Финансово-производственный план деятельности предприятия по изготовлению сувенирной продукции. Бизнес-план. 14 Интерпретация результатов. 17
| Вид материала | Бизнес-план |
- Бизнес-план, как метод осуществления финансово-экономической деятельности предприятия, 793.41kb.
- Предприятия Рекламное агентство «Ардис», 25.73kb.
- Производственный план Управление и организация Финансовый план и риски проекта Заключение, 421.31kb.
- Рабочей программы дисциплины Бизнес-планирование по направлению подготовки 270800 Строительство, 20.35kb.
- Практическое руководство по составлению Бизнес-плана Введение. Для чего нужен Бизнес-план, 380.35kb.
- План риска как составная часть бизнес-плана полиграфического предприятия. План маркетинга, 43.39kb.
- Бизнес-план или технико-экономическое обоснование предприятия Что такое бизнес-план, 214.58kb.
- Перечень рекламных агентств, типографий, готовых предоставить участникам проекта скидки, 37.52kb.
- Производственный план. Финансовый план > Условия и допущения, принятые для расчета, 18.09kb.
- План Шкалирование результатов тестирования. Статистические характеристики теста, 504.54kb.
ДЕПАРТАМЕНТ ОБРАЗОВАНИЯ АДМИНИСТРАЦИИ Г. ТОМСКА
МУНИЦИПАЛЬНОЕ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ, СРЕДНЯЯ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ШКОЛА № 28 Г. ТОМСКА
Бизнес-план
создания предприятия «Сувенирчик»
| | Выполнила: Каткова Альбина, обучающаяся 11 класса «А» Руководитель: Шкадь Марина Анатольевна, учитель технологии |
Томск-2010
Оглавление
Описание модели готового продукта, созданного на основе идеи. 4
Формулировка проблемы. 5
Выдвижение гипотезы - выбор конкретных моделей средств, для реализации идеи. 7
Проверка гипотезы. Непосредственная реализация идеи выбранными средствами. 8
Математическая модель оценки потребительского спроса Майкла Портера. 8
Технология маркетинговых исследований. 9
Организационно-кадровая структура деятельности 10
Конкурентная стратегия деятельности. 11
Рекламная стратегия деятельности предприятия «Сувенирчик» 12
Ценовая стратегия деятельности 13
Анализ предпринимательского риска деятельности предприятия по продаже сувенирной продукции 14
Финансово-производственный план деятельности предприятия по изготовлению сувенирной продукции. Бизнес-план. 14
Интерпретация результатов. 17
Литература 18
Приложение 19
Анкета 19
Актуальность темы.
Экономический подъем России невозможен без развития малого бизнеса и предпринимательства. Следует понимать, что предпринимательство - это не способ богато жить за чужой счет и не то же самое, что торговля на базаре. Предпринимательство - это форма организации труда людей по удовлетворению потребностей общества в товарах и услугах, при которой всю ответственность за результаты принимает на себя один человек или небольшая группа.
Задача организовать частную фирму может встать перед любым человеком, например: крестьянину может понадобиться организовать фермерское хозяйство, инженеру - научно-внедренческую фирму, учителю - свою частную школу и т.д. И поэтому нужно знать, как решаются возникающие при этом технические и организационные проблемы. Такие знания в наше время становятся просто частью общей культуры человека и могут помочь каждому успешнее справиться с проблемами безработицы и трудоустройства.
Описание модели готового продукта, созданного на основе идеи.
Результатом работы в рамках проектной деятельности станет бизнес-проект по теме «Открытие компании, ориентированной на производство и продажу сувенирной продукции».
В рамках проектной деятельности должно быть проведено изучение теоретического материала, анализ и обобщение информации о рынке города Томска: о конкурирующих компаниях, о профессиях и трудоустройстве, о рекламе и рекламных возможностях, о ценах и ценообразовании. Также необходимо проведение маркетингового исследования с целью определения потребностей жителей нашего города в предлагаемом товаре, возможностей оплачивать товар, желаний по организации деятельности создаваемой компании.
Необходимо отметить, что в результате создания проекта будут необходимы математические модели: определения потребительского спроса, бизнес - планирования.
Формулировка проблемы.
| Бизнес-идея. Цели и задачи деятельности. | Миссия компании, виды целей, ведущая цель деятельности, определение задач деятельности. |
| Потребительский спрос | Количественное определение сегмента, количественное определение рыночной ниши, оценка временной потребности в данном товаре, оценка платежеспособности населения. |
| Маркетинговые исследования. | Способы исследование рыночной ситуации - наблюдение, опрос (анкета), анализ информационных документов. |
| Командное взаимодействие. Кадры. | Психология командного взаимодействия. Критерии работы эффективно действующей команды. Командные роли. |
| Рекламная стратегия компании. | Маркетинговая товарная политика фирмы. Этапы жизни товара. Способы формирования движения товара на рынке. Виды рекламы: печатная, телевизионная, стендовая, аудиореклама и т.д. |
| Конкурентная стратегия | Содержание и виды конкуренции. Ценовая и неценовая конкуренция. Критерии эффективности конкурентной стратегии компании. Способы повышения конкурентоспособности фирмы. |
| Ценовая политика компании. | Способы формирования цены товара или услуги. Система цен и их классификация. Ценовые методы стимулирования покупательской активности. |
| Предпринимательский риск. | Сущность и природа хозяйственного риска. Виды потерь и факторы риска. Показатели риска. Факторы снижения возможных потерь в ситуации «негативного» риска. |
| Финансово-производственный план | Принципы составления бизнес-плана. Принципы составления финансово-производственного плана. Перспективы развития бизнес - идеи. |
Выдвижение гипотезы - выбор конкретных моделей средств, для реализации идеи.
| Бизнес- идея. Цели и задачи деятельности. | Структурная таблица организации деятельности М. Портера, пирамида потребностей А. Маслоу. |
| Потребительский спрос | Математическая модель М. Портера |
| Маркетинговые исследования. | Технология составления опросника. Этапы проведения маркетингового исследования. |
| Командное взаимодействие. Кадры. | Технология составления организационно-кадровой структуры деятельности. |
| Рекламная стратегия компании. | Технология составления рекламной стратегии деятельности |
| Конкурентная стратегия | Технология составления конкурентной стратегии деятельности |
| Ценовая политика компании | Технология составления ценовой стратегии деятельности. |
| Предпринимательский риск | Технология анализа предпринимательского риска |
| Финансово-производственный план | Технология составления финансово-производственного плана |
Проверка гипотезы. Непосредственная реализация идеи выбранными средствами.
Идея предлагаемой деятельности заключается в открытии компании, которая будет изготавливать, и продавать сувенирную продукцию. Также откроется отдел, в котором можно будет заказать оригинальную сувенирную продукцию.
Цели деятельности: технологическая цель (внедрение новых технологий по изготовлению сувенирной продукции); рыночная цель (занять собственную рыночную нишу, доказать высокий уровень качества сувенирной продукции).
Краткосрочные задачи: найти и подготовить профессиональные кадры; найти помещение для, магазина; найти поставщика материалов; закупить технологическое оборудование; организовать рекламную компанию.
Математическая модель оценки потребительского спроса Майкла Портера.
Организованный бизнес: линия сувениров
- Определение величины сегмента в зависимости от половозрастного состава населения:
397000 – население г. Томска
7 % мужчин в возрасте от 30 до 60 лет;
12 % женщин в возрасте от 30 до 60 лет;
7 % мужчин в возрасте от 15 до 30 лет;
10 % женщин в возрасте от 15 до 30 лет;
5 % детей в возрасте от 0 до 15 лет;
2 % пожилых людей;
К = 43%
СВ = 397000*43/100 = 170710 человек.
- Определение величины сегмента в зависимости от наличия конкурентов:
К = 10%, т.к. на рассматриваемом рынке 10 конкурентов
СВ = 170710*10/100 = 17071 человек.
- Определение величины сегмента в зависимости от времени:
К = 5%, т.к. сувенир необходим приблизительно 3-4 раза в год
17071*5/100 = 854 человека.
- Определение величины сегмента в зависимости от платежеспособности:
5% людей с высоким уровнем достатка;
17% людей со средним уровнем достатка;
21% людей с низким уровнем достатка;
5% людей с очень низким уровнем достатка;
К = 48%
854*48/100 = 410 человек в месяц.
410/25 =16 человек в день.
Магазин будут посещать в среднем 16 человек в день.
Технология маркетинговых исследований.
Разработанная анкета содержала 7 вопросов. Приведем некоторые результаты опроса:
Как часто Вы дарите в подарок сувениры?
| Чаще | Два раза в неделю | Раз в неделю | Два раза в месяц | Раз в месяц | Два раза в год | Раз в год | Реже |
| 1 | 2 | 3 | 19 | 4 | 7 | 2 | 1 |
| 3 % | 5 % | 8 % | 48 % | 10 % | 18 % | 5 % | 3 % |
Сколько вы готовы заплатить за приобретение сувениров?
| Меньше | 50 рублей | От 50 до 100 рублей | От 100 до 150 рублей | От 150 до 200 рублей | От 200 до 300 рублей | Больше |
| 1 | 2 | 3 | 17 | 12 | 3 | 3 |
| 3 % | 5 % | 8 % | 37 % | 31 % | 8 % | 8 % |
Что для Вас самое важное при покупке сувенира?
(Расположите в порядке важности (не важное-1, важное - 6)
А) Приятное обслуживание – 19 %
Б) Доступность цены – 28 %
В) Качество сувенирной продукции – 24 %
Г) Внутренний интерьер – 5 %
Д) Удобные часы работы – 10 %
Е) Ассортимент товара – 14 %
Организационно-кадровая структура деятельности
Кадровый состав:
| Специалисты | Должностные обязанности | Количество | Заработная плата |
| Директор (постоянно) |
| 1 | 10000 рублей |
| Продавец-консультант-кассир (постоянно) |
| 2 | 14000 рублей |
| Бухгалтер (совместитель) |
| 1 | 1000 рублей |
| Итого | | | 25000 рублей |
Конкурентная стратегия деятельности.
- Методы рыночной стратегии.
Основной рыночной стратегией выбрана стратегия «Продвижение нового товара на освоенном рынке. Под новым товаром понимается:
- продажа оригинальных сувениров (сделанных мастерами, с элементами созданными на основе национальных орнаментов разных народов мира);
- Квалифицированная помощь покупателям по всем вопросам, которая достигается путем специального обучения персонала.
- Будут представлены новые методы обслуживания (возможность изготовлять сувениры на заказ, возможность заказывать товар по каталогам других компаний, работающих в данном направлении).
- Методы конкурентной стратегии.
Основным методом конкурентной стратегии выбран метод неценовой конкуренции, который будет ориентирован на:
- пожелания и запросы потребителей;
- профессионализм продавцов- консультантов;
- приятное обслуживание
- широкое использование элементов дизайна различных национальных культур.
- Конкурентные преимущества
| Запросы потребителей | Качество товара конкурента (баллы) | Качество товара компании «Сувенирчик» | Наши преимущества (баллы) |
| Качество | 9 | 8 | -1 |
| Цена | 7 | 9 | 2 |
| Исключительность, новизна | 8 | 9 | 1 |
| Ассортимент | 6 | 7 | 1 |
| Сервис при продаже (упаковка, консультации) | 7 | 7 | 0 |
| Месторасположение | 7 | 6 | -1 |
| Преимущества | | | 2 |
Таким образом мы имеем преимущества в 2 балла.
Рекламная стратегия деятельности предприятия «Сувенирчик»
| Этап | Задачи этапа | Каналы рекламной информации | Сумма (рублей) |
| Подготовка рынка (1 месяц) | 1. Информирование потребителей о товаре, его свойствах и качестве 2. Создание представления о производителе | 1. Почта (листовки) 1000 экземпляров 2. Баннер 3*6 м | 1000 рублей 1999 рублей |
| Внедрение продукта (2 месяца) | 1. Акции по формированию сегмента рынка 2. Информирование о местах продаж | 1. Баннер на транспорте формат А4 2. Газета «Реклама» (внутренняя полоса 4*8 см 4 раза) | 240 рублей 640 рублей |
| Массовая продажа (7 месяцев) | 1. Акции по стабилизации продаж 2. Периоды специальной торговли | 1. Газета «Вечерний Томск» (4*8 см 14 раз) 2. Листовки 1000 экземпляров | 8960 рублей 600 рублей |
| Переключение спроса (2 месяца) | Акцентирование внимания на социальных свойствах товара | 1. Бегущая строка на транспорте (1 месяц) 2. Газета «Реклама» (внутренняя полоса 4*8 см 8 раз) | 406 рублей 1280 рублей |
| ИТОГО | | | 15125 рублей |
Общая стоимость рекламной стратегии: 15125 рублей
Ценовая стратегия деятельности
| Название этапа | Маркетинговые цели | Методы ценообразования | Виды ценообразования |
| Подготовка рынка, представление товара (1–2 месяца) | 1) представление товара при помощи рекламных каналов; 2)приглашение клиентов на открытие предприятия (при помощи рекламы). | 1) спрос (цена зависит от уровня, который готов и может заплатить покупатель). | 1) бонусные скидки; 2) дисконтные скидки; 3) оптовые скидки. |
| Внедрение продукта (1–2 месяца) | 1) обеспечить собственную рыночную нишу. | 1) спрос (цена зависит от уровня, который готов и может заплатить покупатель); 2) конкуренция (устанавливается в зависимости от уровня конкурентов). | 1) бонусные скидки; 2) дисконтные скидки; 3) оптовые скидки. |
| Массовая продажа (7–8 месяцев) | 1)максимизация прибыли путём увеличения сбыта продукции; 2) завоевание прочных позиций на рынке. | 1) спрос (цена зависит от уровня, который готов и может заплатить покупатель); 2) престижность товара (цена зависит от имени производителя) | 1) бонусные скидки; 2) дисконтные скидки; 3) оптовые скидки; 4) скидки за оплату наличными. |
| Переключение спроса (1–2 месяца) | 1) информировать клиентов о новом направлении услуг, товара, о новых скидках. | 1) спрос (цена зависит от уровня, который готов и может заплатить покупатель); 2) конкуренция (устанавливается в зависимости от уровня конкурентов). | 1) бонусные скидки; 2) дисконтные скидки; 3) оптовые скидки. |
Анализ предпринимательского риска деятельности предприятия по продаже сувенирной продукции
| Маркетинговый этап | Наиболее вероятные виды потерь | Способы уменьшения негативных последствий |
| Подготовка рынка (подготовка магазина к открытию) |
|
|
| Внедрение продукта |
|
|
| Массовая продажа |
|
|
| Переключение спроса | Финансовые потери (непредвиденные платежи за дополнительную рекламную продукцию) |
|
Финансово-производственный план деятельности предприятия по изготовлению сувенирной продукции. Бизнес-план.
Для организации предприятия по изготовлению и реализации сувенирной продукции необходимо:
- помещение
- мебель
- компьютерное оборудование
- Покупка сырья
Все дальнейшие суммы указаны в рублях
- Реализация первого пункта предполагает:
| Аренда помещения в торговом центре «На Луговой» (10 кв.м.) в районе «Черемошников» | 1200 рублей |
| итого: | 1200 рублей |
- реализация второго пункта предполагает:
| Мебель:
| 1200 рублей 800 рублей 1400 рублей 1500 рублей 1000 рублей 800 рублей |
| итого: | 6700 рублей |
- Реализация третьего пункта предполагает:
| Компьютер | 16000 рублей |
| Принтер | 3000 рублей |
| Сканер | 1200 рублей |
| итого: | 20200 рублей |
- Реализация четвертого пункта предполагает:
| Наименование сырья | Стоимость материала |
| Кружка пластмассовая | 27 рублей * 100 шт. = 2700 рублей |
| Бумага «Ломонд» 130 м.гр. (50 листов) | 180 рублей |
| Кружка керамическая | 30 рублей * 20 шт. = 600 рублей |
| Бумага самоклеющаяся (20 листов) | 230 рублей |
| Тарелка керамическая | 17 рублей 95 копеек * 20 шт. = 359 рублей |
| Футболка | 76 рублей * 25 = 1900 рублей |
| Трансерпленка (25 листов) | 400 рублей |
| Бумага «Ломонд» 230 м.гр. (50 листов) | 260 рублей |
| итого: | 6629 рублей |
- Итого, суммарные расходы, необходимые на организацию деятельности составляют 34729 рублей 00 копеек
- На случай непредвиденных расходов заложена сумма в пределах 5% от суммарных расходов 1736 рублей 45 копеек
- Итоговый начальный капитал составил 36465 рублей 45 копеек
- С учетом 20% готовых к концу года необходимо будет отдать инвестору 7400 рублей
Будущие ежемесячные доходы компании
1) общее число потребителей, которые могут обратиться за услугами -
410 человек
2) средняя стоимость товара-150 рублей
Итого (ожидаемая величина ежемесячной выручки)-61500 рублей
Будущие ежемесячные расходы компании
(затраты на сырье, рекламу, амортизацию оборудования, выплаты по кредиту, палата за аренду помещения) - 13472 рубля
- Затраты на заработную плату - 30100 рублей
- Единый социальный налог – 7826 рублей
- Налогооблагаемая прибыль фирмы -10102 рублей
- Налог на прибыль- 1515 рублей
- Чистая прибыль- 8587 рублей
Интерпретация результатов.
В результате реализации всех аналитико-тематических блоков бизнес-проекта можно сделать вывод о возможности создания в городе Томске компании, ориентированной на производство и продажу сувенирной продукции.
Литература
- Леонтьев А. В. Технология предпринимательства. 9 кл.: Учебн. Для общеобразоват. учеб. заведений. - 2-е изд., испр. – М.: Дрофа, 2001.
- Проектная деятельность и компьютерные технологии. Составитель Т. А. Прищепа. ТОИПКРО, 2006.
- Симоненко В. Д. Основы предпринимательства: Элективный курс. Учебное пособие для 10-11 классов. – М.: Вита-Пресс, 2005.
Приложение
Анкета
Здравствуйте!!! Вас приветствует компания по изготовлению и продаже сувениров. Мы, проводим опрос с целью узнать, будет, ли спрос на оригинальные сувениры. Гарантируем анонимность. Заранее благодарим Вас за ваши ответы.
1. Вы любите получать в подарок сувениры?
А) Да Б) Нет В) Мне всё равно
2. Хотите ли вы приобретать оригинальные сувениры, которых не будет не у кого другого?
А) Да Б) Нет В) Не важно
3. Как часто Вы дарите в подарок сувениры?
| Чаще | Два раза в неделю | Раз в неделю | Два раза в месяц | Раз в месяц | Два раза в год | Раз в год | Реже |
| 1 | 2 | 3 | 20 | 4 | 7 | 2 | 0 |
4. Сколько вы готовы заплатить за приобретение сувениров?
| Меньше | 50 рублей | От 50 до 100 рублей | От 100 до 150 рублей | От 150 до 200 рублей | От 200 до 300 рублей | Больше |
| 0 | 2 | 3 | 16 | 12 | 3 | 3 |
5. Что для Вас самое важное при покупке сувенира?
(Расположите в порядке важности (не важное-1, важное - 6)
А) Приятное обслуживание
Б) Доступность цены
В) Качество сувенирной продукции
Г) Внутренний интерьер
Д) Удобные часы работы
Е) Ассортимент товара
6. Как Вы считаете, нужен ли в Томске магазин оригинальных сувениров для всех праздников?
А) Да Б) Нет В) Мне всё равно
7. Если бы этот магазин существовал, то стали бы вы его клиентом?
А) Да Б) Иногда В) Зашёл бы ради интереса
Г) Нет
Укажите, пожалуйста:
1. Пол____
2. Возраст______
3. Семейное положение___________
4. Профессия__________________
Благодарим за помощь! До свидания!