< Предыдущая		Оглавление		Следующая >

Ресурсы

Fujitsu Siemens Computers обладает значительными ресурсами для реализации профессиональной и долгосрочной партнерской программы. На сегодняшний день:

o оптимизирована структура представительства для эффективной работы в условиях быстро развивающегося рынка;

o выделены менеджеры по работе с различными группами партнеров;

o организован терминал поддержки партнерской сети;

o созданы "виртуальные" команды по работе с региональными компаниями - специалисты по продуктам, продавцы, технические консультанты, финансисты, логистики, сотрудники сервисного центра, центра тестирования оборудования и отдела маркетинга;

o установлены надежные деловые связи с лидирующими мировыми производителями оборудования и ПО в области построения сетевой инфраструктуры предприятия и для предложения комплексных программ по продвижению ИТ-решений для всех сегментов рынка;

o разработана новая схема работы с каналом по принципу максимальной настраиваемости, что позволяет партнерам использовать ресурсы FSC согласно индивидуальным потребностям;

o подписаны соглашения с финансовыми структурами, позволяющие партнерам пользоваться льготными схемами финансирования (возможность кредитования для страхования рисков участия в крупно-бюджетных конкурсах и т. д.);

o совместно с различными профессиональными ассоциациями и деловыми сообществами FSC активно участвует в мероприятиях по продвижению новых информационных технологий, продуктов и услуг на всех сегментах рынка.

Описание программы

В дополнение к качественным продуктам и сервису, которые доступны всем компаниям, работающим с Fujitsu Siemens Computers, участники программы получают ряд преимуществ, включающий обучение и сертификацию персонала, сотрудничество с Fujitsu Siemens Computers в области маркетинга, услуги по технической поддержке, консультации специалистов, систему стимулирования продаж, а также возможности льготного кредитования и использования лизинговых схем.

Поддержка партнеров Fujitsu Siemens Computers реализуется в рамках системы трех клубов:

PRIMERGY CLUB PC CLUB MOBILE CLUB

Цель клубов - обеспечить благоприятную среду для эффективной реализации потенциала и возможностей партнеров по продвижению продуктов и услуг Fujitsu Siemens Computers в различных сегментах корпоративного и потребительского рынков.

Задачи клубов

Желая объединить усилия всех участников партнерского канала для поиска новых путей и средств развития рынка,

Fujitsu Siemens Computers рассматривает клубы в первую очередь как дополнительные инструменты для профессионалов ИТ, которые позволят партнерам использовать ресурсы FSC для развития бизнеса собственных компаний и рынка информационных технологий в целом.

Членом клуба (или нескольких клубов) может стать любая компания, желающая продвигать продукты и решения FSC на рынке России и стран СНГ и выполнять условия членства. Членами PRIMERGY CLUB могут стать компании, продвигающие серверные решения FSC и активно работающие с корпоративными заказчиками; членами PC CLUB - компании, предлагающие решения на базе настольных ПК для домашних и корпоративных пользователей; к членству в MOBILITY CLUB приглашаются компании, в бизнесе которых значительное место занимает продвижение новых мобильных продуктов и технологий FCS.

Поскольку Fujitsu Siemens Computers заинтересована в эффективном продвижении всей линейки оборудования, которая рассчитана на различные категории заказчиков - от домашних пользователей до крупных корпораций, с которыми работают разные партнеры, дифференцированный подход к методам продвижения и поддержки таких компаний можно реализовать посредством предоставления партнерам возможности выбрать разные уровни членства в клубах - премьер-партнер, бизнес-партнер и авторизованный партнер.

Выбор и определение задач для каждого уровня основаны на анализе различных показателей деятельности компаний-партнеров, географии и профиля предоставляемых услуг, а также истории сотрудничества с FSC.

Каждый член клуба получает сертификат, наличие которого свидетельствует о том, что данная компания имеет право:

1) на получение пакета документов, подтверждающих партнерские отношения с Fujitsu Siemens Computers, скидок на обучение в авторизованных учебных центрах специальной информационной поддержки;

2) участие в специальных маркетинговых акциях и программах стимулирования продаж;

3) использование сервисного центра FSC для гарантийного и постгарантийного ремонта оборудования;

4) размещение информации о партнере на корпоративном веб-узле Fujitsu Siemens Computers.

< Предыдущая		Оглавление		Следующая >