Geum.ru

Центре Закупок Сетей™ 10. 40 12. 00 Пленарное заседание

Вид материалаЗаседание

Содержание


Специальное мероприятие
Мега-семинар из цикла «звезды российского консалтинга»
Подобный материал:




Торговый Специализированный Форум

«Поставки в Розничные Сети и Магазины»

При поддержке Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) и Российской ассоциации аптечных сетей (РААС)

ПРОГРАММА*
27 октября 2011, четверг


10.00 – 10.30 Регистрация участников, welcome coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™




10.40 – 12.00 Пленарное заседание:

Анализ рынка парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии: развитие розничных сетей и магазинов, изменение спроса, перспективы 2012 года


Модератор: Илья Белоновский, Исполнительный директор, АКОРТ (Ассоциация компаний розничной торговли)


Ключевые темы:
  • На каком отрезке кризисной траектории находится экономика России? Влияние экономической ситуации на рынок парфюмерии и косметики. Новые стратегии для участников рынка – поставщиков, сетей, отдельных магазинов
  • Глобальный прогноз развития российского рынка парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии: результаты исследований, факты, комментарии
  • Изменения в моделях потребительского поведения при выборе парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии в различных форматах магазинов
  • Что нужно российскому потребителю: новые тенденции в потреблении и продажах. Сети или «неорганизованная розница» куда пойдет потребитель?
  • Развитие  сетевой торговли в России – основные характеристики и тенденции развития парфюмерно-косметического ритейла: специализированных сетей, дрогери, компаний прямых продаж и др.


Приглашенные спикеры:
  • Нелли Игнатьева, Исполнительный директор, Российская ассоциация аптечных сетей (РААС), к. ф. н.
  • Александр Ракша, Управляющий партнер, НЕОКОН-Стратегии
  • Илона Лепп, Директор по развитию бизнеса, The Nielsen Company
  • Михаил Бурмистров, Генеральный директор, INFOLine-Аналитика, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли





12.00 – 12.30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами




12.30 – 13.40 Фокус-сессия:

Как добиться успеха в работе с розничными сетями и отдельными магазинами: что должен знать каждый производитель и поставщик

Модератор: Михаил Бурмистров, Генеральный директор, INFOLine-Аналитика, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли


Ключевые темы:
  • Основы взаимодействия поставщика и сетевой розницы и отдельных магазинов. Как поставлять выгодно
  • Новая эффективная ассортиментная политика розничных сетей и поставщиков. Изменения в закупочной политике ритейла
  • Критерии оценки магазинами качества работы поставщика. Почему возникают пустые полки в магазинах?
  • Планы розничных сетей по развитию СТМ в категориях пеномоющие средства, парфюмерия, косметика, бытовая химия
  • Принципы отбора поставщиков для производства товаров под  Собственным Торговым Маркам (СТМ) розничных сетей


Приглашенные спикеры:
  • Ирина Бондарук, Директор по закупкам непродовольственных товаров, ГК «Виктория»
  • Александра Вантье, Директор по развитию портфеля, Аптечная сеть 36,6
  • Елена Воробьёва, Независимый эксперт, экс-Начальник отдела категорийного менеджмента розничной сети Копейка
  • Мария Мальцева, Руководитель отдела маркетинга, Сеть магазинов Сент
  • Владимир Кочкин, Директор, Сеть магазинов Эдем
  • Представитель компании Ozon.ru





13.40-14.10 Мастер-класс:

Сложные переговоры с трудным закупщиком

Ведущий: Петр Офицеров, генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор книг «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» и «Техники и приемы эффективных продаж»


Ключевые темы:
  • Четыре простых приема, которые принесут вам более 1 миллиона рублей
  • Как повысить рентабельность по имеющимся клиентам?
  • Как эффективно провести переговоры?
  • Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?
  • Как определение потребностей клиента увеличивает ваши продажи и прибыль
  • Как правильно строить отношения с крупными сетями?
  • Алгоритм входа в розничную сеть, увеличение прибыли, увеличение оборачиваемости
  • Как сократить издержки при работе с розничными сетями?
  • Стратегическое партнерство с сетью плюсы и минусы.
  • Уникальные аспекты подготовки менеджеров по работе с розничными сетями
  • Какие приемы применяют сети для получения лучших условий?





14.10 – 15.00 Ланч




15.00 – 18.00 СПЕЦИАЛЬНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ

ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™


С участием 25 розничных сетей России


Каждый участник сможет провести персональную встречу и предложить свой товар каждому из более 50 закупщиков ведущих розничных сетей России.





МЕГА-СЕМИНАР ИЗ ЦИКЛА «ЗВЕЗДЫ РОССИЙСКОГО КОНСАЛТИНГА»




15.00 – 16.30 Семинар:

Онлайн-торговля парфюмерией и косметикой, пеномоющими средствами и бытовой химией: интернет-магазины, интернет-маркетинг.


Ведущий: Екатерина Крупецкая, Генеральный директор, Fenix Consult Group


Ключевые темы:
  • Как привлечь внимание к более дорогим товарам?
  • Как облегчить поиск и улучшить удобство выбора?
  • Как обеспечить внимание к дополнительным товарам?
  • Как облегчить "запоминание" выбора?
  • Как закрепить успех при личном контакте с клиентом?
  • Как управлять репутацией магазина в интернете
  • Как работать с отзывами о магазине
  • Оптимальная стратегия рекламы он-лайн магазина
  • Яндекс директ и яндекс маркет: секреты успеха и подводные камни



15.30 – 16.20 Семинар:

На шаг впереди: Стратегия продвижения парфюмерии и косметики на новых площадках (new media) – социальные сети, блоги, сообщества, вирусные ролики …


Ведущий: Илья Балахнин, Генеральный директор и управляющий партнёр New Media & Digital Creative Agency Paper Planes, директор школы New Media Idealogy, руководитель WebInCo Russia, вице-президент IABC/Russia по инновациям.


16.20 – 17.45 Семинар:

стратегии продаж и рекламы сегодня и завтра: как сделать товар максимально привлекательным для конечного покупателя.


Маркетинг косметических средств всегда стоял особняком, это понимает любой, кто когда-либо с ним сталкивался. В косметике мы имеем дело с гипермотивами, которые, как вечный двигатель, подталкивают потребителей искать и пробовать новое. И когда кризис заставил множество компаний переосмыслить свои стратегии в маркетинге, косметическим фирмам следует лишь обратить внимание и развивать опыт, накопленный в индустрии. Маркетинг Нового Времени для косметической индустрии - это инструменты, которые работают эффективнее, чем реклама. 


Ведущий: Григорий Трусов, Президент, Консалтинговая компания «Контакт-Эксперт» (Национальная

премия Компания Года 2009), Лауреат премии «Персона года 2009», автор бестселлера «Сами придут, сами

купят»


Ключевые темы:
  • Отличие маркетингового инструментария, работающего сейчас
  • Особенности восприятия современного потребителя
  • Новые принципы формирования маркетинговых сообщений
  • Инструменты аутентичности: способы облегчения нагрузки на рекламную коммуникацию 



Как принять участие:

Тел./факс: (495) 730-79-06, (812) 327-49-18

E-mail: imperia@imperiaforum.ru

ссылка скрыта


- Выступления гуру маркетинга и консалтинга из серии «Звезды Российского Консалтингатм


* Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др.