Методические указания по подготовке выпускной аттестационной работы для слушателей

Вид материала

Методические указания

Содержание Раздел 1. Содержание государственной итоговой аттестации Квалификационные требования, необходимые для Таблица 1 Соответствие профессиональных функций и требований к профессиональной подготовке выпускника Поведение потребителей

Подобный материал:

• Методические указания по подготовке выпускной квалификационной работы, 403.45kb.
• Методические указания по выполнению выпускной аттестационной работы магистра, 625.34kb.
• Методические указания по подготовке, оформлению и защите выпускной квалификационной, 1189.61kb.
• Методические рекомендации по подготовке выпускной квалификационной работы бакалавра, 573.85kb.
• Методические указания по выполнению выпускной квалификационной работы для студентов, 470.69kb.
• Методические указания по подготовке, выполнению и защите выпускной квалификационной, 227.65kb.
• Методические указания по подготовке, написанию и защите выпускной квалификационной, 668.34kb.
• Методические указания по подготовке и защите выпускной квалификационной работы для, 473.38kb.
• Методические рекомендации по выполнению выпускной квалификационной работы (дипломной, 525.53kb.
• Методические указания по подготовке, написанию и защите выпускной квалификационной, 700.64kb.

Введение


Государственная итоговая аттестация слушателей программ является обязательным завершающим этапом профессиональной переподготовки специалистов - маркетологов. К ней допускаются слушатели, завершившие полный курс теоретического обучения, успешно выполнившие все требования учебного плана и программ.

Выпускная аттестационная работа является средством итогового контроля знаний, умений и навыков слушателей, уровня их профессиональной подготовки в области маркетинга.

Целью выпускной аттестационной работы являются:

• систематизировать и закрепить теоретические и практические знания по специальности;
  
• применить полученных знаний при решении конкретных задач в области маркетинговой деятельности;
  
• выявить подготовленность слушателей для самостоятельной работы по данному виду профессиональной деятельности.
  

Выпускная аттестационная работа является самостоятельной работой слушателя, на основании которой Государственная аттестационная комиссия решает вопрос о подтверждении его готовности к новому виду профессиональной деятельности «Маркетолог».


Раздел 1. Содержание государственной итоговой аттестации

1. 
   Виды деятельности выпускников и задачи
   

профессиональной деятельности


Специалисты по маркетингу должны иметь представление о работе в различных организациях (фирмах) по следующим направлениям: маркетолог, менеджер по продажам, рекламист, специалист – логист, маркетолог в сфере услуг, pr-менеджер, менеджер по коммуникациям.

Требования к профессиональной подготовке выпускника:

• уметь анализировать хозяйственную ситуацию на предприятии (фирме), делать соответствующие выводы для улучшения экономических показателей предприятия (фирмы);
  
• владеть законами функционирования рынка и методами его регулирования;
  
• владеть методами управления деятельности предприятия в конкурентной борьбе и выборе собственной рыночной ниши;
  
• определять с учетом использования маркетинговых исследований потребности и потребительский спрос на товары (услуги) на текущий и перспективный периоды;
  
• разрабатывать товарную, ценовую и коммуникационную политику предприятия (фирмы);
  
• разрабатывать эффективную систему продвижения товаров и услуг;
  
• проводить инновационную политику по совершенствованию выпускаемой продукции, по обеспечению продолжительности жизненного цикла товара и рентабельности предприятия, выводу на рынок новых конкурентоспособных продуктов;
  
• разрабатывать маркетинговую стратегию предприятия на длительную перспективу.
  

Основные задачи профессиональной деятельности маркетолог может осуществлять в торговых и внешнеторговых организациях, различных фирмах и рекламных агентствах, транспортных организациях, в сфере обращения, в сфере страховой, консультационной деятельности и других организациях.

2. Квалификационные требования, необходимые для
   

выполнения профессиональной деятельности


Квалификационные требования, необходимые для выполнения профессиональной деятельности включают: знание законов функционирования рынка, экономического регулирования деятельности предприятий, стратегии сбыта, каналов сбыта и организацию системы товародвижения и продаж, а также специфику работы предприятий в различных отраслях.

Профессиональные функции специалиста - маркетолога:

а) функции прогнозирования и планирования маркетинга:

• умение оценивать аналитическую ситуацию на рынке;
  
• правильно определять ценовую политику предприятия;
  
• своевременно разрабатывать стратегию сбытовой деятельности предприятия;
  
• изучать и анализировать состояние запасов на предприятии, разрабатывать прогнозы развития производственных мощностей предприятия;
  
• выявлять основные тенденции развития производства (технического уровня, технологии, структуры издержек производства и его диверсификация);
  
• анализировать спрос на выпускаемую продукцию на основе изучения внутреннего потребления, экспорта и импорта;
  
• анализ эффективности фирменного обслуживания, организации сбыта, рекламы и разработка предложений по их совершенствованию;
  

б) функции по изучению рынка сбыта и спроса на продукцию:

• разработка планов исследования конъюнктуры рынка, потребителей, платежеспособного спроса на выпускаемую продукцию;
  
• накопление и систематизация информации об объемах поставки и качестве конкурирующей продукции;
  
• изучение новых рынков сбыта и новых потребителей;
  
• выбор сегмента рынка для обследования, определение необходимой информации;
  
• анализ организации технического (гарантийного) обслуживания и его влияния на сбыт продукции;
  
• участие в анализе эффективности рекламы и ее влияния на сбыт продукции;
  

в) функции по связям с другими подразделениями на предприятии:

• координация деятельности отдела маркетинга с коммерческим отделом, финансовым юридической службой и отделом кадров и другими подразделениями.
  
• участие в разработках корпоративных стратегий и формирование миссии компании.
  

1.3. Соответствие профессиональных функций и требований профессиональной подготовке выпускника программы


Профессиональные функции и требования к профессиональной подготовке выпускника программы включают умение решать комплекс маркетинговых задач по: анализу рыночной ситуации, обеспечению конкурентоспособности продвигаемых товаров и услуг, использованию информационных технологий для решения маркетинговых задач, финансовой устойчивости предприятия, разработку товарной политики, выбору стратегии ценообразования, сбытовой деятельности и др.

Выпускник программ должен уметь решать задачи, соответствующие его квалификации по анализу рынка, координации и регулированию дея­тельности структурных подразделений предприятия с учетом изменений в окружающей среде. Маркетолог определяет стратегию предприятия в усло­виях конкуренции, подготовке предложений по развитию товарного ассор­тимента и ценовой политики. Выбирает каналы распределения и формирует коммуникационную политику предприятия, подготавливает программу стратегического и оперативного планирования и определяет эффективность маркетинговой деятельности.

При защите ВАР выпускник должен проявить знания и умение анализи­ровать рыночную ситуацию, использовать экономико-математические, стати­стические методы в решении конкретных задач по оценке эффективности предпринимательской деятельности, разработке и прогнозированию страте­гии ценообразования, и продвижению товаров и услуг, товарной политики и организационным структурам маркетинга на предприятиях.


Таблица 1

Соответствие профессиональных функций и требований к профессиональной подготовке выпускника

№ п/п	Дисциплины программы Требования к профессиональной подготовке	Основы маркетинга	Управление маркетингом	Маркетинговые исследования	Поведение потребителей	Маркетинговые коммуникации	Международный маркетинг	Маркетинг в отраслях и сферах деятельности
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Прогнозирование и планирование маркетинга умение оценивать аналитическую ситуацию на рынке правильно оценивать политику предприятия; анализировать состояние запасов на предприятиях и в сфере обращения; определять тенденции развития в сфере производства и услуг; знать основные признаки сегментирования и позиционирования товара на рынке;	X X X X		X X				X X X
2	Изучение рынка сбыта и спроса на продукцию разрабатывать планы исследования конъюнктуры рынка определять емкость рынка по отдельным видам продукции определять стадии жизненного цикла товаров на рынке умение изучать новые рынки сбыта знать основные методы стимулирования сбыта продукции методы продвижения продукци­и на рынок	X X X X X X	X	X X X		X	X X X	X X X
3	Маркетинговые каналы распреде­ления умение планировать каналы распределения определять эффективность про­тяженности каналов распределе­ния элементы информационных сис­тем и управление каналами знать посредников в канале рас­пределения	X X X X	X X X	X X X		X	X X X	X X X
4.	Управление маркетингом на пред­приятии знать механизм управления мар­кетингом организационные формы управ­ления маркетингом на предпри­ятии содержание стратегического маркетинга принципы эффективности управления маркетингом	X X X X	X X X X	X			X X X	X X X
5	Поведение потребителей уметь осуществлять анализ соци­ально-экономических факто­ров потребительского поведения изучить эффективные приемы и методы воздействия на поведение потребителей условия регулирования и опти­мизации потребителей в принятии решений о покупке оценка изменений реакций в по­ведении потребителей	X X X X			X X X X		X X X	X X X X
6	Маркетинговые коммуникации знать основное назначение мар­кетинговых коммуникаций основные виды маркетинговых коммуникаций	X X					X X	X X
7	Направления маркетинговых ис­следований знать методы исследования рынка, ценовой политики, потре­бителей, конкурентов, товарной политики давать оценку эффективности маркетинговых исследований разрабатывать прогнозы разви­тия рынков	X X X		X X X			X X X	X X X
8	Международный маркетинг знать законы функционирова­ния международного рынка тенденции спроса на междуна­родном рынке методы выхода на внешний ры­нок уметь разрабатывать план мар­кетинга предприятия, выходящего на международный рынок	X X X X					X X X X
9	Маркетинг в отраслях и сферах деятельности владеть основами маркетинго­вых исследований в различных отраслях и сферах деятельности определять эффективные на­правления маркетинговой дея­тельности в производственных и непроизводственных отраслях и сферах деятельности оценивать конкурентную среду на товарном рынке в отраслях промышленности и в сфере услуг	X X X		X				X X X