Geum.ru

Ежеквартальныйотче т открытое акционерное общество "Красногорский завод им. С. А. Зверева"

Вид материалаДокументы
3.2.4. Рынки сбыта продукции (работ, услуг) эмитента
Подобный материал:
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   46

3.2.4. Рынки сбыта продукции (работ, услуг) эмитента


Основные рынки, на которых эмитент осуществляет свою деятельность:
Открытое акционерное общество «Красногорский завод им.С.А.Зверева» имеет многолетний положительный опыт работы по реализации продукции на российском рынке и внешнеэкономической деятельности в области экспорта продукции на мировом рынке.
Маркетинговая стратегия предприятия предусматривает, наряду с укреплением существующих рыночных позиций, выход на новые региональные рынки России и зарубежных стран.
На территории России Открытое акционерное общество «Красногорский завод им. С.А.Зверева» традиционно работает на рынках:
- изделий военной техники (поставка в объеме гособоронзаказа изделий военной техники государственным силовым структурам: МО, ФСБ, МВД и др.)
- медицинской техники (кольпоскопы бинокулярные, медицинское кресло, проктоскопы, эндопротезы тазобедренного сустава, деструкторы игл, щелевая лампа). Ориентировочная доля предприятия на российском рынке по этому направлению составляет 10% - 11%;
- приборы наблюдения, измерения дальности и фиксации информации (бинокли с гироскопической стабилизацией изображения, лазерные дальномеры, лазерные измерители скорости и дальности, ночные визиры, наблюдательный прибор со стабилизацией и цифровой фиксацией изображения, лупы бинокулярные и просмотровые). Ориентировочная доля предприятия на российском рынке по этому направлению составляет 8% - 9%;
- охотничьих прицелов и принадлежностей (дневные и ночные охотничьи прицелы, кронштейны для установки прицелов). Ориентировочная доля предприятия на российском рынке по этому направлению составляет 10% - 15%;
- фотоаппаратуры и объективов (фотоаппараты панорамные, сменные фотообъективы, фотопринадлежности). Ориентировочная доля предприятия на российском рынке панорамной фототехники и сменных объективов составляет до 60%.
В соответствии с маркетинговой стратегией выбор основных направлений деятельности предприятия определен с учетом современных тенденций развития рынка оптических приборов (внедрение цифровых технологий, развитие лазерной и тепловизионной техники, новых технологий в области оптики, медицинского и научного приборостроения) и базируется на исторических тенденциях и возможностях научно-технической и производственной деятельности предприятия.
Поставка продукции на внутренний рынок товаров народного потребления и гражданского назначения осуществляется через дилерскую сеть по 53 прямым договорам в 44 региона страны.
Концепция развития внешнеэкономической деятельности Открытого акционерного общества «Красногорский завод им. С.А.Зверева» на период до 2015 г. строится с учетом макроэкономических и внутригосударственных факторов развития международной экономики (наличие мирового финансового кризиса, глобализация бизнеса и ожидаемое вхождение России во Всемирную Торговую Организацию, увеличение скорости обмена коммерческой информацией, усиление конкуренции на мировых рынках сбыта, особенно со стороны производителей товаров из Юго-Восточной Азии, усиление режима государственного экспортного контроля и т.п.), а также исходя из первостепенных задач деятельности предприятии.
Открытое акционерное общество «Красногорский завод им .С.А.Зверева» имеет интеллектуальные, технологические и производственные возможности для выпуска оптических и оптико-электронных приборов, которые пользуются спросом на мировом рынке:
- приборы ночного видения II и III поколения, а также широко-спектральные цифровые приборы наблюдения с использованием телевизионных и цифровых приемников изображения;
- лазерные дальномеры (монокулярные и бинокулярные) на различные диапазоны дальности;
- приборы со стабилизацией изображения;
- тепловизионные приборы и оптические компоненты этих приборов;
- многоканальные приборы, работающие в разных спектральных диапазонах (видимом, ИК, тепловизионном);
- оптико-электронные и оптико-фотографические системы для космических и воздушных средств дистанционного зондирования Земли;
- оптико-электронные комплексы контроля космического пространства;
- оптические прицелы (дневные и ночные) с дополнительными функциями.
Открытое акционерное общество «Красногорский завод им. С.А.Зверева» имеет многолетний положительный опыт работы со многими фирмами во всех регионах мира. В предстоящие годы планируется расширение сотрудничества с традиционными и новыми партнерами в странах:
- Северной Америки (США, Канада);
- Латинской Америки (Венесуэла);
- Западной Европы ( Италия, Греция, Германия, Австрия, Словакия, Польша);
- Юго-Восточной Азии (Китай, Индия, Япония, Австралия, Австралия);
- Африки (Алжир, Египет, Ливия );
- Ближнего Востока;
- Содружества Независимых государств.

Факторы, которые могут негативно повлиять на сбыт эмитентом его продукции (работ, услуг), и возможные действия эмитента по уменьшению такого влияния:
Факторы, которые могут негативно повлиять на сбыт эмитентом его продукции (работ, услуг):
- негативные экономические и политические изменения в стране и мире в целом в условиях мирового финансового кризиса;
- рост конкуренции в отрасли производства электронного и оптического оборудования;
- снижение потребительского спроса на товары гражданского назначения в период кризиса;
- сокращение спроса на военную технику, в состав которой входят оптико-электронные системы эмитента;
- снижение финансирования авиационных и ракетно-космических программ со стороны Минобороны и силовых структур РФ.

Возможные действия эмитента по уменьшению такого влияния:
- увеличение доли гражданской техники в общем объеме производства;
- поддержка на государственном уровне программ финансирования новых разработок продукции военного и гражданского назначения;
- снижение себестоимости выпускаемой продукции;
- повышение производительности труда и сокращение затрат.
- разработка и выпуск новых изделий в соответствии с потребностями рынка.