Geum.ru

Ежеквартальныйотче т открытое акционерное общество "Газпром нефть"

Вид материалаДокументы

Содержание


3.2.4. Рынки сбыта продукции (работ, услуг) эмитента
Подобный материал:
1   ...   12   13   14   15   16   17   18   19   ...   66

3.2.4. Рынки сбыта продукции (работ, услуг) эмитента


Основные рынки, на которых эмитент осуществляет свою деятельность:
I. Реализация нефти и нефтепродуктов на внутренний рынок:
Реализация нефти на внутреннем рынке производится по следующим основным направлениям:
1) Поставка нефти на собственную переработку на Омский НПЗ Компании, Московский НПЗ, заводы Панчево и Нови Сад (Сербия).
2) Поставка нефти на переработку на условиях процессинга на НПЗ Славнефть–Ярославнефтеоргсинтез и Ярославский НПЗ им. Менделеева.

Реализация нефтепродуктов на внутреннем рынке
В 2010 г. «Газпром нефть» сконцентрировала ресурсы на приоритетных направлениях развития и укрепила свои позиции на розничном рынке нефтепродуктов.
Компания реализует нефтепродукты в России и ближнем зарубежье, главным образом через 20 дочерних обществ («Газпромнефть-Аэро», «Газпромнефть Марин бункер», «Газпромнефть – Смазочные материалы», Sibir Energy, ПНПО), 16 из них являются розничными сбытовыми компаниями, которые осуществляют как оптовые продажи нефтепродуктов, так и розничную реализацию через АЗС.
Объем реализации нефтепродуктов на внутреннем рынке в 2010 г. вырос на 17 % по сравнению с 2009 г. и составил 20,54 млн т.
Ключевые регионы коммерческих интересов ОАО «Газпром нефть» в части расширения объемов реализации нефтепродуктов:
- Центральный регион (г.Москва, Московская область, Ленинградская область,Калужская область, Ярославская область, Ивановская область);
- Приволжский регион (Нижегородская область);
- Уральский регион (Тюменская область (включая Ямало-Ненецкий и Ханты-Мансийский автономные округа), Свердловская область, Челябинская область);
- Сибирский регион (Алтайский край, Кемеровская область, Красноярский край, Новосибирская область, Омская область, Томская область).

Количество действующих АЗС, находящихся в эксплуатации у сбытовых дочерних предприятий Компании, выросло на 50 единиц (до 1 596), при этом средний объем реализации нефтепродуктов через одну АЗС увеличился на 11 % и составил 10,1 т в день.
В течение 2010 г. построено 27, реконструировано 42 и приобретено 60 АЗС.
В рамках оптимизации розничной сети Компании из эксплуатации выведено 28 АЗС, количество арендованных уменьшилось на одну АЗС.
В завершающую стадию вступил проект ребрендинга сети АЗС. Под новым брендом уже работает 950 АЗС в России, Таджикистане, Казахстане, Кыргызстане и Беларуси, в том числе все АЗС сети «Сибнефть». С 1 ноября 2010 г. «Газпром нефть» начала очередной этап масштабной рекламной кампании розничного бренда сети АЗС «Газпромнефть». В рамках этого этапа Компания представила новый рекламный ролик сети – «Зимняя сказка», трансляция которого велась на российских федеральных телеканалах.
Развитие сегмента розничной реализации нефтепродуктов – одно из приоритетных направлений деятельности Компании. Появление на рынке национального бренда с высокой узнаваемостью и степенью доверия к качеству продукции будет способствовать достижению стратегической цели Компании – выходу в число лидеров по продажам нефтепродуктов в России.
В 2010 г. реализация через АЗС, находящихся на территории России, возросла на 18 % и составила 3 047 тыс. т нефтепродуктов. Реализация бензинов выросла на 10 % и составила 2161 тыс. т, дизельного топлива – выросла на 44 % и составила 824 тыс. т.
Компания имеет четыре зарубежных сбытовых предприятия в странах таможенного союза: ТОО «Газпром нефть – Казахстан», ООО «Газпромнефть – Таджикистан», ОсОО «Газпром нефть Азия» в Кыргызстане и ИООО «Газпромнефть-Белнефтепродукт» в Беларуси. За 2010 г. ими были реализовано 1 162 тыс. т нефтепродуктов.
Рынок моторного топлива Казахстана является ключевым для ОАО «Газпром нефть» с точки зрения развития продаж в Центральной Азии. В 2010 г. «Газпром нефть» приобрела у компании ARNA Petroleum сеть из 20 АЗС и девяти земельных участков под строительство АЗС в Казахстане. Привлекательность этого региона обусловлена емкостью рынка республики и его близостью к Омскому НПЗ.

II. Реализация нефти и нефтепродуктов на экспорт
Группа Газпром нефть является крупным экспортером нефти и нефтепродуктов Основными направлениями отгрузки нефти на экспорт были морские порты Новороссийск, Туапсе на Черном море и порт Приморск на Балтийском море, а также Чехия, Германия по трубопроводу «Дружба».
В 2010 году Компания поставила 48,0% от общего объема нефти на экспорт (45,2% в 2009 году) через порт Балтийского моря – Приморск; 24,9% нефти экспортировано через трубопровод «Дружба» (20,4% в 2009 году) в основном, в Германию, Чешскую республику и порт Гданьск, Польша; 3,7% нефти перевезено через порт Новороссийск (18,8% в 2009 году) и 9,7% через морской порт Туапсе (7,8% в 2009 году); 13,7% нефти экспортировано по недавно открытому транзитному трубопроводу Восточная Сибирь - Тихий океан (ВСТО) через порт Козьмино. В 2009 году оставшаяся часть нефти экспортирована в Китай по трубопроводу через территорию Казахстана 5,1% и через порт Черного моря Южный (2,7%).

III. Премиальные сегменты бизнеса

В рамках повышения эффективности реализации нефтепродуктов отдельными направлениями бизнеса являются реализация авиакеросина, смазочных материалов, битума, нефтехимии и бункеровки. По каждому направлению разработаны отдельные стратегические планы развития, которые в сумме дадут прирост объемов продаж к 2020 г. более чем в два раза.
Основные задачи, стоящие перед продуктовыми бизнес-единицами, – это повышение эффективности продаж, расширение географии бизнеса, а также рост доли на рынке.
• ЗАПРАВКА АВИАТРАНСПОРТА
ЗАО «Газпромнефть–Аэро» осуществляет свою деятельность по продаже авиакеросина через дочерние общества в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Мурманске, Томске, Брянске и т. д., а также в странах Центральной Азии – Казахстане (г. Астана) и Таджикистане (г. Душанбе). Кроме того, осуществляется заправка российских авиакомпаний в аэропортах Юго-Восточной Азии, Европы, Африки и Латинской Америки.
2010 г. стал годом международного развития «Газпромнефть-Аэро». Дочернее предприятие «Газпром нефти» начало заправки воздушных судов в аэропортах Турции, Китая, Иордании, Норвегии, Индии, Кипра. ТЗК в аэропорту Новосибирска стал базовой площадкой для проведения семинаров по авиатопливо-обеспечению Международной ассоциации воздушного транспорта (IATA). Началось строительство ТЗК в Шереметьево.
В 2010 г. сохранены лидерские позиции в розничной реализации авиатоплива среди сетевых компаний и второе место в поставках авиакеросина на внутренний рынок РФ. Компания увеличила объем розничных продаж авиакеросина на 19 % в 2010 г. по сравнению с 2009 г. В дальнейших планах – развитие бизнеса как в части расширения географии присутствия в российских и зарубежных аэропортах, так и в части расширения собственной топливозаправочной сети.
• БУНКЕРОВКА СУДОВ
ООО «Газпромнефть Марин бункер» в 2010 г. заняло лидирующие позиции на бункерном рынке РФ увеличив объемы собственной бункеровки «в борт» на 17 %. Общий объем продаж за 2010 г. составил 1 464 тыс. т, из них на морскую реализацию приходится 1 380 тыс. т, на речную – 84 тыс. т.
В настоящее время ООО «Газпромнефть Марин бункер» имеет самую обширную географию присутствия среди всех российских бункерных компаний, предлагая судовладельцам топливо во всех ключевых морских и речных портах РФ:
• Северо-Запад: Санкт-Петербург, Калининград, Мурманск, Архангельск,
• Юг: Новороссийск, Туапсе, порт Кавказ,
• Дальний Восток: Находка, Владивосток, Восточный;
• Внутренние водные пути: Ярославль, Казань, Волгоград, Ростов-на-Дону, Астрахань, Усть-Кут.
Наибольшая доля в объемах реализации предприятия приходится на Северо-Западный регион. Прирост собственной бункеровки «в борт» достигнут за счет увеличения доли рынка в портах Санкт-Петербург, Мурманск, Калининград и выхода на перспективные рынки портов Усть-Луга и Архангельск.
Также в 2010 г. расширена география речных бункеровок, появились порты Волгоград, Астрахань и Усть-Кут. Существенно (на 23 %) вырос объем бункеровок на внутренних водных путях РФ.
В обновленной стратегии развития для дальнейшего роста определены новые задачи, одной из которых является развитие международного направления бункеровки на рынках Европы, Ближнего Востока и Азии.
«Газпромнефть Марин бункер» имеет все условия для выхода на зарубежные рынки сбыта: наработан практический опыт, создана опытная и эффективная команда менеджеров. Реализация качественных топлив, произведенных на НПЗ «Газпром нефть» позволяет формировать положительный имидж надежного партнера.
В 2010 г. был сделан первый шаг, подписаны партнерские соглашения с турецкой компанией Petrol Ofici на осуществление бункеровок для наших клиентов в порту Стамбул. Осенью был подписан договор с крупной итальянской судоходной компанией Mediterranean Shipping Company на бункеровки в Турции. В рамках этих договоров была осуществлена первая бункеровка в порту Стамбул (Турция).
На 2011 г. планируется продолжать увеличивать объемы бункеровки в Стамбуле, начать работать в Констанце (Румыния), портах реки Дунай, в ближайшее время ожидается и первая бункеровка в портах стран Балтии.
Для реализации масштабных стратегических планов «Газпромнефть Марин бункер» необходимо укреплять конкурентные преимущества – расширять базу собственных судов и терминалов. В начале 2011 г. дочерняя компания «Газпромнефть Марин бункер» – «Газпромнефть Шиппинг» ввела в эксплуатацию два новых судна – «Газпром нефть Зюйд» и «Газпром нефть Норд» – для осуществления бункеровок в Большом порту Санкт-Петербург и Мурманск.
К 2015 г. планируется увеличить объемы реализации в РФ до 1,9 млн т, предполагается существенный рост объемов бункеровки за счет повышения конкурентоспособности на бункерном рынке РФ, активного развития в ключевых бункерных регионах Европы и Азии (АРА, Средиземное море, Юго-Восточная Азия, Ближний Восток).
К 2020 г. компания намерена занять существенную долю на мировом рынке и войти в список 20 крупнейших международных бункерных компаний, увеличив объемы реализации судового топлива в 4 раза по сравнению с 2010 г. Сетевой эффект позволит расширить клиентскую базу и обеспечивать долгосрочное сотрудничество с крупными международными судоходными компаниями.
• ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖА МОТОРНЫХ МАСЕЛ
ООО «Газпромнефть - смазочные материалы» – вертикально-интегрированная масляная компания с производственными активами в Западной Сибири (Омск), европейской части России (Ярославль), а также в Западной Европе (г. Бари, Италия), в 2010 г. произвела и реализовала более 434 тыс. т продукции масляного профиля.
Ассортимент продукции включает в себя более 200 наименований масел, производимых в России и Западной Европе. В 2010 г. на российский и зарубежные рынки было выведено новое семейство брендов G-Family, в ассортимент которого вошли более 40 новых современных масел международного уровня для потребительского и коммерческого рынка. Масла G-Family производятся на заводе Gazpromneft Lubricants Italia S.p.A. в г. Бари. Это высокотехнологичный комплекс, который способен выпускать 30 тыс. т масел и 6 тыс. т пластичных смазок в год. Технологии, примененные на заводе в Бари, постепенно будут внедряться и на российских предприятиях. В 2010–2012 гг. «Газпром нефть» направит 2 млрд руб. на строительство на Омском НПЗ комплекса по малотоннажному смешению, фасовке и отгрузке масел мощностью 120 тыс. т.
В 2010 г. компания расширила географию сбыта товарной масляной продукции как в России, ближнем зарубежье, так и в Западной Европе.
В целом компания увеличила свою долю рынка масел в России в 2010 г. с 11 до 13 %.
В 2010 г. значительно изменилась структура продаж: на 29 % увеличена реализация фасованных масел, на 31 % – премиальная продукция, отвечающая международным спецификациям. Это результат стратегической трансформации компании от производителя сырья к клиентоориентированной маркетинговой компании – производителю высокомаржинальных товарных масел.
Компания ставит перед собой целью реализацию долгосрочной инвестиционной программы, расширение ассортимента современной продукции, увеличение доли российского рынка и дальнейшей экспансии на зарубежных рынках.

Факторы, которые могут негативно повлиять на сбыт эмитентом его продукции (работ, услуг), и возможные действия эмитента по уменьшению такого влияния:
Описание влияния негативных факторов на сбыт продукции ОАО «Газпром нефть» и возможные ответные действия ОАО «Газпром нефть» представлено в разделе 2.5. «Риски, связанные с приобретением размещаемых эмиссионных ценных бумаг» настоящего Ежеквартального отчета.