Методичні вказівки по розробці бізнес плану для студентів 4 курсу факультету економіки та підприємництва, напрямку підготовки 030509 «Облік та аудит», 6

Вид материала

Документы

Содержание Маркетинг план Виробничий план Організаційний план Оцінка ризиків Фінансовий план

Подобный материал:

• Методичні рекомендації обов’язкові до впровадження з 2007-2008 н р. Затверджено, 325.01kb.
• Міністерство аграрної політики україни вінницький державний аграрний університет, 1439.59kb.
• Модульно-рейтингова оцінка знань з курсу “Автоматизовані робочі місця бухгалтерів”, 102.66kb.
• Институту післядипломної освіти, 196.76kb.
• Методичні вказівки, 498kb.
• В. В. Димченко Методичні вказівки, 671.68kb.
• В. В. Калініченко доктор історичних наук, професор, завідувач кафедри історії України, 378.77kb.
• Методичні вказівки до практичних занять, 707.4kb.
• Методичні вказівки містять рекомендації для виконання лабораторних робіт з дисципліни, 1079.55kb.
• Методичні вказівки до виконання випускних робіт студентами інженерно-економічного факультету, 299.12kb.

МАРКЕТИНГ ПЛАН

У цьому розділі ви повинні пояснити потенційним партнерам та інвесторам основні елементи свого плану маркетингу (а це, до речі, особливий і надзвичайно важливий документ для вашого внутрішнього користування).

До основних елементів плану маркетингу належать:

• схема поширення товарів;
  
• ціноутворення;
  
• реклама;
  
• методи стимулювання продажів;
  

- формування суспільної думки про ваше підприємство і товари.

Таким чином, необхідно відповісти на такі питання:

Доцільність розробки і здійснення ефективної стратегії маркетингу по даному продукту (послузі):

а) розробка стратегії маркетингу по даному продукту (послузі)
недоцільна;

б) розробка стратегії маркетингу по даному продукту (послузі)
доцільна лише за окремими напрямками (вказати);

в) розробка стратегії маркетингу по даному продукту (послузі)
доцільна в усіх напрямках.

Прогнозовані цільові показники стратегії маркетингу:

а) завоювання сегмента ринку області ;

б) завоювання сегмента ринку України ;

Наявність розробленої ефективної стратегії маркетингу за окремими напрямками:

а) наявність розробленої маркетингової стратегії проникнення на
окремі регіональні ринки;

б) наявність розробленої маркетингової стратегії організації збуту
продукту (послуги) і створення збутової оптової і роздрібної мережі;

в) наявність розробленої ефективної цінової стратегії на окремих
етапах життєвого циклу продукту (послуги);

г) наявність розробленої маркетингової стратегії ефективного
здійснення рекламної кампанії на окремих етапах життєвого циклу
продукту (послуги).


ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН

Цей розділ бізнес-плану, зазвичай, готується тільки тими підприєм­цями, які збираються займатися виробництвом. Головне завдання тут -довести вашим потенційним партнерам, що ви можете реально

виробляти потрібну кількість товарів у необхідний термін і високої якості.

Для наших підприємців це сьогодні, на жаль, найважчий розділ, оскільки нестабільність господарських зв'язків, ненадійність постачаль­ників і неможливість одержати якісні комплектуючі вироби та матеріали для власного виробництва здатні відбити бажання займатися бізнесом навіть у найстійкіших.

Які ж основні питання, на котрі треба відповісти в цьому розділі бізнес-плану? Це, насамперед:

• Де будуть виготовлятися товари - на діючому чи створюваному підприємстві?
  
• Які для цього будуть потрібні виробничі потужності, і як вони будуть зростати рік від року?
  
• Де й у кого, на яких умовах буде закуповуватися сировина, матеріали ? Яка репутація цих постачальників, і чи є вже досвід роботи з ними?
  

• Чи передбачається виробнича кооперація і з ким?
  

• Чи можливе лімітування обсягів виробництва чи постачань ресурсів?
  
• Яке устаткування буде потрібно, і де намічається його придбати? Чи можуть виникнути при цьому проблеми і якого роду?
  

Дані цього розділу бажано приводити в перспективі на 2-3 роки вперед, а для великих підприємств - і на 4-5 років. Дуже корисним елементом тут може стати схема виробничих потоків на вашому підприємстві. На цій схемі повинно бути наочно показано, звідкіля і куди будуть до нас надходити усі види сировини і матеріалів, у яких цехах, і як вони будуть перероблятися в продукцію, як і куди ця продукція буде поставлятися з вашого підприємства.

У цій схемі обов'язково повинно бути місце і для процесів контролю якості. Не можна обійти це питання й у тексті. Тут ви повинні будете повідомити, на яких стадіях і якими методами проводитиметься контроль якості, та якими стандартами ви при цьому будете керуватися.

Нарешті, завершувати даний розділ бізнес-плану необхідно оцінкою можливих витрат виробництва і динаміки їх на перспективу. При цьому ви не повинні забувати і про витрати, пов'язані з утилізацією відходів і охороною навколишнього середовища. Тут завжди можливі неприємні сюрпризи з боку урядових органів і громадськості.


Планований обсяг і структура виробництва продукту (послуг, що надаються):

Запланований загальний обсяг випуску продукту (надання послуг) у середньому за рік при виході на проектну потужність:

а) кількість, тис тонн, шт;

б) сумарний обсяг у національній валюті в цінах на момент
складання бізнес-плану, грн.;

Передбачувана асортиментна структура випуску продукту (надання послуг) у середньому за рік при виході на проектну потужність:

а) кількість по кожній асортиментній групі, тис. тонн, шт;

б) сумарний обсяг у національній валюті по кожній асортиментній групі,грн.


Забезпеченість випуску продукту (послуги) основними факторами виробництва

Забезпеченість випуску продукту (послуги) основними видами сировини, матеріалів, енергетичних ресурсів. Дані приводяться в табличній формі (табл. 2).


Таблиця 2. Забезпеченість випуску продукту

(надання послуги)основними факторами виробництва(у натуральних одиницях виміру)

Основні види сировини, матеріалів, енергетичних ресурсів, необхідних для випуску продуктів (послуг)	Одиниця виміру	Середньорічна необхід­ність	Проектований обсяг завозу
			Із регіону, в якому розміщено об'єкт	3 інших регіонів України (вказати)	3 інших держав СНД (вказати)	3 інших зарубіжних держав (вказати)
Сировинні ресурси
1
2
3
іт.д.
Матеріали
1
2
3
іт.д.
Енергетичні ресурси
1
2
3
іт.д.

Забезпеченість випуску продукту (послуги) сучасною технологією:

а) технологія, що відповідає сучасним стандартам;

б) необхідне придбання вітчизняних патентів, ліцензій,


Забезпеченість випуску продукту (послуги) працівниками відпо­відної кваліфікації. Дані приводяться в табличній формі (табл. 3).


Таблиця 3. Забезпеченість випуску продукту (надання послуги) працівниками відповідної кваліфікації (осіб)

Категорії працівників	Необхідна кількість працівників	Можливість задоволення необхідності в працівниках за місцем розміщення об'єкта	Можливість підготовки необхідних працівників на місці	Необхідність в залученні працівників відповідної кваліфікації з інших населених пунктів
1. Працівники
2. Спеціалісти середньої кваліфікації
3. Спеціалісти високої кваліфікації
4. Спеціалісти вищої кваліфікації
5. Керівники
Всього

ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Мова в цьому розділі бізнес-плану йде про те, з ким ви збираєтеся організувати свою справу, і як ви плануєте налагодити роботу. При цьому відправною точкою мають бути кваліфікаційні вимоги, тобто ви повинні вказати: які саме фахівці (якого профілю, з якою освітою, яким досвідом) і з якою заробітною платнею вам знадобляться для успішного ведення справ.

Відповідно, вам треба буде вказати, як ви збираєтеся залучити цих фахівців: на постійну роботу чи як сумісників (зовнішніх експертів), чи збираєтеся скористатися послугами якої-небудь організації по найму такого роду професіоналів.

У тому випадку, якщо частина персоналу у вас уже найнята, вам слід дати про своїх співробітників короткі біографічні довідки, роблячи наголос на наявну кваліфікацію, колишній досвід роботи і його корис­ність для вашого підприємства.

Доцільно розглянути й питання оплати та стимулювання праці керівного персоналу.

У цьому розділі, особливо важливо для нових підприємств, потрібно вказати ту форму, у якій планується вести справи. Практично мова йде про форму власності та правовий статус організації: приватне підприємство, кооператив, державне підприємство, товариство і т. д.

Компетентність кандидатури на посаду керівника інвестиційного проекту повинна включати:

а) освіту;

б) базову спеціальність;

в) загальний трудовий стаж;

г) стаж роботи на підприємствах даної галузі;

д) стаж роботи в комерційних структурах;
є) вік.


ОЦІНКА РИЗИКІВ

Поняття ризику, його оцінки, прогнозування і навіть управління ним - річ малознайома для наших підприємців, хоча їхня повсякденна діяльність сполучена з таким рівнем ризику, при якому будь-який західний підприємець навіть і не подумав би братися за справу.

Асортимент ризиків, на жаль, дуже широкий: від пожеж і земле­трусів до страйків і міжнаціональних конфліктів, змін у податковому регулюванні і коливань валютних курсів. Звичайно, ймовірність кожного типу ризику різна, так само, як і сума збитків, які вони можуть викликати. Тому потрібно хоча б орієнтовно оцінити те, які ризики найбільш імовірні, і в що вони (у випадку їхньої реалізації) можуть обійтися.

Що стосується страхування, то тут тема для розмови настільки об'ємна, що торкнемося її лише коротко. На жаль, у нашій країні система страхування розвинута вкрай слабо, що вражає наших закордонних колег, які звикли під страхову вати кожен свій крок: від купівлі устаткування до можливого знецінювання валютних засобів через спекулятивні коливання курсів валют. Будемо сподіватися, що в найближчі роки наші страховики зуміють створити сучасну систему комерційного страхування, і тоді в бізнес-планах можна буде просто вказувати, які типи страхових полісів і на які суми планується придбати.

За джерелами виникнення виділяють ризики: господарський; пов’язаний з особою; обумовлений природними факторами, а також внутрішній і зовнішній. За причинами виникнення ризики поділяють на обумовлені невизначеністю майбутнього, недостатністю інформації, непередбаченою поведінкою партнерів. За характером вияву ризики бувають політичні й комерційні (технічні й ринкові);
— оцінка ризику — один з найбільш складних і найменш точних елементів плану. Потрібно якомога точніше визначити всі непередбачені обставини, що можуть виникнути в майбутньому. При цьому використовують відомі методи оцінки ризику, серед яких статистичний, експертний, а також їх комбінації;
— розробка заходів профілактики ризиків. Серед них виділяють ефективне прогнозування і систематичне планування діяльності фірми, розробку альтернативних планів;
— розробка заходів з мінімізації шкоди. Головними з них є:
1. Передача частини ризику іншим особам або організаціям через страхування або хеджування. Останнє є способом зменшення ризику господарської діяльності шляхом укладення довгострокового контракту на постачання продукції між постачальниками і споживачами. Страхування передбачає, що страхувальник за певну суму погоджується заплатити іншій стороні (страховику) за умов, що зазначені в страховому контракті, завчасно визначену грошову суму, якщо страхувальник матиме збитки чи шкоду.
2. Самострахування шляхом створення резервних фондів і покриття збитків за рахунок частини власних обігових коштів.Імовірність кожного типу ризиків різна, як і сума шкоди, яку вони можуть завдати. Тому в бізнес-плані слід розглядати лише ті ризики, які найімовірніші в даному бізнесі.


ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Цей розділ бізнес-плану покликаний узагальнити матеріали попередніх частин і представити їх у вартісному вираженні. Тут необхідно підготувати одразу кілька документів, а саме:

• прогноз обсягів реалізації;
  
• баланс грошових витрат і надходжень;
  
• таблицю доходів і витрат;
  
• зведений баланс активів і пасивів підприємства;
  
• графік досягнення беззбитковості.
  

Прогноз обсягів реалізації покликаний дати уявлення про ту нішу ринку, яку припускаєте завоювати своєю продукцією. Звичайно, прийнято складати такий прогноз на три роки вперед, причому, для першого року дані приводяться щомісячно; для другого року -щоквартально; а в третій рік - загальною сумою продажу за 12 місяців.

Баланс грошових витрат на підприємстві - це документ, що дозволяє оцінити, скільки грошей потрібно вкласти в проект, причому в розбивці за часом, тобто до початку реалізації і вже по ходу справи.

Головне завдання балансу грошових витрат - перевірити синхрон­ність надходження і витрат коштів, а отже, перевірити майбутню ліквідність підприємства при реалізації даного проекту.

Таблиця доходів і витрат - це документ із досить простою структу­рою. Статті, що включаються в нього, такі:

1. Доходи від продажу товарів
   
2. Витрати виробництва товарів
   
3. Сумарний прибуток від продажу
   
4. Загальновиробничі витрати (за видами)
   
5. Чистий прибуток.
   

Зведений баланс активів і пасивів підприємства рекомендується складати на початок і кінець першого року реалізації проекту. Вважається, що цей документ менш важливий, ніж баланс грошових витрат і надходжень, проте обійтися без нього в бізнес-плані не можна.

План доходів і витрат, пов'язаних із реалізацією (експлуатацією) інвестиційного проекту. На перший рік він розробляється помісячно, а на другий рік - поквартально. Дані наводяться в табличній формі (табл. 4).


Таблиця 4. План доходів і витрат(тис. грн.)

Показники	1-й рік за місяцями				2-й рік за кварталами				3-й рік	іт.д.
	1-й	2-й	іт.д.	Всього		1-й	2-й	іт.д.	Всього
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
2. Сума поточних затрат при експлуатації (повна собівартість, витрати) — всього, в тому числі:
2.1. Сировина і матеріали
2.2. Транспортні витрати
2.3. Витрати на оренду і утримання основних фондів
2.4. Амортизація основних фондів
2.5. Витрати на сплату процентів за короткотерміновий кредит
2.6. Витрати на рекламу і пакування
2.7. Витрати на тару
2.8. Витрати на оплату праці
2.9. Інші прямі витрати
2.10. Податкові платежі включені в собівартість
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
3. Податкові платежі включені в ціну -всього, в тому числі:
3.1. Акцизний збір
3.2. ПДВ
4. Валовий прибуток (гр. 1 - гр. 2 -гр.З)
5. Податкові й інші обов'язкові платежі, що виплачуються з прибутку
6. Чистий прибуток (гр. 4 - гр. 5)
7. Грошовий потік (гр. 6 + гр. 2.4)

Як правило, інвестори хочуть бачити фінансові показники на три роки наперед (для нових підприємств), а для діючих, крім того, і за три попередні роки. При цьому планові форми на перший рік розробляються за місяцями, а на наступні — за кварталами.