Рабочая программа дисциплины «Методика ведения переговоров» Составитель СодержаниеРецензенты: к.и.н. И.В.ЧерновI. Организационно-методические указания.Задачи курсаПостроение курсаII. Объем и распределение часов курса по темам и видам занятий. Формы контроля.Лекционная частьРаздел 2. Понятие переговорного процесса.Раздел 3. Подготовительный этап переговоров.Раздел 4. Переговорный процесс.Раздел 5. Тактика ведения переговоровРаздел 6. Переговорный процесс: распределительный торг.Раздел 7. Переговорный процесс: проблема силы.Раздел 8. Психологические проблемы переговоров.Раздел 9. Переговорный процесс: интегративный торг.Раздел 10. Двусторонние и многосторонние переговоры.Практические занятия.Этап 1. Введение.Этап 2. Переговоры: подготовка.Этап 3. Переговорный процесс.Этап 4. Заключение соглашения.Этап 5. Заключение.
