Каадый из этих трех показателей измеряет производительность усилий по продаже насколько хорошо компания тратит свой доллар продажи. Это важные критерии, и их легко подсчитать, хотя трудно изменить. Каждый из них используется в зависимости от модели продаж При розничной продаже могут быть полезны все Некоторые бесполезны вне розничной торговли. Рассмотрим кратко каждый из них.
Продажи на клиента могут бьтгь полезны, если компания считает, что стоимость обработки заказа неизменна или хотя бы управляема. Тогда она значительно увеличит прибыль, если сможет увеличить среднее количество покупок на клиента, поскольку затраты на саму продажу могут быть маленькими или не расти (за исключением, разумеется, реальной стоимости продукта).
Продажи на сотрудника наиболее полезны, когда отдел или компания ориентированы прежде всего на продажи. В эту категорию часто попадают предприятия розничной торговли. В некоторых компаниях всю организацию поощряют думать в терминах продаж, в то время как в других отдел продаж - основная движущая сила. Как его ни используй, он помогает при оценке воздействия на продажи приема дополнительного сотрудника или при сравнении одного представительства или одного подразделения с другим. Применяя этот критерий, исполнительный директор должен быть осто-рожен и видеть в отделах или подразделениях общее и особенное. Некоторые модели предприятий настолько отличаются, что их нельзя эффективно сравнивать на основе продаж на сотрудника, и делать это значило бы препятствовать им наиболее эффективно действовать на рынке.
Продажи на квадратный фут размеров помещения - показатель, используемый почти исключительно предприятиями розничной торговли, где магазин должен продуктивно использовать каждый фуг помещения, пространство ограниченно, а вклад показа продукции может быть измерен в зависимости от того, как много продаж на фуг занимаемого пространства он вызывает. Это часто используют менеджеры сетевых магазинов для сравнения производительности 139 руководства одного магазина с другим. Но и здесь нет ничего абсолютного из-за разницы в расположении и демографических характеристиках района (высокий или низкий доход, молодежь или старики, служащие или рабочие и т. д).
|
- 9.1. Стратегическое планирование
продаж может рассчитывать организация; какой продукт будет поль-зоваться наибольшим спросом; в какой мере покупатели нацелены приобретать продукцию именно данной организации; какое буду щее ожидает продукцию организации. Анализ поставщиков направлен на выявление тех аспектов в дея-тельности субъектов, снабжающих организацию различным сырь ем, от которых зависят эффективность работы организации,
- 3.1. Платежные баланс
продажа непроизведенных нефинансовых активов Д. Операции с финансовыми активами или обязательствами Экспорт товаров и экспорт услуг (оказание услуг резидентами) Поступление от нерезидентов Выплаты нерезидентам Получение сред-ства Продажа активов Увеличение обязательств по отношению к нерезидентам или уменьшение требований к нерезидентам Импорт товаров и импорт услуг (оказание услуг нерезидентами)
- 2.2. Античная система хозяйства
продажу земли; изъятие из обращения монеты и замена ее оболами, которых за пределами страны уже не было; запрещение пользоваться золотом и серебром; запрет на производство предметов роскоши и их потребление. 5. Граждане Спарты должны проживать в одинаковых условиях, носить простую, грубую одежду, покрой которой также определен, принимав пищу за общим столом, пользоваться одинаковой домашней
- Словарь
продаже на определенный срок, - в операциях с золотыми монетами разница между стоимостью металла и биржевой стоимостью монеты. Ажио-контро - счет, на котором отражаются прибыли или убытки, возникающие в процессе резких колебаний биржевых курсов ценных бумаг или цен товаров. Биржевые спекулянты и банки, имеющие в своем портфеле ценные бумаги, стремятся сбыть их по высокому курсу. Для этого они
- 2.1. Классификация показателей сравнительного тактического анализа экономического развития организаций
продаж, рентабельность, чистая прибыль, стоимость бизнеса, динамика возврата инвестиций, прирост площадей, товарооборота и количества покупателей, сумма контрактов и др., специфические показатели - изменение сегмента потребителей изготавливаемой продукции, место компании в региональных, национальных или мировых рейтингах. Кроме того, при анализе эффективности деятельности организации используются
- 2. Преступления в сфере предпринимательства
продажу, покупку, обмен, приобретение товаров из одного региона РФ в другой; дачи индивидуальным предпринимателям или юридическим лицам указаний о первоочередной поставке товаров, выполнении работ, оказании услуг определенному кругу покупателей (заказчиков) или о приоритетном заключении договоров без учета установленных законодательством приоритетов и интересов предпринимателя. Рассматриваемое
- Глоссарий
продажи, готовой продукции, незавершенного производства, а также сырья, материалов и полуфабрикатов, используемых в процессе производства. Игра на временных разрывах. Также известна как прогнозирование оттока денежных средств. Она заключается в том, чтобы определить, сколько времени потребуется поставщикам, чтобы получить и обработать поступившие платежи и соответственно максимально отсрочить
- 2.2. Активы коммерческих банков.
продаж, величины запасов и т.д. Прогноз финансирования должен содержать оценки будущих продаж, расходов, издержек производства, дебиторской задолженности, оборачиваемости запасов, потребности в денежной наличности, капиталовложениях и т.д. Необходимы также налоговые декларации, в которых содержатся сведения, характеризующие заемщика как налогоплательщика, бизнес-планы с информацией о целях
- 1. Проведение шоу-мероприятий
продаж. Однако для того, чтобы организовать хорошее рекламное шоу, необходимо учесть множество нюансов. Самый желательный вариант, если компания заключит договор с фирмой, специализирующейся на организации таких праздников. В этом случае возможно заключение как договора на возмездное оказание услуг, так и агентского договора. Если заключается договор на возмездное оказание услуг, в котором
- 9.3. Сделки с использованием банковских сейфов
продажи данному покупателю некоего недвижимого имущества (например, квартиры). В присутствии участников сделки покупатель закладывает в ячейку оговоренную между сторонами сумму денег. Определяется период, в течение которого продавец может изъять содержимое ячейки (по истечении этого периода право доступа к ячейке переходит к покупателю и он может забрать обратно свои деньги). Тем самым продавец с
|
Финансы