| М. Макиан. Финансы и бухгалтерский учет, 2004 |
Выбор партнера-поставщика |
Лучшими партнерами являются те компании, которые имеют похожую концепцию бизнеса и входят в одну цепочку поставки с вашей компанией Те поставщики, которые хотят иметь достаточную свободу в определении цены, чтобы самостоятельно конкурировать с другими компаниями - не лучшие кандидаты для начала сотрудничества. Если их стратегия основана только на снижении цен, то, скорее всего, им также придется снижать и качество своих товаров или услуг. А это привело бы к нарушению первого неотъемлемого правила сотрудничества продавца и покупателя
качество продукции или услуг, предоставляемых поставщиком, никогда не должно вызывать вопросов. Поставщик, так же как и компания-клиент, должен быть заинтересован и прилагать все возможные усилия, чтобы обеспечить конечного потребителя товарами или услугами наивысшего качества.
Рассмотренный нами торговый представитель никогда не отступал от этого правила, что и обусловило его успешное сотрудничество с ассоциацией в течение почти 20 лет Качество печати всегда было превосходным, так же как и уровень обслуживания.
Есть и второе неотъемлемое правило успешного сотрудничества: несмотря на то что уровень затрат необходимо принимать во внимание, он не может быть основным условием, определяющим эффективность или неэф-фективность сотрудничества.
Сотрудничество строится исходя из идеи, что оно будет выгодно обеим сторонам как с точки зрения получаемого дохода, так и с точки зрения качества пре
доставляемых товаров или услуг. Вот что подразумевает сотрудничество. И торговый представитель, и глава ассоциации знали это. Иногда, конечно, у сотрудников ассоциации возникали мысли о том, что они платят полиграфической компании слишком много. Глава ассоциации знал, что те же услуги можно приобрести и дешевле, причем можно найти компанию, оказывающую услуги того же качества, но по более низким ценам. Но ни в одной компании он бы не нашел такой же качественной упаковки и такого же отношения к клиенту! которое он заслужил за годы совместной работы. Вот чего может лишиться компания в погоне за более низкой ценой. А есть вещи, которые за деньги не купишь. И наконец, третье правило взаимовыгодного сотрудничества, при выборе партнера стоит отдавать предпочтение тем компаниям, которые по размерам соответствуют вашей компании, или по крайней мере тем, которые работают так, как если бы они соответствовали.
Сотрудничество огромного конгломерата и небольшой компании, оказывающей какие-либо услуги, может быть основано на равенстве сторон и по крайней мере в течение какого-то короткого периода времени быть выгодным для обоих.
В рассмотренном нами примере полиграфическая компания сильно превосходила ассоциацию по размеру и по уровню профессионализма. Но ее торговый представитель строил взаимоотношения с ассоциацией, как если бы за ним не стояла гигантская корпорация. А глава ассоциации никогда не обращался напрямую в полиграфическую компанию, хотя, конечно, он мог это сделать в любое время. В данном случае такая стратегия устраивала обе стороны.
|
| << Предыдушая |
Следующая >> |
| = К содержанию = |
Похожие документы: "Выбор партнера-поставщика" |
- 8.4. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ
выборе продукции; содействие экспорту и повышение конкурентоспособности продукции; защита потребителя от недобросовестности изготовителя (продавца, исполнителя); контроль безопасности продукции для окружающей среды, жизни, здоровья и имущества; подтверждение показателей качества продукции, заявленных изготовителями. Основная задача сертификации - добиваться, чтобы сертификаты, выданные в стране,
- 1.5. Цели предпринимательской деятельности
выбор внешней среды предпринимателем происходит в зависимости от целей. Цели любой предпринимательской единицы (так как в ней протекают социально- экономические процессы) существенным образом связаны с потребностями людей и их удовлетворением. Любой экономический субъект, начиная от индивидуального предпринимателя, малого предприятия и завершая экономикой страны, функционирует, действует во имя
- 2.2. Сетевые объединения в инвестиционно- строительной сфере
выбор объектов инвестирования - это вопрос регионального маркетинга: объект всегда географически локализован. Действительно, существуют инвестиционные компании и фонды, позиционирующие себя л...на федеральном уровне решений при инвестировании в ИСК. Но принятие инвестиционных решений в практике осуществляется на региональном уровне, применительно к конкретному объекту. Далее имеет место
- 2.3. Кластеры - сетевые территориальные объединения
выбора (быстрого набора) кадров для организаций с открытыми вакансиями. Создание и эффективное функционирование кластеров придает дополнительный стимул решению общественных задач. Возрастают возможности получения работы для большого количества трудоспособного населения, что частично решает проблемы безработицы; усиливается экономическое развитие регионов, которые оказывают содействие созданию и
- 2.5. Региональные предпринимательские сети: бизнес-центры, бизнес-инкубаторы
выбора уже существующей организации, которая может быть включена в число участников бизнес-инкубатора для повышения его имиджа и жизнеспособности. Словосочетание лбизнес-инкубатор изобрел американский социолог в конце 50-х годов прошлого столетия. Идея его состояла в том, что социолог арендовал за бесценок никому не нужный старый вокзал, делил его на небольшие комнатушки, проводил в них
- 3.4. Основы построения организационной структуры, типы коммерческих
организаций
выбора потенциальных партнеров, сформулировать требования к функциям, которые они должны выполнять в рамках ВОС. Последний шаг - определение архитектуры ВОС, ее наиболее эффективного типа. И, наконец, после всего этого следует провести анализ информационной инфраструктуры компании, снять вопросы, касающиеся ее модернизации. Если на виртуальную схему переводятся отделы традиционной компании, то
- 4.4. Инновационная корпоративная культура
выборе стратегии развития производства. Он проявляется в столкновении различных управленческих команд, смена которых может происходить, например, при процедуре банкротства и введении внешнего управления. Этот конфликт приводит к подмене корпоративных целей на функциональном уровне управления личными целями сотрудников, что сказывается на результативности их работы. Именно сотрудники компании
- ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ОТНОШЕНИЙ СОБСТВЕННОСТИ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
выбора способов при-ватизации стал размер предприятий. Для мелких предприятий с численностью работающих до 200 человек рекомендуется продажа на аукционах (по конкурсу). Для предприятий с численностью работающих более 1000 человек считается целесообразным преоб-разование в акционерное общество (табл. 6.1). Таблица 6.1. Основные показатели предприятий (объектов), подавших заявку на приватизацию
- ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ МАТЕРИАЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА
выбор поставщиков продукции, т.е. размещение госзаказов на поставку продукции для государственных нужд. Как правило, госзаказы размещаются на конкурсной основе, т.е. путем проведе ния открытых или закрытых конкурсов, которые состоят из двух этапов. Наиболее предпочтительным видом конкурса является открытый конкурс. Закрытые конкурсы проводятся в случаях за купки товаров (работ, услуг) для нужд
- 1.1 Цель создания и функционирования предприятия
выборы руководящих органов АО и др. После успешного завершения учредительной конференции про водится регистрация вновь созданного акционерного общества, и оно может начинать функционировать. За рубежом сложились определенные разновидности, типы пред приятий. Представляют интерес шесть типов собственного предпри ятия, рекомендуемые известным экономистом Г. Берлом1. В их числе: ж инкубаторы:
|
Финансы