Х. Сильва «Искусство торговли по методу Сильва»
| Вид материала | Документы |
- Сильва Хозе «Искусство торговли по методу Сильва», 2571.9kb.
- Xосе Сильва, Берт Голдман. Управление интеллектом по методу Сильва, 2273.07kb.
- Искусство торговли по методу Сильва, 2624.51kb.
- Хозе Сильва, Филип Миэле, 2109.05kb.
- Жизнь посвятил исследованию того, чему можно обучить человеческий мозг, 2623.83kb.
- Хозе Сильва, Эд Бернд-Младший, 2611.35kb.
- Популяризация детского и молодёжного творчества, привлечение к занятию искусством детей,, 132.34kb.
- Программа по эстетике «Искусство России и Франции 18 века» Для учащихся 9- Х классов, 541.65kb.
- Порядок исчисления и уплаты налога определен Налоговым кодексом РФ (часть вторая, гл., 131.1kb.
- Методи дослідження, 100.7kb.
Молодой человек, любовавшийся видом с вершины, высокого утеса, подошел слишком близко к краю, поскользнулся и упал.
В падении он вывернулся и как-то сумел зацепиться за небольшой куст. Опоры для ног он не мог найти и видел, что корни куста понемногу вырываются из склона. В страхе, что через несколько мгновений он сорвется с высоты, в 1000 футов и разобьется насмерть, он глянул вверх, надеясь на чью-нибудь помощь. Никого не увидев, он крикнул: "Есть там кто-нибудь, кто может помочь мне?"
Ему ответил голос с небес: "Да. Я твой ангел-хранитель и могу помочь тебе. Что тебе нужно?"
"Верни меня обратно наверх", — взмолился молодой человек, видя, что куст вот-вот вырвется.
"Ладно, — сказал ангел. — Я буду под тобой, ты, отпусти руку и я поймаю тебя и перенесу наверх".
"Отпустить руку?" — подумал он. После непродолжительного молчания молодой человек спросил:
"Есть там еще кто-нибудь, кто может помочь мне?"
СТРЕСС ОГРАНИЧИВАЕТ ВАШИ ВАРИАНТЫ
Торговцы переживают много видов стресса: напряжение деловых встреч, преодоление возражений, разочарование от упущенных возможностей.
Стресс — неотъемлемая часть нашей жизни. Фактически он нам даже необходим в некоторой степени. Без определенного количества стресса в паре дюжин мышц мы даже не смогли бы стоять. Ученые называют это "позитивным стрессом". Негативный стресс — другое дело. Когда стресс становится тяжестью, это ограничивает ваши возможности и может удерживать вас в плохой ситуации, хотя если бы вы смогли расслабиться, то нашли бы куда лучший вариант.
Медики-исследователи охотно соглашаются, что избыточный стресс (напряжение) в вашем теле может привести к таким заболеваниям, как переутомление, высокое кровяное давление, сердечные болезни, респираторные заболевания, язвы и другие проблемы с пищеварением, диабет, удар, сердечные приступы, а некоторые специалисты даже считали, что стресс может быть причиной рака.
Расслабление на альфа-уровне в течение пятнадцати минут в день способствует вашему здоровью. Это помогает вам:
• естественным путем противодействовать стрессовому синдрому;
• укреплять иммунную систему;
• замедлять процесс старения;
• ускорять процесс выздоровления. Стресс может быть вызван заботой о выживании, беспокойством насчет вашей способности нормально обеспечивать себя и свою семью. Он может порождаться страхом — страхом неудачи, страхом успеха. Кроме того, потребность в одобрении ваших действий также может вносить большой вклад в появление стресса.
И этот стресс, независимо от его источника, может мешать вам концентрироваться на самом главном для вас — удовлетворении потребителя.
Вы должны справиться со страхом и научиться управлять стрессом, который мешает вам, чтобы лучше исполнять свою основную работу, состоящую в обслуживании и удовлетворении ваших клиентов. Трудно отпустить руку н принять помощь от высшего источника, когда вы слишком сконцентрированы на низменных проблемах выживания.
КАК ПОБЕДИТЬ СТРАХ ПЕРЕД ПУБЛИЧНЫМИ ВЫСТУПЛЕНИЯМИ
Фурман ДеМарис из Черри-Хилла, штат Нью-Джерси, использовал технику Сильва, которую вы узнаете в этой и последующих главах, для преодоления одного из наиболее универсальных страхов: страха выступать перед публикой.
Он впервые узнал приемы по методу Сильва в 1973 году, а через год ему пришлось испытать их. "Я стал инструктором по штату Нью-Джерси, — рассказывает он. — Мне пришлось стоять перед слушателями и учить их. Я испытывал величайший страх.
Я продолжал делать это до 1977 года, — продолжает он. — В сентябре 1977 года я вступил в клуб мастеров тоста, чтобы научиться искусству речи. Я стал президентом в 1979 году, районным заведующим в 1982, а сейчас являюсь окружным заведующим.
Метод Сильва придал мне уверенности в себе, которой мне недоставало с детства. Я больше не боюсь выступать перед аудиторией. Он дал мне уверенность, которая продвинула меня в клубе мастеров тоста и в моей работе. Я научился иметь дело с людьми как равный с равными, а не в положении подчиненного. Метод также помогает мне расслабляться, когда я напряжен, и избавил меня от головных болей, которыми я страдал прежде."
СТРЕССОВЫЕ СИГНАЛЫ; ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО ОНИ ИЗ СЕБЯ ПРЕДСТАВЛЯЮТ?
Как узнать, когда мы находимся под стрессом?
Разные люди замечают разные симптомы при стрессе. У одних это напряжение в желудке. Другие ощущают это в мышцах, словно они завязываются узлом. Некоторые страдают мигренью.
Стресс может поражать вашу пищеварительную систему, вашу способность концентрироваться, принимать решения.
Одним из сигналов того, что вы находитесь под избыточным стрессом, является неспособность ладить с людьми, как следовало бы. Вы вступаете в конфронтацию, вместо того чтобы искать решение? Ищите причину в стрессе.
Стресс проявляется многими способами, он может навредить вашему здоровью, разрушить ваши взаимоотношения с окружающими, подавить вашу способность к концентрации, поразить вашу память и способность вспоминать информацию и тому подобное.
Бетт Тейлор из Остина, штат Техас, видела, как ухудшается ее здоровье при попытках сделать себе карьеру в торговле. В итоге она оказалась прикована к постели синдромом Меньера, и врачи предсказывали ей, что она не сможет встать на ноги до конца своих дней.
Потом она прочла книгу о методе Сильва и начала заниматься. Еще через некоторое время она прослушала базовый курс лекций по методу Сильва.
Сегодня миссис Тейлор не только здорова и полна энергии, но она использовала в своей карьере технику метода Сильва настолько эффективно, что служит теперь консультантом во множестве компаний.
СТРЕСС В ВАШЕЙ ЖИЗНИ: ОТКУДА ОН ПРИХОДИТ?
Что вызывает стресс в вашей жизни? Многие люди, когда им задают этот вопрос, думают о деньгах — или их недостатке. Стресс может вызываться недостатком времени. Это бывает, когда у вас слишком много проектов, которые нужно срочно выполнить. Мужчины иногда говорят, что их жены повышают стресс в их жизни. Жены считают причиной стресса своих мужей, И те, и другие согласны, что воспитание детей приводит к стрессу. Дети, разумеется, причиной стресса называют требования и ограничения со стороны родителей.
Есть еще много источников стресса в нашей жизни: водитель, который "подрезает" вас на дороге, может послужить таким источником стресса, что вы начинаете кричать о его уровне интеллекта и его таких-то предках, несмотря на то, что окна вашей машины закрыты и никто, кроме вас самих, вас не слышит.
Полетт Темпл из Оклахома-Сити, штат Оклахома, легко смогла выделить источники стресса в своей жизни, она работала в крупной больнице в качестве клерка. Работа ее заключалась в том, чтобы брать деньги с выписываемых пациентов. "Никому не нравится, если с него требуют деньги, когда он болен или страдает, так что вы можете представить, что мне пришлось выносить", — говорит она.
Она каждый день входила в альфа-уровень и использовала технику управления стрессом по методу Сильва, чтобы контролировать свою собственную энергию, а потом использовала другие приемы метода Сильва, о которых вы скоро узнаете. В результате она говорит: "Большинство пациентов отвечает добротой и сотрудничеством''.
ИССЛЕДОВАТЕЛИ ГОВОРЯТ, ЧТО СИЛЬВА ДЕЛАЕТ "НЕВОЗМОЖНОЕ"
Ученые различают два разных типа беспокойства:
• Вещи, которые случаются, которые угрожают нам, сердят нас, беспокоят нас, что может вызвать стрессовую реакцию. Это называется беспокойством ситуации
• Черты и характеристики личности, которые заставляют человека беспокоиться на повышеном уровне, когда он попадает в ситуацию, которую считает угрожающей. Это называется беспокойством характера.
Вам много раз приходилось слышать, что мы не всегда можем управлять тем, что происходит, но мы можем управлять нашей реакцией на происходящее
Проблема в том, что люди развивают свои привычки годами, они развивают в себе способы реагирования на ситуации. Уилли заучивает эти стратегии, и никакие рассуждения Уилфреда не способны изменить этого.
К тому же некоторые типы людей более подвержены беспокойству, чем другие.
До сих пор "эксперты" утверждали, что единственный способ изменить эти "черты характера" — долгое изматывающее лечение. Вы, конечно, не можете ожидать, что сорокачетырехчасовая программа, проходящая за два уик-энда, способна сделать это, говорили "эксперты".
Но это происходит.
В исследовании, проведенном в 1984 году под руководством доктора Моше Альмагора из департамента психологии университета Хайфы в Израиле, говорится, что беспокойство характера "значительно снизилось" к концу сорокачетырехчасового курса базовых лекций по методу Сильва в сравнении с предшествовавшим уровнем.
Согласно исследованию, выпускники курсов Сильва не только способны действовать более спокойно (управлять беспокойством ситуации), но они действительно более спокойны (снижено беспокойство характера).
Наиболее впечатляет в этом исследовании то, что люди не только становятся менее беспокойными и более расслабленными, изучая метод Сильва, но продолжают еще более расслабляться по их завершении.
Средний уровень беспокойства характера спустя шесть месяцев еще более снижается, причем "значительно". Как можно предположить, наилучших успехов в этом достигают те, кто регулярно занимается.
"Эти факты иллюстрируют важность ежедневных занятий по снижению уровня беспокойства характера, — отмечается в докладе, — хотя уровень беспокойства характера у тех, кто не занимается ежедневно, также заметно улучшается".
Согласно докладу, результаты исследования "противоречат теории Спилберга, которая утверждает, что относительно короткие по времени методики не способны снизить уровень беспокойства характера, а лишь уровень беспокойства ситуации".
СЕКРЕТ УСПЕХА МЕТОДА СИЛЬВА
Метод Сильва заключается в том, что вы обретаете способность получать прямой доступ к Уилли и передавать ему команды.
"Особой чертой метода Сильва является то, что он учит человека думать в расслабленном состоянии и, находясь в этом состоянии, использовать соответствующую технику программирования для достижения поставленных целей, — говорится в исследовательском докладе.
Метод Сильва — это не гипноз, поскольку субъект находится в полном сознании и полностью контролирует себя во время упражнений; он остается ментально активным, при этом не зависящим ни от какого внешнего воздействия.
В противоположность методу обратной биосвязи метод Сильва предоставляет технику для решения определенных проблем и не требует никакого аппарата".
В этих словах исследователи суммируют "секрет" успеха метода Сильва.
Что-либо приложенное извне лечит горечь симптомы.
Когда вы делаете это сами, вы лечите причину. Вот почему метод Сильва работает лучше гипноза, йоги, обратной биосвязи и других процедур. Метод Сильва помогает, когда они помогают, но также срабатывает, когда они терпят неудачу, — потому что вы помогаете себе сами.
"Этот курс предоставляет эффективные средства для снижения уровня беспокойства характера, — говорится в заключении доклада. — Есть указания на то, что, несмотря на влияние различных переменных, метод Сильва оказывает значительное воздействие на беспокойство характера".
СТРАТЕГИЯ СНИЖЕНИЯ СТРЕССА
Что вы предпринимаете, чтобы снять стресс, чтобы разогнать энергию, накапливающуюся при стрессе?
Некоторые люди применяют подход "использовать и потерять". Они используют физическую деятельность, чтобы избавиться от всей энергии, накопившейся в их теле в результате стресса. Они занимаются физическими упражнениями, спортом или идут на танцы.
Другие сообщают, что им хорошо помогает музыка. Для третьих идеальным средством снять стресс, вызывающий напряжение и боль в мышцах, является горячая ванна.
Многие люди говорят, что развеяться и расслабиться им помогает хобби. Один человек говорит, что ему помогает работа в саду. "Если кто-то достает меня, — поясняет он, — я размышляю об этом человеке, работая в саду. Когда я пропалываю сорняки, я представляю, что пропалываю этого человека, вырываю его с корнем и выбрасываю. Так что, если у вас когда-нибудь появится ощущение, что вас вырывают с корнем..." — улыбается он.
Многие люди находят утешение в трех вещах, жизненно важных для нашего выживания: пище, питье и воздухе. Вы не сможете прожить более нескольких недель без пищи, нескольких дней без питья и нескольких минут без воздуха.
Вы едите во время стресса? Это единственный способ, которым многие люди могут уверить Уилли, что у них всё в порядке, что даже под стрессом они не сломлены.
Многие люди пьют, пытаясь убежать от стресса. Кроме того, что они убеждают тело, что ему не грозит опасность умереть от жажды, некоторые жидкости снабжают вас механизмом бегства. Кроме алкоголя, многие люди в тех же целях употребляют наркотики.
Курение всегда ассоциировалось со снижением стресса. Один известный психолог даже заметил, что курение дает возможность людям видеть свое дыхание. И чувствовать его тоже.
ДЕЙСТВИЕ СНИМАЕТ СТРЕСС
Вот история о том, как один человек, по его словам, справлялся со стрессом.
Он был водителем-дальнобойщиком. Выводя свою восемнадцатиколесную махину на дорогу, он ехал несколько часов, после чего останавливался и расслаблялся, наслаждаясь хорошей едой и хорошей компанией.
В одной поездке он остановился у любимого кафе, заказал у своей любимой официантки свое любимое блюдо: толстый бифштекс, печеную картошку со всеми подливами и прибамбасами, большой салат с фирменной приправой и горячий домашний яблочный пирог с толстым слоем мороженого сверху.
Только она принесла заказ, в кафе вошли четыре неряшливых, грозных на вид мотопанка.
Они заметили водителя, подошли и сели вокруг него.
Один взял его бифштекс и начал жевать.
Другой взял большой салат, вылил на него всю приправу и принялся совать его в свой грязный рот.
Третий забрал картошку, сдобрил ее кислым кремэм, сыром и кусочками бекона и принялся гло-тато ее.
Водитель посидел немного, глядя на их насмешливые физиономии, затем молча поднялся, подошел к кассе, оплатил счет и уехал.
"Не слишком-то храбрый мужик, а?" — ухмыльнулся один из панков, обращаясь к официантке.
“Да, — ответила она, качая головой и поблескивая глазами, — и не слишком хороший шофер. Выезжая со стоянки, он раздавил аж четыре мотоцикла!"
МГНОВЕННОЕ СНЯТИЕ СТРЕССА
Вот еще два приема, позволяющие быстро снять стресс в любой момент, когда он возникает.
Во-первых, делайте глубокий вдох и при выдохе расслабляйтесь. Быстрое дыхание, поставляющее больше воздуха в легкие и кислорода в мышцы, является частью реакции "хватать или бежать". Когда опасность позади, вы испускаете сильный "вздох облегчения". Поэтому выпускайте воздух из легких — это поможет вам расслабиться.
Из-за нашего программирования "хватать или бежать" большинство людей используют технику беспокойства вместо техники решения. Вы можете изменить это положение. Обозрев ситуацию, перестаньте беспокоиться о ней. Когда люди слишком напряжены, они не могут ясно мыслить. Это приводит к спорам и конфронтациям и неправильным решениям. Измените свое мышление. Вообразите себе тихое местечко, какое вы знаете, как вы это делали в своем первом альфа-опыте в главе 1. Это способ расслабить мозг. Расслабившись физически и духовно, будет легче решить стоящую перед вами проблему. Вы можете практиковать эту мечту о тихом месте — идеальном месте для расслабления — после завершения обратного отсчета.
А вот другой метод, который поможет вам постоянно снижать стресс: вы можете делать то, что сделал баскетбольный тренер Хектор Чакон в своей истории, изложенной в главе 2, — вспоминайте предыдущие успехи. Когда вы встречаетесь с отказом, сделайте глубокий вдох, расслабьтесь и вспомните время, когда потенциальный клиент с готовностью выслушивал вас и вы добивались успеха.
Подобную же стратегию вы можете использовать, когда напряжен кто-то другой и его стресс воздействует на вас. Когда кто-то взвинчен, напряжен, враждебен и его стресс отражается и на вас, найдите способ привлечь его внимание к тому, что ему понравится и развеселит. Найдите какой-то комплимент для него. Задайте ему вопрос о чем-то таком, чем, как вы знаете, он может гордиться.
Этот прием используется таможенным инспектором на международном мосту между техасским городом Ларедо и мексиканским Нуэво-Ларедо. На семинаре по методу Сильва он задал вопрос, как ему оставаться спокойным, когда люди, которых он останавливает, злятся на него. Люди часто раздражаются из-за того, что не понимают, почему их машины останавливают, заставляют их выйти и показать багаж, когда они возвращаются в Соединенные Штаты.
"Какой прием я мог бы использовать, чтобы расслабляться?" — спросил он.
"Почему бы не попробовать вот это, — предложил преподаватель метода Сильва. — Подумайте, как бы вы могли помочь этим людям расслабиться."
"И как я могу это сделать? -спросил он. — Я им причиняю неудобства. Они возвращаются из отпуска, а им приходится останавливаться и проходить проверку."
"Вы могли бы осмотреться и увидеть, чем бы они могли гордиться или о чем бы они хотели поговорить, — ответил преподаватель. — Это может быть какая-то особенность их автомобиля, особая окраска или обивка салона. Или вы могли бы сказать что-то приятное насчет их детей. Или спросить что-нибудь об интересных сувенирах, которые они везут с собой."
Он согласился с таким подходом. Спустя месяц он опять приехал на семинар Сильва и сказал, что метод сработал чудесно. Главное, сказал он, что он теперь переживает меньше стресса на работе и часто действительно радуется своей работе, встречая столько интересных людей и узнавая понемногу о них.
СТРЕСС РАДИ УСПЕХА: ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПОЗИТИВНЫЙ СТРЕСС ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ СВОИХ ЦЕЛЕЙ
Вы можете настроить свой мозг на конструктивное использование стресса для достижения поставленных цегей. Первый шаг к тому — осознание.
Стресс вызывается тем, что вы воспринимаете как угрозу. И благодаря программе выживания наших далеких предков мы воспринимаем всё неизвестное как угрозу.
Когда вы делаете пробный визит, вы предстаете перед неизвестным. Естественно испытывать при этом опасения. Разумеется, имея достаточно опыта, вы знаете, что это не представляет угрозы вашему выживанию — хотя наверняка связано с вашей способностью заработать себе на жизнь и обеспечить семью.
Если бы был какой-то способ обратить эту энергию себе во благо, использовать ее для улучшения вашей презентации, произведения лучшего впечатления на потенциального клиента, вам бы наверняка захотелось узнать об этом поподробнее, не так ли?
Хозе Сильва может предложить вам два приема, которыми можно воспользоваться немедленно для увеличения объема тродаж
Мы советуем практиковать это упражнение по расслаблению раз в неделю. Потом при необходимости используйте технику "трех пальцев".
Хозе Сильва сейчас сам объяснит вам, что вы должны делать.
ПРОГРЕССИВНОЕ РАССЛАБЛЕНИЕ
Вы уже поупражнялисъ с обратным отсчетом в течение тридцати дней. Теперь на следующие десять дней сократите этот ритуал и считайте только от 10 до 1. По истечении сорока дней вы сможете достигать уровня мозговых альфа-волн к тому времени, как досчитаете до 1. Альфа-уровень определяется как диапазон частот между семью и четырнадцатью пульсациями (или циклами) в секунду.
Чтобы гарантировать достижение альфа-уровня, вы можете попробовать дополнительное упражнение, призванное ускорить процесс расслабления.
Прежде чем начать обратный отсчет, пройдите процесс "прогрессивного (постепенного) расслабления". Вы должны прочувствовать различные группы мышц вашего тела, сконцентрироваться на них и расслаблять их особо. Обычно процесс начинают с головы, постепенно продвигаясь к ногам.
Вы можете даже приступать к "прогрессивному расслаблению", пока держите перед открытыми глазами книгу, читая инструкции. А завтра утром вы сможете сделать это без книги.
Прежде всего осознайте свой скальп. Обратите на скальп все свое внимание. Почувствуйте его. Знайте, что он там. Ощущение его может прийти в форме щекотания или чувства теплоты, вызванной усилением циркуляции крови в вашем скальпе. Если вы расслабите скальп, циркуляция еще улучшится. Расслабьте свой скальп.
Далее сделайте то же самое со лбом. Пусть ваше воображение поможет вам почувствовать щекотание, ощущение тепла, вызванное циркуляцией крови, и затем расслабьте лоб.
Расслабьте глаза и ткани, их окружающие. Почувствуйте щекотание и затем расслабьте глаза и окружающие ткани.
Теперь сконцентрируйте свое сознание на горле, на коже, покрывающей шею. Почувствуйте щекотание, тепло, вызванное циркуляцией крови, и затем расслабьте горло.
Продолжайте расслаблять свое тело по частям. Прочувствуйте свои плечи, грудь, живот. Замечайте прикосновение одежды к каждой части вашего тела и ощущение щекотания и тепла. Потом расслабьте эту часть тела и переходите к следующей части.
Продолжайте в том же духе осознавать свое тело часть за частью, расслабляя их по очереди, бедра, колени, лодыжки. И ступни тоже: пальцы, подошвы, пятки.
Несмотря на то, что вы продолжаете читать, сохраняете ментальную активность, вы все-таки способны ощущать вызванное вами физическое расслабление. Теперь вы знаете, что вам нужно делать завтра, чтобы насладиться таким же глубоким физическим расслаблением. Используйте прогрессивную релаксацию до начала обратного отсчета.
И не забудьте по истечении десяти дней продолжать практику прогрессивного расслабления по крайней мере еще неделю. Это поможет вам поддерживать свой мозг на идеальном уровне.
ТЕХНИКА ТРЕХ ПАЛЬЦЕВ
Находясь на альфа-уровне, вы можете заранее запрограммировать себя на большее спокойствие в стрессовых ситуациях. Пользуйтесь при этом так называемой "техникой трёх пальцев".
В цикле базовых лекций по методу Сильва мы используем "технику трех пальцев" для более сильного самопрограммирования и для улучшения памяти. Теперь я покажу вам, как использовать ее, чтобы оставаться спокойным и управлять своей энергией в стрессовых ситуациях.
Войдите в альфа-уровень, как вас этому научили. Оказавшись в уровне, вы можете запрограммировать себя.
Первый шаг — это свести вместе кончики большого, указательного и среднего пальцев каждой руки или обеих рук. Соедините их в виде кольца. Через кончики пальцев вас покидает много энергии. Этот прием возвращает вам часть этой энергии, с тем чтобы вы могли запрограммироватъся сильнее. Одновременно этот прием служит в качестве спускового крючка. Всякий раз, когда вы сводите вместе три пальца, то, что вы запрограммировали, осуществится.
Итак, войдя в альфа-уровень и соединив вместе большой, указательный и средний пальцы каждой руки или обеих рук, мысленно скажите себе: "Каждый раз, когда я напряжен и хочу расслабиться, всё, что мне нужно для этого, — свести вместе кончики большого, указательного и среднего пальцев каждой руки или обеих рук, как я это делаю сейчас, сделать глубокий вдох, и на выдохе я расслаблюсь физически и духовно. Да будет так".
Время от времени подкрепляйте эту программу, входя в уровень. И. тогда, для того чтобы, расслабиться, вам действительно достаточно будет лишь соединить кончики трех пальцев, сделать глубокий вдох и расслабиться при выдохе.
Записная книжка
Это может оказаться самой важной страницей в этой главе. Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице.
Кроме обратного отсчета, какой наиболее важной технике вы научились в главе 5?................................................
Как эта техника поможет вам?...,.,................................................
Почему это важно для вас? ............................................................
Дата применения и результаты: ....................................................
| Журнал упражнений: | |||
| День | 1 | (обратный отсчет 10 - 1) | [] |
| День | 2 | (обратный отсчет 10 - 1) | [] |
| День | 5 | (обратный отсчет 10 - 1) | [] |
| День | 4 | (обратный отсчет 10 - 1) | [] |
| День | 5 | (обратный отсчет 10 - 1) | [] |
| День | 6 | (обратный отсчет 10 - 1) | [] |
| День | 7 | (обратный отсчет 10 - 1) | [] |
| День | 8 | (обратный отсчет 10 - 1) | [] |
| День | 9 | (обратный отсчет 10 - 1) | [] |
| День | 10 | (обратный отсчет 10 - 1) | [] |
Поздравляем, теперь вы готовы перейти к технике метода Сильва формульного типа, представленной в следующей главе.