Цель: Директор по маркетингу и развитию Коммерческий директор
| Вид материала | Документы |
- Новосибирский Академия Экономики и Управления., Факультет управления производством,, 78.73kb.
- Должностная инструкция коммерческий директор, 277.68kb.
- Павлюченко Андрій Геннадійович, 22.68kb.
- Артищев Андрей Борисович Руководитель проекта \ Директор проектов \ Директор по Маркетингу, 45.22kb.
- Укра ї н а жовтнева районна державна адміністрація миколаївської області відділ освіти, 782.37kb.
- Международный фестиваль детского и молодежного творчества в Китае с 2 ноября, 112.03kb.
- Все о гостях фестиваля амелин Максим Альбертович- поэт, издатель, переводчик., 114.91kb.
- Акционерное Общество «Лентелефонстрой», 142.1kb.
- Гостей: на, 111.12kb.
- Состав комиссии по аттестации аналитиков рынка недвижимости, 7.03kb.
Цель:
Директор по маркетингу и развитию
Коммерческий директор
БОБРИКОВ ОЛЕГ ВЛАДИМИРОВИЧ
Район проживания м. Измайловская
Контактный телефон: 792-8298, E-mail: o.bobrikov@mail.ru
ru/
ОПЫТ РАБОТЫ:
09.2008 – н.в. Производственно-дистрибуторская компания – Директор по маркетингу и развитию (зона ответственности: маркетинг, сбыт, закупки)
1. Разработка стратегии и инвестиционного бизнес-плана развития Компании на 2009-2012 при различных макроэкономических сценариях
2. Оперативное и стратегическое управление коммерческой деятельностью компании: закупки, маркетинг, сбыт
3. Организация структуры продаж в каналах сбыта, разработка системы маркетинговых мероприятий для достижения целевых показателей
09.2006 – 06.2008 Группа Компаний «SAGA» (FMCG, производственно-торговая компания, численность персонала 7000 человек)
Директор по маркетингу (зона ответственности: маркетинг и сбыт)
1. Оперативное и стратегическое управление маркетингом и сбытом Компании (Отделы – региональных продаж, сетевых продаж, маркетинга и рекламы, региональные торговые представительства): реорганизация, постановка работы, постановка и регламентация бизнес-процессов Департамента – разработка KPI и системы мотивации.
2. Разработка стратегической политики развития компании (маркетинг и сбыт) на 2007-2010 гг.:
3. Внедрение системы оперативного планирования и бюджетирования, управленческого учета
4. Брэндинг: разработка системы NPD, управление продуктовыми линейками и вывод на рынок новых ТМ. Полный цикл работ по организации производства Private Lable
5. Разработка и реализация программ продвижения: ATL, BTL: потребительский, дистрибуционный. Организация участия компании в выставках «World-food» и «Продэкспо»
6. Разработка и управление единой торговой и коммерческой политикой Компании.
7. Постановка системы работы с дистрибуторами, сетевыми компаниями, развитие экспортных продаж (Армения, Казахстан, Грузия)
8. Оптимизация ассортиментной матрицы и управление ассортиментной политикой
9. Постановка системы сбора маркетинговой информации: аудит товародвижения, аудит розничной торговли, доходность ТМ
Результаты:
Внедрена маркетинговая стратегия компании (результат – рост прибыли компании за счет вывода на рынок новых ТМ и выхода на новые рынки).
- Реструктурирован отдел региональных продаж и маркетинга.
- Увеличен среднемесячный оборот на 17%
- Внедрена система управления брэндами по KPI и процедуры NPD
- Выведен на целевые показатели брэндовый портфель компании – суммарный рост продаж 27%, рост дистрибуции до 20% (города-миллионники)
- Внедрена система работы с дистрибуторами, единая система ценообразования и торговых условий
- Внедрены процедуры работы с сетями. Разработаны и выведены на рынок Private Lable для «Перекрестка», «Мосмарта», «СПАРА». Введен ассортимент собственных брэндов в «Пятерочку», «Тандер»
07.2005 – 08.2006 Холдинговая Группа компаний «АЛИСА» (производство и дистрибуция ТНП: игрушки, спорттовары, новогодняя продукция) Директор по маркетингу
1. Реорганизация и постановка работы Департамента маркетинга
2. Разработка и проведение программ продвижения федерального уровня – ATL – компании, промо-акции для конечных потребителей, программы мотивации товаропроводящих путей.
3. Постановка информационно-аналитической деятельности Компании – внедрение системы планирования по KPI и план-фактного анализа.
4. Методическое руководство Департаментом продаж
Результаты:
Разработана и внедрена программа продвижения зонтичных брэндов: перезапущена ТМ 1TOY, создана ТМ TopGear, Kawasaki (франчайзинг),
- Проведена программа продвижения ТМ 1TOY – первая компания продвижения данного формата на рынке. Рост отгрузок по результатам программы составил с сентября 2005 по январь 2006 – 312%, рост дистрибуции в рознице – 85%, рост продаж в рознице 443%
- Внедрена программа продвижения продукции в дистрибуционном канале – отдел продаж дистрибутора, торговый персонал и товароведы розничных торговых точек.
- Разработана стратегия продаж, в составе рабочей группы разработаны торговые условия и ценовая политика компании
06.2004 – 04.2006 (с 07.2005 по 04.2006 – проектно) ЗАО «РусАгроПроект» (агрохолдинг холдинг Группы «ТРИНИТИ», производство продуктов питания: бакалейная группа, численность персонала 12000 человек)
Директор по маркетингу и сбыту (зона ответственности: маркетинг, сбыт, закупки, производство, прямое подчинение 8 человек, горизонтальное 30 человек)
1. Бизнес-администрирование Коммерческого департамента (отдел маркетинга, продаж, закупок, профильные отделы предприятий холдинга)
Постановка системы управленческой и бизнес отчетности (система финансового бюджетирования, коммерческого и логистического планирования, сбора, анализа и консолидации отчетности)
Постановка и регламентация бизнес процессов, системы взаимодействия управляющей компании и подразделений Холдинга
2. Разработка стратегического плана развития на 2005-2008 гг. – Краткосрочное планирование по KPI (дистрибуция, доходность ТПП, выбытие из розницы, продажи, отгрузки, стоки). – План-факторный анализ выполнения по ключевым показателям. Разработка бизнес модели работы компании
3. Построение сбытовой системы (сети, обособленная розница, дистрибуторы) – создание и управление дилерской сетью, организация структуры продаж в каналах сбыта, формирование системы управления продажами в каналах сбыта.
4. Планирование загрузки производства, управление качеством
5. Вывод на рынок и управление брэндами – разработка стратегии и тактики продвижения (платформа брэнда, характеристики, цели). –Проведение федеральных ATL и BTL-компаний. – Формирование и управление бюджетом продвижения. – Анализ эффективности программ продвижения.
6. Исследования и аналитика. – Постановка системы сбора информации (розничный аудит, отчетность от дистрибуторов). – Исследования потребителей (U&A, Brand loyalty). – Разработка сценариев развития рынка на основе макро- и микропоказателей.
7. Разработка ценовой политики и торговых условий
Результаты:
Перепозиционирование компании из низкого ценового сегмента в средний и высокий с сохранением уровня продаж и увеличением рентабельности в два раза в течении 1,5 лет за счет брэндирования и построения системы дистрибуции
- Создано Управление маркетинга и сбыта Холдинга. Разработана система управления маркетингом и сбытом и отделами маркетинга/сбыта предприятий Холдинга
- Созданы региональные представительства, сформирован и выведен на окупаемость отдел сетевых продаж
- Перезапущена ТМ Крупно: увеличен уровень дистрибуции по г. Москве в 1,8 раза, по отдельным городам в 3 раза, объем продаж по ТМ Крупно в 1,5 раза, по отдельным SKU в 2,5 раза.
- Разработана стратегия и тактика вывода на рынок ТМ Делика и ТМ Bio Max с детализацией по SKU, городам и каналам сбыта.
- Внедрены единые торговые условия и ценовая политика. Разработана система управления брэндами. Регламентированы бизнес-процессы внутри Департамента и между подразделениями Холдинга
- Организована система мониторинга и анализа рынка. – Система отчетности от дистрибуторов. – Розничный аудит. – Создана МИС.
10.2002 – 10.2004 ЗАО «АПИК «ЭФКО» (производство и дистрибуция продуктов питания «СЛОБОДА», «ALTERO», «НЕЖКА»).
Заместитель начальника информационно-аналитического отдела Управления маркетинга и сбыта
1. Руководство ИАО, горизонтально подчиненной группой планирования и маркетологами ТД
2. Участие в разработке программ развития продаж на новых географических территориях
3. Постановка системы планирования продаж по брэндам/SKU, формирование месячного и годового плана продаж и прайс-листа
4. Разработка методологии, контроль выполнения исследований (12 городов РФ): Retail audit, потребительские исследования
03.2001 – 10.2002 ОАО «Торговый Дом ЦУМ» - Менеджер по маркетингу (работа в проектном режиме)
06.2008 – 10.2008 ЗАО «НИЦ ТехноПрогресс» (экспертно-консалтинговый центр в области промышленной безопасности) - Директор по маркетингу (работа в проектном режиме)
ОБРАЗОВАНИЕ:
1997 – 2002 – Московский Государственный Университет сервиса. Специальность – Маркетинг (с отличием)
2002 – 2006 – Аспирантура МГУс. Специальность – Экономика и управление народным хозяйством
(тема диссертационной работы – «Маркетинговое обеспечение управления розничной торговой компанией»)
2001 – II Всероссийская конференция «Проблемы практического маркетинга в сфере сервиса» выступление с докладом «Специфика продвижения брэндов на российском рынке»
2003 – IV Всероссийская конференция «Проблемы практического маркетинга в сфере сервиса» выступление с докладом «Аудит маркетинговой деятельности»
2004 – V Всероссийская конференция «Маркетинговые коммуникации: Продвижение товаров без рекламы»: выступление с докладом «Планирование стратегии мерчандайзинга на рынке FMCG»
2004 – Публикация в журнале «Маркетинговые коммуникации» № 1, 2004 «Место цены в коммуникационной политике брэнда»
2005 – Семинар «Технология управления проектами», (Компания Euromanagement)
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Обладаю стратегическими способностями в понимании бизнеса, имею опыт создания с «нуля» и управления службой маркетинга и сбыта. Опыт стратегического и оперативного планирования. Имею практические знания финансовых аспектов маркетинга и оценки рентабельности, технологий вывода на рынок и управления брэндами, технологий анализа, исследования и управления рынками.
Опыт руководства (11 человек в подчинении). Умение формировать команду, определять ее цели, задачи, расставлять приоритеты в оперативной и проектной работе, эффективно использовать имеющиеся ресурсы для достижения целей.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: системность мышления, аналитический склад ума, высокая работоспособность
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Дата рождения: 22.04.1980 Холост, детей нет
ПК – MS Office: Excel, Access, Project, SPSS, Gallup Media, Marketing Expert, Marketing Geo, Касатка
Иностранные языки: английский – intermediate + бизнес – лексика, французский – начальный уровень
Рекомендации. Портфолио.