Комплекс стимулирования
| Вид материала | Документы |
- Комплекс механизмов налогового стимулирования вузов 49 выводы по главе, 1682.77kb.
- Тематика курсовых работ по курсу «методы стимулирования сбыта», 22.95kb.
- Мотивация и механизмы стимулирования персонала, 329.59kb.
- Разработка комплексной программы стимулирования сбыта Предварительное апробирование,, 573.6kb.
- Курс лекций по маркетингу содержание, 1482.89kb.
- Положение о системе стимулирования персонала. Назначение системы стимулирования персонала, 124.11kb.
- 4. Рассказать о четырех факторах, оказывающих влияние на структуру комплекса стимулирования, 438kb.
- Ние, высокая отдача от подчиненных невозможны без целенаправленного и умелого воздействия, 333.74kb.
- Реферат тема: «Стратегии стимулирования сбыта», 40.08kb.
- А. Г. Чернявский Маркетинг Учебное пособие Аннотация Учебное пособие, 1460.07kb.
КОМПЛЕКС СТИМУЛИРОВАНИЯ
Комплекс стимулирования, обеспечивающий маркетинговую коммуникацию, состоит из четырех средств: 1) реклама; 2) стимулирование сбыта; 3) пропаганда; 4) личная продажа. Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от известного имени. Стимулирование сбыта — кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги. Пропаганда («паблисити») — неличное и неоплачиваемое стимулирование спроса на товар, услугу или организацию посредством распространения о них коммерчески важных сведений или благожелательного'представления в средствах массовой информации. Личная продажа — устное представление товара в беседе с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи.
Бюджет стимулирования. Одной из наиболее трудных проблем является принятие решения о размере ассигнований на стимулирование. Затраты на цели стимулирования могут составлять от 30 до 50% в производстве косметики и всего 10—20% — в машиностроении. Известны следующие методы определения бюджетных ассигнований на стимулирование. Многие фирмы выделяют на стимулирование сумму, которую они, по собственному мнению, могут позволить себе истратить (метод исчисления «от наличных средств»). \ Подобный метод определения размера бюджета полностью игнорирует влияние стимулирования на объем сбыта. Многие предприятия исчисляют свои бюджеты стимулирования в определенном отношении либо к сумме продаж, либо к цене товара (метод исчис-[ления «в процентах к сумме продаж»). Считается, что этот метод обладает рядом преимуществ, в частности он учитывает взаимо-[связь между издержками по стимулированию, ценой товара и сум-(мой прибыли в расчете на товарную единицу. Некоторые фирмы [устанавливают размер своего бюджета стимулирования на уровне соответствующих затрат конкурентов (метод конкурентного пари-( memo), тем самым они заведомо обрекают себя на роль аутсайдеров отрасли. Метод исчисления «исходя из цепей и задач» соответствует современной концепции стратегического управления и предполагает, что предприятия формируют свои бюджеты стимулирования на основе выработки конкретных целей, определения задач по их достижению и оценки затрат на решение этих задач.