Внешнеэкономическая деятельность

Вид материала

Документы

Содержание Теория «Цикла жизни продукта» (теория Вернона Теория Портера. Факторные условия Близкие отрасли Анализ условий рынка Анализ предложения Анализ требований потребителя к товару Анализ перспектив развития рынка Аналих форм и методов торговли Изучение фирм покупателей интересующего товара Изучение комплексной практики транспортных, правовых, торгово-политических и других условий Исследование потенциальных возможностей фирмы Показатели характеризующие хозяйственную деятельнось фирмы. Источники поступления средств Показатели использования средств Показатели эффективности деятельности фирмы Стоимость реальной продукции и коэффициенты эффективности Показатели, которые используются для сравнения и определения эффективности деятельности на анализе показателей издержек производ Коэффициенты оборачиваемости основного капитала и капиталовооруженности труда. Показатели финансового положения фирмы ... Полное содержание

Подобный материал:

• «Внешнеэкономическая деятельность», 990.01kb.
• Рабочая программа по дисциплине «внешнеэкономическая деятельность», 382.92kb.
• Темы рефератов Внешнеэкономическая деятельность и внешнеэкономическая политика государства, 41.16kb.
• Факультет Международных экономических отношений открывает набор на магистерскую программу, 20.32kb.
• Программа по дисциплине внешнеэкономическая деятельность россии на современном этапе, 592.17kb.
• Программа практикума, 52.64kb.
• 1. Понятие и формы внешнеэкономической деятельности (вэд)., 587.85kb.
• Темы дипломных работ по предмету вэд внешнеэкономическая деятельность предприятий малого, 40.99kb.
• Ю. Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций;[Текст], 103.47kb.
• Олейник Сергей Павлович литература: Моисеева Н. К. и Хвастов Организация внешнеэкономической, 162.88kb.

Внешнеэкономическая деятельность


МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ


Международная торговля занимает особое место в системе мирохозяйственной связи.

В 16-17 веках в эпоху первоначального накопления капитала, произошло перерастание из международной торговли в единый капитальный рынок.

Внешняя торговля, как считали меркантилисты, должна быть ориентирована на получение залога, т.к. в случае простого товарообмена (хлеб-вино) оба товара со временем перестают существовать, а золото остается. При этом торговля рассматривается как игра с суммой, когда выигрыш 1 участника автоматически означает проигрыш другого, т.к. количество золота в каждый момент фиксировано, то приобретение большого количества его возможно только за счет других стран, при ограничении их экспорта. Эти обстоятельства способствуют развитию национализма и стремление получить больше преимущества за счёт других стран. Дальнейшее развитие международной торговли получила в трудах Риккардо, который развил теорию «Сравнительных преимуществ». Две страны с фиксированным количеством людей и две отрасли.




А

Авто 5

Комп 1



В

Авто 10

Комп 5


Итого: 15 авто, 60 комп.

На сборку авто – 5 чел.ед., комп. 1 чел.ед.




АВТ – 15

ПВМ – 60

А

АВТ 6

ПВМ 1



В

АВМ 10

ПВМ 5

Итого: АВТ – 16, ПВМ – 70.


По теории сравнительных преимуществ производительности труда ПВМ выше в А. если относительная производительность в А>В, то по соотношению 5/1 и ½ в стране В выгоднее делать АВТ, а в А - ПВМ.

Дальнейшее развитие теории сравнительных преимуществ получило в трудах Хекмер и Олин (20 век) и Самуэльсон – теория ХОС.

Основные положения ХОС:

1. в странах наблюдается тенденция экспортировать товары для изготовления которых используются имеющиеся в избытке факторы производства. И наоборот – импортировать товары для производства которых необходимы редкие факторы производства. (факторы – земля, капитал, труд, предпринимательский бизнес).
   
2. в международной торговле при соответствующих условиях прослеживается тенденция к выравниванию факторных цен.
   
3. экспорт товаров может быть замещён перемещением фактора производства.
   

Теория «Цикла жизни продукта» (теория Вернона) – утверждает, что основная масса новых товаров появляется в Америке не потому что там наиболее квалифицированные разработчики, а потому что там основная масса потребителей имеет высокий уровень доходов и внутренний рынок достаточно большой.

По мере роста спроса за границей но ввозимый товар, начинают реагировать местные производители. Для сокращения транспортных издержек – производство перемещается в различные страны, там открывают фирмы производимые тот же товар. На 3 этапе с целью сокращения трудовых издержек производство перемещается в страны с дешёвой рабочей силой.


Теория Портера. Определяющими факторами внешней торговли являются: условия спроса, близкие и обслуживающие отрасли, стратегические фирмы и конкурентоспособные и факторные условия.

Факторные условия – они соответствуют национальным особенностям данной страны и являются основой для развития производства.

Условия спроса – представляет требования внутреннего рынка к качеству товаров, количеству, цене, учитывая национальные, образовательные факторы и в первую очередь доходы основного населения.

Близкие отрасли – характеризуют наличие эффективного производственного окружения, непосредственно влияющего на деятельность фирмы.

Стратегии фирмы и конкурентоспособность – они связаны с оргструктурой и системой управления данной организации. Они могут помочь вырастить в конкурентоспособную фирму на внешнем рынке.


АНАЛИЗ УСЛОВИЙ РЫНКА

При анализе в первую очередь уделяют внимание спросу, он отражает объем и структуру общественных потребителей и ограничен покупательной способностью населения. Цикл спроса разделяется на фазы:

• период зарождения его;
  

• период ускоренного роста спроса с опережением предложения;
  
• период зрелости спроса, насыщение и дополнительные мощности по производству;
  
• период затухания спроса.
  

АНАЛИЗ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Имеет значение количественная оценка предприятия конкретного товара, структура предприятия, степень обновления ассортимента, значение новых товаров, технико-экономические характеристики новых и перспективных товаров, уровень цен на товары различных моделей и модификаций, доля фирм крупнейших поставщиков данного товара на рынке, оценка перспектив развития предприятия. Количественную оценку предприятия делают на основе данных статистических о производстве и импорта товаров. Предприятие, оценивается как сумму производства и импорта – экспорт и разница приходящих товаров на конец года. Основными показателями при анализе рынка являются:

• объем капиталовложений, обновление и расширение основного капитала фирм и отраслей в целом;
  
• индекс производства;
  
• объем выпуска продукции;
  
• запасы товаров;
  
• платежеспособный спрос населения, определенный путем сопоставления доходов населения, фонда з/п и индекса стоимости жизни;
  
• темпы обновления продукции;
  
• динамика уровня цен;
  
• составления индексов оптовых и розничных цен, экспортных и импортных.
  

АНАЛИЗ ТРЕБОВАНИЙ ПОТРЕБИТЕЛЯ К ТОВАРУ


Считается, что потребитель сам определяет соответствие товара своим конкретным потребностям, и выделяют:

• новизна и высокий технологический уровень изделия;
  
• качество изделия и бесперебойность в эксплуатации;
  
• уровень после продажного технологического обслуживания;
  
• благополучное соотношение цены изделия и полезного эффекта.
  

АНАЛИЗ ПЕРСПЕКТИВ РАЗВИТИЯ РЫНКА


Изучаются тенденции в развитии производства в целом; выпуск данного товара в стране; обеспеченность сырьевой базы; развитие потребительских отраслей; появление новых товаров заменителей; изменение структуры внешнего спроса; тенденции развития импорта и экспорта.


АНАЛИХ ФОРМ И МЕТОДОВ ТОРГОВЛИ


При изучении и оценке деятельности фирм конкурентов анализируются:

1. позиция конкурентов на рынке, т.е. объем продаж, место фирмы в списке ранжирования в данной стране и в мире.
   
2. характер выпускаемой продукции, её параметры, цена, факторы конкурентоспособности, практика использования торговых знаков, марок; привлекаемые черты товара и его упаковки, товары розничной новизны выпускаемой в данный момент и на перспективу.
   
3. виды и характер услуг, а также форма и стоимость технического обслуживания.
   
4. практика рекламной деятельности и виды стимулирования продаж.
   
5. практика товародвижения, транспортировка, наличие складов и их размещение, условия хранения, использование складов для консигнационной торговли.
   
6. организация сбытовой сети, использование услуг торговых посредников, затраты на содержание сбытового аппарата.
   
7. маркетинговая деятельность конкурентов, стратегия, ассортиментная политика, производственно-сбытовая политика, методы интенсификации сбыта, политика цен и тенденции их движения, издержки производства.
   
8. финансовое положение конкурентов, его способность защищать и удержать свои позиции на рынке; платежеспособность фирмы; его возможность в организации производства и расширении мощностей.
   
9. количественные показатели конкурентов за исследуемый период, объем выпускной продукции, капиталовложения, прибыль, издержки производства.
   
10. коммерческие условия сделок, цены, предоставляемые кредиты и льготы, скидки с цен, сроки поставки.
    

ИЗУЧЕНИЕ ФИРМ ПОКУПАТЕЛЕЙ ИНТЕРЕСУЮЩЕГО ТОВАРА


Проводится по:

• сведениям о её доле в общем потреблении данного товара;
  
• стабильности спроса данной фирмы;
  
• основных поставщиков;
  
• её требования, предъявляемые к технико-экономическим показателям продукции.
  

ИЗУЧЕНИЕ КОМПЛЕКСНОЙ ПРАКТИКИ ТРАНСПОРТНЫХ, ПРАВОВЫХ, ТОРГОВО-ПОЛИТИЧЕСКИХ И ДРУГИХ УСЛОВИЙ


Предполагает выявление вопросов:

• договорной практики на данном рынке;
  
• применение типовых контрактов, биржевых контрактов;
  
• практики и условий проведения торгов;
  
• гос. законодательства по торгам, торговых обычаев страны;
  

Изучение транспортных условий охватывает вопросы:

• наличия прямого сообщения между страной экспорта и изучаемого рынка;
  

• тарифы линейного судоходства;
  
• фрахтовые ставки;
  
• ж/д тарифы;
  
• стоимость перевалочных работ и хранения грузов;
  
• ставки портовых сборов;
  
• способы перевозки в стране назначения;
  
• правила сдачи и приемки грузов.
  

Торгово – политические условия играют важную роль и включают:

• содержание межправительственных торговых соглашений регулирующих ввоз интересующего товара;
  
• государственное регулирование внешней торговли;
  
• уровень таможенного обложения товара и способов исчисления пошлин, наличие в стране «свободных зон», валютное регулирование и т.д.
  

ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ФИРМЫ


В зависимости от конкретных целей анализа, используются различные экономические показатели или их сочетания, которые дают количественную и качественную оценку деятельности фирмы.

1. показатели экономического потенциала фирмы (активы, характеризующие состав и размещение контролируемых фирмой средств);
   
2. основной капитал, характеризующий производственные возможности фирмы (здания, оборудование и т.д.);
   
3. количество и стоимость производственной продукции в целом по фирме и с разбивкой по её видам;
   
4. число и размещение производственных и сбытовых предприятий в стране и за рубежом;
   
5. характеристика инфраструктуры фирмы, т.е. наличие собственных средств, транспорта, складов, центров ТО, обеспеченность собственной сырьевой базой.
   

ПОКАЗАТЕЛИ ХАРАКТЕРИЗУЮЩИЕ ХОЗЯЙСТВЕННУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСЬ ФИРМЫ.

• Показатели общих расходов;
  
• Внедрение на новые рынки на начало года;
  
• Расходы на маркетинговую деятельность на начало года;
  
• Расходы на исследование развития;
  
• Накладные расходы
  
• Административные расходы;
  
• Оплата ренты;
  
• Расходы на совершенствование продукции;
  
• Расходы на поставку продукции.
  

ИСТОЧНИКИ ПОСТУПЛЕНИЯ СРЕДСТВ

• Чистая прибыль
  
• Амортизационные отчисления
  
• Поступления от реализации активов
  
• Субсидии, дотации
  
• Эмиссия акций, увеличение задолженности.
  

ПОКАЗАТЕЛИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ

• Выплата дивидендов
  
• Организационные расходы
  
• Расходы по эмиссии акций
  
• Капиталовложения
  
• Погашение задолженности
  

ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ

Прибыль, а также коэффициенты эффективности:

• Отношение прибыли к объему продаж
  
• Отношение прибыли к активам
  
• Отношение к реальному основному капиталу
  
• Отношение прибыли к собственному капиталу
  
• Отношение прибыли к собственному и долгосрочному заемному капиталу
  

Перманент – долгосрочный капитал.


СТОИМОСТЬ РЕАЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ И КОЭФФИЦИЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ

• Отношение общей стоимости продаж к активам
  
• Отношение общей стоимости продаж к реальному основному капиталу
  
• Отношение общей стоимости продаж к оборотным активам
  
• Отношение общей стоимости продаж к стоимости материально производственных запасов.
  

ПОКАЗАТЕЛИ, КОТОРЫЕ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ ДЛЯ СРАВНЕНИЯ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА АНАЛИЗЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА


Здесь имеет значение, как динамика и структура показателя, так и сравнительный его анализ.

Отношение общей стоимости издержек производства к стоимости продаж.


КОЭФФИЦИЕНТЫ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ ОСНОВНОГО КАПИТАЛА И КАПИТАЛОВООРУЖЕННОСТИ ТРУДА.


КООК = отношением объема продаж к общему числу занятых, т.е. стоимость реализации продукции на 1-го занятого.

Коэффициент капиталовооруженности труда = отношению балансовой стоимости основного капитала к общему числу занятых.


ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВОГО ПОЛОЖЕНИЯ ФИРМЫ


Характеризуют зависимость фирмы от источников финансирования, а также её платежеспособности.

• Структура собственного капитала, это долевое соотношение составляющих акционерного капитала, эмиссионного дохода и капитализационной прибыли. Рост собственного капитала за счет капитализационной прибыли свидетельствует об усилении финансовой независимости фирмы.
  
• Отношение собственного капитала к балансовой стоимости активов.
  
• Отношение общей суммы задолженности к собственному капиталу.
  
• Отношение собственного капитала к реальному основному капиталу.
  
• Отношение долгосрочной задолженности к собственному капталу, характеризует в какой степени финансирование деятельности фирмы осуществляется за счет привлечения долгосрочных кредитов. Допустимой считается долгосрочная задолженность, когда размеры выплачиваемых процентов, ниже нормы прибыли и когда сумма задолженности не превышает стоимости собственного капитала.
  
• Поступление наличных средств от текущих операций. Показатель свидетельствует о своевременности платежей и размерах погашения дебиторской задолженности. Анализу подвергается как изменения общей наличности, так и её структура, т.е. доля чистой прибыли и амортизационных отчислений.
  
• Отношение поступлений наличными к стоимости капиталовложений в текущем году. Коэффициент самофинансирования – сколько мы можем вложить в реальный капитал собственных средств самофинансирования.
  
• Отношение оборотных активов к краткосрочной задолженности – коэффициент перекрытия.
  
• Отношение наличных средств и быстро реализуемых ценных бумаг к текущим оборотным активам. Данный коэффициент показывает, насколько быстро может быть превращены в наличные активы фирмы.
  
• Отношение ликвидных средств к краткосрочной задолженности. В состав ликвидных средств входят деньги в кассе и на счету, краткосрочные финансовые активы и дебиторская задолженность.
  
• Отношение оборотных активов ко всему заемному капиталу. Показатель платежеспособности, который показывает, как можно за счет оборотного капитала покрыть задолженность фирмы.
  

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ


Анализ конкурентоспособности продукции определяется совокупностью факторов:

• Технический уровень товара; определяемый сопоставлением его с товарами конкурирующих фирм.
  

На практике необходимо перейти к численным показателям оценки конкурентоспособности:

1)единичные показатели отражают процентное отношение величины какого-либо технического или экономического показателя к величине того же показателя продукта эталона или аналога;

2)групповой показатель объединяет единичные показатели и характеризующий уровень конкурентоспособности по однородной группе показателей (технических, экономических, эстетических);

3) интегральный показатель даёт численную оценку конкурентоспособности товаров и отношение группового показателя по техническим параметрам к групповому показателю по экономическим параметрам. Если показатель больше 1, то анали­зируемое изделие уступает образцу; если показа­тель меньше 1, то оно превосходит образец по своим параметрам.


МЕТОДИКА ИЗУЧЕНИЯ РЫНКА


Выбор целевого рынка, определяется задачами и стратегией деятельности фирмы. При выборе целевого рынка обращают внимание на жизненный цикл товара, т.к. на одном рынке или сегменте возможен спрос рыночной или технической новизны, а на другом на традиционные товары находящиеся в стадии зрелости. Сегмент – это часть товарного рынка, на котором определенные группы показателей, ориентирующиеся на определенное изделие.


Виды сегментации:

• Географическое
  
• Социально-психологическое
  
• По конкретным видам потребителей.
  

Показатели, используемые для оценки сегментов:

• Темп роста продаж
  
• Доля фирмы на рынке
  
• Доля сегмента в объеме продаж и прибыли фирмы
  

Для оценки сегмента по потребительским товарам используются показатели:

• Возраст
  
• Пол
  
• Род занятий потребителя
  
• Наличие семьи
  
• Уровень образования
  
• Размер доходов
  
• Характер использования товара потребителем
  
• Язык, на котором говорит большинство населения
  
• Уровень культуры
  
• Традиции и обычаи
  
• Требования к внешнему оформлению товара.
  

Для товаров производственного назначения используются показатели:

• Характер деятельности фирмы
  
• Размер и число потребителей на рынке
  
• Объем партий по размещенным заказам
  

Показатели, используемые для оценки рыночных условий сегментов:

• Прогноз экономических, социальных, политических, технических условий
  
• Стабильность развития сегмента
  
• Экстраполяция прежних тенденций роста и рентабельности
  
• Изменения в тенденциях спроса
  

Показатели изменения рентабельности продукта на конкурентном сегменте:

• Колебания рентабельности
  
• Объемы продаж
  
• Цен
  
• Цикличность спроса
  
• Обновление ассортимента продукции
  
• Продолжительность жизненного цикла товара.
  

Показатели, определяющие будущие тенденции развития сегмента:

• Темпы роста соответствующего сектора экономики
  
• Прирост численности потребителей данного сектора в составе народонаселения
  
• Динамика географического расширения районов
  
• Степень устаревания продукции
  
• Уровень насыщения спроса
  
• Общественная приемлемость товара
  
• Благоприятные и неблагоприятные факторы для регулирования роста рентабельности
  

Показатели, определяющие выбор сегмента:

• Соответствие продукта требованиям рынка
  
• Размер платежеспособного спроса
  
• Цели и мотивы покупки
  
• Требование к качеству
  
• Требование к техническому уровню товара
  
• Объем услуг
  
• Уровень цен
  
• Система стимулирования спроса
  
• Доступность сегмента
  

ВИДЫ ЭКСПОРТНЫХ И ИМПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ


Под экспортными и импортными операциями подразумевается коммерческая деятельность, связанная с куплей – продажей товаров имеющих материально вещественную форму.

Таможенная территория – понимается территория, на которой контроль за ввозом и вывозом товаров осуществляет единое таможенное учреждение.

Границы таможенных территорий могут не совпадать с государственной границей страны, при таможенных союзах нескольких стран; при наличии в стране свободных зон; при выравнивании по соглашению граничащих государств таможенных границ.

Правительства решают вопросы о выделении из таможенной территории страны приписных складов и свободных зон, не подлежащих таможенному контролю.

Приписной склад – это все площади, приписанные к определенной таможне, где может находиться товар, под таможенным контролем. В приписном складе товар может быть переупакован, пересортирован под наблюдением таможенной инспекции. Товар, находящийся на приписном складе считается не прошедшим таможенные процедуры, он может быть пропущен на территорию страны, только после выполнения таможенных формальностей.

Транзитные операции – это перевозки из одной страны в другую через территорию или воздушное пространство 3-ей страны. Транзит не включается ни в экспорте ни в импорте, а учитывается по видам транспортных средств, количеству привезенных грузов по странам отправления и назначения. Операции на территории свободных зон – это территории порта, находящиеся вне таможенной территории данной страны, ввозимые на территорию этих зон товары не облагаются таможенными пошлинами и освобождаются на время пребывания там и при ввозе для реэкспорта от всяких пошлин, сборов и налогов с импорта, обращения потребления или производства. На территории свободных зон совершаются операции:

• По завершению процесса производства (очистка и сушка сырьевых товаров, оклейка этикетками и т.д.);
  

В международной торговле используются прямой и косвенный метод коммерческих операций.

Прямой – предполагает установление прямых связей между производителем поставщиком и конкретным потребителем.

Косвенный – предполагает закупку товаров через торгово - посредническое звено.

Особенности прямых связей:

• Предусматривает поставку заранее определенных видов продукции ориентированных на специфические требования потребителя;
  
• Носит целенаправленный характер, т.к. осуществляется на основе заранее согласованных заказов преимущественно при поставках сложного оборудования;
  
• Отличаются долговременностью, устойчивостью отношения потребителей с поставщиками. Эти связи ориентированы на учёт требований к характеру продукта предъявляемых конкретным потребителем.
  

ПРОЦЕДУРА И ТЕХНИКА ПОДГОТОВКИ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВОЙ СДЕЛКИ


В процессе подготовки экспортной сделки на основе прямых связей между контрагентами продавец может:

• Направить предложение (оферту) возможным покупателям;
  
• Принять и подтвердить заказ покупателя;
  
• Направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта;
  
• Принять участие в торгах путем предоставления тендера организаторам торгов;
  
• Принять участие в торгово-промышленных выставках;
  
• Направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки;
  
• Направить проформу контракта известному покупателю, как результат согласования условия предшествующих переговоров;
  
• Поместить рекламное объявление в СМИ.
  

В международной практике различают оферты:

Твёрдая оферта – это письменное предложение на продажу определенной партии товара, посланное оферентом возможным покупателям с указанием срока в течении которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Ели покупатель согласен с условиями оферты, он посылает продавцу письменное подтверждение содержащее «безоговорочный акцепт» - согласен. Если покупатель не согласен, он посылает продавцу контроферту, с указанием своих условий и срока для ответа. Твердая оферта может выступать как «первая» оферта, в тех случаях, когда покупателе является фирма обладающая преимущественным правом закупки или сбыта предложенного товара на данном рынке «право первой руки». В этом случае продавец обязан послать предложение на продажу каждой новой партии товара на определенных условиях только данному покупателю и лишь в случае его отказа продавец может предложить данный товар другим покупателям на тех же условиях.

Свободная оферта - делается одновременно на одну и ту же партию товара нескольким покупателям. Она не устанавливает срок для ответа и поэтому не связывает оферента своим предложением. Согласие покупателя с условиями оферты подтверждается твёрдой контрофертой.


Документы по подготовке экспортной сделки:

• Предложение оферента – это документ, в котором с целью заключения контракта излагаются условия, на которых предлагаются товары;
  
• Контракт – документ о соглашении между продавцом и покупателем на поставку товара;
  
• Подтверждение заказа – документ, подтверждающий обязательство выполнить заказ, а так же условия или принятие условий;
  
• Счёт проформа – это предварительный счет, содержащий ту же информацию что и окончательный счет, но не являющийся основой для оплаты;
  
• Заявка на инструкции по поставке, содержащая условия поставки;
  
• Тендер – предложение оферента участвующего в торгах с изложением технических условий, отвечающих требованиям заказчика и подтверждение согласие оферента взять на себя выполнение означенных работ и содержании цены и сроки выполнения.
  

Процедура подготовки импортной операции.

Способы установления контактов с потенциальным продавцом:

• Направлять известному или потенциальному продавцу заказ;
  
• Направлять запрос производителю интересующих импортеров товаров;
  
• Объявит торги с приглашением в участии фирм, которые могут выполнить условия торгов;
  
• Направить возможному производителю коммерческое письмо о намерениях в ответе на его рекламу или информацию;
  
• Направить экспортёру безоговорочный акцент на его предложение.
  

Документация по импортной сделке:

• Запрос – выдается заинтересованной стороной в покупке и уточняющей желательные условия, касающиеся поставок;
  
• Письмо о намерениях - им покупатель информирует продавца о принятии в принципе предложения, и намерении начать переговоры по заключению контракта;
  
• Заказ – документ предполагающий поставку товаров и включает инструкцию по поставке, инструкцию по упаковке, количество и размер поставок;
  
• Тендерная документация – определяет требования заказчика в отношении содержания предложений и включает: тендерные условия, проформу тендера, условия проведения торгов, технико-экономические условия, перечисления видов и объемов работ.
  

ТИПОВЫЕ КОНТРАКТЫ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ


ТК – это примерный договор или ряд унифицированных условий, сформированных заранее с учётом торговой практики или обыкновений и принятых договаривающимися сторонами.

ТК применяются при заключении сделок на стандартные виды машин, оборудования, потребительские товары, на промышленное сырье, на долгосрочной основе, при заключении сделок на бирже.

Термин «торговое обыкновение» определяется, как правило, поведения в деловой жизни настолько устоявшееся, что оно входит в контракт в подразумеваемой форме.

Основным признаком торгового обычая является постоянство соблюдения, признаки единообразия, повторимость, продолжительность существования во времени и пространстве, определенность, допущенная законодательством, непротиворечие добрым нравам и публичному порядку.

Обычай должен отвечать требованиям:

• Носить характер общего правила;
  
• Быть известным в области торговли определенным по своему содержанию и разумным.
  

Содержание контракта купли-продажи.


1. Вводная часть контракта. Содержит наименование и номер, место и дату заключения, определение сторон.

2. Предмет контракта. Указывается наименование товара, его характеристика и ассортимент. При определении ассортимента указывается вид, фасон, модель, марка.

3. Количество. При этом устанавливается единица измерения, порядок установления количества, система мер и весов. Единицы измерения могут быть: меры веса или объема, мешки, пачки, коробки, а для химических товаров количество определяется перечислением на 100%-ое содержание основного вещества.

Порядок установления количества: количество может быть определено либо в твёрдой фиксированной цифрой, либо в установленных пределах. В контрактах на массовые, сырьевые, продовольственные товары, поставленные насыпью, навалом, наливом количество дополняется оговоркой допускающей фактическое отклонение товара от оговоренного в контракте. Перед цифрой количества товаров ставится «около» или после цифры >или< на столько-то %-ов.

4. Качество. Предполагает установление качественной характеристики товара, т.е. совокупность свойств определяющих пригодность товара к использованию. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, торговой практики и других условий.

• По стандарту. Стандарты разрабатываются правительственными органами, союзами предпринимателей, страховыми компаниями и т.д., тогда ссылаются на дату и номер стандарта.
  
• По технологическим условиям. Обычно разрабатываются на уникальное оборудование, сложное и т.д.
  
• Технические условия. могут предоставляться законодательством или фирмой поставщиком. ТУ приводятся ими в самом тексте контракта или в приложении к нему.
  
• По спецификации. Они содержат необходимые технические параметры товара, разрабатываются экспортными, импортными ассоциациями национальными и международными.
  
• По образцу. Предполагает установление качества в соответствии с эталоном согласованным сторонами.
  
• По предварительному осмотру. Определяется словами в контракте «осмотрено», «одобрено», при этом покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок, продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель, в этом случае продавец не отвечает за качество поставленного товара, если в нём не было скрытых дефектов. По предварительному осмотру продаются товары на аукционах и со складов.
  
• По содержанию отдельных веществ в товаре. Предполагает установление в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов и примесей, применяется в контрактах на металлы, руды, торговли сахаром, масленичными культурами.
  
• По выходу готового продукта. Определяет количество продукта из полученного сырья.
  
• По справедливому среднему качеству. В основном в контрактах на зерновые.
  
• По натуральному весу. Для зерновых. Это вес, выраженный в килограммах одного гектолитра зерна.
  
• Способ Тель-Кель (такой, какой есть). Поставка товара каким он есть. Применяется при продаже урожая на корню.
  

5. Срок и дата поставки. Под сроком поставки понимается момент. Когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю. Сроки определяются способами:

• Определением календарного дня поставки;
  
• Определением периода, в течение которого производится поставка.
  

При определении срока поставки календарным днём добавляются слова 6 в течение, не позднее, ежеквартально. Применением принятых в торговле терминов: немедленная поставка, без задержки, со склада и т.д.

Все эти термины используются в контрактах, выполнение которых предполагает короткий срок исчисляемый днями (до 14 дней), путём указания числа дней, недель или месяцев счет которых начинается с момента совершения одной из сторон обусловленного действия.

• Дата поставки – дата передачи товара в распоряжение покупателя.
  
• Дата документа выданного транспортной организации принявшей товар для перевозки (коносамент, штурман-расписка);
  
• Дата штемпеля на пограничной станции;
  
• Дата авианакладной;
  
• Дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;
  
• Дата складского свидетельства, когда покупатель предоставляет продавцу право передать товар на хранение, дата подписания приемо-сдаточного акта комиссии.
  

6. Базисные условия поставки. Это специальные условия которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели товара с продавца на покупателя, т.е. определяют, кто несёт расходы связанные с транспортировкой товара от экспортёров к импортерам. Базисные условия вырабатываются международной торговой практикой и оформлены в виде международных коммерческих терминов «ИНКОТЕРМС».