Контрольная работа по курсу «Психология делового общения» на тему: Психологические особенности ведения переговоровКоличество страниц1Дата24.03.2012Размер228.21 Kb.ТипКонтрольная работаСодержание2. Общие положенияПодготовка к переговорам3. Методы переговоровНеформальные методыРазработка сценариев будущегоРазработка вариантов обстановки4. Правила переговоровОбщение (проведение консультации с партнером; основной акцент делается на умение слушать партнера). 4) ДостоверностьТон переговоров5. Этапы ведения деловых переговоровПервый этапВторой этапТретий этап6. Техника ведения деловых переговоров6.1. Метод позиционного торга и метод принципиальныхЦель позиционного торгаМетод принципиальных переговоров может быть сведен к реализации четырех условий6.2. Вариационный метод, метод интеграции, методВариационный методМетод интеграцииМетод уравновешиванияКомпромиссный метод6.3. Типы принимаемого решения7. Тактические приемы, применяемые на переговорахПрием «Пакетирование»Прием «Завышение начального уровня»
