в ночное время
Система обновления кожи.
Это самая модная и популярная процедура , которая теперь стала возможной и в домашних условиях. Эта процедура даёт мгновенный результат обновления кожи. Можно сразу же заметить как сокращаются поры , разглаживаются мелкие морщины, и по ощущениям кожа становится более гладкой и нежной. И всего-то эта процедура занимает 3-5 минут!
Система включает в себя два средства: Скраб для глубокого очищения(механический пилинг) и Успокаивающую сыворотку. Эти средства применяются последовательно и являются средством сделать вашу кожу более молодой и сияющей.
Процедура применения состоит из 2-х этапов:
Этап 1 . На влажную и предварительно очищенную кожу нанести небольшое количества скраба .Затем лёгкими круговыми движениями втирать средство в кожу, меняя степень нажима в зависимости от чувствительности кожи. В состав скраба входят кристаллы оксида алюминия в виде «звёздочек», которые шлифуют кожу и не растворяясь при этом. Через 1-3 минуты смыть скраб тёплой водой и промокнуть лицо полотенцем
Этап 2. Нанести сыворотку, которая моментально впитывается и успокаивает кожу после процедуры пилинга.
Сияние коже придаёт тимерон(натуральный перламутр), который входит в сыворотку. А комплекс из различных видов чая( зелёный, красный, чёрный) действует как антиоксидант и предотвращает раздражительность кожи.
Подготовка к классу.
Имиджевая подготовка. “ У вас никогда не будет второго шанса создать первое впечатление».
«Решение о покупке клиенты принимает в первые 90 секунд общения»
Ваш имидж консультанта по красоте определяет напрямую успех у клиентов. Вы должны производить впечатление ухоженной, аккуратной женщины, у которой есть чему поучится. Помните, мнение о вас ,- это и мнение о Компании. Покупая новый костюм, вы вкладываете деньги в развитие бизнеса.
Стиль деловой женщины– это безукоризненное сочетание одежды причёски, аксессуаров, помноженное на непринуждённость , с которой она умеет носить все эти вещи плюс обаяние.
Инструментальная подготовка. Чем больше вы успеете сделать до класса, тем более гладко и успешно он пройдёт.
Класс– это итог вашей предварительной работы с клиенткой. Если вы правильно выявили потребности, проведя предварительное профилирование, то класс– это совершение покупки, а не начало вашего знакомства и реклама вашего класса. Идя на класс ваша клиентка должна понимать, что для неё это возможность попробовать и купить те средства, которыми она будет пользоваться в дальнейшем.
Приготовьте необходимое количество комплектов для проведения класса:
ЗЕРКАЛО+ПОДСТАВКА+ОДНОРАЗОВЫЕ КИСТОЧКИ+ВАТНЫЕ ДИСКИ+ПОВЯЗКА+ОДНОРАЗОВЫЕ САЛФЕТКИ
БРОШЮРА «БЫТЬ КРАСИВОЙ» ИЛИ «ОБРАЗ»+РУЧКА+АНКЕТА+РОЗОВЫЙ ЛИСТ ЖЕЛАНИЙ
ГОТОВЫЕ НАБОРЫ ПРОДУКЦИИ И ПРОБНАЯ ПРОДУКЦИЯ
ЧЕКОВАЯ КНИЖКА, КАЛЬКУЛЯТОР И ЕЖЕДНЕВНИК ДЛЯ ПЛАНИРОВАНИЯ СЛЕДУЮЩИХ КЛАССОВ И БИЗНЕС-ИНТЕРВЬЮ
Психологическая подготовка
Поставьте себе перед классом вопрос: Что особенного я могу предложить или чем я могу удивить моих клиентов?
Приготовьте на каждую гостью ответы по следующей схеме:
Что я хочу, чтобы поняла и запомнила она?——————————————————————————————————————
Что хочет она получить на нашей встрече?_____________________________________________________________________________
Что я хочу получить для себя на встрече с ней?_________________________________________________________________________
Как будет проходить встреча?( последовательность моих действий, чтобы достигнуть цели)________________________________
Напишите себе слова благодарности за всё, что вы совершите на этой встрече(за время и внимание, которое вы уделите клиентке, за
новый мир и информацию, которую вы откроете для неё, за то, что вы так тщательно подготовились и профессионально провели класс,
и т.д) Обязательно позвоните накануне класса: Завтра состоится наш класс. Я подобрала для тебя индивидуальную программу с
учётом твоих ответов и жду тебя … в (время) как мы и договаривались. До завтра!
Продолжительность класса.
Данный класс занимает 1-1.5часа, в зависимости от количества участников
Работа с хозяйкой класса.
Работа с хозяйкой класса начинается с предварительного инструктажа (читай в руководстве). Хозяйка помогает вам во время проведения основной части (во время смывания маски она подаёт полотенца гостям), а также во время индивидуального завершения (подаёт угощение, поддерживает в гостях желание осуществить покупку).
Хозяйка класса– это женщина, которая обожает нашу продукцию, пользуется ею сама и соответственно может вселить уверенность в своих гостей. Хозяйка класса– это ваш агент влияний и помощница в вашем бизнесе. Желательно перед классом дать ей прочитать литературу о предстоящем классе. Ведь часто именно она помогает увеличить продажи на классе. Для того , чтобы заинтересовать новых хозяек класса— вручите подарок вашей хозяйке в начале класса.
Сценарий проведения класса «Секреты Клеопатры. Крем от морщин.»
Встреча. Здравствуйте! Меня зовут ____________________ и мы сегодня встретились с вами, чтобы провести вместе некоторое время за беседой о том, как продлить молодость и красоту вашей кожи, а также я поделюсь с вами некоторыми секретами , которые вам понадобятся, чтобы всегда выглядеть моложе и привлекательнее.
Благодарность хозяйке класса. Прежде чем мы начнём нашу беседу, я хотела бы поблагодарить ____________(имя хозяйки класса), за то что она собрала нас всех вместе. Спасибо, (сделать комплимент и подарить подарок).
Вступление. Итак, все собрались и мы можем начать наш класс. Ваша задача сейчас сесть поудобнее, обратите внимание на приборы, которые я приготовила для вас. Можете уже сейчас заглянуть в зеркало и убедится, что вам удобно. По ходу вы можете задавать мне вопросы, ведь для меня очень важно ответить на все ваши пожелания. Я постараюсь, чтобы к концу нашей встречи вы научились всем секретам , о которых я сегодня расскажу.
Прежде чем я расскажу о том, что приготовила для вас, давайте познакомимся друг с другом и расскажите что для вас самое важное сегодня.
О себе я могу сказать, что _______________(краткая я– история+ рассказ о Компании).
Обратите внимание на то как я сегодня буду проводить класс и если вам понравится то, что делаю я и у вас появится желание присоединиться,, скажите мне об этом в конце нашей встречи.
Основная часть. Сегодняшнюю встречу я хотела бы начать с выражения знаменитой француженки и законодательницы мод Коко Шанель, которая говорила, что к сорока годам женщина получает лицо, которое заслужила. Вы только задумайтесь какие сильные и правдивые слова! Ведь мы все разного возраста и при этом одинаково хотим , чтобы наша кожа была какой? Подсказывайте мне ____________.
А кто из вас знает с какого возраста в нашей коже начинается процесс старения? Именно в 23-25 лет в коже начинает замедляться процесс деления клеток , разрушаются молекулы коллагена, что приводит к старению кожи и поэтому только от вашего правильного ухода зависит как вы будете выглядеть к 40 годам.
Я же со своей стороны хочу вам предложить сегодня лучшие средства, которые эффективны в борьбе с преждевременным старением. И мы с вами попробуем сегодня дополнительные средства по уходу за кожей, которые и хранят в своём составе все секреты Клеопатры.
А кстати что вы слышали о ней? А знаете ли вы , что… (любая интересная информация).
Пусть вас не смущает термин “ дополнительные средства», т.к. это не синонимы «не нужно». «не значимо». А наоборот дополнительные средства– значит «не для всех», а только для мудрых женщин., которые хотят выглядеть шикарно каждый день и каждую ночь.
Кстати , а знаете ли вы что такое морщины как они появляются? Морщины, это бороздки и складки, которые появляются на лице и других частях тела. Морщина появляется в месте разрыва соединительных волокон эластичных тканей за счёт необратимых изменений в структуре коллагена и эластина кожи. Морщины различают мимические и возрастные. Мимические морщины возникают в результате длительных повторяющихся мускульных сокращений, связанных с индивидуальной эмоциональной реакцией. Возрастные морщины обусловлены биологическими процессами, происходящими из-за общего старения организма. С возрастом кожа теряет эластичность , влагу, нарушаются обменные процессы, ведущие к старению и следственно к появлению морщин.
Вам нужно запомнить, что помимо вашего регулярного основного ухода вам необходимы дополнительные средства, отвечающие особенностям вашей кожи.
Я приготовила для каждой из вас программку ежедневного ухода, куда включены все средства от морщин, и замедляющие процессы старения. Вы можете делать пометки для себя.
Итак, обратите внимание— ваш ежедневный основной уход остаётся без изменений и будет являться прочным фундаментом для поддержания оптимально здорового состояния вашей кожи. Секреты же , которыми я поделюсь с вами сейчас , помогут улучшить внешний вид вашей кожи и в зависимости от того что вы хотите получить вам нужно будет использовать определённые средства или делать определённые процедуры.
Последовательность нанесения средств:
Очищение TW
Очищающий крем из системы основа.
Другая знаменитая женщина Бриджит Бордо говорила: нет тяжелее работы, чем выглядеть красивой с 8-ми утра и до полуночи.
Да, за красотой стоит действительно титанический труд! Заучите эту фразу как аксиому и повторяйте каждый раз, когда вас одолевает лень. А вот упростить эту задачу вам поможет потрясающая система «Обновление кожи» или как её ещё называют микродермабразия. Это самая модная и популярная процедура в престижных и уважающих себя салонах и отнюдь не дешёвая., т.к. 1 процедура стоит от 120 до 250 грн, в зависимости от уровня салона. Я же вам предлагаю сегодня попробовать эту процедуру бесплатно и оценить её преимущества, а также вы сможете ею пользоваться в дальнейшем, каждый раз , когда вам необходимо будет срочно и мгновенно превращаться в супер красавицу.
Итак эту процедуру вы будете делать в 2 этапа. 1 этап: на влажную кожу нанесите небольшое количество скраба и круговыми движениями начните растирать его. Затем смываем большим количеством воды и переходим ко 2-му этапу. Это нанесение успокаивающей сыворотки. Уже сразу ваша кожа начинает сиять, ведь в состав сыворотки входит натуральный перламутр, который сделает ваше лицо сияющим и красивым , словно на обложке модного журнала. Плюс после этой процедуры значительно сокращаются поры и разглаживаются морщинки. Т.о. каждый раз вы будете выглядеть всё лучше и моложе. При регулярном использовании 2 раза в неделю, вы заметите также, что защитный крем будет наноситься лучше и ваша кожа приобретёт более светлый , ровный и ровный цвет. Расскажите о своих впечатлениях.
Микродермабразия это отнюдь не единственный секрет, который таит в себе наш класс «Секреты Клеопатры».
Как говорила Коко Шанель :»Красота останется, а хорошенькая внешность исчезает.»А вы что выбираете? Тогда я поделюсь с вами ещё одним секретом как быть красивой и оставаться ею на долгие годы. Сейчас я прведу для вас процедуру, которая называется «Возрождение красоты»
В самом названии срыт смысл этой процедуру, ведь именно после неё вы встав утром не сможете отвести глаз от своей красоты.
Вы будете просто в восторге, как и я каждый раз делая такую процедуру. Для этого вам понадобятся маски 3-х формул.
После очищающего средства нанести на лицо МФ3, которая глубоко проникает в поры и как «пылесос» всё из них вытягивает, одновременно залечивая высыпания, если они есть.
Сухая кожа- на увл.крем 1-2 мин;
Нормальная на 2-3 мин;
Комбинированная 3 мин.
Затем смыть маску тёплой водой и промокнуть лицо полотенцем.
Затем сразу же наносим МФ2, которая шлифует поверхность кожи при помощи абразивных частичек из скорлупы грецкого ореха и абсорбирует жир при помощи белой глины:
- Сухая 2 мин;
- Нормальная 3 мин.;
- Комбинированная 5 мин.
Смыть тёплой водой.
Сразу же наносим МФ1, которая мягко завершает процесс полировки кожи, а также приятно освежает и охлаждает её, за счёт ментола, а благодаря минеральным маслам размягчает кожу , питает и успокаивает.
- Сухая 5-7 мин;
- Нормальная—5 мин
- Комбинированная 5 мин .
Смыть водой прохладной.
Для очень чувствительной кожи желательно начинать с 2 мин. Делается такая процедура вечером 1 раз в 10 дней.
После такой процедуры вы сразу же станете на лет 5-10 моложе и приготовьтесь получать комплименты. А если ещё добавить лёгкий макияж в стиле «натюрель» …, но об этом я расскажу на нашем следующем занятии.
Такая процедура применяется в течении 10 дней, если нужно отбелить кожу и желательно в осенний период.
После любой из процедур необходимо увлажнить кожу, размягчит её и вот сейчас наступает время для рассказа об эксклюзивной омолаживающей системе «Идеальное решение». Эта система действительно не для всех, она идеально подойдёт для тех женщин, которые низа что не хотят мириться с морщинками и борются с морщинами при помощи самых лучших средств.
Итак вы применяете средство 2 раза в день: по утрам ваша кожа с благодарностью принимает от вас заряд бодрости и отправляется на прогулку под зонтиком от солнца виде SPF 25 фактора, а вечером перед сном она принимает «фрэш» из натуральных витаминов, ложиться спать счастливой и любимой и утром с благодарностью встречает своё отражение в зеркале.
Ну скажите мне, вы ведь о таком средстве мечтаете?
Если же вы не поклонница большого количества баночек, но тем не менее ищете эффективное омолаживающее средство с защитой от вредного солнечного излучения, тогда вам идеально подойдёт увлажнение TW с SPF15. Этот обезжиренный краем вы сможете применять утром , а на ночь используйте максимально увлажняющий крем ТВ.
А хотите я открою вам ещё один секрет? Знаете ли вы какой самый главный компонент в кремах от морщин? Это вода.
Действительно, вода– начало всего живого на Земле. Вода присутствует в каждой клеточке человеческого организма. Вода является лучшим растворителем, а растворенные в ней вещества не претерпевают особых изменений. Поддержание нужного уровня воды в клетках - это обязательное условие для сохранения молодости кожи. Первое, что рекомендуют косметологи - пить не менее 8 стаканов жидкости в день (качественная вода, соки, зеленый чай, травяные настои). Следующее, что поддержит вашу кожу – это правильно подобранные качественные средства, которые помогают поддержать содержание влаги в клетках на протяжении 8-10 часов.
Согласно последним исследованиям, оптимальные увлажнения рекомендуется для всех типов кожи – с тем, чтобы сделать ее еще более сияющей, юной и бархатистой. Кроме того, существует ряд факторов, которые могут повлиять на естественный баланс увлажненности кожи и ее здоровый вид: температура, влажность, возрастные изменения. В то время как многие женщины нуждаются в сильных увлажняющих средствах, женщины с жирной кожей думают, что увлажнение означает жир. Но жир и увлажнение – это разные категории. В действительности жирная кожа может быть также обезвожена, как и сухая, и точно также нуждаться в увлажнение. Розовый крем и лавандовый гель разработаны специально для разных типов кожи, и послужат естественным дополнением для регулярной программы по уходу за кожей лица. Идеально сочетают питание кожи с полезным увлажнением, и дарят несравнимое ощущение увлажненности, свежести и сияния. Вы можете сами регулировать, когда и как часто использовать выбранный вами увлажняющий крем.
Но не забывайте также ухаживать и за областью декольте и шеи. И для этих целей не найти лучше средство, чем Эдванс( улучшенный увлажняющий обновляющий питательный крем). Наносить его следует утром и вечером. Это единственный из наших кремов, содержащий липосомы. А липосомы это ремонтный материал для повреждённых клеточек кожи.
С помощью липосом, превосходных транспортных средств, он доставит живительную влагу в нижние слои кожи, а также произведёт ремонт естественного защитного барьера кожи. Липосомы являются связующим веществом между клетками и если эти связи повреждены- влага активно испаряется и ваша кожа шелушится. Т.о. Липосомы как ремонтный материал восстанавливают клетки.
И напоследок я расскажу вам о двух наших эксклюзивных средствах, которые не столько таят в себе секрет молодости, сколько, некоторые приёмы как сделать внешность привлекательнее.
Например что вы делаете, когда ваша кожа блестит? Наверное припудриваете её. А я хочу вам помочь навсегда решить проблему жирного блеска. И в этом вам поможет матирующий крем, который в считанные секунды избавит вас от жирного блеска.
Этот крем впитывает выделения жировых желез и контролирует блеск кожи в течении 8 часов. Входящий в состав кремнезем(вид лечебной грязи) помогает впитывать кожный жир, а экстракт Иван-чая сужает поры.
А что вы делаете зимой, чтобы лицо не краснело от мороза? Вы наверное наблюдали, что когда заходишь с мороза в тёплое помещение, то лицо сморщивается или отекает, приобретая красновато-синюшный цвет. Чтоб не испытывать от этого дискомфорт я зочу порекомендовать вам экстраувлажняющий ночной крем. Разотрите небольшое его количества на ладошках и приложите их к коже , затем поверх ваше увлажняющее средство и уже тогда никакой мороз и холод вам не страшны. Также при излишнем щелушении бывает трудно нанести основу под макияж так вот именно этот крем вам поможет на время «подклеить» шелушинки и сделать макияж безупречным.
Вам понравилось то, что мы сегодня делали?
Вам нравится как вы сейчас выглядите?
Это то что вы хотели?
Остаётся только нанести основу под макияж, чтобы завершить уход за кожей и прикрыть чистые поры от вредного воздействия окружающей среды. Акцент сегодня на ухоженную кожу. Будете ли вы теперь прекрасны как Клеопатра? Я уверена, даже лучше!
Тогда давайте вспомним всё что мы сегодня использовали.
Групповое завершение класса.
Обратите внимание на индивидуальную программу которая есть у вас. Я сейчас буду называть всё что мы использовали, а вы ручкой отмечайте всё что подошло именно вам и записывайте рядом стоимость тех средств которые хотите заказать уже прямо сегодня. Итак…
И у меня для вас есть хорошая новость Специально для вас я приготовила 3 набора, разной стоимости, в которые входят средства, которые вы сегодня попробовали и уже полюбили. Покупая любой из наборов вы получите подарок. Вы любите подарки? И я тоже. Кстати приближаются новогодние праздники и я приглашаю вас как своих клиентов первыми увидеть эксклюзивную новогоднюю коллекцию. Но об этом я расскажу вам чуть позже.
Набор 1
Система обновления кожи-55
Сыворотка– 35
“Идеальное решение»- 55
Эдванс– 20
Дополнительное увлажнение—30
Матирующий крем—14
Экстаувлажняющий ночной крем—14
Стоимость набора—223 $
Подарок—крем для тела ТВ
Набор 2
3 маски—36
Эдванс—20
Дополнительное увлажнение—30
Итого—86 $
Подарок—тени «белый песок»
Набор 3
Дополнительное увлажнение—30
Система обновления кожи—55
Стоимость набора—85$
Подарок—мини-крем для рук
Сейчас мне нужно поговорить с каждой из вас по отдельности, чтобы обсудить ваши заказы.
Индивидуальное завершение класса.
Я хочу попросить вас заполнить обратную сторону профиля, а также на открытке оставить мне свой автограф с отзывами о классе. Мне очень важно как вы мои клиенты оцениваете работу вашего консультанта. Спасибо!
Затем я приглашаю вас попробовать угощение, которое приготовила наша хозяйка класса.
Итак, кто первый хотел бы со мной побеседовать?
Вариант 1.
Что вам понравилось сегодня больше всего? Что вы решили приобрести уже прямо сегодня? Отлично. Вам понравилось сегодня.
У меня для вас есть ещё одна хорошая новость. Я хочу вам дать 3 пригласительных для ваших подруг либо самых дорогих вам людей. Я смогу уже в ближайшее время провести для них первую встречу-знакомство с миром красоты Мэри Кэй. Эти приглашения обязательно должны быть именные. Кому бы вы хотели их отдать? Пригласив их на класс вы становитесь хозяйкой класса. И для вас есть специальная программа , о которой я вам хочу рассказать Вам интересно это?
Вариант 2
Какой из наборов вам понравился больше всего?
(Если в данный момент клиентка не готова оплатить свой заказ).Давайте я возьму ваш лист желания с собой, сделаю копию и вышлю вам ваш лист по почте. Я уверена ситуация изменится к лучшему, и тогда вы сможете осуществить своё желание.
Вариант 3.
Если клиентка говорит , что ей надо подумать. Спросите, о чем вы хотите подумать? Давайте подумаем вместе. Может у вас остались какие –то вопросы?
Вариант 4.
Возражение– нет денег.
Нет вообще, или в данный момент? А вам действительно хочется иметь эту продукцию? Можно сделать предложение : хозяйка класса, консультант, возможен вариант кредита.
Советы для успешного завершения сделки:
Успешное завершение сделки - это оказание помощи людям в принятии решения, которое принесёт им пользу.
Задав вопрос, направленный на завершение сделки, замолчите. Проигрывает тот, кто заговорит первым.
Волшебные фразы в завершении класса:
Позвольте я запишу…
Насколько я понимаю, единственное решение, которое мы должны сегодня принять, это как скоро вы начнёте пользоваться…(выгода).(Далее без паузы)Кстати вам удобнее чтобы я принесла вам заказ домой или в офис?
Моя клиентка справилась с этим вопросом так…
Нам осталось решить только один вопрос. Будете ли вы брать всю коллекцию, использованную на классе, или вы хотите взять ещё какие-то дополнительные средства?
Завершите класс словами:
Вы когда-нибудь обращали внимание на ухоженных женщин? Сегодня по городу будет идти очень ухоженная женщина, на которую се будут обращать внимание, и этой женщиной будете вы!
Ежедневная программа по уходу за кожей лица
Утро.
Очищающее средство 3 в 1 ТВ или Очищающий крем «Основа»+Тоник
Сыворотка «Безупречный цвет»
Дневное решение или увлажнение ТВ с SPF15
Максимально увлажняющий крем ТВ или увлажнение «Основа»
Улучшенный увлажняющий обновляющий питательный крем (для сухой и нормальной кожи)
Интенсивно увлажняющий крем для сухой кожи или обезжиренный гель для комбинирований кожи
Экстраувлажняющий ночной крем ( для сухой и очень сухой кожи)
Матирующий крем ( для жирной кожи).
Основа под макияж
Вечер.
Обезжиренное средство для снятия косметики
Очищающее средство 3 в 1 ТВ или Очищающий крем «Основа»+Тоник
Маски либо Система обновления кожи
Тоник
Сыворотка «Безупречный цвет»
Ночное решение
Максимально увлажняющий крем ТВ или увлажнение «Основа»
Улучшенный увлажняющий обновляющий питательный крем (для сухой и нормальной кожи)
Интенсивно увлажняющий крем для сухой кожи или обезжиренный гель для комбинирований кожи
Экстраувлажняющий ночной крем ( для сухой и очень сухой кожи)